TEMA 1.

Analiza veniturilor din vnzri

1. Clasificarea veniturilor. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din
vnzri
2. Analiza structural a veniturilor din vnzri
3. Analiza factorial a veniturilor din vnzri
1. Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri
n Raportul Financiar Anual (n anexa la Raportul de profit i pierderi) se prezint
informaia cu privire la urmtoarele tipuri de venituri:
Venituri din activitatea operaional (venituri din vnzri, alte venituri operaionale)
Venituri din activitatea de investiii
Venituri din activitatea financiar
Venituri excepionale
Veniturile din vnzri reprezint afluxuri de avantaje economice generate pe
parcursul anului de gestiune n urma vnzrii produselor, mrfurilor, prestrii serviciilor,
ndeplinirii contractelor de construcie.
Aprecierea general a mrimii i evoluiei veniturilor din vnzri are menirea de a
examina dimensiunea lor absolut i relativ n comparaie cu:
realizrile anilor precedeni
obiectivele stabilite n Planul de afaceri.
Examinarea veniturilor din vnzri n dinamic permite evaluarea volumului activitii
operaionale i studierea modificrilor survenite n acest volum n ultimii ani. Aceast
direcie de analiz se efectueaz exclusiv n baza datelor din Raportului de profit i
pierderi i nu necesit atragerea altor surse informaionale.
Din punct de vedere al tehnicii de calcul, la anliza mrimii i evoluiei veniturilor din
vnzri se determin abaterea absolut a acestora (fa de perioada precedent i Planul de
afaceri), ritmul creterii, sporul creterii, procentul ndeplinirii planului, procentul abaterii
de la plan.
Abaterea absolut a VV =
Ritmul creterii a VV =
Sporul creterii a VV =
Procentul ndeplinirii planului a VV =
Procentul abaterii de la plan a VV =

Tabelul 1
Aprecierea general a evoluiei veniturilor din vnzri n dinamic
Indicatori
A
1.Venituri din vnzri, mii lei

Anul
precedent

Anul de
gestiune

Abaterea
absolut

Ritmul creterii,
%

3=2-1

4= 2/1*100

2. Analiza structural a veniturilor din vnzri

n cadrul analizei structurale a veniturilor din vnzri, acestea se clasific n funcie

de urmtoarele criterii:

pe tipuri de activitate operaional;

pe segmente (sectoare) ale pieei de desfacere (cota exportului);

pe forme de achitare (cota tranzaciilor de "barter");

n funcie de termenul de plat (cota vnzrilor n avans i cu pala amnat).

Analiza structural a vnzrilor pe tipuri de activitate operaional permite stabilirea
profilului real al activitii operaionale, cu alte cuvinte specializarea entitii n
fabricarea produselor, comercializarea mrfurilor, prestarea serviciilor sau executarea
lucrrilor de construcie. n procesul analizei structurale a veniturilor din vnzri este
necesar de a stabili dac activitatea operaional a entitii este absolut specializat (se
practic un singur tip de activitate) sau diversificat (multilateral). n ultimul caz se
studiaz dac exist genul principal de activitate ori diferite tipuri de activiti cu cote
aproximativ echivalente n suma total a vnzrilor. De asemenea, se examineaz
stabilitatea sau variabilitatea structurii veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate
operaional.
n calitate de surs de informaie pentru aceasta etap de analiz servete Anexa la
Raportul de profit i pierderi.
Tabelul 2
Analiza structurii veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional

Indicatorii

Suma veniturilor din

vnzri, mii lei
anul
precedent

anul de
gestiune

Ritmul de
cretere,%

Ponderea, %
anul
precedent

anul de
gestiune

Devierea
ponderii, %

3. Analiza factorial a veniturilor din vnzri

Veniturile din vnzri snt analizate din punct de vedere factorial, prin prisma stabilirii
cauzelor ce au condiionat modificarea vnzrilor.
La efectuarea analizei factoriale a veniturilor din vnzri, este foarte important s se ia
n consideraie tipul activitii operaionale n urma creia au fost generate veniturile
corespunztoare. Specificul ramurii condiioneaz i particularitile metodicii ce se aplic
n analiza factorial. Aceste particulariti, n primul rnd, se refer la natura factorilor
examinai.
De exemplu, veniturile din vnzarea marfurilor se modific sub influena a trei grupe
fe factori:

I. Factorii legati de fondurile de marfuri:

Pentru determinarea influenei separate a fiecrui factor asupra veniturilor din

vnzarea marfurilor este necesar colectarea datelor iniiale.
Calculul influenei acestor factori se efectueaz prin metoda balanier.
Tabelul 3
Calculul influenei factorilor asupra modificrii
veniturilor din vnzarea marfurilor n comparaie cu anul precedent
(mii lei)
Indicatori

Anul
precedent

Anul de
gestiune

Abaterea
absolut (+;-)

3 = 2-1

Balana influenei factorilor (B.I.F.):

Rezultatul
influenei
factorilor (+;-)
4