Universidad Galileo IDEA

Licenciatura en Tecnologa y Administracin de Empresas

Curso: Seminario de Gerencia
Trimestre: Enero Marzo 2015

RESUMEN - Semana 7 - NEGOCIOS INTERNACIONALES

La globalizacin es el proceso constante que profundiza y ampla la interdependencia entre los pases. Los
negocios internacionales son un mecanismo para lograr la globalizacin. Los negocios internacionales han
estado creciendo rpidamente en dcadas recientes debido a la expansin tecnolgica, la liberalizacin
de las polticas gubernamentales a cetra de los movimientos transfronterizos (de bienes, servicios y los
recursos necesarios para su produccin), el desarrollo de servicios para facilitar las transacciones
internacionales, las presiones de los consumidores por comprar productos y servicios extranjeros, el
aumento en la competencia global, los cambios de las situaciones polticas, y la cooperacin en el manejo
de problemas y cuestiones transnacionales. Debido a estos factores, cada vez son ms los pases que se
convierten en fuente de produccin y ventas para las empresas.
La globalizacin tiene muchos crticos que sienten que debilita la soberana nacional, que promueve el
crecimiento nocivo al entorno del planeta, y que sesga la distribucin del ingreso. La produccin u
operaciones en el extranjero transferir la produccin hada otro pas es controversial en trminos de
quin se beneficia cuando los costos se reducen y si el proceso cambia buenos empleos por malos
empleos.
Las empresas participan en los negocios internacionales para expandir las ventas, adquirir recursos y
diversificar o reducir sus riesgos. Una empresa puede participar en los negocios internacionales a travs
de varios modos de operacin, incluyendo la exportacin e importacin de mercancas y servicios,
inversiones directas y de cartera, o portafolio, y acuerdos de colaboracin con otras empresas.
Las empresas multinacionales (EMN) son compaas con inversin extranjera directa. A veces se conocen
como corporaciones o compaas multinacionales (CMN) o compaas transnacionales (CTN). Al operar en
el extranjero, las em presas podran tener que ajustar sus mtodos habituales de hacer negocios. Esto es
ponqu las condiciones en el extranjero a menudo dictan un mtodo ms adecuado, y los modos
operativos utilizados para los negocios internacionales difieren un poco de los que se usan a nivel
nacional.
Para operar dentro del entorno externo una compaa, sus gerentes no solamente deben comprender la
operacin de negocios sino tambin tener un conocimiento prctico de ciencias sociales bsicas:
geografa, d en d as polticas, derecho, antropologa, sociologa, psicologa y economa.

La estrategia competitiva de una empresa influye en cmo y dnde puede operar mejor. De igual manera,
de un pas a otro, su situacin competitiva podra ser diferente en trminos de sus fortalezas relativas y
de qu competidores enfrenta.
Algunas teoras de comercio examinan qu le pasara al comercio internacional en ausencia de la
interferencia del gobierno. Otras teoras prescriben cmo pueden interferir los gobiernos en los flujos de
comercio para lograr ciertos objetivos nacionales.
La teora sobre el comercio es til debido a que ayuda a explicar qu podra ser producido en forma
competitiva en un lugar dado, dnde una compaa podra producir eficientemente determinado
producto, y si las prcticas de gobierno podran interferir con el libre flujo de comercio entre pases. Otras
teoras manejan la explicacin de los patrones de comercio.
De acuerdo con la teora de la ventaja absoluta, un pas puede producir mercancas en forma ms
eficiente debido a una ventaja natural (digamos, materia prima o clima) o a una ventaja adquirida
(digamos, tecnologa o capacidades para obtener ventaja de un proceso o producto). La teora de la
ventaja comparativa tambin propone especializacin a travs del libre comercio, ya que dice que el
comercio puede aumentar la produccin global total incluso cuando un pas tenga ventaja absoluta en la
produccin de todos los bienes.
Mucho del patrn de los socios del comercio bidireccional se puede explicar por la similitud cultural entre
los pases, acuerdos polticos y econmicos, y la distancia entre los pases.
La internacional teora del ciclo de vida del producto (CVP) establece que las compaas fabricarn
productos primero en los pases donde fueron investigados y desarrollados. stos son casi siempre pases
desarrollados. Sobre el ciclo de vida del producto, la produccin se desplazar hacia ubicaciones
extranjeras, especialmente a las economas en desarrollo, conforme el producto alcance las etapas de
madurez, y declive. Por su parte, la teora del diamante de la ventaja competitiva nacional muestra que
son cuatro las condiciones importantes para obtener y mantener la superioridad competitiva: condiciones
de la demanda, condiciones del factor, industrias de apoyo y otras relacionadas; y estrategia de la
compaa, estructura, y rivalidad.
A pesar de los beneficios documentados del libre comercio, ningn pas permite un flujo de bienes y
servicios no regulado a travs de sus fronteras.
Para justificar la proteccin comercial, el argumento de la industria incipiente sostiene que la prevencin
gubernamental de la competencia de importacin es necesaria para ayudar a ciertas industrias a
evolucionar de la produccin de alto costo a una produccin de bajo costo.
La interferencia gubernamental considerable en el comercio internacional es motivada por asuntos
polticos ms que por los econmicos, incluyendo el mantenimiento de los suministros domsticos y la
prevencin de que enemigos potenciales obtengan bienes que les ayudara a lograr sus objetivos.

Los controles de comercio que afectan directamente la cantidad e indirectamente el precio incluyen
cuotas, restriccin voluntaria a la exportacin, legislacin de compra local, estndares arbitrarios,
acuerdos de licencia, controles de divisas, retrasos administrativos y requerimientos recprocos.
Los esfuerzos por la integracin econmica regional comenzaron a surgir despus de la Segunda Guerra
Mundial, cuando las naciones se dieron cuenta de los beneficios de la cooperacin y del crecimiento de
los mercados. Los principales tipos de integracin econmica son las zonas de libre comercio y las uniones
aduaneras, seguidos por los mercados comunes que representan una integracin econmica y poltica
ms amplia.
Los acuerdos de libre comercio dan lugar a la creacin y a la desviacin del comercio a medida que las
barreras comerciales desaparecen para los pases miembros, pero siguen vigentes para el resto de las
naciones. La reduccin de barreras comerciales provoca efectos estticos los cuales, en el contexto de la
integracin econmica, mejoran la eficiencia de la asignacin de recursos y afectan tanto a la produccin
como al consumo. Los efectos dinmicos son eficiencias internas y externas que surgen debido a cambios
en el tamao del mercado.
Las divisas extranjeras son dinero denominado en la moneda de otra nacin o grupo de naciones. El tipo
de cambio es el precio de una moneda. Las empresas utilizan el mercado cambiario para liquidar
transacciones que involucran importaciones y exportaciones de bienes y servicios, tambin para
inversiones internacionales, y para obtener beneficios econmicos a travs del arbitraje o la especulacin.
El mercado cambiario tradicional est compuesto por los mercados spot, forward y swap de moneda
extranjera. Otros instrumentos clave del mercado cambiara son los swaps de divisas, las opciones y los
futuros.
Las transacciones spot involucran el intercambio de divisas para su entrega en un plazo de dos das
hbiles despus de la fecha en la que dos corredores acuerdan la operacin. Las transacciones a plazo
involucran el cambio de divisas con liquidacin a tres o ms das despus de la fecha en que los
corredores acuerdan la operacin. Los swaps de moneda extranjera son, al mismo tiempo, una
transaccin spot y una transaccin a plazo.
Los futuros en moneda extranjera son un instrumento del mercado cambiario que garantiza un precio
futuro para la transaccin de divisas, pero los contratos correspondientes especifican un monto y una
fecha de liquidacin determinados.

Los administradores disean estrategias para apelar a los mercados internacionales de formas que
aumenten La rentabilidad de la empresa y respalden su crecimiento. La rivalidad competitiva se refiere a
las acciones que ponen en prctica los competidores en su lucha por ganar participacin de mercado. El
riesgo de nuevos participantes tiene que ver con la entrada de nuevos competidores que buscan obtener
participacin de mercado. El concepto de producto sustituto comprende los productos complementarios
que dan al consumidor la opcin de poder cambiarse a alternativas ms baratas. El poder del proveedor
se refiere a la presin ejercida por los proveedores de insumos al querer cobrar ms por stos. El poder
del comprador es la presin que ejercen los compradores de la produccin al querer pagar menos por
ella.
El valor mide la capacidad de una empresa para vender lo que fabrica por un precio superior al costo en
que incurre al producirlo. Las empresas que ingresan y compiten en mercados extranjeros pueden
adoptar una estrategia internacional, multinacional, global o trasnacional.
La estrategia internacional transfiere las competencias clave a los mercados extranjeros en donde los
competidores carecen de alternativa y las condiciones industriales imponen poca presin para la
integracin global y la sensibilidad nacional.
La estrategia multinacional hace hincapi en la sensibilidad hada las circunstancias singulares que
prevalecen en el mercado de un pas. La estrategia global impulsa el desempeo al crear productos
estandarizados que se comercializan con adaptaciones mnimas a las condiciones locales.
La estrategia trasnacional aprovecha las competencias clave en todo el mundo y, al mismo tiempo, reduce
los costos al explotar la economa de ubicacin. Adems, se adapta, sujeta a los estndares de eficiencia, y
las condiciones locales. Las empresas que implementan una estrategia trasnacional no pretenden trabajar
ms fuerte o de manera ms inteligente que la competencia, sino trabajar de forma distinta basndose en
la difusin de las lecciones aprendidas y del conocimiento aprendido en todas sus operaciones a nivel
mundial.