Rama Farmacutica SA de CV

CLEAVER

Nombre: ______________________________________________
Fecha:___________ Escolaridad: _________________________

Estado Civil: __________________

Sexo: M F
Puesto:______________________ Fecha Nac.: _________

Instrucciones
Las palabras descriptivas que ver a continuacin se encuentran agrupadas en series de cuatro, examine las palabras de cada serie y anote una "X" bajo la
columna "MAS" de la palabra que mejor describa su forma de ser o de comportarse. Despus marque una "X" en la palabra que menos lo describa o se acerque a
su forma de ser, bajo la columna de "MENOS".

MAS
Persuasivo
Gentil
Humilde
Original
Agresivo
Alma de la Fiesta
Comodino
Temeroso
Agradable
Temeroso de Dios
Tenaz
Atractivo
Cauteloso
Determinado
Convincente
Bonachn
Dcil
Atrevido
Leal
Encantador
Dispuesto
Deseoso
Consecuente
Entusiasta

03/23/2015

MENOS

Confiado
Simpatizador
Tolerante
Afirmativo

Ecunime
Preciso
Nervioso
Jovial

Disciplinado
Generoso
Animoso
Persistente

Competitivo
Alegre
Considerado
Armonioso

MAS MENOS
Fuerza de Voluntad
Mente Abierta
Complaciente
Animoso

Admirable
Bondadoso
Resignado
Carcter Firme

MAS MENOS
Obediente
Quisquilloso
Inconquistable
Juguetn
Respetuoso
Emprendedor
Optimista
Servicial
Valiente
Inspirador
Sumiso
Tmido
Adaptable
Disputador
Indiferente
Sangre Liviana

Amiguero

Paciente
Confianza en si Mismo
Mesurado para Hablar
Conforme
Confiable
Pacifico
Positivo

Rama Farmacutica

MAS MENOS
Aventurero
Receptivo
Cordial
Moderado
Indulgente
Esteta
Vigoroso
Sociable
Parlanchn
Controlado
Convencional
Decisivo
Cohibido
Exacto
Franco
Buen Compaero
Diplomtico
Audaz
Refinado
Satisfecho
Inquieto
Popular
Buen Vecino
Devoto

Reclutamiento y Seleccin

DESCRIPCION CLEAVER

PERSUASIVO
GENTIL
HUMILDE
ORIGINAL
AGRESIVO
ALMA DE LA FIESTA
COMODINO
TEMEROSO
AGRADABLE
TEMEROSO DE DIOS
TENAZ
ATRACTIVO
CAUTELOSO
DETERMINADO
CONVINCENTE
BONACHON
DOCIL
ATREVIDO
LEAL
ENCANTADOR
DISPUESTO
DESEOSO
CONSECUENTE
ENTUSIASTA

Confidencial

M
1

FUERZA DE VOLUNTAD
MENTE ABIERTA
COMPLACIENTE
ANIMOSO

CONFIADO
SIMPATIZADOR
TOLERANTE
AFIRMATIVO

ECUANIME
PRECISO
NERVIOSO
JOVIAL

DISCIPLINADO
GENEROSO
ANIMOSO
PERSISTENTE

COMPETITIVO
ALEGRE
CONSIDERADO
ARMONIOSO

1
1

ADMIRABLE
BONDADOSO
RESIGNADO
CARACTER FIRME

M
1

1
1

1
1

1
1
1
1

1
1

OBEDIENTE
QUISQUILLOSO
INCONQUISTABLE
JUGUETON
RESPETUOSO
EMPRENDEDOR
OPTIMISTA
SERVICIAL
VALIENTE
INSPIRADOR
SUMISO
TMIDO
ADAPTABLE
DISPUTADOR
INDIFERENTE
SANGRE LIVIANA
AMIGUERO
PACIENTE
CONFIANZA EN SI MISMO
MESURADO PARA HABLAR
CONFORME
CONFIABLE
PACIFICO
POSITIVO

03/23/2015

M
1

L
1

M
AVENTURERO
RECEPTIVO
CORDIAL
MODERADO

INDULGENTE
ESTETA
VIGOROSO
SOCIABLE

PARLANCHIN
CONTROLADO
CONVENCIONAL
DECISIVO

COHIBIDO
EXACTO
FRANCO
BUEN COMPAERO

1
1

1
1

DIPLOMTICO.
AUDAZ
REFINADO
SATISFECHO
INQUIETO
POPULAR
BUEN VECINO
DEVOTO.

menos

Mas

menos

Mas

Menos

Mas

Menos

Anote con un
"1" su
respuesta

Puesto:
Escolaridad:

Mas

Nombre: Silvia
Edad: 1971

L
1

1
1
1

1
1
1

1
1

1
1

Pgina 2

TECNICA LEAVER

Normal

PRESION

MOTIVACION

100

100

100

95

95

95

90

90

90

85

85

85

80

80

80

75

75

75

70

70

70

65

65

65

60

60

60

55

55

55

50

50

50

45

45

45

40

40

40

35

35

35

30

30

30

25

25

25

20

20

20

15

15

15

10

10

10

0
D

Nombre: Silvia
Edad: 1971

0
D

Puesto:
Escolaridad:

indice

frase

sinonimo

1 Persuasivo

el que tiene fuerza para hacer creer a otros una cosa,

convencer de algo.

2 Gentil

el que acta con cortesa y soltura, con urbanidad. El

amable, gallardo, con gracia.

3 Humilde

sencillo, que no alardea (no interpretar como vida

cristiana)

4 Original

el que no es imitacin de otro, el singular.

5 Agresivo

el que demuestra empuje e iniciativa en una forma

positiva, no es el propenso a ofender.

6 Alma de la fiesta

el ms popular, el que genera mayor atraccin en el

grupo.

7 Comodino

el amante de la comodidad, que busca caminos fciles.

8 Temeroso

el tmido, el cobarde, aprensivo.

9 Agradable

el que agrada y complace, gusta a los dems.

10 Temeroso de Dios

el que reconoce el poder de Dios sobre todas las cosas,

religioso

11 Tenaz

el obstinado y testarudo, con inquebrantable fuerza de

voluntad para realizar algn objetivo.

12 Atractivo

cualidad de la persona (encanto) que atrae la voluntad de

los dems.

13 Cauteloso

el reservado que acta con cuidado, con precaucin.

15 Convincente

el atrevido, que toma resoluciones, preciso y decidido,

que define.
el que sabe convencer y obligar a otro con razones a que
reconozca una cosa o cambie de opinin.

16 Bonachn

el que todo se cree, dcil y bueno.

17 Dcil

el fcil de conducir y ensearle, obediente, dctil, que se

puede labrar con facilidad.

18 Atrevido

el emprendedor, osado, decidido, resuelto, determinado,

intrpido.

19 Leal

el sincero y honrado, franco, que guarda fidelidad.

20 Encantador

el que seduce, cautiva o atrae por su gracia o impresin

causada, simptico.

21 Dispuesto

el hbil, despejado, bien condicionado.

22 Deseoso

el que tiene un fuerte impulso o deseo hacia la posesin

o disfrute de una cosa.

23 Consecuente

el que obra de acuerdo con sus principios, el que

mantiene una proporcin consigo mismo sobre su
conducta y lo que piensa.

14 Determinado

24 Entusiasta

el que experimenta energa positiva de hacer algo.

25 Fuerza de voluntad

30 Simpatizador

determinacin inquebrantable para lograr algo, firmeza.

cualidad para escuchar y recibir otro punto de vista
diferente.
el que procura ser agradable, servicial, solcito, comedido,
conciliador o deferente.
el que demuestra valor, energa voluntad, intencin y
esfuerzo para la lucha o el trabajo.
el presumido y vanidoso, crdulo y sencillo. No el que
confa en s mismo.
el que manifiesta inclinacin o afecto natural hacia otras
personas.

31 Tolerante

el que reconoce y respeta las opiniones, prcticas y

comportamiento de otros, aunque sean diferentes a las
de l. No el que sufre con paciencia o el que deja pasar
cosas que no son lcitas.

26 Mente abierta
27 Complaciente
28 Animoso
29 Confiado

32 Afirmativo
33
34
35
36
37

Ecunime
Preciso
Nervioso
Jovial
Disciplinado

38 Generoso
39 Animoso
40 Persistente

el que responde en la mayora de las ocasiones de una

manera positiva. No el que se sostiene o ratifica lo dicho.
el calmado, sereno, imparcial, inalterable, paciente,
prudente. Que tiene siempre el mismo nimo.
el puntual y exacto, con claridad y determinado.
el ansioso, al que le falta sentido de seguridad
el apacible, alegre y festivo.
el acostumbrado a la obediencia, a seguir las reglas.
el que obra con magnanimidad y nobleza, liberal dadivoso
y franco.
el que demuestra valor, energa voluntad, intencin y
esfuerzo para la lucha o el trabajo.
el que supera obstculos, el que es constante, y
perseverante, el que se mantiene en un propsito.

48 Carcter firme

el que contiende o disputa con otros por una causa de

superacin comn por perfeccin o por la posesin de
propiedades.
el que est lleno de alegra y la ocasiona en otros.
Contento de animo, festivo.
el que obra con reflexin y que trata con respeto a los
dems.
el que tiene amistad y buena correspondencia, el que no
tiene fricciones con otros.
que es digno de admiracin. Notable.
el que es muy bueno, humanitario.
el que se conforma, se sujeta, el condescendiente. El que
acepta estar bajo la voluntad de otro.
que no cambia fcilmente su punto de vista o su estilo de
condicin.

49 Obediente

el que sabe seguir indicaciones sin poner su creatividad,

cumple voluntad de quien manda, dcil, subordinado.

41 Competitivo
42 Alegre
43 Considerado
44 Armonioso
45 Admirable
46 Bondadoso
47 Resignado

50 Quisquilloso
51 Inconquistable
52 Juguetn
53 Respetuoso
54 Emprendedor
55 Optimista
56 Servicial
57 Valiente
58 Inspirador
59 Sumiso
60 Tmido
61 Adaptable
62 Disputador
63 Indiferente
64 "Sangre liviana"
65 Amiguero

el que fcilmente se agravia u ofende, demasiado

delicado en el trato, meticuloso.
que no se deja vencer con ruegos, detalles o agasajos,
susceptible.
el que tiene buen sentido del humor, aficionado a bromas.
el que guarda reverencia, consideracin y cortesa para
los dems.
que muestra imaginacin instintiva y empuje, que se
dedica a resolver situaciones difciles. Atrevido.
el que suele ver y juzgar las cosas bajo su aspecto ms
favorable.
el que sirve con diligencia, siempre dispuesto a
complacer a otros, amable y colaborador.
el que manifiesta coraje y decisin. El fuerte, enrgico y
animoso.
el que anima la mente o las emociones de otros; infunde
entusiasmo.
el que permite por s mismo estar sujeto a otro. Obediente
y dcil.
callado, no busca sobresalir.
el que se ajusta fcilmente a condiciones nuevas o
diferentes.
dado a argir o debatir razones para, por o contra algo.
Discutidor.
el que parece en forma sistemtica no estar involucrado.
No presenta motivo de preferencia.
el que a todo el mundo le cae bien, persona simptica.

el que busca y goza la compaa de otros, muy sociable.

el que es capaz de soportar, sabe esperar con calma el
66 Paciente
momento oportuno.
confa en sus propias capacidades y recursos,
67 Confianza en s mismo autosuficiente.
68 Mesurado para hablar medido para hablar, habla lo necesario.
el satisfecho con lo que tiene, de acuerdo con el parecer
69 Conforme
de otros.
70 Confiable
persona con la cual se tiene confianza.
71 Pacfico
el que tiene calma y serenidad, amante de la paz.
72 Positivo
optimista.
73 Aventurero
el que busca aventuras
persona con capacidad de recibir, facilidad para captar
74 Receptivo
algo
75 Cordial
persona amable, afectuosa, cariosa.
guarda medio entre dos extremos, que mantiene un
76 Moderado
equilibrio en sus acciones.
77 Indulgente
el que perdona fcilmente, tolerante, conciliador.
el que es aficionado, percibe o cultiva la belleza. Busca
78 Esteta
en todo la elegancia.
79 Vigoroso
el robusto y fuerte.
el que busca y necesita del compaerismo de otros, fcil
80 Sociable
de tratar con l.
persona locuaz, que tiene inclinacin por hablar mucho,
81 Parlanchn
platicador.

82
83
84
85
86
87
88

Controlado
Convencional
Decisivo
Cohibido
Exacto
Franco
Buen compaero

89
90
91
92
93
94
95
96

Diplomtico
Audaz
Refinado
Satisfecho
Inquieto
Popular
Buen vecino
Devoto

ejerce influencia resultante en s mismo y en otros, con

dominio de s.
el que se mantiene en una trayectoria de uso general.
el resuelto, determinado e incuestionable.
el que se limita, restringe o controla ante los dems.
justo, preciso, matemtico, calculador.
espontneo, leal, sincero.
persona sociable, que mantiene armona con otros.
el que se caracteriza por el buen tacto en su trato con la
gente.
el arrogante e insolente. No el osado ni atrevido.
el elegante y fino en su manera de ser, se distingue.
se contenta o conforma con lo que tiene.
el que gusta de lo nuevo, verstil y cambiante.
el que genera atraccin en el grupo.
el que acta con soltura y cortesa.
el sumiso y fiel.

Caracteristica Combinacion
Creatividad

D/I

Empuje

D/S

Individualidad

D/C

Buena Voluntad

I/D

Habilidad de contactos

I/S

Confianza en si mismo

I/C

Paciencia

S/D

Reflexin (Concentracin)

S/I

Persistencia

S/C

Adaptabilidad

C/D

Perfeccionismo

C/I

Sensibilidad

C/S

Ambibalencia Alta

D=C+

Ambibalencia Baja

D=C-

Caracteristica

tag

Alto en cumplimiento

C+

Bajo en cumplimiento

C-

Alto en empuje

D+

Bajo en empuje

D-

Alto en influencia

I+

Bajo en influencia

I-

Alto en constancia

S+

Bajo en constancia

S-

TextoPersona
Tiende a ser lgico, critico e incisivo en sus enfoques hacia la obtencin de
metas. Se sentir retado por problemas que requieren esfuerzos de anlisis y
originalidad. Ser llano y critico con la gente.
Responde rpidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en sus
enfoques, tiende a ser iniciador verstil respondiendo rpidamente a la
competencia.
Acta de una manera directa y positiva ante la oposicin. Es una persona fuerte
que toma posicin y lucha por mantenerla. Est dispuesto a tomar riesgos y
puede an ignorar niveles jerrquicos.
Tiende a comportarse en una forma equilibrada y cordial, desplegando
agresividad social en situaciones que percibe como favorables y sin
amenazas. Tiende a mostrarse simptico y lucha por establecer relaciones
armoniosas con la gente desde el primer contacto
Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es una persona abierta
que despliega un optimismo contagioso y trata de ganarse a la gente a travs
de la persuasin de un acercamiento emotivo.
Despliega confianza en s mismo en la mayora de sus tratos con otras
personas. Aunque siempre lucha por ganarse a la gente, se muestra reacio a
ceder su propio punto de vista. Esta persona siente que no importa que
situacin se presente, l ser capaz de
Tiende a ser constante y consistente prefiriendo tratar un proyecto o tarea a la
vez. En general, esta persona dirigir sus habilidades y experiencias hacia
reas que requieren profundizacin y especializacin. Ecunime bajo las
presiones, busca estabiliz
Tiende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve con moderacin y
premeditacin en la mayora de las situaciones con cuidado y concentracin
Tiende a ser un individuo persistente y perseverante que una vez que decide
algo, no fcilmente se desva de su objetivo. Tender a tomar un ritmo de
trabajo y a apegarse a el. Puede ser rgido e independiente cuando se aplica la
fuerza para hacerle cambiar.
Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora en general esta
dispuesto a modificar o transigir en su posicin con el objeto de lograr sus
objetivos. Siendo un estricto observador de las polticas, puede aparecer
arbitrario y poco flexible.
Esta persona tiende a ser un seguidor apegado del orden y los sistemas. Toma
decisiones basadas en hechos conocidos o procedimientos establecidos. En
todas sus actividades, trata meticulosamente de apegarse a los estndares
establecidos.

Esta persona estar muy consciente en evitar riesgos o problemas. Tiende a

buscar significados ocultos. La tensin puede ser evidente particularmente si
esta bajo presin por obtener resultados. En general, se sentir intranquilo
mientras que no tenga una seguridad.
Ya que este individuo busca una igualdad entre la fuerza para obtener
resultados y la calidad de los mismos, es visto con frecuencia como un
perfeccionista. No busca una respuesta a los problemas, sino que desea
alcanzar la mejor respuesta.
Esta persona tiende a resistirse a las peticiones de adaptabilidad hechas por los
dems. Prefiere operar solo, pero no luchar por su independencia. Se
mostrar, en repetidas ocasiones, reacio a seguir sugerencias de otros, aunque
pueda no tener ninguna.

Texto
Es generalmente pacifico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar
antagonismos. Siendo sensible, busca apreciacin y es fcilmente herido por
otros. Es humilde leal y dcil, tratando de hacer siempre las cosas lo mejor
posible. Al ser bsica
Independientes, desinhibidos y aventureros; estos espritus libres disfrutan de la
vida. Cualquier cosa nueva y diferente les emociona. Debido a que prefieren
campos nuevos y mares desconocidos, con frecuencia estas personas
preocupan a las ms conserservadoras
Le apasionan los retos. Puede ser considerado temerario por los dems.
Siempre listo a la competencia. Cuando algo esta en juego, sale lo mejor de l.
Tiene respeto por aquellos que ganan contra todas las expectativas. Se
desempea mejor cuanto tiene auto
Son personas apacibles que buscan la paz y la armona. En donde existen
problemas, ellos preferirn que sean otros los que inicien la accin, quiz hasta
sacrificando su propio inters para adaptarse a las soluciones impuestas.La
humildad es una virtud
Abierto, persuasivo y sociable. Generalmente optimista, puede ver algo bueno
en cualquier situacin. Interesado principalmente en la gente, sus problemas y
actividades. Dispuesto a ayudar a otros a promover sus proyectos, as como los
suyos propios.
Lgicas y objetivas en todo lo que hacen, con frecuencia se acusa a estas
personas de no gustar de la gente. El problema no es de sentir atraccin o
afecto, sino lo que hacen al respecto. Socialmente pasivos, frecuentemente
asumen el rol de observador en eventos
Generalmente amable, tranquilo y llevadero. Es poco demostrativo y controlado.
Ya que no es de naturaleza explosiva de pronta reaccin, puede ocultar sus
sentimientos y ser rencoroso. Gusta de establecer relaciones amistosas
cercanas con un grupo relativa

Flexibles, variables y activos, estas personas ponen las cosas en movimiento.

La variedad es el condimento de la vida; Adems, es difcil pegarle a un blanco
en constante movimiento.Estas personas se sienten cmodas con un alto ritmo
de cambios de actividad

CARACTERISTICAS SOBRESALIENTES
DOMINIO (D):

Ama las situaciones que lo reten. Se le puede considerar a veces como descuidado. Siemp
se encuentra bajo riesgo, hace relucir lo mejor de el. Tiene respeto para aquellos que gana
mejor cuando tiene autoridad y responsabilidad. El tiene altas miras y quiere que su autor
presenta un reto, el se las arregla para causar problemas. Siempre trabaja muchas horas h
asunto.
Cuando trata con personas es directo y positivo. El dice lo que piensa, y es sarcstico, a
limites. Le gusta mantenerse al frente y dirigir la luz que ilumina la conversacin. Si el no
Puede herir los sentimientos de los dems, sin darse cuenta. Tiende a aceptar piropos, p
Es usualmente bastante autosuficiente. Puede hablar de mas, y valerse de los dems
concepto de autoridad. Puede ser excesivamente critico cuando las personas no llenan s
que el dice lo que tiene que decir uno lo olvida. Usualmente participa en grupos sociales
sino de llegar a una meta propia, personal, de el.
Se interesa en cosas fuera de lo comn. Es muy curioso y esta dispuesto a probar todo l
medio ambiente. Trata de aplicarse su propia personalidad con el propsito de presentar
busca de nuevos horizontes. Tiende a estar insatisfecho e impaciente pero puede hace
meta, siempre y cuando los detalles no sean constantes. Se puede adaptar fcilmente a m
A principio de su carrera puede que cambie de empleo por su impaciencia. El siempre
quiere que se le reconozcan sus esfuerzos.

ALTO DOMINIO (D+)

Le apasionan los retos. Puede ser considerado "descontrolado" por los dems. Siempre li
esta en juego, sale lo mejor de el. Tiene respeto por aquellos que ganan contra todas las
cuando tiene autoridad y responsabilidad. Piensa en grande y quiere que su autoridad se
existe algn reto, puede crear alguna situacin en que los haya. Trabajara largas horas, co
situacin difcil.
En su trato con la gente, es generalmente directo, positivo e incisivo. Dice lo que piensa
no rencoroso. Puede explotar y "tomarla" con alguno de sus compaeros. Da por hecho
Gusta de ser el centro de atraccin y estar siempre al frente. Si no esta en el centro de
Podr herir a los dems sin darse cuenta. Siendo bastimento egocntrico, tendera a acept
un individuo tempestuoso y autosuficiente. Puede ser poco cortes y pasar "por encima" d
resultados. Se excede en el ejercicio de autoridad. Puede ser excesivamente critico y rigu
no cumplen con sus estndares. Dice lo que siente en un momento dado y despus lo
organizaciones que buscan el logro de algn objetivo mas que por el simple hecho de conv
Esta interesado en lo poco usual y aventurero. Es curioso y en general, tiene una gran va
dispuesto a probar algo distinto. Tiene iniciativa. Debido a sus mltiples intereses, prefier
puede perder inters en un proyecto una vez que el reto haya desaparecido y prefiere qu
solo demanda conclusiones obvias. Trata de subdividirse en muchas partes con el fin de
como sea posible. Debido a su inquietud innata, continuamente busca nuevos horizontes.
mostrarse impaciente, cuando el trabajo sea repetitivo o de rutina. Puede sin embargo, de
es necesario para lograr su objetivo. En general, tiene muchos recursos y puede a
situaciones.
Al comenzar su carrera, puede tener una fuerte rotacin debido a su impaciencia y belig
avanzar en su posicin tiende a olvidarse de lo establecido. Debe ver un objetivo delan
esfuerzos.
BAJO DOMINIO (D-)

Son personas apacibles que buscan la paz y la armona. En donde existen problemas ello
inicien la accin, quiz hasta sacrificando su propio inters para adaptarse a las solucione

La humildad es una virtud que permite a estas personas maniobrar efectivamente a tra
organizacional. Discretas y modestas, estas personas rara vez antagonizarn con los d
grupo y los comits a la iniciativa individual pues encuentran seguridad entre gran num
mejor que las personas de estilo mas activo que se encuentran muy ocupadas luchand
vista. Consecuentemente, al final terminan dentro del "partido" ganador en la mayora de
evitar una temprana declaracin de su posicin y en donde pueden evaluar los pros y los c
Tranquilos e indirectos en su enfoque en la mayora de las situaciones, deliberan antes de
los riesgos para evitarse problemas. Sin embargo, con frecuencia demuestran astucia para
problemas, conflictos y obstculos. Cuando la batalla ha terminado, abandonan su pues
para aceptar humildemente la recompensa de la victoria o bien para explicar como a
evitado el desastre o la derrota.
Prefieren seguir que dirigir. Las sanciones y las direcciones les proporcionan una sensacin
que responden pasivamente a las circunstancias antagnicas, con considerados pacientes
Moderados y gentiles por naturaleza, estas personas generalmente agradan a los dem
mundo han sintetizado este estilo y sus representantes indicando que "los humildes hered

INFLUENCIA
(I): y persuasivo. Usualmente es optimista ante una situacin que el co
Fcil de conocer
principalmente en las personas, sus problemas y su actividad. Deseos de ayudar a
Naturalmente, la gente tiende a responderle. Fcilmente, se hace amigo de las personas,
desde la primera vez que conoce a alguien.

Hace notar a los dems que el conocer un numero grande de personas. Tiende a veces a
un lado a otro su conversacin sin hacer notar, de que se da cuenta el mismo de su falta
persuadir a los dems a que acten de la manera que el desee. Las relaciones publicas so
el le gusta molestar a los dems, a veces puede tener problemas al disciplinar a sus subor
ALTO EN INFLUENCIA (I+):

Abierto, persuasivo y sociable. Generalmente optimista, puede ver algo de bueno e

principalmente en la gente, sus problemas y actividades, dispuesto a ayudar a otros a pro
suyos propios. Puede perder de vista los objetivos de la compaa en esta actividad. La
forma natural. Forma parte de organizaciones por el hecho de socializar.
Se relaciona fcilmente con la gente mostrndose sereno. Demuestra la cordialidad de
mismo momento, estableciendo relaciones intimas al instante de ser presentado a otra p
gran variedad de gente aunque olvida sus nombres.
Tiende a ser superficial y de poco fondo. Puede cambiar de bando en una discusin sin dar

Tiende a saltar conclusiones y puede actuar bajo impulsos emocionales. Toma decisione
de los hechos. Debido a su confianza y aceptacin indiscriminada de la gente, puede m
personas. Siente que puede persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de comporta

En general, se desempea bien donde la estabilidad y naturalidad son factores esenc

promocin son, en el, reas naturales de desarrollo. Ya que trata de evitar el alterar una
dificultad en cerrar un trato o disciplinar a sus subordinados.

BAJO
EN
(I-):lo que hacen con frecuencia se acusa a estas personas de no
Lgicas
y INFLUENCIA
objetivas en todo
es de sentir atraccin o afecto, sino lo que hacen al respecto. Socialmente pasivos,
observador
en lugar
de una
participante.
Estas personas
sienten
natural afinidad por los objetos, la maquinaria y el equipo deb

especficos y funcionan de una manera predeterminada. Cuando el equipo se descompon

se repara. Si es de inteligencia conceptual la persona se enfoca a las ideas, los concepto
anterior se da el ingenio y la innovacin.

Estas personas analticas requieren de poca persuasin pues ellos resuelven por si mismo
determinado los hechos, los comunican de una manera directa. La suspicacia es un com
estas personas para escuchar y hacen un mximo esfuerzo para penetrar a las cuestiones

Prefieren trabajar solos, y tienen capacidad para la soledad. Son dados frecuentemente a
siendo estas actividades muy personales. Tienden a ser tan objetivos y crticos de ello
compasin es consistente con este estilo pero no la empata.
Estas personas tienden a ser mas sensibles socialmente que las personas extrovertid
apariencias, siempre desean saber el por que y vigilan sigilosamente.
En tiempos de "etress" estas personas se retraen en si mismos hasta llegar a una solucin
que estas personas aprenden y que temporalmente dejan a un lado cuando existen p
durante el proceso de aprendizaje. Sin embargo, una vez que las dominan, estas pe
positivas y persuasivas cuando la lgica les dicta estas tcticas.
Puesto que los componentes clave de este estilo son los objetos, los hechos y las ideas
parmetros, especialmente la inteligencia, los valores y calificaciones.

CONSTANCIA (S):

Usualmente fcil de llevar y relajado. El es controlado y no demuestra signos exteriores.

nunca mal humor. Le gusta la intimidad, solo con grupos pequeos llegara a sentirse a
una de sus mas comunes caractersticas. El es siempre un buen vecino.
Siempre trata de mantener su estatus, pues no le gusta cambiar inesperadamente. Un
estableciendo el patrn el puede seguir su trabajo con una paciencia exagerada.
Generalmente es muy posesivo, y desarrolla lazos fuertes con su grupo de trabajo,
especialmente su familia. No le gusta estar separado de su familia por largos perodos d
hbitos de trabajo. Puede hacer trabajo rutinario. Esto no quiere decir que sea un n
contadores, ingenieros civiles y algunos tipos de doctores. Esto es caracterstico de perso
empleo por perodos largos.

ALTO EN CONSTANCIA (S+):

Generalmente amable, tranquilo y llevadero. Es poco demostrativo y controlado. Ya que n
pronta reaccin, puede ocultar sus sentimientos y ser rencoroso. Gusta de establecer rela
grupo relativamente limitado de sus asociados. Se muestra satisfecho y relajado. La
caracterizan su comportamiento usual. Es un buen vecino y estar siempre dispuesto
amigos.
Ya que no gusta del cambio, especialmente se este es inesperado o brusco, hace lo posibl
Una vez en el ritmo de un patrn de trabajo establecido, puede continuarlo con paciencia i

Es generalmente muy posesivo y desarrolla fuertes lazos con su equipo de trabajo, su m

particular, su familia. Se siente muy unido a su familia y estar incomodo cuando se le se
tiempo. Prefiere pasar las noches en su casa mas que viajando.
Funciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar sus esfuerzos con otros mos
Desarrolla bien los hbitos de trabajo. Puede hacer trabajo de rutina (no significa, sin e
como contabilidad, Ingeniera civil, algunos tipos de Mdicos). Es una persona que puede s

BAJO EN CONSTANCIA (S-):

Flexibles, variables y activos, estas personas ponen las cosas en movimiento. La varie
adems, es difcil pegarle a un blanco en constante movimiento.

Estas personas se sienten cmodas con un alto ritmo de cambios de actividad y disfrutan
vez. Con frecuencia consideran agradables los viajes o los lugares nuevos, aunque tienen
un mismo lugar siempre y cuando existan mltiples actividades a la misma vez (par
"actividades" es necesario referirse a la D, a la I y a la C, es decir, problemas, personas o p
La capacidad para manejar muchas cosas a la vez, los conduce a abarcar mas y mas. Ex
nuevo y lo diferente. Por su deseo de accin, las actividades mas rutinarias tienden a ser p
La flexibilidad del estilo crea excitacin debido a que su enfoque es frecuentemente dife
estancamiento.
bien
sus mltiples
actividades
perturbar
colegas
menos
activo
Sus largas horasSide
actividad
tanto dentro
comopueden
fuera del
trabajo ales
permite
cubrir
mas

horas y la semana de 8 das, estas personas con frecuencia tienen mas cosas que hace
mas cosas hacen, mas desean hacer. El principio del acelerador es el que predomina en
propia
capacidad
fsica as como
la de
asociados.
Variables
en su pensamiento
y en
su sus
accin,
gustan de salir adelante. Sus carreras tien

hacer las mismas cosas durante mucho tiempo. El desorden aparente en sus vidas simp
variedad de etapas de terminacin. Estas personas son generalistas, no especialistas y c
estructuradas.

APEGO (C):

Usualmente el es pacifico, se adapta muy fcilmente a situaciones con el prop

especialmente sensitivo y puede ser herido fcilmente por otros. El es bsicamente fiel
trata de hacer lo mejor posible todo lo que emprende, es decir, todo lo que su habilidad le

Como el es precavido y conservador por naturaleza, a veces es muy lento para hacer de
la informacin. Esto tal vez pueda desesperar a sus compaeros. Como el en ocasiones es
ser el escogido para una promocin de puesto. Es capaz de moldearse a la imagen que los

ALTO EN APEGO (C+):

Es generalmente pacifico y se adapta a las situaciones con el fin de evitar antagonismos.
y es fcilmente herido por otros. Es humilde, leal y dcil, tratando siempre de hacer las co
Al ser bsicamente cauteloso y conservador, es lento en la toma de decisiones, hacin
informacin
Esto tomar
puededecisiones,
frustrar a las
personas
quea esperan
el una
reaccin
Debido a su disponible.
renuencia para
puede
esperar
observarde
hacia
donde
se in
de actuar. Muchas veces demuestra sentido de oportunidad y astucia al seleccionar la
adecuado.
Ya que acta casi siempre de una forma cautelosa y muy diplomtica, en general es un
capaz de moldearse a la imagen que otros esperan de el. Har lo imposible para evita
pasara "por encima" de alguien.

Procura llevar una vida estable y ordenada y tiende a seguir procedimientos tanto en s
Tiene una mente sistemtica y desarrolla su trabajo de la misma forma. Procede en fo
preciso y atento al detalle. Algunas veces depende de los procedimientos y puede verse d
general se limitara a utilizar mtodos que le dieron resultados en el pasado.
Trata de evitar lo antagnico. Puede no demostrar inclinacin alguna si no se le coloca en c
BAJO EN APEGO (C-):

emociona.
Debido a que prefieren campos nuevos y mares desconocidos, con frecuencia estas
conservadoras que no comprenden su gusto por lo excepcional. Anhelan la libertad y hace

Estos individualistas se resisten a las restricciones, reglamentos y direcciones (excepto las

por los resultados que producen . Prefieren delegar controles, detalles y documentacione
de la regla y lo disfrutan en todo momento. Su comodidad con lo no convencional les pe
enfoques mediante "golpes atrevidos", desafo a lo ya probado, o simplemente por "prueb
Tienen una gran capacidad para la improvisacin y se sienten felices cuando pueden
Intrpidos defensores del individualismo, estas personas exploraran cualquier camino
tanto lo ridculo como lo absurdo, o se mezclaran con prncipes y con pordioseros.

Debido a que tienen la inclinacin a entregarse a actividades como un temerario aban

especialmente importantes. La inteligencia es lo que distingue el atrevimiento de
significativamente la direccin de sus movimientos aparentemente errticos (se debe
Regulatorios como un moderador de este estilo). Las calificaciones (conocimientos, habil
son esenciales, pero con frecuencia ignoradas por estas personas que a nada temen.
Libres de pensamiento, palabra y obra, estas personas son amigos interesantes (pero ene
intentar cualquier cosa y probablemente lo harn mientras que nadie les diga que deben h
Su lema es: la vida es maravillosa si mostramos debilidad de vez en cuando!.

Glosario CLEAVER
1

13

Persuasivo: el que tiene fuerza para hacer

creer a otros una cosa, convencer de algo.

Fuerza de voluntad: determinacin inquebrantable para

lograr algo, firmeza.

Obediente: el que sabe seguir indicaciones sin p

creatividad, cumple voluntad de quien manda
subordinado.

Gentil: el que acta con cortesa y soltura, con

urbanidad. El amable, gallardo, con gracia.

Mente abierta: cualidad para escuchar y recibir otro

punto de vista diferente.

Quisquilloso: el que fcilmente se agravia u

demasiado delicado en el trato, meticuloso.

Humilde: sencillo, que no alardea

interpretar como vida cristiana)

(no

Complaciente: el que procura ser agradable, servicial,

solcito, comedido, conciliador o deferente.

Inconquistable: que no se deja vencer con

detalles o agasajos, susceptible.

Original: el que no es imitacin de otro, el

singular.

Animoso: el que demuestra valor, energa, voluntad,

intencin y esfuerzo para la lucha o el trabajo.

Juguetn: el que tiene buen sentido del

aficionado a bromas.

14

Agresivo: el que demuestra empuje e

iniciativa en forma positiva, no es el propenso
a ofender.

Confiado: el presumido y vanidoso, crdulo y sencillo.

No el que confa en s mismo.

Respetuoso: el que guarda reverencia, consider

cortesa para los dems.

Alma de la fiesta: el ms popular, el que

genera atraccin mayor en el grupo.

Simpatizador: el que manifiesta inclinacin o afecto

natural hacia otras personas.

Emprendedor: que muestra imaginacin insti

empuje, que se dedica a resolver situaciones di
Atrevido.

Comodino: el amante de la comodidad que

busca caminos fciles.

Tolerante: el que reconoce y respeta las opiniones,

prcticas y comportamientos de otros, aunque sean
diferentes a las de l. No el que sufre con paciencia.

Optimista: suele ver y juzgar las cosas desde su

ms favorable.

Temeroso: el tmido, inseguro, aprensivo.

Afirmativo: el que responde a la mayora de las

ocasiones de una manera positiva. No el que sostiene o
ratifica lo dicho.

Servicial: el que sirve con diligencia, siempre dis

complacer a otros, amable y colaborador.

15

Agradable: el que agrada y complace, gusta a

los dems.

Ecunime: el calmado, sereno, imparcial, inalterable,

paciente, prudente. Que tiene siempre el mismo nimo.

Valiente: el que manifiesta coraje y decisin. E

enrgico y animoso.

Temeroso de Dios: el que reconoce el poder

de Dios sobre todas las cosas, religioso

Preciso: el puntual
determinacin.

Inspirador: el que anima la mente o las emoci

otros, infunde entusiasmo.

Tenaz: el obstinado y testarudo, con

inquebrantable fuerza de voluntad para
realizar algn objetivo.

Nervioso: el ansioso, el que le falta sentido de seguridad.

Sumiso: el que permite por s mismo estar sujeto

obediente y dcil.

Atractivo: cualidad de la persona (encanto)

que atrae la voluntad de los dems.

Jovial: el apacible, alegre y festivo.

Tmido: callado, no busca sobresalir.

exacto,

con

claridad

10

16

Cauteloso: el reservado que acta con

cuidado, con precaucin.

Disciplinado: el acostumbrado a la obediencia, a seguir

las reglas.

Adaptable: el que se ajusta fcilmente a con

nuevas o diferentes.

Determinado: el atrevido que toma

resoluciones, preciso y decidido, que define.

Generoso: el que obra con magnanimidad y nobleza,

liberal, dadivoso y franco.

Disputador: dado a argir o debatir razones par

contra algo. Discutidor.

Convincente: el que sabe convencer y obligar

a otro con razones a que reconozca una cosa o
cambie de opinin.

Animoso: el que demuestra valor, energa, voluntad,

intencin y esfuerzo para la lucha o el trabajo.

Indiferente: parece no estar involucrado en

sistemtica, no presenta motivo de preferencia.

Bonachn: el que todo se cree, dcil, y bueno.

Persistente: el que supera obstculos, el que es constante

y perseverante, el que se mantiene en un propsito.

Llevadero: el que a todo el mundo le cae bien,

simptica.

11

17

Dcil: el fcil de conducir y ensearle,

obediente, dctil que se puede labrar con
facilidad.

Competitivo: el que contiende o disputa con otros por

una causa de superacin comn por perfeccin o por la
posesin de propiedades.

Amiguero: el que busca y goza la compaa de otr

sociable.

Atrevido: el emprendedor, osado, decidido,

resuelto, determinado, intrpido.

Alegre: el que est lleno de alegra y la ocasiona en

otros, contento de nimo, festivo.

Paciente: el que es capaz de soportar, sabe espe

calma el momento oportuno.

Leal: el sincero y honrado, franco que guarda

fidelidad.

Considerado: el que obra con reflexin y que trata con

respeto a los dems.

Confa en s mismo: confa en sus propias capac

recursos, autosuficiente.

Encantador: el que seduce, cautiva o atrae

por su gracia o impresin causada, simptico.

Armonioso: que tiene amistad y buena correspondencia,

el que no tiene fricciones con otros.

Comedido: mesurado para hablar, habla lo ne

cauto.

6
Dispuesto: el
condicionado.

12
hbil,

despejado y bien

18

Admirable: digno de admiracin. Notable.

Conforme: satisfecho con lo que tiene.

Deseoso: el que tiene un fuerte impulso o

deseo hacia la posesin o disfrute de una cosa.

Bondadoso: el que es muy bueno, humanitario.

Confiable: persona digna de confianza

Consecuente: el que obra de acuerdo con sus

principios, el que mantiene una proporcin
consigo mismo sobre su conducta y lo que
piensa.

Resignado: el que se conforma, se sujeta, el

condescendiente. El que acepta estar bajo la voluntad de
otro.

Pacfico: mantiene la calma y la serenida

situaciones, apacible.

Entusiasta: el que experimenta

positiva de hacer algo.

Carcter firme: que no cambia fcilmente su punto de

vista o su estilo de condicin.

Positivo: optimista.

energa

VER
19

que sabe seguir indicaciones sin poner su

mple voluntad de quien manda, dcil,

Aventurero: persona que le gustan los riesgos o los

retos, osado, atrevido.

el que fcilmente se agravia u ofende,

cado en el trato, meticuloso.

Receptivo: persona con capacidad de recibir, facilidad

para captar algo.

: que no se deja vencer con ruegos,

jos, susceptible.

Cordial: persona amable, afectuosa, cariosa.

que tiene buen sentido del humor,

omas.

Moderado: guarda medio entre dos extremos, que

mantiene un equilibrio en sus acciones.
20

que guarda reverencia, consideracin y

s dems.
que muestra imaginacin instintiva y
dedica a resolver situaciones difciles.

Indulgente: perdona fcilmente, tolerante, conciliador.

Esteta: el que es aficionado, percibe o cultiva la belleza.

Busca en todo la elegancia.

le ver y juzgar las cosas desde su aspecto

Vigoroso: robusto y fuerte.

e sirve con diligencia, siempre dispuesto a

os, amable y colaborador.

Sociable: busca y necesita del compaerismo de otros,

fcil de tratar con l.

21

e manifiesta coraje y decisin. El fuerte,

oso.

Parlanchn: persona locuaz, que tiene inclinacin por

hablar mucho, platicador.

que anima la mente o las emociones de

ntusiasmo.

Controlado: ejerce influencia resultante en s mismo y

en otros, con dominio de s.

permite por s mismo estar sujeto a otros,

il.

Convencional: se mantiene en una trayectoria de uso

general.

o, no busca sobresalir.

Decisivo: el resuelto, determinado e incuestionable.

22

que se ajusta fcilmente a condiciones

ntes.

Cohibido: el que se limita, restringe o controla ante los

dems.

ado a argir o debatir razones para, por o

cutidor.

Exacto: justo, preciso, matemtico, calculador.

parece no estar involucrado en forma

presenta motivo de preferencia.

Franco: espontneo, leal, sincero.

que a todo el mundo le cae bien, persona

Buen compaero: persona sociable, que mantiene

armona con otros.
23

ue busca y goza la compaa de otros, muy

Diplomtico: el que se caracteriza por el buen tacto en

el trato con la gente.

ue es capaz de soportar, sabe esperar con

nto oportuno.

Arrogante: insolente, de difcil trato

ismo: confa en sus propias capacidades y

uficiente.

Refinado: el elegante y fino en su manera de ser, se

distingue.

esurado para hablar, habla lo necesario,

Satisfecho: se contenta o conforma con lo que tiene.

24

sfecho con lo que tiene.

Inquieto: le gusta lo nuevo, verstil y cambiante.

sona digna de confianza

Popular: genera atraccin en el grupo.

tiene la calma y la serenidad ante

cible.

Buen vecino: acta con soltura y cortesa, buena

compaa.

ista.

Devoto: el sumiso y fiel.