2010.

SENAR - Servio Nacional de Aprendizagem Rural - Administrao Central

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A reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte,
constitui violao dos direitos autorais (Lei N 9.610).

CNA
Diretoria Executiva
Senadora Ktia Abreu
Presidente da CNA
gide Meneguette (PR)
1 Vice-Presidente
Pio Guerra Jnior (PE)
Vice-Presidente de Secretaria
Ademar Silva Jnior (MS)
Vice-Presidente de Finanas
Fbio de Salles Meirelles Filho (MG)
Vice-Presidente Executivo
Assuero Doca Veronez (AC)
Vice-Presidente Executivo
Carlos Rivaci Sperotto (RS)
Vice-Presidente Executivo
Dep. Fed. Homero Alves Pereira (MT)
Vice-Presidente Executivo
Jos Ramos Torres de Melo Filho (CE)
Vice-Presidente Executivo
Jlio da Silva Rocha Jnior (ES)
Vice-Presidente Executivo
Vice-Presidentes
Almir Morais S (RR)
lvaro Arthur Lopes de Almeida (AL)
ngelo Crema Marzola Jnior (TO)
Carlos Augusto Melo Carneiro da Cunha (PI)
Carlos Fernandes Xavier (PA)
Eduardo Silveira Sobral (SE)
Eurpedes Ferreira Lins (AM)
Fbio de Salles Meirelles (SP)
Francisco Ferreira Cabral (RO)
Joo Martins da Silva Jnior (BA)
Jos Mrio Schreiner (GO)
Jos Hilton Coelho de Sousa (MA)
Jos Zeferino Pedrozo (SC)
Jos lvares Vieira (RN)
Luiz Irau Guimares Colares (AP)
Mrio Antnio Pereira Borba (PB)
Renato Simplcio Lopes (DF)
Roberto Simes (MG)
Rodolfo Tavares (RJ)

SENAR

Conselho Deliberativo do SENAR

Senadora Ktia Abreu
Presidente
Titular: Jlio da Silva Rocha Jnior
Presidente da Federao da Agricultura e Pecuria do Estado do Esprito Santo
Suplente: Roberto Simes
Presidente da Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de Minas Gerais
Titular: Carlos Rivaci Sperotto
Presidente da Federao da Agricultura do Estado do Rio Grande do Sul
Suplente: gide Meneguette
Presidente da Federao da Agricultura do Estado do Paran
Titular: ngelo Crema Marzola Jnior
Presidente da Federao da Agricultura e Pecuria do Estado do Tocantins
Suplente: Francisco Ferreira Cabral
Presidente da Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de Rondnia
Titular: Renato Simplcio Lopes
Presidente da Federao da Agricultura e Pecuria do Distrito Federal
Suplente: Jos Mrio Schreiner
Presidente da Federao da Agricultura e Pecuria de Gois
Titular: Raimundo Coelho de Souza
Vice-Presidente da Federao da Agricultura e Pecuria do Estado do Maranho
Suplente: Joo Martins da Silva Jnior
Presidente da Federao da Agricultura do Estado e Pecuria do Estado da Bahia
Ministrio do Trabalho e Emprego (MTE)
Ministrio da Educao (MEC)
Agroindstria (CNI)
Organizao das Cooperativas
Brasileiras (OCB)
Ministrio da Agricultura Pecuria e
Abastecimento (MAPA)
Confederao Nacional dos Trabalhadores na Agricultura (CONTAG)

Secretrio Executivo do SENAR

Omar Hennemann
Chefe do Departamento de educao Profissional
e Promoo Social (DEPPS) do SENAR
Andra Barbosa Alves

Apresentao do curso

Apresentao do curso

Anotaes

Ol! Bem-vinda ao curso Com Licena Vou Luta. Eu sou a Beth

e vou ser sua guia durante todo o curso.
Estou contente por acompanhar voc nos prximos dias. Juntas
vamos aprender a ser uma empreendedora de sucesso!

Mulher no campo
Agora convido voc a ler o pensamento de Roberto Rodrigues
sobre as mulheres agricultoras. Vamos l?

Mulher no campo
Mulheres fortssimas e valentes esto na base da nossa
agricultura; a elas, o respeito do povo brasileiro.
No dia 15 de outubro o mundo celebra o Dia da Mulher
Agricultora.
Se h um povo que deveria soltar rojes para comemorar
somos ns: afinal, na presidncia da CNA (Confederao da
Agricultura e Pecuria do Brasil) temos, pela primeira vez na
histria, uma mulher lcida, lutadora, corajosa, determinada,
defensora incondicional da agropecuria brasileira, a
senadora Ktia Abreu.
Com uma histria construda na batalha permanente em favor
do campo, Ktia Abreu vem marcando sua trajetria presente
com os mesmos valores que a trouxeram presidncia da
mais importante organizao de agricultores e pecuaristas do
Brasil. E tivemos outras lderes.
Alice Ferreira, ex-presidente da Associao Brasileira de
Criadores de Nelore, fez um trabalho exemplar em sua

Com Licena Vou Luta

Apresentao do curso
passagem pela entidade, sobretudo porque marcada por
dificuldades de toda ordem para o setor.

Anotaes

Dona Lia Souza Dias, outra formidvel guerreira, presidiu a

Orplana (Organizao dos Plantadores de Cana do Estado
de So Paulo) na desigual disputa com usineiros: Golias
enfrentou David com galhardia. E temos Bia Martins Costa,
do Planeta Orgnico. Alis, bom lembrar que conforme o
Censo Agropecurio 2006, 13,7% dos estabelecimentos da
agricultura familiar eram dirigidos por mulheres!
Mas gostaria de tratar das mulheres que no apareceram,
no se notabilizaram por aes extraordinrias, no tm seus
nomes aclamados pela memria dos militantes do campo, e,
no entanto, foram a fortaleza dos produtores que construram
a fronteira agrcola brasileira.
Quantas mulheres gachas, catarinenses, paranaenses,
paulistas, mineiras, subiram em caminhes com tudo o que
possuam de bens materiais e, empurrando as famlias para
o serto, construram, do nada, patrimnios poderosos! Sem
elas, seus homens no teriam sabido avanar.
Elas, com seu esprito prtico, montaram lares provisrios,
com foges improvisados e cozinharam para a famlia e os
agregados, anos a fio no meio do mato, at que houvesse
renda para fazer a casa e, ento, poder governar toda a turma,
com pulso firme e objetivos claros e definidos, na direo do
crescimento e da estabilidade.
Lembro-me quando, h quase 40 anos, viajando pelo Mato
Grosso, encontrava, nos confins do nada, posto de gasolina
em que o frentista era uma loirinha gacha, chamando a
gente de tch, mos calejadas pelo trabalho pesado...
Por sua vez, as mulheres nordestinas se embrenharam pela
floresta amaznica com seus pais, irmos e maridos para
sangrar seringueiras no ciclo da borracha, e sua presena
dominante deu consistncia incorporao do Acre ao nosso
territrio.
Voltando no tempo ainda mais, para o comeo do sculo 20,
tivemos famlias inteiras de italianos que deixaram tudo para
trs e vieram cuidar dos cafezais paulistas e paranaenses. E
alemes e holandeses que foram para o Sul plantar flores,
uvas e frutas de clima temperado.

Com Licena Vou Luta

Apresentao do curso
Todos trouxeram tecnologias, pratos novos, e com a posio
marcante das mulheres, forjaram este cadinho de raas nico
que o Brasil.

Anotaes

Dos muitos livros que contam a saga dessas famlias

construtoras do nosso progresso, h um, da famlia Bellodi,
cujo ttulo : Os Que Dizem Adeus No Olham Para Trs.
isso.
Mulheres valentes, fortssimas, esto na base da nossa
agricultura.
Deixaram suas razes por uma nova ptria.
A elas, o respeito reverente de todo o povo brasileiro. E uma
dvida irresgatvel.
*ROBERTO RODRIGUES, 67, coordenador do Centro
Agronegcio da FGV, presidente do Conselho Superior
Agronegcio da FIESP e professor do Departamento
Economia Rural da UNESP - Jaboticabal, foi ministro
Agricultura (governo Lula).

de
do
de
da

Voc viu que interessante essa mensagem feita pelo Roberto para
ns, mulheres?
Agora voc est convidada a conhecer as informaes sobre o
curso. Para isso, vamos para o prximo tpico.

Principais aspectos do curso Com Licena Vou

Luta
Aqui vamos dar incio s informaes importantes sobre o curso
Com Licena Vou Luta. Ser apresentado o objetivo geral
como tambm os principais aspectos. Para conhec-los, acesse o
Ambiente Virtual de Aprendizagem!

Principais aspectos do curso Com Licena Vou Luta

Neste curso, que trata sobre empreendedora de sucesso,
voc ter a oportunidade de aprender ou relembrar o conceito
de empreendedorismo e conhecer as 10 caractersticas dos
empreendedores de sucesso.
Saber como realizar o diagnstico da sua propriedade e
tambm registrar as informaes levantadas no diagnstico.
Voc conhecer a importncia da gesto financeira, e ir
aprender como realizar as contas e os registros das receitas
e despesas do seu negcio.
Com Licena Vou Luta

Apresentao do curso
Bem! Desta forma voc poder elaborar o planejamento do
negcio; entender sobre legislao conhecendo os direitos do
trabalhador, legislao ambiental e como garantir a segurana
dos alimentos ao manuse-los. Por fim, ir refletir sobre
liderana, conceito de determinao e as caractersticas
essenciais de um lder.

Anotaes

Objetivo geral:
Capacitar mulheres, empreendedoras rurais , para gesto de
seus negcios agropecurios, com maior eficincia, com foco
em empreendedorismo e liderana.
Para que voc possa concretizar este objetivo, organizamos
o curso em 06 mdulos:
Mdulo 1: Empreendedorismo
Mdulo 2: Diagnstico da propriedade
Mdulo 3: Gesto financeira
Mdulo 4: Planejamento do negcio
Mdulo 5: Legislao
Mdulo 6: Liderana
O curso tem durao de 60 dias, com carga horria de 40
horas. Voc ter acesso ao ambiente on-line 24 horas por dia,
durante este perodo, para que possa estudar os contedos e
realizar as atividades.
Colega do curso
Neste curso voc ter um estudo dinmico com vrias
atividades, recursos e animaes. Tambm ter a companhia
de uma colega de curso.
Seu nome Beth, uma empreendedora de sucesso, que ir
interagir com voc no decorrer do curso, compartilhando suas
experincias e dados importantes sobre o tema do curso.
No prximo tpico voc encontra um plano de estudo, que
elaboramos como sugesto, para voc organizar o seu tempo de
estudo. Voc tambm pode observ-lo acessando o Ambiente
Virtual de Aprendizagem. Vamos l!

Com Licena Vou Luta

Mdulo 1: Empreendedorismo
Plano de estudos
Mdulos

Orientao das atividades

Perodo

Cronograma

Mdulo 01: Empreendedorismo Durante o estudo do Mdulo

01, a aluna dever:
Realizar a leitura dos
contedos.
Fazer o desafio.
Participar do chat.
Participar do frum.
Realizar as atividades.

4 dias

Do 1 ao 4 dia

Mdulo 02: Diagnstico da

propriedade

Durante o estudo do Mdulo

02, a aluna dever:
Realizar a leitura dos
contedos.
Fazer o desafio.
Realizar as atividades
do mdulo.
Participar do chat.

12 dias

Do 5 ao 16 dia

Mdulo 03:
Gesto Financeira

Durante o estudo do Mdulo

03, a aluna dever:
Realizar a leitura dos
contedos.
Fazer o desafio.
Participar do chat.
Participar do frum.
Realizar as atividades.

10 dias

Do 17 ao 26 dia

Mdulo 04: Planejamento do

Negcio

Durante o estudo do Mdulo

04, a aluna dever:
Realizar a leitura dos
contedos.
Fazer o desafio.
Realizar as atividades
do mdulo.
Participar do chat

18 dias

Do 27 ao 44 dia

Mdulo 05: Legislao

Durante o estudo do Mdulo

05, a aluna dever:
Realizar a leitura dos
contedos.
Fazer o desafio.
Participar do chat.
Participar do frum.
Realizar as atividades.

10 dias

Do 45 ao 54 dia

Mdulo 06: Liderana

Durante o estudo do Mdulo

06, a aluna dever:
Realizar a leitura dos
contedos.
Fazer o desafio.
Participar do chat.
Participar do frum.
Realizar as atividades

4 dias

Do 55 ao 58 dia

Fechamento do curso e
certificao

Perodo para voc finalizar

as atividades pendentes,
salvar em seu computador
os materiais de seu
interesse e imprimir o
certificado de participao.

2 dias

Do 59 ao 60 dia

Com Licena Vou Luta

Apresentao do curso
Bem! O curso esta dividido em 6 mdulos com um exerccio
obrigatrio no final de cada um. Voc dever iniciar o estudo pelo
mdulo 1 e terminar no mdulo 6.

Anotaes

Agora que voc foi apresentada ao curso, chegou a hora de inicilo. Espero que voc goste e aproveite. Bons estudos! Para iniciar, o
estudo do mdulo 1, acesse o Ambiente Virtual de Aprendizagem!

Com Licena Vou Luta

Mdulo 1: Empreendedorismo

Apresentao do mdulo

Anotaes

Ol! Bem-vinda ao mdulo 1, do curso Com Licena Vou Luta.

Neste mdulo vamos conversar sobre Empreendedorismo e
tambm sobre as suas caractersticas empreendedoras.
Ah! Voc tambm saber quais so as caractersticas que foram
identificadas nos empreendedores de sucesso e o que deve
fazer para tambm ser uma! Por isso, at o trmino deste mdulo,
voc dever ser capaz de atingir os seguintes objetivos.

Objetivos do mdulo:
Compreender o que o empreendedorismo.
Conhecer as caractersticas do empreendedor de

sucesso.
Autodiagnosticar suas caractersticas empreendedoras.
Planejar novas oportunidades para empreender.

Agora que j conhece os objetivos, leia no prximo tpico sobre o

tema empreendedorismo. Vamos l?

Empreendedorismo
Vamos comear nossa conversa falando sobre o Empreendedorismo.

Empreendedorismo
Desde a dcada de 70 at os dias de hoje, a participao
das mulheres no mercado de trabalho tem apresentado uma
espantosa progresso. Porm, diferente do que acontece
com os homens, o trabalho das mulheres no depende to
somente da demanda do mercado, das suas qualificaes
e habilidades, mas decorre tambm de uma articulao
complexa de caractersticas pessoais e familiares.
A presena de filhos e a necessidade de prover ou
complementar o sustento do lar so fatores que esto sempre
presentes nas decises das mulheres no momento de se
envolverem em um negcio.

Com Licena Vou Luta

10

Mdulo 1: Empreendedorismo
Uma pesquisa da GEM (Global Entrepreneurship Monitor)
aponta que as mulheres brasileiras esto em quarto lugar no
ranking mundial de empreendedorismo.

Anotaes

A necessidade, nesse caso, tem impulsionado as mulheres

nessa direo. De acordo com a pesquisa, quase 60% delas
se lanam para um negcio, para ajudar nas despesas de
casa.
Pela pesquisa do Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatstica (IBGE), somente a partir de 2006 a mulher com
atividade empreendedora passou a ser socialmente aceita.
Provavelmente, essas mulheres ainda encaram diariamente a
jornada dupla de cuidar dos filhos e dos afazeres domsticos.
Isso expressa, tambm, o quanto as mulheres brasileiras
de hoje tm sonhos e os querem transformar em realidade.
Retrato da mulher do sculo XXI: mais ambiciosa e intuitiva
para a vida e os negcios.
J temos muitas histrias de vitrias, conquistas e superao.
A prtica do empreendedorismo exige, aqui ou em qualquer
outro lugar, muito arrojo. Tanto dos homens, como das
mulheres que se enveredam por este caminho e entendem
o esforo que significa transformar um negcio em sucesso.
Vamos seguir para o prximo tpico. Voc ser convidada a fazer
uma atividade de incio de mdulo.

Desafio do mdulo
No incio de cada mdulo, voc ser convidada a realizar um
desafio. O objetivo ajud-la a identificar quais so as suas
caractersticas empreendedoras.
Para realizar o desafio, voc dever acessar o Ambiente Virtual
de Aprendizagem, ok?

Desafio
Identificando minhas caractersticas empreendedoras
Orientao: responda as perguntas, a seguir, com
sinceridade, baseando-se na sua vivncia e nas aes do
seu dia-a-dia. No final voc encontrar o comentrio sobre a
atividade.

Com Licena Vou Luta

11

Mdulo 1: Empreendedorismo
1. Voc tem iniciativa ou arranque prprio?
1. ( ) Caso algum me d algo j iniciado, eu continuo a
tarefa sem problemas.
2. ( ) Fao as coisas de meu jeito. Ningum precisa dizerme como ir em frente.
3. ( ) o seguinte: apenas comeo uma coisa se eu tiver
que fazer isso.

Anotaes

2 - Como que voc se sente em relao s outras

pessoas?
1. ( ) Acho que a maioria delas me atrapalha.
2. ( ) Eu gosto das pessoas. No podemos conseguir muita
coisa sem elas.
3. ( ) Tenho muitos amigos e no preciso de ningum mais.
3. Voc sabe ou capaz de liderar pessoas?
1. ( ) Consigo que as pessoas faam as coisas se eu
orient-las e dirigi-las.
2. ( ) Consigo que a maioria das pessoas continue as
minhas orientaes, sem a necessidade de muito
esforo.
3. ( ) Normalmente deixo algum mais, para fazer as coisas
andarem.
4. Voc sabe ou gosta de assumir responsabilidades?
1. ( ) Assumo o controle em ltimo caso, mas prefiro que
algum seja o responsvel.
2. ( ) H sempre algum rondando esperando assumir para
mostrar servio. Ento digo: por que no deixar essa
pessoa fazer?
3. ( ) Gosto de tomar conta da questo e ver as coisas
chegarem ao fim.
5. O quanto voc organizada?
1. ( ) Gosto de ter um plano antes de comear algo. Sou,
normalmente, uma das que do forma s coisas.
2. ( ) Organizo tudo, exceto quando as coisas se complicam
demais. Ento procuro no me envolver.
3. ( ) S tomo atitudes medida que as coisas forem
acontecendo.
6. Como voc v o trabalho duro?
1. ( ) Eu no vejo que o trabalho duro possa me conduzir a
algum lugar.
2. ( ) Vou trabalhar duro por um perodo, mas quando j
tiver adquirido o bastante dou uma reduzida.
3. ( ) Posso continuar trabalhando o quanto for necessrio.
No vejo isso como trabalhar demais.
Com Licena Vou Luta

12

Mdulo 1: Empreendedorismo
7. Voc sabe ou capaz de tomar decises?
1. ( ) Sim, se tiver tempo de sobra. Caso tenha de tomar
decises rpidas, sentirei-me pressionada.
2. ( ) Posso tomar decises rpidas, se for necessrio. E
minha deciso quase sempre a correta.
3. ( ) No gosto de ser quem decide as coisas. Fao isso
apenas em ltimo caso.

Anotaes

8. As pessoas podem confiar no que voc diz?

1. ( ) Tento agir com franqueza, mas s vezes digo apenas
o que convm na hora.
2. ( ) Eles seguramente podem confiar. No digo coisas que
no saiba explicar.
3. ( ) De que adianta todo esforo, se os seus companheiros
no sabem a diferena.
9. De que forma voc age a partir das seguintes
situaes?
1. ( ) Se eu tomar uma deciso para fazer algo, no deixo
nada me deter.
2. ( ) Se um trabalho no vai bem, eu o interrompo.
3. ( ) Normalmente termino o que comeo.
10. Voc costuma guardar seus registros ou anotaes?
1. ( ) Registros no so importantes. Sei o que preciso
ter na cabea, sem precisar guardar registros. Minha
cabea meu arquivo.
2. ( ) Sim, mas realizar o trabalho mais importante que
ficar remexendo nmeros.
3. ( ) Desde que sejam necessrios eu manterei todos
registros, mesmo que no esteja precisando deles.

Comentrio
Ao realizar este desafio voc deve ter percebido que:
A questo 01:
Remeteu para sua capacidade de ter iniciativa diante das
situaes. Isso pode ser importante no momento de percepo
de novas oportunidades.
As questes 02 e 03:
Permitiram uma autoavaliao sobre a forma como voc
lidera equipes e como est sua rede contatos. A liderana est
relacionada diretamente com a capacidade de persuaso e
rede de contatos.

Com Licena Vou Luta

13

Mdulo 1: Empreendedorismo
A questo 04:
Props uma auto-reflexo sobre a sua capacidade de assumir
a responsabilidade, sobre o seu comprometimento e os
resultados.

Anotaes

As questes 05 e 10:
Permitiram avaliar como voc tem feito o planejamento, os
registros e os controles do seu negcio. Alm de planejar,
tambm perceber como est fazendo o monitoramento
sistemtico.
A questo 6:
Ajuda a conhecer o seu grau de persistncia em relao aos
seus objetivos.
A questo 07:
Permite que voc analise a forma como toma decises. A busca
de informaes a base para faz-la com mais segurana.
A questo 08:
Voc teve a oportunidade de se autoavaliar em relao sua
independncia e autoconfiana.
A questo 09:
Permite avaliar a sua capacidade de anlise de riscos nos
negcios.
Para entender melhor, leia as 10 caractersticas que foram
identificadas nos empreendedores de sucesso.
Muito bem! Ao concluir a atividade voc deve ter feito algumas
reflexes, no mesmo? Caso tenha surgido alguma dvida, entre
em contato com o seu tutor pela ferramenta tira-dvidas, no Ambiente
Virtual de Aprendizagem, ok?
Agora veja no prximo tpico as 10 caractersticas que
transformam a empreendedora em vencedora, vamos l?

Caractersticas que transformam a

empreendedora em vencedora
Voc sabia que so 10 as caractersticas que ajudam uma
empreendedora a se tornar vencedora? Vamos a elas:

Caractersticas que transformam a empreendedora em

vencedora
1. Disposio para correr riscos calculados:

Com Licena Vou Luta

14

Mdulo 1: Empreendedorismo
a capacidade que o empreendedor tem de analisar as
possibilidades de acertos e erros. A anlise de riscos essencial
para evitar problemas futuros. No avaliar os riscos em um
negcio como atravessar uma rua de olhos fechados. Os
riscos esto l. Ignor-los significa que, muito provavelmente,
eles deixaro de ser riscos e se tornaro graves problemas.
Com o uso desta caracterstica, o empreendedor identifica e
planeja como evit-los e, se necessrio, como lidar com eles.

Anotaes

A capacidade de avaliar e calcular os riscos de um negcio

uma das caractersticas que diferencia o empreendedor
dos demais. Ousadia, coragem e determinao para assumir
riscos so importantes, bem como saber onde, como e quando
voc deve arriscar para fazer o seu empreendimento crescer.
O prprio ato de iniciar um negcio, ou investir em um
j existente, apresenta-se como uma ao de risco.
fundamental calcular algumas alternativas para saber onde,
como e quando voc deve arriscar. Aprender a correr riscos
calculados representa avaliar as alternativas e controlar os
resultados. O empreendedor no faz vo cego, ele avalia
alternativas e calcula riscos moderadamente. Risco moderado
aquele que pode ser reduzido por meio do planejamento.
2. Busca de oportunidades e iniciativa:
Identificar oportunidades e ter iniciativas fazer seu negcio
acontecer, ou seja, prosperar. O mercado muda o tempo todo.
Um bom negcio num dado momento pode no ser to bom
quanto em outro.
Por isso importante um empreendedor estar sempre atento
s transformaes, identificando as oportunidades e pronto
para adaptar o seu negcio quando necessrio.
Ver oportunidades e ter iniciativa fazer as coisas antes que
elas sejam solicitadas ou foradas pelas circunstncias. O
empreendedor com iniciativa est sempre se antecipando e
identificando oportunidades fora do comum, para comear
um negcio. E, quando enfrenta uma concorrncia acirrada,
ele cria um novo produto e um novo mercado, por meio da
inovao e criatividade.
3. Persistncia:
Empreender no brincadeira. Existem muitos obstculos
no caminho do empreendedor. Mas ele nunca desiste,
aprende com o fracasso e as dificuldades que encontra. So
fatores que servem de lio para comear de novo com mais

Com Licena Vou Luta

15

Mdulo 1: Empreendedorismo
inteligncia. O empreendedor muitas vezes busca superao
na sua prpria capacidade. Isso muitas vezes implica
sacrifcio pessoal para completar uma tarefa. perseverante
na manuteno do foco e das metas, agindo de forma bem
diferente do teimoso, que no consegue enxergar solues
alternativas e nem aprende com os seus prprios erros.

Anotaes

4. Exigncia de qualidade e eficincia:

Deciso de fazer sempre e melhor, buscando satisfazer ou
superar as expectativas de prazos e padres de qualidade.
Esta caracterstica a paixo dos empreendedores bemsucedidos. Sempre buscam uma forma de melhorar o que
fazem, diminuir o tempo e reduzir os custos. Manifestam a
busca permanente pela melhoria. A insatisfao a energia
da mudana. uma caracterstica contnua.
Sua deciso est sempre focada nos resultados, de fazer
sempre mais e melhor, mais rpido ou mais barato.
O empreendedor supera as expectativas de prazos e padro
de qualidade. Alm disso, desenvolve procedimentos para
garantir os prazos e a qualidade combinada.
5. Comprometimento:
Os empreendedores tm como caracterstica cumprir seus
compromissos. So fiis a tudo o que foi combinado. A
presena desta caracterstica determina ganhar ou perder
mercado. Comprometimento a honra dos empreendedores.
Portanto, fundamental para o sucesso. Determina a
capacidade de assumir a si mesmo e ao seu comportamento os
seus resultados e assume, pessoalmente, a responsabilidade
pelos mesmos. O empreendedor evita prometer o que no
pode ser cumprido. Ele tambm colabora com os seus
empregados, envolvendo-se no processo se necessrio, para
terminar uma tarefa.
6. Busca de informaes:
O empreendedor investiga, observa, faz pesquisa, e procura
atentamente conhecer o processo de fabricao de um
produto ou da prestao do servio. E quando ele no
conhece do assunto, vai e busca o apoio de consultores,
tcnicos especializados. um exerccio dirio. Ele
incansvel na busca de informaes confiveis para montar
o seu negcio, para escolher o melhor local de instalao,

Com Licena Vou Luta

16

Mdulo 1: Empreendedorismo
os servios a serem oferecidos, prazos a serem praticados,
fontes de financiamento, prazo de retorno do investimento,
custos de implantao, impostos, taxas, licenas e registro,
custo de manuteno, custo de pessoal e outras informaes
necessrias para dar suporte elaborao do seu Plano de
Negcio.

Anotaes

7. Estabelecimento de metas:
No h vento favorvel... Para aquele que no sabe aonde vai...
Esta caracterstica mostra que os empreendedores so
determinados. Eles sabem onde querem chegar, nunca
andam esmo, ou seja, sem saber para onde vo.
Estabelecimento de metas o motor dos empreendedores e
a sua caracterstica mais importante.
A presena desta caracterstica permite que o empreendedor
visualize o seu futuro e o planeje. Com isso, desenvolve a
habilidade essencial que a de manter o foco na meta e nas
tarefas.
Isso amplia sua capacidade de concentrao nos resultados.
Sem metas no h como dar incio quele seu projeto
de montar uma atividade ou negcio. O empreendedor
estabelece metas e objetivos que tm um significado pessoal,
com uma viso de longo prazo, clara e especfica.
8. Planejamento e monitoramento sistemtico:
O planejamento o mapa dos empreendedores, um guia
valioso, contudo, difcil de ser executado por ser uma tarefa
silenciosa, que exige pensamento e concentrao. E os
empreendedores gostam mais de fazer, de realizar, de estar
na linha de frente. Agora, sabido que os melhores resultados
sempre ficam ao lado daqueles que planejam.
Planejar pensar no futuro. O empreendedor planeja antes
mesmo de iniciar qualquer atividade. Voc pode aprender
a planejar no momento que vai para o trabalho, no instante
que vai viajar, planeja suas frias com a famlia, planeja
quando programa a sua prxima reunio. O empreendedor
planeja, quando exercita a diviso de tarefa de grande porte
em subtarefas, com prazo definido. O empreendedor procura
manter e utilizar os registros financeiros nas tomadas de
decises.

Com Licena Vou Luta

17

Mdulo 1: Empreendedorismo
Alm disso, ele revisa seus planos, considerando o resultado
obtido e as mudanas do ambiente externo. Por esta razo,
faz monitoramentos constantes para intervir sempre que se
tornar necessrio. Para garantir mais certezas, faz isso de
forma sistemtica, ou seja, constantemente.

Anotaes

9. Persuaso e rede de contatos:

Os empreendedores de sucesso esto sempre em contato
com o maior nmero de pessoas possvel. Tem a capacidade
de identificar em outras pessoas pontos para multiplicar sua
base de ao e realizao. Assim, ampliam a sua rede de
contato e a utilizam quando necessrio.
O convencimento uma habilidade encontrada no
empreendedor. tambm uma habilidade fundamental
para definir o poder de persuaso, quando ele convence as
pessoas, de que aquele produto ou servio so os melhores
do mercado. Sabe criar estratgias deliberadas de persuaso
para atingir seus prprios objetivos.
10. Independncia e autoconfiana:
A autoconfiana aquela capacidade que o empreendedor
tem de acreditar em si mesmo e nas suas decises para o
futuro do seu empreendimento. Ele expressa confiana na
sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil ou de
enfrentar desafios. A autoconfiana diferente de arrogncia.
Muito cuidado, pois autoconfiana excessiva pode levar
arrogncia. Mesmo com a sua capacidade de tomar decises
mais importantes, rapidamente, o empreendedor procura
ouvir o que os funcionrios tm a dizer.
At aqui tudo bem? Lembre-se de que, qualquer dvida, entre em
contato com o seu tutor pela ferramenta tira-dvidas, no Ambiente
Virtual de Aprendizagem! Ele est lhe aguardando!
Aps conhecer cada uma destas caractersticas que ajudam uma
empreendedora a se tornar vencedora, veja a seguir no prximo
tpico o tema persistncia.

Persistncia
Vou lhe contar um segredo: penso que o meu sucesso esteja
diretamente ligado s minhas metas, ao planejamento e a minha
persistncia.

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Mdulo 1: Empreendedorismo
Persistncia

Anotaes

A persistncia uma ideia firme e constante de algo que

se pretende fazer, mesmo na presena de incmodos ou
dificuldades.
A persistncia uma virtude fundamental para o sucesso, pois
fortalece a vontade e a atitude das pessoas. Ser persistente
no uma tarefa fcil, normal encontrar obstculos e
querer desistir. A rotina, o desnimo e o medo das mudanas
contribuem para agravar as dificuldades.
A persistncia a qualidade que separa as pessoas
de sucesso das demais. A pessoa persistente tem uma
excepcional vantagem sobre os outros. A persistncia uma
caracterstica diferencial dos vitoriosos.
E voc, uma pessoa persistente? Sempre luta pelos seus ideais?
Pense e nisso! Vamos seguir em frente para o prximo tpico.

Atividade sobre persistncia

Pensou? Possivelmente sua resposta seja sim.
Mesmo assim, voc deve fazer a atividade acessando o Ambiente
Virtual de Aprendizagem, pois vai lhe ajudar, a saber, a intensidade
da sua persistncia.

Atividade verificando minha persistncia

Lembre de um momento em sua vida, que voc queria muito
conseguir algo.
1- Escreva no campo a seguir este momento.

2- Conseguiu?
3- O que teve de fazer para conseguir chegar ao resultado?

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Mdulo 1: Empreendedorismo
4- No conseguiu?

Anotaes

5- O que faltou para o resultado ser diferente?

Comentrio
Ento, para concluir, a persistncia uma caracterstica muito
importante e que deve fazer parte do seu dia a dia. Ela garante
resultados. Mas lembre-se: deve estar ligada a uma meta.
Ah! E por falar em metas, o tema a seguir trata justamente sobre
isso! Para acompanhar, v para o prximo tpico!

Estabelecimento de metas
Voc sabia que a maioria das pessoas desiste de um sonho, de
suas metas por falta de persistncia? Ningum atinge meta alguma
sem antes t-la definido minuciosamente em sua mente, por meio
de um planejamento adequado.
Para atingir o seu sonho, a sua meta, necessrio traar algo que
seja alcanvel e que tenha um grande significado. Para saber
mais leia algumas dicas a seguir:

Estabelecimento de metas
Dicas para a concretizao de metas
M - Ao elaborar uma meta, voc tem de verificar se ela
poder ser mensurada;
E - Uma meta precisa ser especfica isto : ser clara;
T - Toda meta precisa ter um tempo definido;
A - fundamental que seja atingvel e;
S - Precisa ser importante, significativa para voc.
Vamos a um exemplo:
Caso algum lhe pergunte: por que voc quer ganhar mais
dinheiro?
Suas respostas possivelmente sejam: quero ganhar mais
dinheiro para:

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Mdulo 1: Empreendedorismo
- Comprar o que preciso.
- Ganhar o que devo.
- Ter uma reserva.
- Melhorar meu negcio.
- Abrir um novo negcio.
- Ajudar algum que precisa.

Anotaes

Portanto, so vrias as razes pelas quais voc quer ganhar

MAIS dinheiro.
E so essas razes que motivam voc lutar para concretizar
o SEU objetivo.
Mas, possivelmente, se perguntarmos para algum que
deseja ganhar mais dinheiro, e que no tenha um objetivo
claro, esta pessoa no demonstrar motivao suficiente
para concretiz-lo.
Agora que terminamos o assunto sobre estabelecimento de metas,
convido voc acessar o Ambiente Virtual de Aprendizagem para
fazer mais uma atividade.

Atividade sobre estabelecimento de metas

Quando voc pensa na sua histria de vida, nos seus desejos,
suas vontades e seus sonhos, como se v num futuro daqui a 5
anos? Onde e como quer estar?
Convido voc para realizar a atividade, respondendo as seguintes
perguntas:

Atividade estabelecimento de metas

Escreva a diferena entre meta e sonho:
SONHO:
META:

Escreva aqui uma meta sua, que tenha um grande significado

pessoal, para voc alcanar em um prazo mximo de 2 anos:

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Mdulo 1: Empreendedorismo
Verifique se o seu objetivo atende aos seguintes critrios:

Anotaes

M
E
T
A
S
Converse sobre esta meta com uma pessoa com que voc
gosta de compartilhar suas conquistas ou decepes. Que
consideraes essa pessoa fez?

Comentrio
Agora voc j estabeleceu uma meta. Assim fazem os
empreendedores de sucesso. Definem o que querem e, assim,
passam a ter um foco claro e definido. Agora para garantir que
ela seja alcanada, preciso ir para o prximo passo. Voc
vai aprender como fazer para estruturar o passo a passo para
garantir o seu sucesso.
Agora que voc definiu uma meta para o seu futuro, no prximo
tpico voc ir conhecer as caractersticas que dar a sustentao
para alcan-la!

Planejamento e monitoramento sistemticos

Planejar pensar no futuro a curto, mdio e longo prazo.
programar como nossa vida e nossos negcios devem ser.

Planejar pensar no futuro

Voc como pessoa precisa planejar, antes mesmo de iniciar
qualquer atividade, mesmo que seja mentalmente.
Voc como pessoa precisa planejar o seu trabalho, as suas
atividades domsticas, a sua viagem, as suas compras, as
vendas dos seus produtos, enfim: todas as suas aes devem
ser planejadas.

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Mdulo 1: Empreendedorismo
Voc como empreendedora precisa planejar o seu negcio e
todas as etapas, bem como as tarefas.

Anotaes

Voc como empreendedora precisa planejar para manter e

utilizar os registros financeiros nas tomadas de decises.
Precisa, ainda, revisar seus planos, considerando o resultado
obtido e as mudanas do ambiente externo. Pois, normalmente,
ocorrem imprevistos que precisam ser administrados de forma
segura.
Qual a vantagem de se ter um planejamento e fazer seu
monitoramento sistemtico?
A maior das vantagens consiste em oferecer um direcionamento
claro e objetivo para as aes pertinentes ao negcio. Ser
por meio dele que se poder: coordenar as atividades, avaliar
os riscos; perceber algo indesejvel e preparar-se para o que
no se pode evitar; atingir as metas estabelecidas e avaliar a
eficincia e eficcia.
O planejamento permite que se tenha uma visualizao mais
clara de onde se quer chegar, quais os passos para se alcanar
e, obviamente, ajuda a detectar com mais facilidade um erro e
onde se deve efetuar mudanas para que se possa recuperar
o equilbrio e prosseguir com o empreendimento.
Mas o planejamento precisa ser monitorado e acompanhado
para que no haja surpresas. E isso precisa ser feito de forma
sistemtica de tempos em tempos.
Tudo tranquilo at aqui? Caso voc esteja com alguma dvida,
entre em contato com o seu tutor pela ferramenta tira-dvidas. Ele
est aguardando o seu contato!
Caso no tenha nenhuma dvida, vamos prximo tpico para
realizar uma atividade!

Atividade sobre atribuio de

responsabilidades
Agora convido voc acessar o Ambiente Virtual de Aprendizagem
para realizar a atividade sobre atribuio de responsabilidades.
Vamos l!

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Mdulo 1: Empreendedorismo
Atividade sobre atribuio de responsabilidades

Anotaes

Descreva seguir a sua meta:

Meta:

Atividades so as aes. o passo a passo que voc precisa

fazer para alcanar a sua meta. Leia com ateno a meta que
voc definiu. Por onde voc precisa comear para garantir que
ela seja alcanada.
Lembre-se que muito importante estabelecer os prazos
e tambm as pessoas que voc est nomeando como
responsveis para cada uma das aes.
Quando acabar de elencar todas as aes, voc ter a
sensao de estar com a certeza da meta alcanada.
Agora que voc j descreveu a sua meta, acompanhe a
seguir algumas orientaes para registrar as atribuies
de responsabilidades das atividades:
Passo 1: Listar todas as atividades na coluna esquerda. As
atividades devem ser especficas.
Passo 2: Listar a(s) pessoa(s) especfica(s) responsvel/
responsveis pela atividade no espao correspondente na
coluna da direita.
Passo 3: Assinalar com um X o ms (ou meses) apropriado(s)
para a realizao de cada atividade.
Atividades

Meses
1

3 4 5

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10

11

12

Responsvel

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Mdulo 1: Empreendedorismo
Agora que voc concluiu a atividade, vamos conversar a seguir
sobre percebendo novas oportunidades, para isso vamos para
o prximo tpico.

Anotaes

Percebendo novas oportunidades

Voc possivelmente uma pessoa que est sempre em busca
de novas oportunidades, no mesmo? Ento, vou lhe mostrar
algumas informaes a seguir.

Percebendo novas oportunidades

Empreendedor uma pessoa: que tem a viso para enxergar
e discernir oportunidades disponveis para todos, porm
invisveis para a maioria.
Que tem atitude e habilidade para aplicar o conhecimento,
transformando-o, com ousadia, a viso em realidades, ou seja:
empreender inovar.
Um empreendedor identifica uma boa oportunidade e a faz
acontecer. O mercado muda o tempo todo. Um bom negcio
em um dado momento pode no ser to bom em outro.
Por isso, importante um empreendedor estar sempre atento
s transformaes, identificando as oportunidades e pronto
para adaptar o seu negcio quando necessrio.
Pense nos recursos que voc tem hoje. No precisa ser,
necessariamente, dinheiro. Pode ser uma habilidade, um
espao, um talento, um imvel, um determinado conhecimento
que voc gostaria de colocar em prtica.
Agora, olhe para a comunidade onde voc vive e tente
identificar as necessidades e os problemas que ela tem:
Do que as pessoas sentem falta? O que elas gostariam de ter
e no oferecido?
Caso voc ainda no tenha montado seu negcio, responda:
Com os recursos que voc tem, que tipo de negcio pode
atender essas necessidades? Existe alguma forma de ampliar
seu negcio oferecendo ao cliente o que outras ainda no
oferecem?
Anote todas as ideias e estude cada uma delas. Analise as
vantagens e desvantagens que elas oferecem. E no basta
pensar, preciso coloc-las em prtica.
Agora reflita: voc transforma suas ideias em realidade?
As oportunidades encontram-se nas necessidades dos
clientes Peter Drucker.
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Mdulo 1: Empreendedorismo
Agora que voc concluiu a leitura, vamos para o prximo tpico
para realizar uma atividade. Para isso, voc deve acessar o
Ambiente Virtual de Aprendizagem, vamos l?

Anotaes

Atividade percebendo novas oportunidades

Agora chegou o momento de voc analisar o que est sendo
explorado como negcio em sua propriedade. Acesse o Ambiente
virtual de Aprendizagem e registre quais so as novas
oportunidades de aumentar a sua rede familiar.
Lembre-se de comentar com algum da sua famlia, pois isso
importante! Outra pessoa pode, inclusive, lhe ajudar em sua
conquista.

Atividade percebendo novas oportunidades

Escreva aqui as oportunidades que est visualizando para aumentar a sua renda familiar em sua propriedade.

Por que voc acredita serem boas oportunidades de negcio?

Agora que voc concluiu a atividade, vamos para o prximo tpico

para finalizar a leitura deste mdulo. Vamos l?

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Mdulo 1: Empreendedorismo

Concluindo o mdulo

Anotaes

Chegamos ao final do mdulo 1, e convidamos voc a realizar a

leitura da concluso do mdulo. Vamos l!

Concluindo o mdulo
Neste mdulo voc pde verificar quais so as principais
caractersticas empreendedoras e quais as caractersticas que
devem ser mais desenvolvidas.
Dentre as principais caractersticas, voc deve ter percebido
que o estabelecimento de metas, planejamento e persistncia
so muito importantes.
Estamos finalizando a primeira parte deste curso. Para seguir
para o segundo mdulo, diagnstico da sua propriedade,
voc deve fazer antes a atividade no prximo tpico.
Caso tenha ficado alguma dvida sobre o que voc estudou neste
mdulo, entre em contato com o seu tutor pela ferramenta tiradvidas, ok?
Agora acesse o Ambiente virtual de Aprendizagem para realizar,
no prximo tpico, a atividade de concluso do mdulo.

Atividade final de mdulo

Para finalizar este mdulo e passar para o seguinte, voc deve
acessar o Ambiente Virtual de Aprendizagem e realizar a
atividade final do mdulo. Vamos l?

Atividade final de mdulo

Neste mdulo voc teve a oportunidade de compreender
o que o Empreendedorismo e as caractersticas de uma
empreendedora de sucesso.
Diante do que foi estudado, assinale a alternativa correta que
apresenta algumas caractersticas que uma empreendedora
deve possuir. Vamos l!
( ) Inteligncia, insegurana, concentrao.
( ) Persistncia, capacidade de estabelecer metas, planejamento.
( ) Desnimo, capacidade de persuaso, responsabilidade.
Agora que voc concluiu este mdulo, vamos para mdulo 2
realizar o diagnstico da sua propriedade.

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