Qu es FODA:

FODA es el estudio de la situacin de una empresa u organizacin a travs de

sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, tal como indican las siglas
de la palabra y, de esta manera planificar una estrategia del futuro.
La tcnica FODA fue propuesta por el consultor de gestin Albert S. Humprey, en los
aos 70 en el pas de los Estados Unidos debido a una investigacin del Instituto de
Investigaciones de Stanford que tena como objetivo revelar la falla de la organizacin
corporativa.
FODA es el anlisis de las caractersticas propias de la organizacin, es decir,
observar cules son sus fortalezas y oportunidades en el mercado, por ejemplo:
disponibilidad de recursos econmicos, personal, calidad del producto, entre otros y,
su situacin externa a travs del estudio de las amenazas y oportunidades en
referencia a la situacin actual de la competencia y del mbito poltico,
econmico y social por el cual atraviesa el pas en donde se desenvuelve, por
ejemplo: el pago de los impuestos, la legislacin laboral, el desempleo o empleo, los
avances tecnolgicos, entre otros puntos.
Asimismo, durante el estudio de lo anteriormente indicado se debe de determinar los
siguientes puntos: cmo se puede resaltar las fortalezas, cmo se puede aprovechar
las oportunidades, cmo se puede amparar la empresa de las debilidades y, cmo se
enfrentan las amenazas. De la misma forma, en referencia a la concurrencia, se debe
de analizar cul es la competitividad actual, cul es su estructura, cmo evolucionan,
cuales son los objetivos de la misma, cmo sus decisiones afectan a la empresa y, los
aspectos fuertes y negativos de la competencia.
Una vez realizado el estudio de los aspectos internos y externos de la empresa, se
debe de elaborar la matriz FODA, con el fin de analizar ambos aspectos y, de esta
manera formular y seleccionar las estrategias a seguir en el mercado. La importancia
de la matriz FODA es que permite analizar todos los elementos que envuelven un
negocio y, de esta manera realizar una estrategia que cumpla con el objetivo
planteado por la empresa. Asimismo, el estudio de la matriz FODA permite observar
soluciones, identificar los problemas que permitan cumplir los objetivos y,
visualizar los puntos dbiles de la empresa y transformarlos en fortalezas y
oportunidades, as como, potenciar los puntos fuertes de la empresa u
organizacin.

El trmino FODA traducido al ingls es SWOT, lo cual sus siglas significan

strengths (fortalezas), weaknesses (debilidades), opportunities (oportunidades) y
threats (amenazas).
Por otro lado, el trmino FODA se utiliza en el idioma portugus y posee
diferentes significados todo depende del contexto en el cual se usa. El vocablo
FODA puede indicar algo que tiene su grado de dificultad o, algo que es bueno,
divertido. Asimismo, puede expresar que una situacin fue frustrante, terrible o,
insina que una persona o circunstancias son fastidiosas.

FODA personal
FODA personal es una herramienta que permite al ser humano evaluar las fortalezas
y oportunidades propias del individuo, as como, las debilidades y amenazas que giran
en el entorno del ser humano que no permiten el logro de sus objetivos o metas
planteadas. No obstante, existen aspectos positivos y negativos en el ser humano,
debido a que los aspectos negativos son ms difciles de observar y aceptarlos lo ms
recomendable es que el referido estudio se realice con una persona de confianza con
el fin de obtener un mejor resultado.
En referencia a lo anterior, el FODA personal permite al individuo prepararse y
desenvolverse mejor en un futuro reto, as como, ayuda al crecimiento personal en
todos los mbitos tanto personal, econmico, social, entre otros.

El FODA es una herramienta analtica que permite trabajar con toda la informacin
que posees sobre el negocio. Es til para examinar las:
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas.
Es un mtodo que representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las
caractersticas propias del negocio y el entorno en el cual ste compite.
Aplicaciones
El anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede

ser usado en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado,

recursos humanos, etc. Las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis
FODA, te sern de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de
ventas que planifiques.
Composicin del FODA

El anlisis FODA consta de dos partes: una interna, que mira los recursos y la
forma de hacer las cosas al interior de la empresa. La parte externa considera las
relaciones con todo lo que rodea al negocio, es decir, clientes, proveedores,
gobierno, etc.
La parte interna analiza las fortalezas y las debilidades de tu negocio, es decir, aspectos
sobre los cuales tienes algn grado de control.
La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe
enfrentar tu negocio en el mercado en que participa. Aqu tienes que desarrollar toda tu
capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre las cules tienes poco o ningn control directo.
El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito
de tu negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades que hacen que tu
empresa sea diferente al compararla de manera objetiva y realista con tus
competidores y con las oportunidades y amenazas claves del entorno que pueden
afectar tu desempeo.
Identificar fortalezas y debilidades para participar de un negocio
Debemos identificar aquellos aspectos internos que le dan la fuerza necesaria al
negocio para tener xito (fortalezas) y debemos tomar clara conciencia de los
aspectos en los cuales tenemos carencias (debilidades).
Ejemplo de FORTALEZAS de un negocio:
Personal capacitado para el asesoramiento a los clientes
Tener publicidad informativa y de conocimiento
Precios de equipos econmicos
Ejemplo de DEBILIDADES de un negocio:
La existencia en el mercado de otros negocios similares
Promociones de otros negocios competidores
Falta de innovacin en los diseos de los productos
Visualizar oportunidades y amenazas en el entorno
Las oportunidades y amenazas son elementos que existen en el entorno de
nuestro negocio, sobre las cuales no podemos influir o no tenemos capacidad para
cambiar. Las oportunidades representan una circunstancia favorable para el xito
de nuestro negocio. Hay que aprovecharlas. Las amenazas por el contrario, son
aquellas circunstancias que son desfavorables para nuestro negocio. Hay que
evitarlas.
Para analizar el entorno debemos considerar:

 La industria en la cual estamos insertos, es decir: Proveedores, canales de distribucin,

clientes, mercados, competidores.
Grupos de inters con los cuales debemos interactuar en forma permanente u ocasional:
Gobierno, instituciones pblicas, instituciones financieras, gremios, comunidad, medios de
comunicacin, etc.
El entorno visto en forma ms amplia: caractersticas de la gente del lugar, antecedentes
polticos, legislativos, el clima, etc.
Ejemplo de OPORTUNIDADES de un negocio:
Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado
Tecnologa
Das festivos para el establecimiento de promociones
Ejemplo de AMENAZAS de un negocio:
La continua oferta que tienen las empresas en busca de ganar demanda de los clientes
Entrada de nuevas empresas al mercado
Problemas externos no controlables: como la inflacin, inestabilidad poltica y
econmica, entre otros.

La matriz FODA es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a cualquier situacin,
individuo, producto, empresa, etc, que est actuando como objeto de estudio en un momento
determinado del tiempo.
Es como si se tomara una radiografa de una situacin puntual de lo particular que se este
estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son particulares
de ese momento. Luego de analizarlas, se debern tomar decisiones estratgicas para
mejorar la situacin actual en el futuro.
El anlisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin actual
del objeto de estudio (persona, empresa u organizacin, etc) permitiendo de esta manera
obtener un diagnstico preciso que permite, en funcin de ello, tomar decisiones acordes con
los objetivos y polticas formulados.
Luego de haber realizado el primer anlisis FODA, se aconseja realizar sucesivos anlisis de
forma peridica teniendo como referencia el primero, con el propsito de conocer si estamos
cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulacin estratgica. Esto es
aconsejable dado que las condiciones externas e internas son dinmicas y algunos factores
cambian con el paso del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones mnimas.

La frecuencia de estos anlisis de actualizacin depender del tipo de objeto de estudio del
cual se trate y en que contexto lo estamos analizando.
En trminos del proceso de Marketing en particular, y de la administracin de empresas en
general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del anlisis de los
ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulacin y seleccin de estrategias a
seguir en el mercado.
El objetivo primario del anlisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la forma en que
el objeto estudiado ser capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto,
(oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.
Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto anlisis FODA. Cumplido el
mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.
Para comenzar un anlisis FODA se debe hacer una distincin crucial entre las cuatro
variables por separado y determinar que elementos corresponden a cada una.
A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho anlisis, resultara aconsejable no
slo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino tambin proyectar distintos
escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear estrategias alternativas.
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organizacin, por lo que es
posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son
externas, y solo se puede tener ingerencia sobre las ellas modificando los aspectos internos.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite
tener una posicin privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan,
capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se
deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la
competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que
no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la organizacin.
A continuacin se enumeran diferentes ejemplos de las variables que debemos tener en
cuenta al momento de analizar las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las
amenazas.
Ejemplos de Fortalezas

 Buen ambiente laboral

Proactividad en la gestin
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a crditos
Equipamiento de ltima generacin
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados y contentos
Procesos tcnicos y administrativos de calidad
Caractersticas especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
Ejemplos de Debilidades

Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitacin
Problemas con la calidad
Reactividad en la gestin
Mala situacin financiera
Incapacidad para ver errores

 Capital de trabajo mal utilizado

Deficientes habilidades gerenciales
Poca capacidad de acceso a crditos
Falta de motivacin de los recursos humanos
Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras
Ejemplos de Oportunidades

Regulacin a favor
Competencia dbil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
Ejemplos de Amenazas

Conflictos gremiales
Regulacin desfavorable
Cambios en la legislacin
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contrado

 Tendencias desfavorables en el mercado

Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionar el
mercado)
El anlisis FODA no se limita solamente a elaborar cuatro listas. La parte ms importante de
este anlisis es la evaluacin de los puntos fuertes y dbiles, las oportunidades y las
amenazas, as como la obtencin de conclusiones acerca del atractivo de la situacin del
objeto de estudio y la necesidad de emprender una accin en particular. Slo con este tipo de
anlisis y evaluacin integral del FODA, estaremos en condiciones de responder interrogantes
tales como:

Tiene la compaa puntos fuertes internos o capacidades

fundamentales sobre las cuales se pueda crear una estrategia
atractiva?
Los puntos dbiles de la compaa la hacen competitivamente
vulnerable y la descalifican para buscar ciertas oportunidades?
Qu puntos dbiles necesita corregir la estrategia?
Qu oportunidades podr buscar con xito la compaa mediante
las habilidades, capacidades y recursos con los que cuenta?
Qu amenazas deben preocupar ms a los directivos y qu
movimientos estratgicos deben considerar para crear una buena
defensa?
Est funcionando bien la estrategia actual?
Qu estrategias debemos adoptar?
Cun slida es la posicin competitiva de la empresa?
Cules son los problemas estratgicos que enfrenta la compaa?