Guía de Psicología Social

UNIVERSIDAD TCNICA PARTICULAR DE LOJA
La Universidad Catlica de Loja

MODALIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA
Departamento de Psicologa
Seccin Psicologa Social y de las Organizaciones
Psicologa Social
Gua didctica
4 crditos
Titulacin
Licenciado en Psicologa
Ciclo
Autora:
Lic. Sandra Roco Guevara Mora
11106
Asesora virtual:
www.utpl.edu.ec
PSICOLOGA SOCIAL
Gua didctica
Sandra Roco Guevara Mora

Diagramacin, diseo e impresin:
EDILOJA Ca. Ltda.
San Cayetano Alto s/n
Telefax: 593- 7 - 2611418
www.ediloja.com.ec
edilojainfo@ediloja.com.ec
Loja-Ecuador
Tercera edicin
Tercera reimpresin
ISBN-978-9942-08-022-6
Reservados todos los derechos conforme a la ley. No est permitida la reproduccin total o parcial de esta gua, ni su tratamiento informtico, ni la transmisin de
ninguna forma o por cualquier medio, ya sea electrnico, mecnico, por fotocopia, por registro u otros mtodos, sin el permiso previo y por escrito de los titulares
del Copyright.
Abril, 2013
2. ndice
1. Introduccin..............................................................................................................................................................................................5
2. Bibliografa...............................................................................................................................................................................................7
4.1 Bsica............................................................................................................................................................................................... 7
4.2 Complementaria............................................................................................................................................................................... 7
3. Orientaciones generales para el estudio................................................................................................................................................ 9
4. Proceso de enseanza-aprendizaje para el desarrollo de competencias........................................................................................... 11
PRIMER BIMESTRE
6.1 Competencias genricas.................................................................................................................................................................11
6.2 Planificacin para el trabajo del alumno.......................................................................................................................................11
6.3 Sistema de evaluacin de la asignatura (primero y segundo bimestre)...................................................................................14
6.4 Orientaciones especficas para el aprendizaje por competencias...............................................................................................15
Unidad 1: Aplicacin de la psicologa social
1.1 Qu es la psicologa social?......................................................................................................................................................... 15
1.2 Del pasado al presente: breve historia de la psicologa social..................................................................................................... 17
1.3 La psicologa social en el nuevo milenio........................................................................................................................................ 18
Autoevaluacin 1.................................................................................................................................................................................... 19
Unidad 2: La investigacin en psicologa social
2.1 Generacin de ideas: el inicio del proceso de investigacin......................................................................................................... 20
2.2 Revisin de ideas: definicin y mediacin de las variables en psicologa social........................................................................ 21
2.3 Comprobacin de ideas: diseos de investigacin........................................................................................................................ 21
2.4 tica y valores de la psicologa social............................................................................................................................................ 22
Autoevaluacin 2.................................................................................................................................................................................... 25
Unidad 3: El Yo social
3.1. El autoconcepto..............................................................................................................................................................................26
3.2. Autoestima......................................................................................................................................................................................29
3.3 Autopresentacin.............................................................................................................................................................................31
Autoevaluacin 3....................................................................................................................................................................................32
Unidad 4: Los procesos de la percepcin social
4.1. Atribucin: de los elementos a las disposiciones.........................................................................................................................33
4.2. Integracin: de las disposiciones a las impresiones.....................................................................................................................34
4.3. Sesgos de confirmacin de las impresiones a la realidad...........................................................................................................35
4.4. Percepcin social: la ltima palabra..............................................................................................................................................36
Autoevaluacin 4....................................................................................................................................................................................38
Unidad 5: Estereotipos, prejuicios y discriminacin
5.1. Estereotipos......................................................................................................................................................................................39
5.2. Prejuicios..........................................................................................................................................................................................41
5.3. Sexismo...........................................................................................................................................................................................42
5.4. Racismo...............................................................................................................................................43
5.5. Reduccin de estereotipos, prejuicios y discriminacin................................................................................................................44
Autoevaluacin 5....................................................................................................................................................................................45
SEGUNDO BIMESTRE
4.1. Competencias genricas............................................................................................................................................................................... 47
4.2. Planificacin para el trabajo del alumno...................................................................................................................................................... 47
4.3. Orientaciones especficas para el aprendizaje por competencias......................................................................................... 49
Unidad 6: Actitudes
6.1. El estudio de las actitudes............................................................................................................................................................................ 49
6.2. Persuasin a travs de la comunicacin...................................................................................................................................................... 51
6.3. Persuasin a partir de nuestras acciones..................................................................................................................................................... 51
Autoevaluacin 6.................................................................................................................................................................................................. 53
Unidad 7: Conformidad
7.1. Definicin de conformidad............................................................................................................................................................................ 54
7.2. Cumplimiento................................................................................................................................................................................................. 55
7.3. Obediencia..................................................................................................................................................................................................... 56
Autoevaluacin 7.................................................................................................................................................................................................. 58

Unidad 8: Atraccin y relaciones estrechas
8.1. Estar con otras personas: Un motivo humano fundamental...................................................................................................................... 59
8.2. La atraccin inicial......................................................................................................................................................................................... 60
8.3. Relaciones estrechas..................................................................................................................................................................................... 63
Autoevaluacin 8.................................................................................................................................................................................................. 67

Unidad 9: Por qu ayudamos a los dems.
9.1. Factores evolutivos y motivacionales: por qu ayudan las personas?...................................................................................................68
9.2. Influencias situacionales: cundo ayudan a las personas?.....................................................................................................................70
9.3. Influencias personales: quin es propenso a ayudar?.............................................................................................................................71
9.4. Influencias interpersonales: a quin ayudan las personas?....................................................................................................................72
Autoevaluacin 9.................................................................................................................................................................................................. 74
Unidad 10: Agresin
10.1.Qu es la agresin?.................................................................................................................................................................................75
10.2. Cultura, gnero y diferencias individuales................................................................................................................................................76
10.3. Orgenes de la agresin.............................................................................................................................................................................78
10.4. Influencias situacionales en la agresin...................................................................................................................................................78
10.5. Efectos de los medios: escenas de violencia...........................................................................................................................................79
10.6. Violencia intrafamiliar: la confianza traicionada......................................................................................................................................80
10.7.Cmo reducir la violencia...........................................................................................................................................................................80
Autoevaluacin 10................................................................................................................................................................................................ 82

7. Solucionario............................................................................................................................................................................................................. 83
PRELIMINARES
Gua didctica: Psicologa Social
3. Introduccin
Mi nombre es Sandra Roco Guevara Mora y tengo la grata satisfaccin de poder compartir con ustedes
el estudio de la asignatura de Psicologa Social; ello me brinda la oportunidad de avanzar juntos en la
cimentacin y fortalecimiento de los conocimientos. Esto, solo se har realidad con vuestra participacin
a travs de preguntas e inquietudes sobre la materia.
La asignatura de Psicologa Social es una materia troncal en el currculum de la carrera de Psicologa,
se la estudia en el primer ciclo, y tiene 4 crditos. Esta tiene por objetivo el estudio de las causas, las
consecuencias y los patrones de la interaccin humana los cuales influyen en la conformacin de un
grupo humano, una comunidad, una nacin y/o una sociedad.
El propsito general de la psicologa social, como disciplina, es que el estudiante conozca las bases de
la estructura social y su aplicacin en la convivencia humana, y reconozca las percepciones individuales
y de grupo, y cmo estas afectan a las personas en el desempeo de sus actividades individuales,
familiares, comunitarias y sociales.
El profesional de psicologa debe tener un conocimiento certero de la disciplina social, de las
principales causas y consecuencias, del porqu de los fenmenos sociales, es decir, adquirir capacidad
para indagar, analizar y relacionar los principios con los acontecimientos de la vida cotidiana. De esta
manera desarrollar curiosidad e imaginacin para encontrar soluciones a las problemticas sociales
que se presentan en su contexto o en contextos adyacentes, para comprender, analizar e interpretar
con alto sentido tico y moral los variados y complejos fenmenos sociales importantes, as como
la forma en que los cientficos sociales estudian y explican las problemticas que en determinados
momentos espaciotemporales presentan las sociedades.
Con lo expuesto anteriormente, se pretende lograr que los estudiantes tengan una visin clara de la
psicologa social con la finalidad de fomentar sus capacidades y prepararlos para identificar problemas
y necesidades a nivel individual, grupal, integral y social.
La gua contempla el abordaje de una temtica constituida a base de elementos cognoscitivos
relacionados con la interaccin humana, la existencia de los grupos sociales, desde el micro hasta el
macrosistema de convivencia humana.
Los contenidos que se analizarn en el primer bimestre, en su primera unidad, hacen referencia a la
introduccin a la psicologa social.
En la segunda unidad, se revisar acerca de cmo realizan sus investigaciones los psiclogos sociales y
cuestiones relacionadas con la tica y los valores en el contexto de la psicologa social.
En la unidad tres se han considerado tres aspectos interrelacionados del yo social: el autoconcepto y la
cuestin de cmo las personas llegan a comprender sus propias acciones, emociones y motivaciones.
La autoestima y el componente afectivo. Y por ltimo, abordaremos el tema de autopresentacin, y
sobre la manera en que los seres humanos se presentan ante los dems.
En la cuarta unidad se ha estimado pertinente estudiar cmo las personas llegan a conocer, o a creer
que conocen a los dems. Presentaremos los elementos de la percepcin social, es decir, los aspectos
relacionados con personas, situaciones y comportamientos.
UNIVERSIDAD TCNICA PARTICULAR DE LOJA La Universidad Catlica de Loja
PRELIMINARES
Avanzamos con la unidad cinco que hace referencia acerca de cmo piensa, siente y se comporta la
gente en relacin con los miembros de los grupos sociales. Comenzaremos por analizar los estereotipos,
creencias que nos creamos respecto a ciertos grupos. Luego analizaremos los prejuicios, sentimientos
negativos que albergamos hacia otros individuos y por ltimo nos enfocaremos en el sexismo y el
racismo, formas de discriminacin que se fundamentan en el gnero y los antecedentes raciales de las
personas.
Los contenidos que se analizarn en el segundo bimestre, en la unidad seis en lo referente a las
influencias sociales sobre las actitudes. Comenzaremos por definir qu son las actitudes y despus
analizaremos cmo se evalan y en qu casos se relaciona con el comportamiento.
Avanzamos con la unidad siete que examina las diversas maneras en que las influencias sociales son
automticas. Analizaremos tres procesos. Primero la conformidad que las personas muestran ante las
normas de un grupo. Segundo, estudiaremos las estrategias utilizadas para conseguir el cumplimiento
con peticiones directas y tercero analizaremos las causas y efectos de la obediencia.
En la unidad ocho se han considerado los temas que hacen referencia a la forma de relacionarse de
las personas. Luego consideraremos varios factores personales y situaciones que influyen en nuestra
atraccin inicial y examinaremos despus los tipos de relaciones estrechas.
As mismo, en la novena unidad se ha estimado pertinente estudiar los factores evolutivos, motivacionales,
situacionales, personales e interpersonales que predicen si un posible filntropo proveer asistencia a
otra persona que la necesite. Consideraremos las reacciones de las personas a la ayuda recibida y
luego analizaremos la conexin para ayudar y finalmente en la unidad dcima se expondr un aspecto
inquietante de la conducta humana: la agresin, en donde se analizar el mecanismo de causar dao
fsico o psicolgico a un miembro de la sociedad a la cual pertenecemos, tenindolo como un acto o
conducta de agresin.
En esta asignatura se propone que el estudiante de Psicologa, obtenga los conocimientos necesarios
para un perfecto desarrollo de sus estudios acadmicos, para su formacin personal y para un excelente
desempeo en su prctica profesional.
Invito a ustedes a ser parte de este proceso de aprendizaje, que gracias a la suma de voluntades
se podr hacer realidad. Iniciemos con este amplio camino de estudio que sin duda alguna nos
dar enormes satisfacciones, no solo desde el mbito acadmico sino tambin desde el mbito del
conocimiento personal.
Bienvenidos y xitos en sus estudios
PRELIMINARES
4. Bibliografa
4.1. Bsica
Kassin Saul, Fein Steven y Markus Rose Hazel. (2010). Psicologa Social. Col. Cruz Manca, Santa
Fe: Editorial CENGAGE.

El presente texto, ofrece una mirada amplia, equilibrada y predominante de la psicologa social.
Por lo tanto incluye descripciones detalladas de estudios clsicos del almacn histrico de la
psicologa social, as como los ltimos descubrimientos de investigacin de cientos de referencias
nuevas. Adems es un texto que proporciona a los estudiantes y docentes una revisin minuciosa
y moderna de la psicologa social.
Como ayuda a los estudiantes, el libro contiene al final de cada unidad resmenes visuales que
servirn para el aprendizaje ms adecuado de los conceptos.
Uno de los principales autores de este libro es Saul Kassin, profesor distinguido de Psicologa
en el John Jay College Of Criminal Justice y profesor Massachussets de Psicologa en el Williams
College. Naci y creci en Brooklyn; recibi su doctorado de la University of Connecticut seguido
por una asociacin prosdoctoral en la University of Kansas. Steven Fein es profesor de Psicologa
en el Williams College, en Williamstone, Masachussets. Naci y creci en Bayonne, Nueva
Jersey; obtuvo su maestra en Artes en Psicologa Social de la University of Michigan. Hazel Rose
Markus, es la profesora Davis-Brack en Ciencias Conductuales en la Stanford University. Naci
en Inglaterra de padres ingleses y creci en San Diego, California.
Guevara, S. (2011). Gua didctica de Psicologa Social, UTPL, Loja.

Contiene orientaciones generales para el estudiante, que incluye toda la informacin necesaria
para el correcto uso y manejo de los elementos y actividades que conforman la asignatura
incluyendo actividades de aprendizaje, estrategias metodolgicas como: cuadros sinpticos,
esquemas, mapas conceptuales, autoevaluaciones, etc.
4.2. Complementaria
Garrido, A. lvaro, Jos Luis. (2007): Psicologa social: perspectivas psicolgicas y sociolgicas,
Aravaca (Madrid): McGraw-Hill/Interamericana de Espaa, S.A.U.
El texto Psicologa Social, en su segunda edicin ampliada y revisada, tiene como objetivo mostrar
las teoras ms importantes de la psicologa social en Norteamrica, Europa y Latinoamrica.
Para ello, los autores han adoptado un enfoque histrico desde el que se aborda el origen, la
evolucin y los desarrollos ms recientes de la disciplina. Este enfoque les permitir tener en
cuenta las tendencias tericas incluidas, un clarificador anlisis de los debates epistemolgicos y
metodolgicos que han dado lugar a las mismas. As mismo, sus autores muestran de forma clara
que la psicologa social debe ser entendida como una perspectiva de anlisis de la realidad social
cuyo origen y desarrollo terico se encuentra tanto en la psicologa como en la sociologa.
Kimbre, Ch. Hirt, E. Diaz-Loving, R. Hosch, H. Lucker, W. Zarate, M. (2002): Psicologa social
de las Amricas, Mxico, Pearson Educacin.
PRELIMINARES
Esta obra representa el esfuerzo conjunto de distinguidos psiclogos del continente americano por
presentar de manera clara y contundente las metodologas, teoras, investigaciones y aplicacin
de la psicologa social, a travs del mbito cultural, psicolgica y sociolgica. A lo largo de
este libro, se explica la psicologa social, en tanto que estudia las causas, consecuencias y los
patrones de la interaccin humana, en un contexto continental, fundamental para cristalizar el
entendimiento y la emancipacin del espritu humano.
Myers, D. (2000). Psicologa social. Bogot: McGraw-Hill Interamericana, S.A.
Los contenidos que constan en este texto complementario son recomendables porque hacen
referencia al pensamiento social, la influencia social y relaciones sociales, alrededor de las cuales
se establece la definicin de psicologa social, es decir, el estudio cientfico de la forma en que
las personas piensan, influyen y se relacionan entre s.
PRELIMINARES
5. Orientaciones generales para el estudio

La Universidad Tcnica Particular de Loja cree plenamente en sus capacidades, en su voluntad y entrega
de estudiante comprometido con la institucin, por lo tanto, realice con seriedad y gran calidad los
trabajos, ya que usted es el responsable directo de cunto y cmo se educa, porque la comunicacin
del docente con los estudiantes se da a travs de la gua didctica y el texto bsico Psicologa social, el
mismo que exige un estudio personalizado y permanente.
Con el objetivo de facilitarle un estudio ordenado, le recomiendo poner en prctica las siguientes
indicaciones:
La universidad le entrega al momento de la matrcula la bibliografa necesaria, principalmente
el texto bsico y la gua didctica de la asignatura.
Examine cuidadosamente la gua didctica, ya que es el instrumento metodolgico, que tiene

como propsito el de orientar al estudiante en la enseanza de la asignatura.
Analice detenidamente la planificacin para el trabajo que debe cumplir como estudiante
de la UTPL, especialmente de la carrera de Psicologa. Esta planificacin consta en la gua
didctica en cada bimestre.
Lea y analice los contenidos del texto bsico, que es la parte terica medular en relacin con
la asignatura.
Los autores del texto bsico al final de cada tema, presentan vocablos que usted debe conocer
y familiarizarse para que comprenda los contenidos, al igual que los resmenes al concluir de
cada unidad.
Deber realizar una lectura analtica ms detenida y concienzuda; se examinar cada uno de
los prrafos con la finalidad de ir captando lo esencial y destacado las ideas fundamentales.
No se limite a memorizar en forma mecnica los temas desarrollados en el texto, sino ms bien
recurra a la lectura comprensiva, ello le ayudar a alcanzar provecho de lo aprendido.
Utilice diferentes tcnicas de estudio para la lectura del texto bsico por ejemplo los apuntes,
esquemas, mapas conceptuales, diagramas, cuadros sinpticos, grficos entre otras tcnicas
que le ayudarn a afianzar su aprendizaje.
Estudie los contenidos desarrollados en cada una de las unidades. Estos conocimientos son
bsicos, solo despus de analizar dichos contenidos, estar en capacidad de elaborar en forma
satisfactoria los ejercicios de autoevaluacin y las actividades propuestas.
Al desarrollar las actividades no realice largas exposiciones, remtase nicamente a lo solicitado.
Es importante que usted dedique para el estudio de la asignatura por lo menos cuatro horas
semanales, distribuyendo el tiempo para el desarrollo de ejercicios, revisin de temas, consultas
y para la elaboracin de los trabajos a distancia.
PRELIMINARES
No podemos dejar de lado el ambiente de estudio, que es de trascendental importancia; la

creacin de una atmsfera apropiada, asocia el acto de estudiar con objetos bien definidos,
con el tiempo estos operan como estmulos y su sola presencia nos introducir al estudio de la
asignatura.
Para que usted pueda verificar el nivel de asimilacin de los contenidos es indispensable que
conteste las actividades recomendadas y de autoevaluacin estas le sealarn sus avances y
estar preparado para las evaluaciones presenciales.
Es importante que usted revise la gua didctica y el texto, que est estructurada de la siguiente
manera:
a. La unidad ocho de la gua, corresponde al captulo nueve del texto bsico: Atraccin
y relaciones estrechas.
b. La unidad nueve de la gua, pertenece al captulo diez del texto bsico: Por qu
ayudamos a los dems?
c. Y finalmente la unidad diez de la gua, se relaciona con el captulo once del texto
bsico: Agresin.
d. No se han incluido los tres captulos: Derecho, Negocios y Salud.
Ingrese al Entorno Virtual de Aprendizaje (EVA), de la pgina de la universidad (www.utpl.edu.

ec), la misma que le servir para hacer llegar sus dudas, sugerencias e inquietudes a su tutor. En
el EVA encontrar la gua didctica y el trabajo a distancia en versin digital, lo que le permitir
tener estos documentos en su computadora.
Acuda a las videoconferencias, donde se explicarn los temas de la asignatura y participe con
preguntas e inquietudes que surjan en el desarrollo de los contenidos.
Usted deber cumplir de manera eficiente y oportuna los trabajos a distancia, los mismos
que le servirn de base para la preparacin de las evaluaciones presenciales. Es importante
recalcar que las evaluaciones a distancia tienen un valor del 30% de la nota total, es decir 6
puntos, los mismos que estn distribuidos en 2 puntos para la prueba objetiva y 4 para la de
ensayo.
Asimismo, la evaluacin presencial consta de preguntas objetivas que tienen un valor conjunto,
del 70%, esto es 14 puntos. Indudablemente implica esfuerzo y dedicacin.
Es importante realizar las consultas al docente responsable de la asignatura a travs de la

comunicacin telefnica o va e-mail, para despejar las inquietudes que se presenten en el
avance de sus trabajos.
El proceso de educacin a distancia requiere autodisciplina en la formacin acadmica, para

poder llegar al nivel esperado por usted y nuestra universidad, cuyos frutos anhelados son el
culminar su carrera.
10
PRIMER BIMESTRE
6. Proceso de enseanza-aprendizaje para el logro de competencias
PRIMER BIMESTRE
6.1. Competencias genricas
Vivencia de los valores universales del Humanismo Cristiano.
Capacidad de abstraccin, anlisis y sntesis.
Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica.
Conocimiento sobre el rea de estudio y la profesin.
Capacidad de investigacin.
Capacidad para identificar, plantear y resolver problemas.
Capacidad creativa e innovadora.
Capacidad de adaptacin al cambio.
Capacidad para tomar decisiones.
Capacidad de trabajo en equipo.
Habilidades interpersonales.
6.2. Planificacin para el trabajo del alumno

COMPETENCIAS
ESPECFICAS
INDICADORES DE
APRENDIZAJE
Analizar el papel
de la psicologa
social en el campo
de la psicologa
y otras reas de
conocimiento a fines.
Distingue la
delimitacin del
campo de estudio de
la psicologa social
y sus diferencias
afines, a travs de la
bsqueda y anlisis de
informacin.
CONTENIDOS
Unidades /Temas
Unidad 1: Aplicacin de la psicologa
social
1.1. Qu es la psicologa social?
1.1.1. Definicin de psicologa social
1.1.2. La psicologa social y las
disciplinas relacionadas:
diferencias y coincidencias
1.2. Del pasado al presente: breve
historia de la psicologa social
1.3. La psicologa social en el nuevo
milenio
ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE
Leer comprensivamente
el captulo uno del texto
bsico y las orientaciones
que se le presentan en
la gua didctica para los
temas de esta unidad.
CRONOGRAMA
ORIENTATIVO
Tiempo estimado
Semana uno:
4 horas de
autoestudio y 4 de
interaccin.
Efectuar la lectura en
sus tres fases: global,
analtica y comprensiva.
Desarrollar esquemas,
resmenes, mapas
conceptuales con los
aspectos principales de la
unidad uno.
Buscar investigaciones
actuales sobre la historia
de la psicologa social y
realizar un anlisis de lo
investigado.
Realizar las actividades
recomendadas de la
unidad uno.
Resolver las
autoevaluaciones de la
unidad uno.
Revisar los anuncios en
el EVA.
Iniciar el desarrollo de
la evaluacin a distancia
del primer bimestre.
11
Identificar y
diferenciar,
problemas y
necesidades a nivel
individual, grupal,
intergrupal y social.
Analiza los
conocimientos
necesarios de los
mtodos que utiliza la
psicologa social para
su investigacin.
Aplica el proceso
de investigacin:
de forma variable,
comprobando ideas
y empleando criterios
de tica y valores.
PRIMER BIMESTRE
Unidad 2: La investigacin en
psicologa social
2.1.
Generacin de ideas: inicio del

proceso de investigacin.
2.2. Revisin de ideas: definicin y
mediacin de las variables en
psicologa social.
2.3. Comprobacin de ideas: diseos
de investigacin.
2.4. tica y valores en la psicologa
social.
2.4.1. Consejos de revisin institucional
y consentimiento informado:
proteccin, para los participantes
en investigaciones.
2.4.2. Debriefing: revelndolo todo.
2.4.3. Valores y ciencias punto de vista.
Estudiar con esmero el

captulo dos del texto
bsico y las orientaciones
que se presentan en la
gua didctica.
Semana dos:
4 horas de
autoestudio y 4 de
interaccin.
Analizar el documento
de los mtodos de
investigacin que utiliza
la psicologa social que
consta como adjunto en
el EVA.
Revisar casos de
investigaciones
propuestos por los
autores y dar su propia
opinin.
Resolver las
unidad dos.
Desarrollar los
cuestionarios de los
temas estudiados
propuestos en el EVA.
Continuar con el
desarrollo de la
evaluacin a distancia
Mostrar
preocupacin por
el desarrollo de
las personas, las
comunidades y los
pueblos.
Describe las
caractersticas y el
concepto del yo.
Explica las diferentes
funciones que
cumplen los procesos
de autoconcepto,
autoestima,
autodiscrepancia,
autoconciencia y
autopresentacin.
Unidad 3: El yo social
3.1. El autoconcepto
3.1.1. Elementos del autoconcepto
3.1.2. Introspeccin
3.1.3. Percepciones de nuestro propio
comportamiento
3.1.4. Influencia de otras personas
3.1.5. Recuerdos autobiogrficos
3.1.6. Influencias culturales sobre el
autoconcepto
3.2. Autoestima
3.2.1. La necesidad de autoestima
3.2.2. Teora de la autodiscrepancia
3.2.3. La trampa de la autoconciencia
3.3. Autorepresentacin
Aprender el captulo
tres del texto bsico y
las orientaciones que
se presentan en la gua
didctica.
Analizar el artculo
Autoconcepto y
autoestima: cmo soy
realmente?, que se
adjunta como parte del
estudio de la unidad.
Comparar los conceptos
de autoconcepto,
autoestima y
autopresentacin,
planteados por los
autores del texto
bsico, y dar su propia
definicin.
Solucionar las
unidad tres.
Continuar con el
desarrollo de la
12
Semana tres y
cuatro: 4 horas
de autoestudio
y 4 horas de
interaccin.
PRIMER BIMESTRE
Habilidad para
captar problemticas
psicosociales y
plantear soluciones a
las mismas.
Examina las metas,

expectativas y factores
especficos del
perceptor influyen
en la formacin de
impresiones.
Distingue las variables
asociadas a la persona
percibida, que
influyen en el proceso
de la percepcin.
Unidad 4: Los procesos de la

percepcin social
4.1. Atribucin de los elementos a las
disposiciones
4.1.1. Teoras de la atribucin
4.1.2. Sesgos de la atribucin
4.2. Integracin: de las disposiciones a
las impresiones
4.2.1. Integracin de datos: la aritmtica.
4.2.2. Desviacin de las aritmticas
4.3. Sesgos de confirmacin de las
impresiones a la realidad
4.4. Percepcin social: la ltima
palabra
Analizar el captulo
cuatro del texto bsico y
las orientaciones que se
presentan en la gua.
Desarrollar ejemplos
sobre la integracin de
datos: la aritmtica,
una vez que realice una
lectura comprensiva del
mismo.
Semana cinco:
4 horas de
autoestudio
y 4 horas de
interaccin.
Examinar el documento
que se adjunta en el
EVA, sobre la Teora de
la atribucin y sacar sus
propias conclusiones.
Estudio individual o en
grupo de las actividades
recomendadas en la
unidad.
Resolver las
unidad cuatro.
Continuar con el
desarrollo de la
Estudio para la
evaluacin presencial del
primer bimestre.
Conocimiento de los
principios bsicos
de funcionamiento
del individuo dentro
del grupo y la
comunidad.
Identifica los
diferentes
componentes de
la actitud desde
su equivalencia
con la definicin
del prejuicio, los
estereotipos y la
discriminacin.
Unidad 5: Estereotipos, prejuicios y

discriminacin
5.1. Estereotipos
5.1.1. Cmo se forman los estereotipos?
5.1.2. Cmo sobreviven y se
autoperpetan los estereotipos?
5.1.3. Es posible evitar la estereotipia?
Procesos automticos y procesos
intencionales
5.2. Prejuicios
5.2.1. Conflicto intergrupal
5.2.2. Teora de la identidad social
5.2.3. Teoras de ideologa implcitas
5.3. Sexismo
5.4. Racismo
5.5. Reduccin de estereotipos,
prejuicios y discriminacin
Repasar el captulo
cinco del texto bsico
y las orientaciones
que se presentan en la
gua para los temas y
subtemas de esta unidad.
Semana siete y
ocho: 4 horas
de autoestudio
y 4 horas de
interaccin.
Desarrollar la lectura en
sus tres fases: analtica,
global y comprensiva.
Elaborar esquemas,
resmenes, cuadros
sinpticos, mapas
conceptuales, con
los aspectos ms
fundamentales de la
unidad cinco.
Es posible evitar los
prejuicios? Redactar
un ensayo sobre esta
pregunta.
Realizar las actividades
recomendadas de la
unidad cinco.
Resolver las
unidad cinco.
Revisar los anuncios que
constan en el EVA.
Continuar con el
desarrollo de la
Estudio para la
evaluacin presencial del
primer bimestre.
Revisin de los
contenidos del primer
bimestre, de las
autoevaluaciones y de la
evaluacin a distancia,
como preparacin para
la evaluacin presencial
13
PRIMER BIMESTRE
6.3. Sistema de evaluacin de la asignatura (primero y segundo bimestres)
x
x
x
x
x
x
x
TOTAL
Mximo 1 punto
(Completa la
evaluacin a
distancia)
Estrategia de
aprendizaje
Anlisis y profundidad en el desarrollo de los

temas.
Aporta con criterios y soluciones.
x
70%
Actividades presenciales
y en el EVA
20% 30%
10%
Investigacin (cita fuentes de consulta).
Interaccin
en el EVA
Prueba
objetiva y
de ensayo
Parte de
ensayo
Parte
objetiva
1. Autoevaluacin*
x
x
Actitudes
Habilidades
Presentacin, orden y ortografa.

Emite juicios de valor argumentadamente.
Conocimientos
Contribucin en el trabajo colaborativo y de

equipo.
Puntaje
Creatividad e iniciativa.
PORCENTAJE
Respeto a las personas y a las normas de

comunicacin.
Dominio del contenido.
Evaluacin
presencial
Esfuerzo e inters en los trabajos.
Cumplimiento, puntualidad y responsabilidad.
Comportamiento tico.
Competencia: criterio
Evaluacin a distancia**
3. Coevaluacin
2. Heteroevaluacin
Formas de evaluacin
14
20 Puntos
Para aprobar la asignatura se requiere obtener un puntaje mnimo de 28/40 puntos, que equivale al 70%.
*
Son estrategias de aprendizaje, no tienen calificacin; pero debe responderlas con el fin de autocomprobar su proceso
de aprendizaje.
** Recuerde: la evaluacin a distancia del primero y segundo bimestres consta de dos partes: una objetiva y otra de ensayo,
debe desarrollarla y entregarla en su respectivo centro universitario.
Seor estudiante:
Tenga presente que la finalidad de la valoracin cualitativa

es principalmente formativa.
14
PRIMER BIMESTRE
6.4. Orientaciones especficas para el aprendizaje por competencias

Estimado/a estudiante: le doy la ms cordial bienvenida al estudio de la psicologa social.
Una vez que usted ha revisado las pginas de la gua, le propongo dar una lectura general del texto
bsico, con la finalidad de que se ubique en el contexto de los temas a tratar durante el presente ciclo
acadmico.
UNIDAD 1
APLICACIN DE LA PSICOLOGA SOCIAL
manuelgross.bligoo.com
Para iniciar con el estudio de la primera unidad, es importante que tenga la voluntad y el inters
necesario para iniciar con entusiasmo el anlisis de cada uno de los temas que nos proponen los
autores en su libro, solo as usted alcanzar el xito deseado.
Para comprender esta asignatura, me gustara saber si durante sus estudios secundarios, estudiaron la
materia de Psicologa Social, o revisaron temas afines con dicha disciplina, a fin de saber qu tanto
conocen o han ledo acerca de la psicologa social.
Si verdaderamente posee conocimientos sobre esta asignatura, me alegro, porque as se le facilitar el
estudio de la misma, en caso que no tuviera idea sobre la materia no hay ningn problema, porque
usted en el transcurso del estudio obtendr los conocimientos necesarios.
Qu le parece si iniciamos con el estudio, respondiendo a las siguientes interrogantes: Qu es la
psicologa social y cul es su historia?
Para dar respuesta a estas interrogantes, es elemental que se tome el tiempo necesario, lo importante
es que d su contestacin.
El tema que nos corresponde estudiar en este momento es:
1.1. QU ES LA PSICOLOGA SOCIAL?

Dar un repaso preliminar a lo que estamos a punto de estudiar. Definiremos el concepto

de psicologa social y estableceremos su relacin con otras disciplinas afines al campo de la
psicologa.
15
PRIMER BIMESTRE
1.1.1. Definicin de psicologa social

Para entender la temtica, es preciso saber qu es psicologa social?

Los autores del texto bsico sealan que la Psicologa social es el estudio cientfico de la
manera en que los individuos piensan, sienten y se comportan en un contexto social.

Conoce usted ms a fondo sobre la definicin de la psicologa social?

Si es as, qu bueno, esos conocimientos le facilitarn el estudio y comprensin del concepto de
psicologa social.
Una vez que hemos terminado con la revisin de este subtema, adentrmonos ahora con el
siguiente tema.
1.1.2. La psicologa social y las disciplinas relacionadas: diferencias y coincidencias

Es interesante introducirnos al estudio de este tema, hacindonos la siguiente pregunta:
Cul cree usted que son las disciplinas con las que se relaciona la psicologa social?
Antes de continuar, es importante aclarar cules son las diferencias entre dichas disciplinas.
Para una mejor comprensin, le presento un esquema que sintetiza la diferencia de la psicologa
social con otras disciplinas.
PSICOLOGA SOCIAL
Los psiclogos sociales se enfocan

en las maneras tpicas en que los
individuos piensan, sienten, se
comportan y se influencian entre s.
PSICOLOGA
CLNICA
SOCIOLOGA
Tiende a enfocarse
a nivel grupal.
Comprender y brindar
tratamiento a quienes enfrentan
dificultades o desrdenes
psicolgicos.
PSICOLOGA DE LA
PERSONALIDAD
Se enfoca en las diferencias

que permanecen
relativamente estables en
diversas situaciones ente los
individuos.
PSICOLOGA
COGNITIVA

Estudian los procesos mentales como
el pensamiento, el aprendizaje, la
memoria y el razonamiento.
Fuente: Kassin, S. Fein, S. y Markus Rose, H. (2010). Psicologa social. Col. Cruz Manca, Santa Fe: Editorial CENGAGE.
Elaborado por: Guevara, S.
16
PRIMER BIMESTRE
Una vez estudiadas las diferencias de psicologa social con otras disciplinas, le sugiero explicar
brevemente las coincidencias que usted encuentra con estas asignaturas, para esto remtase al texto
bsico, captulo 1, en l encontrar el contenido para que ample sus conocimientos.
Examinado el tema, sera importante hacernos la pregunta que nos permita descubrir y conocer las
coincidencias que tiene la piscologa social con otras disciplinas.
Cules sern las coincidencias de la psicologa social con otras ciencias?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
El siguiente tema objeto de estudio, hace referencia a:
1.2. DEL PASADO AL PRESENTE: BREVE HISTORIA DE LA PSICOLOGA SOCIAL
Realizar un breve recorrido histrico de la psicologa social desde sus inicios, es importante para
contextualizar el estudio de la asignatura. Este anlisis se lo realiza considerando como juicios bsicos
las contribuciones ms relevantes de los mximos representantes que han influido en el desarrollo y
evolucin de la psicologa social.
Sera elemental hacernos algunas interrogantes que nos permitan descubrir y conocer el pasado y el
presente de la historia de la psicologa social.
Cmo cree usted que fueron los primeros comienzos que hicieron historia en la psicologa social?
Qu aportaciones dieron los primeros psiclogos sociales?
Iniciamos el estudio buscando contestaciones a estas interrogantes, respuestas que las hallar en el
texto bsico, en el captulo uno y en otras fuentes bibliogrficas como los textos complementarios.
Segn los autores del texto bsico, las primeras investigaciones llevadas a cabo por Triplett y Ringelman
se ocuparon de uno de los temas de estudio ms perdurables de la psicologa social: de qu manera se
ve afectado el desempeo de un individuo ante la presencia de otras personas.
Por lo tanto los primeros libros sobre psicologa social, se publicaron en 1908 y 1924, comenzaron a
dar forma a esta disciplina.
Es importante saber que existe una trayectoria del nacimiento de la psicologa social de la dcada de
1930 a 1950, confianza y crisis 1960 y una era de pluralismo 1990.
Le invito a continuar con este tema, remtase al texto bsico, captulo I, en l encontrar el contenido
para que ample sus conocimientos.
Al momento de estudiar el contenido, le recomiendo utilizar un cuaderno de apuntes, con el objeto
de que utilice las tcnicas de estudio que le facilite la comprensin del tema propuesto.
17
PRIMER BIMESTRE
Una vez que hemos terminado con el anlisis de este fabuloso tema, continuemos con el estudio del
siguiente tema.
1.3 LA PSICOLOGA SOCIAL EN EL NUEVO MILENIO
Cmo sera el nuevo milenio de la psicologa social?
Siguiendo con el estudio de estos principales temas, ahora analicemos lo planteado.
Los autores del texto bsico indican que al iniciar el siglo XXI la psicologa social comenz su segunda
centuria de existencia. En la actualidad este campo de estudio sigue creciendo, tanto por el nmero
como por la diversidad de sus investigadores y temas de anlisis, as como en funcin de las reas del
mundo donde se realiza la investigacin relacionada y las industrias que contratan psiclogos sociales
y dan aplicacin prctica a su labor.
Diversos temas y perspectivas emocionantes estn contribuyendo a dar forma a la psicologa social en
el segundo siglo de su existencia.
Como usted puede darse cuenta, este tema es muy relevante y para que conozca un poco sobre el
nuevo milenio de la psicologa social y para entender mejor sus principios, dirjase al texto bsico, en el
captulo I Aplicacin a la psicologa social, le aseguro que conforme vaya revisando se va a interesar
en este estudio.
De los temas aprendidos hasta el momento, realice los siguientes ejercicios.
a. Desarrolle un esquema sobre la breve historia de la psicologa social.
b. Recalque las ideas principales de la psicologa social en el nuevo milenio.
Es importante que desarrolle estos ejercicios para que le facilite el estudio de la unidad.
Ahora le invito a desarrollar las actividades que a continuacin se especifican, estas le ayudarn para
demostrar su aprendizaje. Le recuerdo que al final de la unidad existen ejercicios de autoevaluacin,
hgalos, le sern de mucha utilidad.
Actividades recomendadas
1.
Explique brevemente las perspectivas biolgicas y evolucionistas de la psicologa social.
2.
Establezca diferencias entre investigacin intercultural e investigacin multicultural.
3.
Realice un anlisis del nacimiento e infancia de la psicologa social: dcada de 1880 a la de

1920.
4.
Escriba una definicin personal de la psicologa social.
5.
Efecte un anlisis de las nuevas tecnologas de la psicologa social.
18
PRIMER BIMESTRE
Autoevaluacin 1
Al analizar el estudio de los temas que pertenecen a la unidad uno, desarrolle esta prueba, para que
compruebe su nivel de conocimiento, marcando con una C si lo que expresa es correcto y una I si es
incorrecto.
Para ello revise el texto bsico y la gua didctica.
1. ______ La psicologa social tiende a enfocarse en los individuos, mientras que la sociologa lo hace
en los grupos.
2. ______ Psicologa social es el estudio cientfico de la manera en que los individuos piensan, sienten
y se comportan en un contexto social.
3. ______ El objetivo de los psiclogos clnicos es el estudio de los individuos y sus pensamientos,
sentimientos y comportamientos.
4. ______ La perspectiva interaccionista, hace nfasis en la medida en que la conducta se ve influida
por la personalidad del individuo y las caractersticas del entorno.
5. ______ La gentica de la conducta, estudia la relacin entre los procesos neurolgicos y sociales.
6. ______ La psicologa social est relacionada con reas de estudio diferentes: sociologa, psicologa
clnica, la psicologa de la personalidad y la psicologa cognitiva.
7. ______ Los primeros libros sobre psicologa social, fueron publicados en 1908 y 1924, comenzando
a dar forma a esta disciplina.
8. ______ La psicologa social empez a florecer debido a que el mundo necesitaba encontrar una
explicacin a la violencia implcita en la guerra y darle solucin.
9. ______ La tecnologa de realidad virtual permite que los investigadores pongan a prueba teoras
que sera poco prctico, imposible o antitico evaluar de otra forma.
10. ______ Las dcadas de 1940 y 1950 fueron escenarios de una explosin de actividad en torno a la
psicologa social, la cual termin por establecerla firmemente como una de las principales
ciencias sociales.
Qu puntaje obtuvo al autoevaluarse? Si su puntaje fue del 80% felicitaciones y siga adelante; por el
contrario si es inferior, por favor vuelva a estudiar hasta que alcance el porcentaje 100% que deber
ser su meta.
Las respuestas a este ejercicio las encontrar al final de esta gua
didctica en el apartado de solucionario.
19
PRIMER BIMESTRE
Antes de comenzar con el estudio de la unidad dos, quisiera decirle que espero que haya tenido xito
en la realizacin de las actividades propuestas en la unidad uno, acerca de la aplicacin de la psicologa
social.
UNIDAD 2
LA INVESTIGACIN EN PSICOLOGA SOCIAL
www.todoebook.com
En esta oportunidad, nos corresponde aprender la unidad dos, que tambin nos trae interesantes temas
que estoy segura los estudiar con entusiasmo. Por ello, le recomiendo que centre su atencin en cada
uno de los contenidos que plantean los autores del texto bsico Psicologa Social y que son parte
esencial de la asignatura.
Seor/seora/seorita estudiante, si realiz la lectura comprensiva de los contenidos, ya le ser fcil
examinar el tema que en estos momentos nos ocupa.
Los autores del texto bsico, manifiestan la importancia de aprender cules son los mtodos de
investigacin que se usan en psicologa, mejora el razonamiento de las personas en torno a los
acontecimientos de la vida real y de la informacin presentada en los medios de comunicacin y otras
fuentes.
Para que usted tenga ms conocimiento sobre por qu es necesario aprender acerca de los mtodos de
investigacin contine con el anlisis del presente contenido indagando en el texto bsico captulo dos.
El tema que nos corresponde estudiar en este momento es:
2.1. GENERACIN DE IDEAS: EL INICIO DEL PROCESO DE INVESTIGACIN
El proceso de investigacin involucra la generacin, el perfeccionamiento y la comprobacin de ideas,
as como la interpretacin del significado de los resultados obtenidos.
En la tabla que se exhibe a continuacin, escriba en qu consiste cada uno de la generacin de
ideas: el inicio del proceso de investigacin. Adems, plantee ejemplos de cada uno del proceso de
investigacin.
20
PRIMER BIMESTRE
GENERACIN DE IDEAS: EL INICIO DEL PROCESO DE INVESTIGACIN

FORMULACIN DE
PREGUNTAS
BUSCANDO EN LA
LITERATURA
HIPTESIS Y
TEORA
INVESTIGACIN
BSICA Y APLICADA
Tabla elaborada por: Guevara, S.
Otro de los grandes temas a estudiar es:

2.2. REVISIN DE IDEAS: DEFINICIN Y MEDIACIN DE LAS VARIABLES Y EN PSICOLOGA
SOCIAL
Efectuada la actividad propuesta del proceso de investigacin, est en capacidad de continuar con el
presente tema.
Hemos estudiado la importancia de aprender los mtodos de investigacin y el proceso de investigacin,
con esa informacin exploremos ahora la definicin y mediacin de las variables en psicologa social.
Como manifiestan los autores del texto bsico, sin importar el mtodo que los investigadores planeen
utilizar para poner a prueba sus hiptesis, en todos los casos debern decidir cmo definirn y medirn
las variables de su inters.
Las variables que se utilizan en el proceso de investigacin en psicologa social son:
Variables conceptuales y definiciones operativas: de lo abstracto a lo especfico.
Medicin de variables: uso de autorreportes, observaciones y tecnologa.
Apoyndonos en la informacin que contiene el texto bsico sobre la definicin y mediacin de las
variables que se utiliza en el proceso de investigacin, elabore un anlisis de la definicin y mediacin
de las variables que utiliza la investigacin.
Continuemos con el siguiente contenido.
2.3. COMPROBACIN DE IDEAS: DISEO DE INVESTIGACIN
Es importante tener en cuenta que cada uno de los temas estudiados tiene una continuidad, por tanto
no pierda la secuencia.
Los autores del texto bsico sealan que casi todos los psiclogos sociales ponen a prueba sus ideas
mediante el uso de mtodos objetivos, sistemticos y cuantificables.
Los diseos de investigacin que utilizan los psiclogos sociales, se sintetizan en el siguiente esquema:
21
PRIMER BIMESTRE
COMPROBACIN DE IDEAS: DISEOS DE INVESTIGACIN
Investigacin
descriptiva:
descubrimientos de
rumbos y tendencias
Investigacin
correlacional:
bsqueda de
asociaciones
Los psiclogos sociales

registran con qu
frecuencia o de qu
manera las personas
suelen pensar, sentir o
comportarse de formas
especficas.
La investigacin
correlacional analiza
la asociacin entre
variables.
Experimentacin:
determinacin de
causas y efecto
La experimentacin
requiere: 1) control
del investigador sobre
los eventos ocurridos
en el estudio y 2) una
asignacin aleatoria de
los participantes a las
condiciones.
Metaanlisis:
combinacin de
resultados de varios
estudios
Emplea tcnicas
estadsticas para
integrar los resultados
cuantitativos de
diferentes estudios.
Qu conoce usted sobre el tema?

Siendo este tema importante, desarrolle la informacin basndose en el texto bsico e investigando
acerca de los diseos de investigacin que utiliza la psicologa social y comntenos cul es su respuesta
a la interrogante planteada
Analicemos ahora el siguiente tema.
2.4. TICA Y VALORES EN LA PSICOLOGA SOCIAL
Antes de iniciar este tema, comnteme, cmo le fue con la investigacin propuesta sobre los diseos
de investigacin, le result fcil, qu encontr? Investigaciones, publicaciones, artculos cientficos.
Le pareci interesante, me imagino que s, entonces vali la pena indagar sobre estos temas verdad?.
Pues bien, el tema que estudiaremos en este momento, pienso que usted ya lo estudi en casa o en el
trabajo, entonces recordmoslo ahora.
Los aspectos ticos son particularmente importantes en la psicologa social debido al uso del engao
en algunas investigaciones. Los investigadores de todos los campos de estudio tienen la responsabilidad
moral y legal de guiarse por principios tico, siendo estas:
Consejos de revisin institucional y consentimiento informado: proteccin para los
participantes en investigaciones.
Debriefing: revelndolo todo.
Valores y ciencia: puntos de vista.
22
PRIMER BIMESTRE
En esta oportunidad es imprescindible detenernos a estudiar detalladamente la tica y los valores en la

psicologa social. Veamos ahora en qu consiste cada una.
2.4.1. Consejos de revisin institucional y consentimiento informado: proteccin para los
participantes en investigaciones
Como nos manifiestan los autores del texto bsico, esto es establecido por el gobierno federal
estadounidense, los IRB estn encargados de revisar los propsitos que guan una investigacin, con
el objetivo de garantizar que el bienestar de los participantes est apropiadamente salvaguardado de
manera apropiada.
Cul cree usted que sera la proteccin para los participantes que estn dentro de una investigacin?
Para que pueda emitir su respuesta, le sugiero considerar la informacin que le proporciona el texto
bsico o a su vez investigar en otros libros y en la Internet.
Sigamos con el estudio del siguiente subtema.
2.4.2. Debriefing: revelndolo todo
Una vez estudiada y comprendida los consejos de revisin institucional y consentimiento informado en
la proteccin para los participantes en investigaciones, analicemos ahora lo que nos explica Debriefing:
revelndolo todo, que hace referencia a lo siguiente.
La mayora de los individuos que participan en las investigaciones muestran actitudes positivas respecto
a su intervencin en ellas, aun cuando hayan sido engaados en torno a algunos aspectos del estudio,
yo le pregunto.
Siempre que se utilice el engao en un estudio, es fundamental presentar un interrogatorio?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Bien, a veces es importante conocer esto.
Hasta aqu solamente hemos dado una brevsima explicacin del subtema. Contine con el estudio de
la informacin que nos proporciona el texto bsico.
Ahora conozcamos acerca del siguiente subtema.
2.4.3. Valores y ciencias: punto de vista
Recordemos que los principios ticos se basan en valores morales, y as ejercen influencia en el
comportamiento personal de los individuos, estos valores establecen los estndares e imponen lmites
de conducta en la investigacin, esto nos dicen los autores del texto bsico.
Para cumplir con esta actividad, revise el texto bsico.
23
PRIMER BIMESTRE
Le parece que los valores influencian el trabajo realizado por los psiclogos sociales?
Espero que con el entusiasmo que lo caracteriza y con el inters que ha puesto en la asignatura,
responda lo solicitado.
Estimado(a) estudiante, con este subtema hemos concluido con el estudio de la unidad dos.
Le recomiendo hacer sus propias conclusiones de todos los temas y subtemas estudiados, ahora bien le
invito a realizar un repaso a la unidad, especialmente de los temas en los cuales quedaron ciertas dudas.
Si an tiene problemas, consulte con su tutor o tutora. Resuelva la evaluacin a distancia, cumpla con
su plan de ascender continuamente, con su autoconfianza y con su voluntad pronto obtendr el xito
que anhelamos para usted.
1.
Explique brevemente la importancia de estudiar los mtodos de investigacin.
2.
Analice la hiptesis y teoras y proponga un ejemplo de cada una.
3.
Realice diferencias entre la investigacin correlacional y la experimentacin.
4.
La investigacin descriptiva se divide en tres partes: cmo se denomina cada una de ellos?
5.
Por qu son importantes la tica y los valores en la psicologa social?
24
PRIMER BIMESTRE
Autoevaluacin 2
Al examinar el estudio de los temas que pertenecen a la unidad dos, desarrolle esta prueba, para que
verifique su nivel de conocimiento, escribiendo la C si lo que expresa es correcto o I si es incorrecto.
Para ello revise el texto bsico y la gua didctica.
1.
______
Los principios ticos se basan en valores morales.
2.
______
La recopilacin de autorreportes es aquella en que los participantes revelan sus

pensamientos, sentimientos, deseos y acciones.
3.
______
La investigacin bsica, cuyos objetivos son profundizar la comprensin de eventos

de ocurrencia natural y encontrar soluciones a problemas prcticos.
4.
______
Se denomina definicin operativa al procedimiento especfico para manipular o

medir una variable conceptual.
5.
______
Los autoreportes se ven afectados por la manera en que se formulan las preguntas.
6.
______
La formulacin de hiptesis es un paso clave hacia la planificacin y realizacin de

las investigaciones.
7.
______
Las correlaciones pueden utilizarse para realizar predicciones y generar hiptesis.
8.
______
El metaanlisis emplea tcnicas estadsticas para integrar los resultados cuantitativos

de diferentes estudios.
9.
______
Cmplice, en el contexto de investigacin, un mtodo que proporciona informacin

falsa a los participantes.
10. ______
El realismo experimental se refiere al grado en el que el entorno de investigacin se

asemeja al entorno real que nos interesa.
El desarrollo de las autoevaluaciones y los ejercicios de cada unidad, le permitirn desempear

un anlisis de su avance, si los resultados son satisfactorios qu bueno! Si no es as, refuerce sus
conocimientos para que contine con los temas que abordaremos.
Las respuestas a este ejercicio las encontrar al final de esta gua didctica en el
apartado de solucionario.
25
PRIMER BIMESTRE
Nuestro deseo es que pronto llegue a ser un(a) excelente profesional de la psicologa, nos lleva a desear
que los temas aprendidos hasta el momento sean de su inters y pronto muy tiles para usted los pueda
poner en prctica tanto en su vida personal como profesional.
Ahora, le invito a que continuemos con el estudio de esta interesante disciplina, esta vez con la unidad
tres que hace referencia a:
UNIDAD 3
EL YO SOCIAL
www.grupos.emagister.com
En esta oportunidad, nos corresponde analizar la unidad tres, que nos trae temas importantes y que
estoy segura los estudiar con entusiasmo. Por ello le propongo que centre su atencin en cada uno
de los temas que plantean los autores del texto bsico PSICOLOGA SOCIAL que son parte esencial
de la asignatura.
Esta unidad examina tres aspectos interrelacionados del yo social. En primer lugar el autoconcepto y
la cuestin de cmo las personas llegan a comprender sus propias acciones, emociones y motivaciones.
En seguida hablaremos de la autoestima, el componente afecto y por ltimo, abordaremos el tema de
la autorrepresentacin. Como podemos ver, el yo es complejo y multifactico.
Ahora sigamos con el estudio de este importante tema que corresponde:
3.1. EL AUTOCONCEPTO
Iniciemos con el planteamiento de la siguiente pregunta.
Alguna vez le ha ocurrido que est en una reunin llena de ruido, sosteniendo una bebida con una
mano y un bocadillo con la otra, luchando por mantener una conversacin a pesar del bullicio de la
msica y las voces y aun as se las arregla para escuchar cuando alguien, al otro lado de la habitacin
menciona su nombre? Fundamente su respuesta.
Ahora s iniciemos con el estudio del tema planteado.
El autoconcepto es la suma de todas las creencias que tiene la persona en cuanto a sus propios atributos.
Es el componente cognitivo de yo.
Hasta aqu solamente hemos dado la definicin de autoconcepto. Contine con el estudio del tema,
informacin que la encontrar en el texto bsico.
El presente subtema incluye:
26
PRIMER BIMESTRE
3.1.1. Elementos del autoconcepto

En el texto bsico, los autores nos indican que mediante el uso de diversas tcnicas para la generacin
de imgenes digitales del cerebro, los neurobilogicos han descubierto que ciertas reas del mismo
aumentan su actividad cuando las personas procesan informacin relevante para s mismas.
El reconocimiento propio como entidad distintiva constituye el primer paso en el desarrollo del
autoconcepto. La dimensin social del yo propuesta por Cooley sugiere que los factores sociales son
un segundo paso necesario para el desarrollo del autoconcepto.
Para el estudio de este subtema, y de todos los que comprende la asignatura, emplee el texto bsico.
Luego realice un esquema, destacando lo ms importante, es decir, lo que le sirve para la comprensin
del subtema en mencin.
3.1.2. Introspeccin
Qu entiende por introspeccin?
Despus de recordar estos temas, sin duda alguna no tendr dificultad para seguir adelante. Ahora
centrmonos especficamente en el siguiente contenido.
Los autores del texto bsico manifiestan que la gente cree que la introspeccin es la clave para conocer
el verdadero yo. Por otro lado, las personas tienden tambin a sobrestimar sus reacciones emocionales
ante futuros eventos, sean estos positivos o negativos.
Para comprender mejor este tema infrmese en el texto bsico, as usted estar en capacidad de
contestar lo siguiente.
Qu es el pronstico afectivo?
Espero que con el entusiasmo que lo caracteriza y con el inters que ha puesto en la materia, manifieste
lo solicitado.
3.1.3. Percepciones de nuestro propio comportamiento
Alguna vez se ha escuchado a s mismo mientras discute con otra persona, solo para notar con sorpresa
cun enojado se siente?
Sin importar qu podamos aprender a partir de la introspeccin, Daryl Bem (1972) considera que
la gente se conoce a s misma tal como lo hacen los observadores externos: poniendo atencin a su
propio comportamiento. La Teora de la autopercepcin de Bem es simple, pero de gran profundidad.
En la medida en que los estados emocionales internos son dbiles o difciles de interpretar, las personas
infieren lo que piensan o cmo se sienten observando su propio comportamiento y la situacin en que
este tiene lugar.
Sigamos con el estudio de:
27
PRIMER BIMESTRE
3.1.4. Influencia de otras personas

Suponga que un extrao le pregunta: quin es usted?. Si solo tuviera un minuto o dos para
responderle, mencionara sus antecedentes ticos o religiosos?, hara referencia a su lugar de
nacimiento?, describira sus talentos e intereses, o sus gustos y aversiones? Cuando se nos hacen estos
tipos de pregunta, las personas tienden a describirse en trminos que las diferencian de otros en su
entorno inmediato.
Hasta aqu solamente hemos dado una breve explicacin de la influencia de otras personas. Contine
con el estudio de: Teora de la comparacin social y Teora de los dos factores de la emocin. La
informacin la encontrar en el texto bsico.
En el siguiente esquema, en los espacios en blanco, escriba en qu consiste cada teora.
INFLUENCIA DE OTRAS
PERSONAS
TEORA DE LOS
DOS FACTORES DE
LA EMOCIN
TEORA DE LA
COMPARACIN
SOCIAL
Esquema elaborado por: Guevara, S.
Hemos visto lo que es la influencia de otras personas, ahora conozcamos los recuerdos autobiogrficos.
3.1.5. Recuerdos autobiogrficos
Qu es para usted los recuerdos autobiogrficos?
El recuerdo de los acontecimientos vitales de cada persona juega un papel muy importante para su
autoconcepto. Los conceptos autobiogrficos se forman a partir de motivaciones de autoservicio, en
tanto las personas hacen un exagerado nfasis en los roles que jugaron en acontecimientos pasados.
Contine con el estudio de los recuerdos autobiogrficos en el texto bsico, luego efecte un resumen
con las ideas principales del mismo.
Otro tema interesante es:
28
PRIMER BIMESTRE
3.1.6. Influencias culturales sobre el autoconcepto

Me permito realizar la siguiente pregunta.
Qu son las influencias culturales sobre el autoconcepto?
El autoconcepto tambin se ve influenciado por factores culturales, cada cultura promueve diferentes
concepciones del yo. Muchas personas oriundas de Europa o Norteamrica tienen un punto de vista
independiente del yo, dentro del cual se hace nfasis en la autonoma, en cambio las personas originarias
de ciertas culturas asiticas, africanas y latinoamericanas tienen una concepcin interdependiente del
yo, misma que abarca las relaciones sociales.
Estas diferencias culturales influyen sobre la manera en que nos percibimos, nos sentimos y nos
presentamos en relacin con los dems.
Contine usted con el anlisis de las influencias culturales sobre el autoconcepto. El contenido de este
subtema lo encontrar en el captulo tres del texto bsico.
Continuemos con el siguiente tema.
3.2. AUTOESTIMA
www.mx.globedia.com
Es importante tener en cuenta que cada uno de los temas y subtemas estudiados tienen una secuencia,
por lo tanto no pierda la continuidad.
Por lo general se siente satisfecho con su apariencia, su personalidad, sus habilidades acadmicas y
deportivas, sus logros y amistades?
Cuando se trata del yo, las personas dejan de ser observadores ecunimes, objetivos y serenos, para
transformarse en seres juiciosos, motivados, emocionales y altamente protectores de su autoestima, un
componente del yo con carga afectiva.
Segn los autores del texto bsico, la autoestima se encuentra conformado por las autoevaluaciones
positivas y negativas de las personas.
Le sugiero ampliar el tema consultando en el texto bsico.
Avancemos con el siguiente subtema.
3.2.1. La necesidad de autoestima
A qu se debe que nuestra necesidad de autoestima sea tan fuerte como si fuera el alimento, el aire,
el sueo o el agua que requerimos para vivir?
29
PRIMER BIMESTRE
Los autores manifiestan que las personas necesitan contar con una alta autoestima, y quieren verse bajo
una luz positiva.
La gente con baja autoestima suele caer en un crculo vicioso de comportamientos de autoderrota.
Para ampliar este apartado, analice el texto bsico y otras fuentes bibliogrficos que le faciliten ms
informacin al respecto.
Inmediatamente otro de los subtemas.
3.2.2. Teora de la autodiscrepancia
Ahora definiremos especficamente que es la teora de la autodiscrepancia.
Segn los autores del texto bsico la autoestima puede definirse mediante la correspondencia entre
cmo nos vemos y cmo queremos vernos a nosotros mismos. Grandes discrepancias estn asociadas
a estados emocionales negativos.
Las discrepancias entre el yo real y el yo ideal estn relacionadas con sentimientos de decepcin y
depresin. La discrepancia entre el yo real y el yo moral se relacionan con la vergenza, la culpa y la
ansiedad.
Es importante ampliar la consulta sobre el subtema motivo de estudio, revisando el texto bsico en su
parte pertinente.
Avancemos con el siguiente subtema.
3.2.3. La trampa de la autoconciencia
En general, las personas dedican poco tiempo a pensar realmente en s mismas. La autoconciencia
nos obliga a percatarnos de las autodiscrepancias y puede producir una reduccin temporal de la
autoestima.
Para que usted comprenda mejor el subtema es importante que visualice las figuras 3.5, 3.7, as como
analizar los ejemplos que proponen los autores del texto bsico.
Conviene completar el estudio, leyendo detenidamente la tabla 3.1, luego con los conocimientos
necesarios realice la descripcin de usted en los aspectos pblicos y privados de la conciencia.
Qu tan autoconsciente es usted?
Aspectos que miden la autoconciencia privada.
Aspectos que miden la autoconciencia pblica.
Es necesario que usted profundice los contenidos, puede hacerlos consultando el texto bsico. Luego
realice su propio esquema, y formule ejemplos prcticos de la vida cotidiana.
30
PRIMER BIMESTRE
Una pregunta adicional, La autoconciencia es un estado mental desagradable del cual debemos
alejarnos? Argumente la respuesta.
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Prosigamos con el estudio del siguiente tema.
3.3. AUTOPRESENTACIN
Si ya sabemos lo que es la autoestima, continuemos con la autopresentacin.
Qu entiende usted por autopresentacin?
La autopresentacin es la estrategia utilizada por las personas para determinar lo que los otros piensan
de ellas.
En el texto bsico, usted encontrar muchos ejemplos sobre la autopresentacin, analcelos y proponga
sus propios modelos.
En el presente organizador grfico se explican las maneras en que la gente trata de cumplir con la
autopresentacin.
Es el proceso mediante el cual
tratamos de encarnar las impresiones
que los dems tienen de nosotros.
AUTOPRESENTACIN
ESTRATGICA
Es el proceso mediante el cual

intentan lograr que los dems los
perciban de manera consistente
con la manera en que se ven a s
mismos.
AUTOVERIFICACIN
DIFERENCIAS
INDIVIDUALES EN MATERIA DE
AUTORREGULACIN
Tendencia a modificar la conducta

en respuesta a la autopresentacin
frente a una situacin determinada.
Prosiga usted con el estudio de este interesante tema, para lo cual remtase al texto bsico, efecte una
lectura comprensiva que le permita recalcar las ideas ms significativas, para que a continuacin exponga
sus propios ejemplos; estoy segura que sabr cmo hacerlo, confo en su capacidad y dedicacin.
Ahora repasemos los aspectos significativos y evidenciemos el nivel de comprensin y asimilacin,
desarrollando las siguientes actividades.
31
PRIMER BIMESTRE
1.
Cmo afecta la influencia de otras personas en el autoconcepto?
2.
D una definicin de autorrepresentacin.
3.
Por qu es tan importante la autoestima en los individuos?
4.
Realice diferencias entre la autoconciencia privada y la autoconciencia pblica.
5.
Qu es para usted el egosmo implcito?
Autoevaluacin 3
Lea cada una de las siguientes afirmaciones que se anotan a continuacin y escriba la letra C si lo que
expresa es correcto y si la respuesta es incorrecta escriba la letra I.
1. ______
Autominusvala se refiere al comportamiento diseado para sabotear el desempeo
personal, con el propsito de ofrecer una excusa subsecuente por haber fallado.
2. ______ El reconocimiento por asociacin, son tendencias defensivas a compararse uno mismo con
otros cuya situacin es peor que la propia.
3. ______ Las identidades especficas que las personas tratan de presentar pueden variar segn los
diferentes individuos y situaciones.
4. ______ Los individuos que presentan un nivel alto de autorregulacin parecen tener un repertorio
de personalidades para elegir.
5. ______ El autoesquema se refiere a la suma total de las creencias de un individuo en relacin con
sus propios atributos personales.
6. ______ La capacidad de vernos a nosotros mismos como entidades distintivas en el mundo
constituye el primer paso indispensable para la evolucin y el desarrollo del autoconcepto.
7. ______ El egosmo implcito, es la forma inconsciente de automejora.
8. ______ La comparacin social de la baja, es la tendencia defensiva a compararse uno mismo con
otros cuya situacin es peor que la propia.
9. ______ La teora de los dos factores de la emocin, teora que afirma que las personas evalan sus
propias capacidades y opiniones mediante la comparacin de s mismas con otros.
10. ______ El autocontrol puede llegar a agotarse temporalmente debido al uso.
El desarrollo de las autoevaluaciones y los ejercicios de cada unidad, le permitirn desempear
un anlisis de su avance, si los resultados son satisfactorios qu bueno! Si no es as, refuerce sus
conocimientos para que contine con los temas que abordaremos.
Las respuestas a este ejercicio las encontrar al final de esta gua didctica
en el apartado de solucionario.
32
PRIMER BIMESTRE
Una vez concluido con el estudio de la unidad tres, ahora nos corresponde abordar la unidad cuatro,
tenga listo su texto bsico y su cuaderno de apuntes para que escriba todo aquello que sea de
importancia para usted.
UNIDAD 4
LOS PROCESOS DE LA PERCEPCIN SOCIAL
Seor/a, seorita estudiante, inicie con una lectura atenta de los temas que le ofrece la unidad cuatro
en el texto bsico. Ello le ayudar a descubrir la importancia de cmo las personas llegan a conocer, o
a creer que conocen, a los dems.
4.1. ATRIBUCIN: DE LOS ELEMENTOS A LAS DISPOSICIONES
Los autores del texto bsico manifiesta que para interactuar de manera afectiva con los dems es
preciso que sepamos cmo se sienten y cundo podemos confiar en ellos. Pero para comprender a las
personas lo suficientemente bien como para predecir su comportamiento futuro, debemos tambin
identificar sus disposiciones internas; es decir, las caractersticas estables como rasgos de personalidad,
actitudes y capacidades.
Para ampliar este apartado, revise el texto bsico y otras fuentes bibliogrficas que le propongan ms
Iniciemos con el siguiente subtema.
4.1.1. Teoras de la atribucin
Alguna vez se ha puesto a pensar en la influencia que ejerce sobre otras personas? Se ha preguntado
por qu algunas personas triunfan y otras fracasan?
Los individuos comienzan a comprender a los dems al hacer atribuciones personales o situacionales
sobre su comportamiento.
Ahora definamos que son teoras de la atribucin.
Es un conjunto de teoras que describen cmo explica la gente las causas de su comportamiento.
Los autores, hacen la siguiente clasificacin de las dos teoras ms importantes que se han propuesto
sobre la atribucin:
Teora de la inferencia por correspondencia de Jones.
Teora de la covariacin de Kelley.
Las teoras presentan caractersticas muy esenciales. Elabore un cuadro sinptico en donde analice
cada una de estas teoras. Para realizar esta actividad ubquese en el captulo cuatro del texto bsico en
donde encontrar toda la informacin necesaria que usted requiere.
Continuemos con el siguiente subtema.
33
PRIMER BIMESTRE
4.1.2. Sesgos de la atribucin

Le recuerdo que esta gua didctica pretende llegar a usted encauzando el contenido cientfico. Por
ello, antes de iniciar el estudio del presente subtema partamos del siguiente cuestionamiento.
El ser humano toma sus decisiones racionalmente o por presin de la sociedad?
Ahora, en funcin del texto bsico y de esta gua didctica hallaremos la respuesta al cuestionamiento
anterior, revisando para ello las teoras de la atribucin y el sesgo de atribucin.
Para entender el subtema conviene analizar la tabla 4.3 y las figuras 4.5, 4.6, 4.7, as como examinar
los ejemplos que plantean los autores.
Realice un repaso de este contenido que se encuentra abordado ampliamente en el texto bsico y
luego en el esquema de llaves, escriba los elementos del sesgo de atribucin.

Heurstica cognitiva

Sesgos de atribucin
El error fundamental
De la atribucin
Prosiga con el estudio de los subtemas siguientes: influencias culturales sobre la atribucin y el sesgo
de motivacin.
4.2. INTEGRACIN: DE LAS DISPOSICIONES A LAS IMPRESIONES
Cuando un comportamiento es atribuido a factores situacionales, por lo general hacemos inferencias
respecto de quien lo lleva a cabo, es decir, el actor. En cambio, las atribuciones personales suelen
llevarnos a inferir que las personas tienen ciertas disposiciones; por ejemplo, que el lder de una
empresa que ha fracasado es incompetente, o que el enemigo que propone una tregua est buscando
la paz. Sin embargo, los seres humanos no somos unidimensionales, y una nica caracterstica es
incapaz de describirnos ntegramente.
Investigue ms a fondo este tema y los subtemas que hacen referencia a la integracin de datos: la
aritmtica y la desviacin de la aritmtica; de esta forma podr ampliar la informacin.
Ahora introduzcmonos en el primer subtema.
34
PRIMER BIMESTRE
4.2.1. Integracin de datos: la aritmtica

Para los autores, las impresiones que nos formamos estn basadas, por lo general, en un promedio -no
una suma- de los rasgos que identifican a una persona.
Analicemos con ms detalle ambos conjuntos de factores, por la que est formada la integracin de
datos, para ello me permito presentar un esquema conceptual que condensa la informacin, le ayudar
a concretar lo esencial de cada factor.
INTEGRACIN DE
DATOS: ARITMTICA
TEORA DE INTEGRACIN
DE LA INFORMACIN
Afirma que las impresiones
personales se basan en 1)
disposiciones percibidas y 2)
un promedio ponderado de
los rasgos de carcter de la
persona.
FORMACIN DE
IMPRESIONES
Proceso de integracin de
datos acerca de una persona,
con el objeto de conformar una
impresin coherente respecto
de la misma.
Sigamos con el estudio el siguiente subtema.

4.2.2. Desviacin de las aritmticas
Si ya sabemos sobre la integracin de datos: la aritmtica, continuemos con el estudio de la desviacin
de las aritmticas.
Los autores del texto bsico, sealan que los observadores tienen distintos grados de sensibilidad hacia
ciertos rasgos, y tambin se distinguen por las impresiones que se forman.
Estas diferencias son el resultado de las caractersticas estables del observador, del efecto de priming
ocasionado por experiencias recientes, de las teoras implcitas de la personalidad y del efecto de
primaca.
Conviene ampliar la consulta para complementar la comprensin de este subtema, por ello le sugiero
revisar el texto bsico en su parte pertinente.
Seguidamente vamos a centrarnos en el estudio de:
4.3. SESGOS DE CONFIRMACIN: DE LAS IMPRESIONES A LA REALIDAD
Para ampliar este tema, lea detenidamente la siguiente lectura.
35
PRIMER BIMESTRE
Con la venia de Su Majestad, dijo el valet, yo no he escrito este papel, y nadie puede probar que
lo haya hecho, porque no hay firma alguna al final del texto. Si no lo has firmado, dijo el rey, eso
no hace ms que agravar tu culpa. Lo tienes que haber escrito con mala intencin, o de lo contrario
habras firmado con tu nombre como cualquier persona honrada. Tomada del libro Alicia en el pas de
las maravillas, de Lewis Carroll, ilustra el poder de las impresiones preexistentes.
Por tanto una vez que una impresin se ha formado, las personas se vuelven menos propensas a
cambiar su punto de vista aunque se vean confrontadas por evidencias que lo contradiga. La gente
tiende a interpretar, buscar y crear informacin que confirme sus creencias preexistentes.
Ahora es necesario reforzar estos conocimientos para ello:
Contine con el estudio de: la perseverancia en las creencias, pruebas para confirmacin de hiptesis
y la profeca autocumplida. La informacin la encontrar en el texto bsico.
Luego con los conocimientos necesarios complete en el siguiente cuadro las definiciones con sus
respectivos ejemplos.
SESGOS DE CONFIRMACIN: DE LAS IMPRESIONES A LA REALIDAD
Perseverancia en las creencias
Pruebas para confirmacin de

hiptesis
La profeca autocumplida
Una pregunta adicional, acaso los nios con recursos econmicos altos estn destinados a tener xito
y los nios que carecen de ellos estn condenados a fracasar porque los educadores tienen diferentes
expectativas para cada cual?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Continuemos con el estudio del siguiente tema.
4.4. PERCEPCIN SOCIAL: LA LTIMA PALABRA
Conozcamos ahora cul es la ltima palabra de la percepcin social.
A veces la gente se forma juicios instantneos; otras, evala a los dems cuidadosamente, analizando
su comportamiento.
Sin embargo, bajo ciertas circunstancias podemos ser bastante competentes como observadores
sociales.
En este momento debemos confrontar una cuestin importante: qu tan precisas son las impresiones
que nos formamos respecto a los dems?
36
PRIMER BIMESTRE
Seor estudiante, le reto a que escriba su respuesta, qu le parece, genial verdad?, pues adelante,
usted puede.
En el texto bsico detngase en la figura 4.12, en ella explica el proceso de la percepcin social
propuesto por los autores del texto bsico, le servir de apoyo para la comprensin de su aprendizaje.
Bien, hemos terminado la unidad cuatro, pero como siempre, es importante que en todo estudio utilice
las estrategias que crea conveniente, las que mejor resultado le den el proceso de aprender. Recuerde
que hay que aprender a aprender.
Ahora es necesario que sigamos con el desarrollo de las actividades y autoevaluaciones.
1.
La idea de que es posible crear una profeca autocumplida, llevando a los dems a comportarse
como esperamos, es un mito. SiNo, por qu?
2.
Existen cuatro razones que nos permiten ser cautelosamente optimistas respecto a nuestra
competencia como observadores sociales. Descrbalos.
3.
Qu es para usted el efecto del Priming?
4.
Es usted tmido, extrovertido, o todo depende de la situacin?
37
PRIMER BIMESTRE
Autoevaluacin 4
Lea cada una de las siguientes afirmaciones, escriba la respectiva letra (C) si lo que expresa el correcto
o (I) si es incorrecto.
1. ______ La heurstica de la disponibilidad es la tendencia a calcular la probabilidad de que un
acontecimiento ocurra a partir de la facilidad que se tenga para evocarlo.
2. ______ El comportamiento que una persona elige libremente es ms informativo que aquel que
obedece a una coercin.
3. ______ Sigmund Freud, el creador del psicoanlisis, dijo una vez que ningn mortal puede
mantener un secreto.
4. ______ El contacto visual, o contemplacin, es otra poderosa forma de comunicacin no verbal.
5. ______ La atribucin personal es el conjunto de teoras que describen cmo explica la gente las
causas de su comportamiento.
6. ______ Cuando los individuos tratan de explicar su comportamiento a los dems, estos tienden a
sobrestimar el papel que desempean los factores personales y a pasar por alto el impacto
de las situaciones.
7. ______ La teora de integracin de la informacin, es un proceso de integracin de datos acerca de
una persona, con el objetivo de conformar una impresin coherente respecto de la misma.
8. ______ Los observadores sociales son receptores pasivos de informacin.
9. ______ La atribucin es el proceso mediante el cual explicamos el comportamiento de las personas.
10. ______ Cada cultura tiene sus propias teoras implcitas respecto a las causas del comportamiento
humano.
Ya contest todas las cuestiones? Bien!; ahora compruebe las
respuestas en el apartado de solucionario que consta al final de la
gua didctica.
38
PRIMER BIMESTRE
En esta ocasin realizamos el estudio de la unidad cinco, la ltima del primer bimestre. Pero antes me
gustara saber si ha desarrollado los ejercicios de la unidad cuatro; si lo hizo qu bueno, considrese
preparado/a para iniciar con los contenidos que nos ofrecen los autores del texto bsico en la presente
unidad.
UNIDAD 5
ESTEREOTIPOS, PREJUICIOS Y DISCRIMINACIN

Ahora vamos a analizar un tema interesante, que le llamar mucho la atencin, acerca de cmo piensa,
siente y se comporta los individuos en relacin con los miembros de los grupos sociales.

5.1. ESTEREOTIPOS
Segn los autores del texto bsico, los estereotipos son creencias que asocian
a determinados grupos de personas con ciertas caractersticas.
O ser que las estereotipias son tan universales y frecuentemente
experimentadas que parecieran ser parte intrnseca de la condicin humana?
www.Kumain.com
Es necesario ampliar el tema para lograr un conocimiento certero dada la

importancia en su formacin personal y profesional. Entonces examine el
texto bsico en su parte pertinente, as como la bibliografa complementaria
que consta en esta gua didctica.
Ahora conviene reforzar estos aprendizajes a travs de la respuesta a la siguiente pregunta.

De qu forma se ven afectadas las personas al ser objeto de estereotipos? Argumente su respuesta.
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Prosigamos con el estudio del siguiente subtema.
5.1.1. Cmo se forman los estereotipos?
Ya hemos visto lo que son los estereotipos, entonces en este momento nos corresponde aprender cmo
se forman los estereotipos.
Nuestra cultura y nuestra historia compartida contribuyen a determinar el tipo de explicaciones que
damos a las asociaciones que veremos en el mundo, lo cual da lugar a la formacin de estereotipo.
Por lo tanto el proceso de cmo se forman los estereotipos se distinguen de cinco maneras.
Cultura y cognicin.
Categorizacin social.
Endogrupos y exogrupos.
Teoras implcitas de la personalidad en relacin con los grupos.
39
PRIMER BIMESTRE
Los estereotipos tiene algn margen de certidumbre?

Es elemental que usted profundice el subtema y se apoye en la informacin que le presentan los
autores del texto bsico.
Ahora, es indispensable reforzar estos conocimientos, para ello:
Realice un esquema grfico de las cinco maneras de cmo se forman los estereotipos.
Qu nos dice el siguiente subtema?
5.1.2. Cmo sobreviven y se autoperpetan los estereotipos?
Seor/a o seorita estudiante, ahora nos corresponde centrar la atencin en este contenido, hablemos
de cmo la gente percibe correlaciones ilusorias entre grupos y rasgos caracterolgicos, cuando estos
ltimos son distintivos o cuando la correlacin corresponde con conceptos previos.
Para profundizar este subtema apyese con el anlisis de la tabla 5.1 y la figura 5.2. Le servir para
comprender cada uno de los contenidos y para el desarrollo del trabajo que se le solicita en este
apartado.
En la tabla que a continuacin le presento, a manera de ejemplo, le escribo la definicin en una de ellas
con su respectivo ejemplo, usted en los espacios en blanco, complete la definicin que corresponda a
cada elemento, y formule casos prcticos de la vida real.
CMO SOBREVIVEN Y SE AUTOPERPETAN LOS ESTEREOTIPOS
Correlacin ilusoria
Atribuciones
Generacin de subtipos y
efectos de contraste
Sesgos de confirmacin y
profecas autocumplidas
Sobrestimacin de la asociacin
entre variables que en realidad
no estn correlacionadas o que
solo lo estn levemente.
EJEMPLOS
En cierto estudio se present a
los participantes unos listados de
palabras pareadas, como lentigre, len-huevos, tocino-tigre y
tocino-huevos. Los participantes
tendieron a sobreestimar la
frecuencia de pares de palabras
con significado, esperando que
se dieran asociaciones.
Para que usted tenga xito en la realizacin de su trabajo tambin puede investigar, en otras fuentes
bibliogrficas que estn a su alcance.
Otro tema relacionado con el estereotipo.
40
PRIMER BIMESTRE
5.1.3. Es posible evitar la estereotipia? Procesos automticos y procesos intencionales

En este apartado examinaremos: s es posible evitar la estereotipia? Casi toda la gente cree que puede
resistirse a la tentacin de estereotipar a los dems, pero las investigaciones recientes plantean una
imagen bastante ms compleja, de acuerdo a las siguientes maneras:
Los estereotipos son (a veces) automticos.

Motivacin: aceleracin o frenado de la activacin.
Ejerciendo control: la necesidad de recursos cognitivos.
Automatismo y control: factores adicionales.
Conviene ampliar la consulta para complementar la comprensin de este subtema, por ello le sugiero
repasar el texto bsico en el captulo cinco.
Con el estudio de esto, usted estar en capacidad de identificar en los ejemplos que a continuacin le
presento, a qu manera de evitar la estereotipia pertenecen.
Una evaluacin hipottica de solicitudes de ingreso a la universidad o en veredictos

judiciales.
Mel Gibson, fue detenido debido a la sospecha de conducir bajo la influencia del alcohol,
el actor haba lanzado un torrente de insultos antisemitas y sexistas a los oficiales de polica.
Cada persona muestra mayor propensin a que determinados estereotipos surjan en su
mente con ms rapidez y facilidad que otros.
Qu le pareci esta actividad?, muy sencillo verdad, pues le invito a que con los conocimientos
adquiridos en este proceso de aprendizaje, realice sus propios ejemplos o experiencias vividas. En esta
variedad de trabajos debe primar la originalidad y la creatividad.
A continuacin nos vamos a centrar en el estudio de:
5.2. PREJUICIOS
www.elblogdeaneymikel.wordpress.com
En este apartado estudiaremos de dnde proceden los prejuicios, es decir los sentimientos negativos
que tenemos hacia otras personas, con base en su filiacin a un grupo.
Est usted de acuerdo con esta definicin? Si no lo est, explquenos el porqu?
Ahora, revisemos lo que los autores del texto bsico nos proponen, le ser de gran ayuda para la
comprensin y asimilacin de este contenido.
Le sugiero realizar ejemplos que clarifiquen este tema, intntelo, usted puede hacerlo.
5.2.1. Conflicto intergrupal
Seor/a o seorita estudiante, ahora nos corresponde hablar de la teora realista del conflicto, que
sostiene que la competencia directa por los recursos da lugar a la formacin de prejuicios, por lo que
los prejuicios se activan al percibir amenazas a un endogrupo importante.
41
PRIMER BIMESTRE
En el texto bsico de nuestro estudio se encuentra este subtema, analcelo para que exprese sus propios
criterios a travs de ejemplos.
Veamos ahora:
5.2.2. Teora de la identidad social
A diferencia del conflicto intergrupal, la teora de la identidad social, propone que la autoestima se ve
influenciada por el destino de los grupos sociales con los cuales nos identificamos.
Algunas investigacin por ejemplo han demostrado que las amenazas al yo provocan el menosprecio a
los exogrupos, lo cual, a su vez, aumenta la autoestima.
Al igual que el subtema anterior le sugiero plantear ejemplos que expliquen claramente la teora de la
identidad social.
La lectura atenta a estos contenidos as como la elaboracin de ejemplos dejar en usted aprendizajes
significativos.
Continuemos con un subtema muy interesante.
5.2.3. Teoras e ideologas implcitas.
En el texto bsico los autores indican que esta teora ensea que las personas con orientacin de
dominancia social muestran un deseo de ver a sus grupos como dominantes de los dems, y tienden a
exhibir mayor identificacin endogrupal y menosprecio exogrupal, segn los autores del texto bsico.
Le recomiendo repasar la informacin que se encuentra en el texto bsico para que ample el contenido
y refuerce su aprendizaje.
Prosigamos con el anlisis del siguiente tema.
5.3. SEXISMO
www.clubdemadresypadres.blogspot.com
Ya hemos estudiado lo que son los estereotipos y los prejuicios, entonces en este momento nos
corresponde aprender el sexismo y su clasificacin.
El sexismo es una forma de prejuicio y discriminacin basada en el gnero de las personas.
Los autores del texto bsico nos plantean que existen cuatro clasificaciones del sexismo, conviene que
usted las revise y analice, pues le ayudarn a comprender e interiorizar la temtica en cuestin, para
ello me permito presentar un esquema que condensa la informacin, le ayudar a concretar lo esencial
del tema.
42
PRIMER BIMESTRE
Azul para nios, rosa para

nias. Las nias y los nios
tienden a mostrar, desde muy
temprana edad, preferencias
estereotpicas de gnero hacia
objetos como los juguetes.
Estereotipos de gnero
Los hombres y las mujeres

son juzgados de manera ms
favorable cuando solicitan
empleos consistentes con los
estereotipos de gnero.
Sexismo ambivalente
Caracterizada por actitudes que reflejan

creencias llenas de negatividad y
resentimiento, as como sentimientos
y predisposicin machista, pero
manifestando comportamientos
potencialmente paternalistas.
Cultura y medios
de comunicacin
Discriminacin sexual
Los medios masivos de

comunicacin fomentan las
distinciones de gnero a travs de
sus representaciones masculinas y
femeninas.
Bien, ahora reforcemos estos aprendizajes a travs de la realizacin de lo siguiente:

Qu acostumbra decir la gente cuando se le pide que describa al hombre o a la mujer
tpicos?
Observe la figura 5.7 y realice un esquema de la teora del rol social en los estereotipos de
gnero, segn Eagly, en la divisin de labores y ver que le resultar fcil de entenderlo.
La lectura atenta a estos contenidos as como la elaboracin de estas preguntas dejara en usted
aprendizajes significativos.
5.4. RACISMO
www.dentidadandaluza.wordpress.com
Qu es para usted el racismo? Segn los autores, es una forma de prejuicio y discriminacin basada
en los antecedentes raciales de las personas. Factores individuales, institucionales y culturales dan
sustento al racismo.
43
PRIMER BIMESTRE
En fin, podramos dar muchas respuestas, pero ms bien me gustara conocer su opinin al respecto y
afiance su aprendizaje.
Le recomiendo que realice un repaso de la informacin que se encuentra en el texto bsico para que
ample el contenido y afiance su aprendizaje.
Bien, ahora exponga experiencias vividas por usted o amigos sobre el racismo.
Finalmente trataremos el tema que corresponde a la ltima unidad de este primer bimestre y que hace
referencia a:
5.5. REDUCCIN DE ESTEREOTIPOS, PREJUICIOS Y DISCRIMINACIN
En esta ltima seccin nos enfocaremos de la manera ms especfica en ciertos mtodos que sean
sugeridos para combatir estos fenmenos.
Para poder entender mejor el tema conviene visualizar la tabla 5.7, as como analizar los ejemplos que
proponen los autores del texto bsico.
Explique cada una de los mtodos sugeros para combatir los estereotipos, prejuicios y discriminacin,
escribiendo en los espacios en blanco de este organizador grfico.
Contacto intergrupal
El aula jigsaw
Decategorizacin
y recategorizacin

Cambio de lectura
y motivaciones
Con la exposicin de esta unidad y con el desarrollo de las actividades y los ejercicios de autoevaluacin,
se ha finalizado el estudio de los contenidos del primer bimestre.
Cmo se siente?, me imagino que muy bien, pues me alegro mucho y lo/a felicito por los adelantos,
por la superacin de las dificultades, y en especial por el inters que ha demostrado al apropiarse de
los contenidos y desarrollar todas las actividades propuestas en la gua.
Recuerde que las respuestas a este ejercicio las encontrar en el apartado de solucionario al final de la
gua didctica.
Avance que la superacin est en usted mismo.
44
PRIMER BIMESTRE
1.
Una exposicin breve a los comerciales televisivos que son de contenido sexista puede influir de
manera significativa en el comportamiento de hombres y mujeres.
2.
A qu se debe que algunos parmetros de categorizacin como la raza, el gnero y la preferencia

sexual, tiendan a dominar ms que otros nuestras percepciones?
3.
Qu diferencia existe entre sexismo hostil y sexismo benevolente?
Autoevaluacin 5
Lea cada una de las siguientes afirmaciones, escriba la respectiva letra (C) si lo que expresa es correcto
o (I) si es incorrecto:
1.
______ Los endogrupos, son grupos respecto a los cuales un individuo experimenta sentido de
pertenencia, filiacin e identidad.
2.
______ Los estereotipos nos proporcionan un mecanismo para condensar de manera rpida y
conveniente las caractersticas de un grupo social.
3.
______ La teora de identidad social, es la teora que afirma que la hostilidad entre grupos es
provocada por la competencia directa por recursos limitados.
4.
______ El sexismo es un prejuicio y discriminacin basados en el gnero de una persona.
5.
______ El sexismo ambivalente consta de dos elementos: sexismo hostil y sexismo benevolente.
6.
______ Racismo, un comportamiento prejuicioso y discriminatorio basado en los antecedentes

raciales de la gente.
7.
______ El riesgo de estereotipia puede daar el desempeo intelectual y afectar la identidad de

los miembros de un grupo estereotipado o devaluado.
8.
______ Los factores individuales, institucionales y culturales dan sustento al racismo.
9.
______ La motivacin puede comenzar como una preocupacin por no aparecer a los dems
ser objeto de discriminacin, pero para muchos esto se internaliza, un antdoto mucho
ms efectivo.
10. ______ Racismo implcito, forma de prejuicio que se hace evidente de manera sutil cuando su
racionalizacin resulta segura, fcil y socialmente aceptable.
Recuerde que las respuestas a este ejercicio las encontrar en el apartado de solucionario al final de la
gua didctica.
Avance que la superacin est en usted mismo.
45
SEGUNDO BIMESTRE
SEGUNDO BIMESTRE
6.5. Competencias genricas
Vivencia de los valores universales del Humanismo Cristiano.
Capacidad de abstraccin, anlisis y sntesis.
Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica.
Conocimiento sobre el rea de estudio y la profesin.
Capacidad de investigacin.
Capacidad para identificar, plantear y resolver problemas.
Capacidad creativa e innovadora.
Capacidad de adaptacin al cambio.
Capacidad para tomar decisiones.
Capacidad de trabajo en equipo.
Habilidades interpersonales.
6.6 Planificacin para el trabajo del alumno

COMPETENCIAS
ESPECFICAS
INDICADORES DE
APRENDIZAJE
Analizar la importancia
de las actitudes
y valores en el
comportamiento del
ser humano y en su
interpretacin de la
realidad social.
Genera alternativas para

el cambio de actitudes
individuales y grupales, a
travs de la experiencia.
CONTENIDOS
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Unidades /Temas
Unidad 6: Actitudes
6.1. Estudio de las actitudes
6.1.1. Cmo se evalan las
actitudes
6.1.2. Cmo se conforman las
actitudes
6.1.3. La relacin
entre actitudes y
comportamientos
6.2. Persuasin a travs de la
comunicacin
6.3. Persuasin a partir de
nuestras acciones
CRONOGRAMA
ORIENTATIVO
Tiempo estimado
Leer comprensivamente el captulo seis

del texto bsico y las orientaciones que
se presentan en la gua didctica para los
Semana nueve:
4 horas de
autoestudio 4 horas
de interaccin.
Lectura en sus tres fases: global, analtica

y comprensiva.
Elaborar esquemas, resmenes,
organizadores grficos, cuadros sinpticos,
mapas conceptuales, con los aspectos ms
fundamentales de la unidad seis.
Revise la tabla 6.4 sobre las estrategias
para resistirse a la persuasin, luego realice
ejemplos con cada una de las estrategias.
Desarrollar actividades recomendadas de
la unidad seis.
Estudio individual o en grupo de las
actividades recomendadas en la unidad.
Resolver las autoevaluaciones de la unidad
seis.
Revisar los anuncios del EVA.
Realizar los cuestionarios propuestos en
el EVA.
Iniciar el desarrollo de la evaluacin a
distancia del segundo bimestre.
Identificar diferencias,
problemas y
necesidades a nivel
individual, grupal,
intergrupal y social
(organizaciones e
interorganizacionesl).
Distinguir las
caractersticas de
la conformidad, el
cumplimiento y la
obediencia como
procesos que permiten
el desempeo y la
satisfaccin social.
Unidad 7: Conformidad
7.1. Definicin de
conformidad
7.1.1. Por qu la gente se
conforma?
7.1.2. Influencia de la mayora e
influencia de la minora
7.2. Cumplimiento
7.3. Obediencia
7.3.1. Milgram en el siglo XXI
7.3.2. Desafo: cuando la gente
se revela
Leer comprensivamente el captulo siete

del texto bsico y las orientaciones que
se presentan en la gua didctica para los
Semana diez:
4 horas de
autoestudio 4 horas
de interaccin.
Lectura en sus tres fases: global, analtica

y comprensiva.
Analizar por qu la gente se conforma.
Realice un ensayo.
Desarrollar las actividades recomendadas
de la unidad siete.
Responder los cuestionarios planteados en
la gua didctica respecto al tema objeto
de estudio.
Examinar los anuncios del EVA.
Continuar con el desarrollo de la
evaluacin a distancia del segundo
bimestre.
47
Mostrar preocupacin
por el desarrollo
de las personas, las
comunidades y los
pueblos.
Identifica los factores que

potencializan el amor y el
agrado por los dems.
Habilidad para
captar problemticas
psicosociales y
plantear soluciones a
las mismas.
Utiliza los mecanismos

que fomenten la ayuda
pertinente entre seres
humanos.
Conocimiento de los
principales problemas
que se presentan
con la agresin tanto
del individuo como
dentro de un grupo y
comunidad.
Analiza las causas

y factores que
desencadenan la agresin
en el ser humano.
SEGUNDO BIMESTRE
Unidad 8: Atraccin y
relaciones estrechas
8.1. Estar con otras personas
un motivo humano
fundamental
8.1.1. La emocin de la
afiliacin
8.1.2. La agona de la soledad
8.2. La atraccin inicial
8.2.1. Familiaridad: estar juntos
8.2.2. Atractivo fsico: el
comienzo de la atraccin
8.2.3. Primeros encuentros:
empezar a conocerse
8.2.4. Seleccin de la pareja: la
evolucin del deseo
8.3. Relaciones estrechas
8.3.1. El mercado ntimo:
ganancias y prdidas
8.3.2. Tipos de relaciones
8.3.3. Las diversas maneras en
que amamos
8.3.4. Influencias culturales
en la atraccin y las
relaciones estrechas
8.3.5. Aspectos de las
relaciones: la conexin
hombre-mujer
Unidad 9: Por qu ayudamos
a los dems?
9.1.
Factores evolutivos y
motivacionales: por qu
ayudan las personas?
9.1.1. Factores evolutivos en la
ayuda
9.1.2. Recompensas de ayudar:
ayudar a los dems para
ayudarse as mismo
9.1.3. Altruismo o egosmo: el
gran debate
9.1.4. Distincin entre las
motivaciones de ayudar:
por qu es importante?
9.2. Influencias situacionales:
cundo ayudan las
personas?
9.2.1. La multitud intil
9.2.2. Lugar y cultura
9.3. Influencias personales:
quin es propenso a
ayudar?
9.3.1. Unas personas son ms
altruistas que otras?
9.3.2. Qu es la personalidad
altruista?
9.4. Influencias
interpersonales: a quin
ayudan las personas?
9.4.1. Caractersticas observadas
en la persona que
necesita ayuda
9.4.2. Gnero y ayuda
Unidad 10: Agresin
10.1. Qu es la agresin?
10.2.
Cultura,
gnero
y
diferencias individuales.
10.0.1. Cultura y agresin.

10.0.2. Gnero y agresin.
10.0.3. Diferencias individuales.
10.3.
Orgenes de la agresin.
10.4.
Influencias situacionales
de la agresin.
10.5.
Efectos de los medios:

escenas de violencia.
10.0.4. Violencia en televisin,

cine, letras de canciones
y videojuegos.
10.5. Violencia intrafamiliar: la
confianza traicionada.
10.7. Cmo reducir la violencia.
48
Estudiar con cuidado el captulo nueve

del texto bsico y las orientaciones que se
presentan en la gua didctica.
Leer y responder las interrogantes que
constan en el texto bsico al inicio de cada
unidad.
Semana trece:
4 horas de
autoestudio 4 horas
de interaccin.

ocho.
Proponer ejemplos para comprender los
estilos de apego.
Desarrollar los cuestionarios propuestos
en el EVA.
bimestre.
Prepararse para las evaluaciones
presenciales.
Estudiar detenidamente el captulo diez

del texto bsico y las orientaciones que se
muestran en la gua didctica.
Responder las preguntas planteados en la
gua didctica respecto al tema objeto de
estudio.
nueve.
Investigar los estados anmicos y ayuda,
luego saque sus propias conclusiones.
Realizar una revisin bibliogrfica sobre:
qu es la personalidad altruista?
Proponer ejemplos para entender las
reacciones a la ayuda recibida.
bimestre.
Semana catorce:
4 horas de
autoestudio 4 horas
de interaccin.
Lectura global del captulo once del texto

bsico.
Semanas quince y
diecisis:
4 horas de
autoestudio 4 horas
de interaccin por
semana.
Lectura comprensiva en sus fases: global,

analtica y comprensiva.
Elaboracin de esquemas, resmenes,
organizadores grficos, cuadros sinpticos,
mapas conceptuales, grficos, etc.
Estudio individual o en grupo.
Analizar los conceptos de agresin,
agresin instrumental y agresin
emocional, propuestos por los autores y
dar su propia definicin.
Desarrollar las actividades recomendadas
y los ejercicios de autoevaluacin de la
unidad diez.
Participar en el foro sobre la cultura y
agresin, propuesto en el (EVA).
Entregar las evaluaciones a distancia.
Revisin de los temas estudiados durante
el segundo bimestre para presentarse a las
evaluaciones presenciales.
SEGUNDO BIMESTRE
6.7. Orientaciones especficas para el aprendizaje por competencias

Seor/a, seorita estudiante: aspiro a que los temas correspondientes al primer bimestre hayan sido
de su inters. Ahora, les invito a continuar creciendo personal y profesionalmente e iniciar con gran
entusiasmo el segundo bimestre. Si ustedes observan hacia atrs podrn darse cuenta que ya hemos
recorrido con xito la mitad del camino en el presente perodo. Iniciemos entonces con el amplio
panorama de contenidos previstos para el segundo bimestre.
Sin ms prembulo iniciemos con el estudio de la unidad seis, la misma que hace referencia a:
UNIDAD 6
ACTITUDES
blogdefranciscohernandez.blogspot.com
En esta unidad estudiaremos acerca de las influencias sociales sobre las actitudes. Iniciaremos por
definir qu son las actitudes y despus examinaremos cmo se evalan y en qu casos se relacionan
con el comportamiento. Revisaremos los dos mtodos para modificarlas; primero nos enfocaremos en
los factores relativos a la fuente, el mensaje y el pblico con los cuales se obtiene persuasin a travs
del medio de comunicacin, luego consideraremos las teoras e investigaciones que demuestran cmo
la gente suele cambiar sus actitudes como consecuencia de sus propias acciones.
6.1. EL ESTUDIO DE LAS ACTITUDES
Bien, ahora preprese para el estudio de un tema muy importante e interesante, el cual le servir,
inclusive para conocer ms sobre las actitudes.
Primeramente definamos qu son las actitudes.
Segn los autores del texto bsico, las actitudes son reacciones emocionales de evaluacin hacia una
persona, un lugar, un tema o un objeto: gusto, amor, desagrado, odio, admiracin y aborrecimiento,
que constituyen el tipo de palabras que la gente acostumbra utilizar para describir sus actitudes.
Me gustara saber qu es para usted la actitud?
Consulte en el texto bsico y extienda esta informacin para que pueda emitir una definicin.
Seguidamente, nos referiremos a explicar el siguiente subtema.
49
SEGUNDO BIMESTRE
6.1.1. Cmo se evalan las actitudes?

La forma ms comn para que podamos evaluar las actitudes implica el uso de autorreportes, como las
escalas actitudinales y las evaluaciones.
Conviene ampliar el estudio de este subtema leyendo detenidamente el texto bsico, luego con los
conocimientos necesarios complete en la tabla siguiente las caractersticas ms importantes de las
evaluaciones de autoreportes, encubiertas y la prueba de asociacin implcita (IAT).
Evaluaciones de autoreportes
Evaluaciones encubiertas
La prueba de asociacin
implcita
Tabla: Elaborada por: Guevara, S.
Ahora, refuerce su aprendizaje respondiendo la siguiente pregunta.

Los investigadores son capaces de determinar las actitudes positivas o negativas de las personas
mediante la medicin de su activacin psicolgica?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Avancemos con el siguiente subtema:
6.1.2. Cmo se conforman las actitudes?
Empecemos planteando la siguiente interrogante.
Qu nos lleva a acercarnos o alejarnos de las religiones organizadas?
Una hiptesis que podra responder a este cuestionamiento, propuesta originalmente por Abraham
Tesser (1993), es que los profundos gustos y animadversiones que sentimos tienen sus races en nuestra
configuracin gentica.
Si embargo los autores del texto bsico, manifiestan que la investigacin muestra que las actitudes se
conforman a partir de la experiencia y el aprendizaje.
En el texto bsico de nuestro estudio se encuentra este subtema, analcelo para que exprese sus propios
criterios a travs de casos prcticos, como la interrogante propuesta en lneas anteriores.
Bien, ahora continuemos con el siguiente subtema:
50
SEGUNDO BIMESTRE
6.1.3. La relacin entre actitudes y comportamientos

Segn los psiclogos, existen tres relaciones entre actitud y comportamiento.
Las actitudes no se correlacionan necesariamente con el comportamiento; pero bajo ciertas
condiciones, existen gran correlacin.
Las actitudes predicen mejor el comportamiento cuando son especficas y no generales y,

cuando son slidas y no dbiles.
Las actitudes convergen con otras influencias en el desarrollo del comportamiento.
Es evidente que las actitudes son importantes determinantes del comportamiento; ahora bien, la
pregunta es: cmo podemos modificarlas? Les propongo ampliar este contenido consultando en el
texto bsico o en algn texto complementario.
Continuemos con la revisin del siguiente tema.
6.2. PERSUASIN A TRAVS DE LA COMUNICACIN
Los autores del texto bsico, demuestran que el enfoque ms comn para cambiar actitudes es a travs
de la comunicacin persuasiva. Por lo tanto lo clasifican de la siguiente manera:
Dos rutas hacia la persuasin.

La fuente.
El mensaje.
El pblico.
Cultura y persuasin.
Cada uno de ellos tiene sus propias particularidades, para conocerlas se requiere consultar el texto
bsico en su parte pertinente.
Con el estudio y anlisis de esta clasificacin, realice lo siguiente, que le servir de gran ayuda en el
refuerzo de sus aprendizajes.
Elabore un cuadro sinptico en el que sintetice a qu hace referencia cada clasificacin.
Sigamos con el estudio del siguiente tema.
6.3. PERSUASIN A PARTIR DE NUESTRAS ACCIONES
Como pueden darse cuenta, lo que hemos estudiado hasta aqu est relacionado con la persuasin
y actitudes, por ello es importante que tengan presente y no olvidar los conceptos y definiciones del
trmino en mencin.
Segn los autores nos plantean que existen teoras e investigaciones que demuestran cmo la gente
suele cambiar sus actitudes como consecuencia de sus propias acciones, conviene revisarlas y
analizarlas, pues le ayudarn a comprender e interiorizar la temtica, para ello me permito presentar
un esquema conceptual que condesa la informacin, le ayudar a concretar lo esencial de cada teora
e investigacin.
51
SEGUNDO BIMESTRE
JUEGO DE ROLES: EL MUNDO

ENTERO ES UN ESCENARIO
La forma en que acta la gente puede

influir en sus sentimientos, tal como el
comportamiento es capaz de determinar
las actitudes.
Teora segn la cual tener cogniciones

inconsistentes da lugar a una tensin
psicolgica que la gente se siente
motivada a reducir.
TEORA DE LA
DISONANCIA COGNITIVA:
LA VERSIN CLSICA
Es preciso satisfacer cuatro condiciones para

que se active la disonancia: 1. Un acto con
consecuencias indeseadas, 2. Un sentimiento
de responsabilidad personal, 3. Activacin
psicolgica o incomodidad; y, 4. Atribucin
de la activacin al acto discrepante con las
actitudes.
TEORA DE LA DISONANCIA
COGNITIVA: UN NUEVO
PUNTO DE VISTA
Establece que las personas infieren

lgicamente sus actitudes, mediante
la observacin de su propio
comportamiento.
RUTAS ALTERNATIVAS
HACIA LA
AUTOPERSECUCIN
Sugieren que las personas de todo el mundo

trataran de reducir cualquier ocurrencia de
disonancia, pero que las condiciones que la
activan se ven influenciadas por el contexto
cultural.
INFLUENCIAS
CULTURALES EN LA
DISONANCIA COGNITIVA
Bien, ahora reforcemos estos aprendizajes a travs de la ejecucin de lo siguiente.

Debemos concluir que la autopercepcin, y no la disonancia, es lo que se necesita para provocar un
cambio de actitud?
Hasta aqu llegamos con el estudio de la unidad seis. No olvide de ampliar los contenidos de estos
temas. Resuelva los ejercicios formulados que se presentan a continuacin.
1.
Es frecuente que la gente termine disfrutando aquello que la hacer sufrir.
2.
Explique qu significa la teora de la autopercepcin, teora del manejo de impresiones y teoras

de la autoestima.
3.
Hable de los mensajes subliminales.
52
SEGUNDO BIMESTRE
Autoevaluacin 6
Al concluir el estudio de los temas que pertenecen a la unidad seis, desarrolle esta evaluacin para que
compruebe su nivel de comprensin, escribiendo la palabra correcto (C) o incorrecto (I) segn sea su
apreciacin
1. ______ La persuasin es un proceso de cambio de actitudes.
2. ______ Cuando se trata de atractivo fsico, las prcticas publicitarias dan por sentado que la belleza
tambin es persuasiva.
3. ______ Persuasin, proceso mediante el cual se modifican las actitudes.
4. ______ La ruta central hacia la persuasin, es el proceso mediante el cual una persona evita
reflexionar y profundizar en la informacin que recibe.
5. ______ Un factor importante es el nivel de correspondencia, o similitud, que hay entre las
evaluaciones de actitud y el comportamiento.
6. ______ Actitud, reaccin positiva, negativa o mixta en relacin con una persona, un objeto o una
idea.
7. ______ En reaccin a las comunicaciones persuasivas, la gente se ve ms influenciada por imgenes
superficiales que por argumentos lgicos.
8. ______ El cambio de actitud es mayor cuando el mensaje que lo motiva proviene de una fuente
creble.
9. ______ La gente con un nivel bajo de necesidad de cognicin es ms influenciable a travs de
argumentos que apelen a imgenes sociales.
10. ______ Las actitudes convergen con otras influencias en el desarrollo del comportamiento.
Respondi todas las preguntas? Bien!; ahora verifique las

respuestas en el apartado de solucionario que consta al final de la
gua didctica.
53
SEGUNDO BIMESTRE
En esta ocasin haremos referencia al estudio de la unidad siete que contempla los contenidos de la
conformidad, cumplimiento, obediencia y el continuo de la influencia social.
UNIDAD 7
CONFORMIDAD
www.lavozatidebida.lamula.pe
Empecemos planteando lo siguiente:

7.1. DEFINICIN DE CONFORMIDAD
Tiene usted una definicin propia de conformidad?
Creo que todos nos hemos hecho esta pregunta y contestarla resulta muy difcil. Aunque lo podemos
intentar, con la informacin que nos facilita el texto bsico, los textos complementarios y la Web, lo
podemos hacer.
La conformidad es la tendencia a modificar nuestras percepciones, opiniones y conductas de manera
que sean consistentes con las normas de un grupo.
Bien, este tema puede ser ampliado a travs de la consulta en el texto bsico. Igualmente es importante
que usted proponga ejemplos que clarifiquen la definicin de conformidad. Hgalo, usted puede.
Continuemos con la revisin del siguiente subtema.
7.1.1. Por qu la gente se conforma?
Para tratar este subtema, me permito hacerle la siguiente interrogante.
Por qu cree usted que la gente se conforma?
Segn Sherif encontr que las personas muestran conformidad privada, apoyndose en otros para
obtener informacin en una situacin ambigua. Mientras que los estudios realizados por Asch indicaron
que las personas se conforman en su comportamiento pblico para no parecer desviacionistas.
Conviene extender lo que nos dicen los autores del texto bsico sobre el subtema objeto de estudio.
54
SEGUNDO BIMESTRE
Finalmente para fortalecer estos aprendizajes, en un esquema extraiga lo ms importante del subtema
estudiado.
Seguidamente vamos a centrarnos en otro subtema relacionado con la influencia de la mayora y la
influencia de la minora.
7.1.2. Influencia de la mayora e influencia de la minora
Es interesante introducirnos al estudio de este subtema.
Veamos qu nos dicen los autores del texto bsico al respecto.
La influencia de la mayora:
A medida que se incrementa el tamao de una mayora unnime incorrecta, tambin lo
hace la conformidad.
Las personas se conforman a las normas sociales percibidas cuando estas se activan en la
mente.
Las mujeres se conforman ms que los hombres en tareas masculinas y en escenarios

cara a cara, pero no en tareas femeninas o de gnero neutro o en mbitos privados.
La influencia de la minora:
A veces, las minoras resisten las presiones para conformarse y son capaces de influir en las
mayoras.
En general, la influencia de la minora es mayor cuando se origina en un miembro interno

del grupo.
Al obligar a otros miembros del grupo a pensar ms abiertamente sobre un problema, las
minoras mejoran la calidad de la toma de decisiones de un grupo.
Como conclusin la influencia de la mayora es mayor en las mediciones directas y pblicas

de la conformidad, pero las minoras muestran su impacto en las mediciones indirectas o
privadas de la conformidad.
Una vez que hemos definido la influencia de la mayora y la influencia de la menora, revisemos ahora
el siguiente tema.
7.2. CUMPLIMIENTO
Para el estudio de este tema, partamos del siguiente cuestionamiento.
Cmo se define al cumplimiento y cul es su clasificacin?
En el texto bsico, los autores nos dicen que el cumplimiento son cambios conductuales producidos
por peticiones directas.
Existen cuatro clasificaciones del cumplimiento: el lenguaje de la peticin, la norma de reciprocidad,
cmo tender trampas y asertividad: cuando la gente dice no.
55
SEGUNDO BIMESTRE
Para ampliar estos contenidos, revise el texto bsico en su parte pertinente.

Con los elementos de juicio necesario, explique cada una de las caractersticas del cumplimiento,
escribiendo en los espacios en blanco de este esquema.
CLASIFICACIN DEL
CUMPLIMIENTO
Continuemos con el siguiente tema:

7.3. OBEDIENCIA
Allen Funt, el creador y productor del original programa de televisin Candid Camera (un precursor del
programa Punk`d), pas tanto tiempo observando el comportamiento humano en el mundo real como
la mayora de los psiclogos. Cuando se le pregunt qu haba aprendido de todas sus observaciones
de la gente, Funt respondi: Lo peor de todo, y lo veo una y otra vez, es la facilidad con que las
personas pueden ser dirigidas por cualquier tipo de figura de autoridad, o incluso por lo signos ms
mnimos de autoridad.
Qu opina usted?, Funt tena razn sobre la forma en que reaccionamos ante la autoridad?
Despus de haber examinado esta investigacin, estudiaremos la definicin de obediencia.
Para lo cual los autores del texto bsico indican que la obediencia se da cuando la peticin es una
orden y el solicitante es una figura de autoridad, la influencia resultante se denomina obediencia.
A continuacin nos referimos a:
56
SEGUNDO BIMESTRE
7.3.1. Milgram en el siglo XXI

Saba usted, que los estudios realizados por Milgram siguen siendo relevantes y controvertidos en el
siglo XXI. Los investigadores apuntaron que una explicacin de las circunstancias en que se cometieron
los actos de obediencia destructiva no los perdona.
Esta apariencia de perdn no era ciertamente la intencin de Milgram, ni es la intencin de otros
investigadores que hoy en da tratan de comprender la crueldad, aunque sin dejar de condenarla.
Para que usted, comprenda mejor las investigaciones, le invito a que revise el texto bsico, as como
los textos complementarios en donde encontrar ejemplos de experimentos realizados por Milgram.
Le invito a que nos comente alguna situacin por la que usted haya pasado y qu lo/a impuls a seguir
obedeciendo.
7.3.2. Desafo: cuando la gente se rebela
Iniciemos con la siguiente interrogante.
Las acciones de un grupo son ms difciles de controlar que el comportamiento de un solo individuo?
Pues, as como los procesos de influencia social generan obediencia, tambin pueden apoyar actos de
desafo, ya que los grupos son ms difciles de controlar que los individuos.
Este contenido lo puede ampliar consultando en el texto bsico.
Estimado/a estudiante, con el estudio de los temas de la unidad siete, hemos avanzado en el anlisis,
espero que todos los temas y subtemas, sean de gran importancia, y sobre todo de gran inters para
usted como futuro/a psiclogo/a.
Puesto que, en todo estudio, unidad por unidad, se le ha propuesto elaborar las actividades, ejercicios,
autoevaluaciones, analizar los resmenes que se encuentran al final del texto bsico, con el objetivo de
que demuestre su nivel de conocimiento, pues este tema no ser la excepcin. Le invito a que contine
hacindolo con entrega y compromiso caracterstica en un estudiante de la carrera de Psicologa de la
Universidad Tcnica Particular de Loja.
1.
Establezca semejanzas y diferencias entre cumplimiento y obediencia.
2.
Es posible que los nios de hoy, los adultos del maana, presentarn mayor resistencia a las
diversas forma de influencia social?
3.
De su propio concepto de influencia informativa e influencia normativa.
57
SEGUNDO BIMESTRE
Autoevaluacin 7
Al concluir el estudio de los temas que pertenecen a la unidad siete, desarrolle esta evaluacin para
que compruebe su nivel de comprensin, escribiendo la palabra correcto (C) o incorrecto (I) segn sea
su apreciacin
1. ______ La influencia normativa, provoca conformidad cuando una persona teme a las consecuencias
sociales negativas de parecer desviacionista.
2. ______ La imitacin social es tan poderosa que puede influir en nosotros aun cuando el imitador
no sea una persona real.
3. ______ La conformidad pblica, es el cambio de creencias que ocurre cuando una persona acepta
en privado la posicin asumida por otros.
4. ______ El sentido comn sugiere que a medida que se incrementa el nmero de personas en una
mayora, tambin lo hace su impacto.
5. ______ Individualismo, orientacin cultural en la que la interdependencia, la cooperacin y la
armona social estn por encima de los objetivos personales.
6. ______ La norma de reciprocidad contribuye a la previsibilidad y equidad de la interaccin social.
7. ______ Obediencia, cambio en el comportamiento producido por las rdenes de la autoridad.
8. ______ Los estudios de Milgram siguen siendo relevantes y controvertidos en el siglo XXI.
9. ______ Los estudios de Sherif indicaron que las personas se conforman en su comportamiento
pblico para no parecer desviacionistas.
10. ______ La gente es ms propensa a cumplir cuando la toman por sorpresa y cuando la peticin
parece razonable.
Las respuestas a este ejercicio, las encontrar al final de esta gua didctica
en el apartado solucionario.
PROSIGAMOS CON NUESTRO ESTUDIO
58
SEGUNDO BIMESTRE
En esta ocasin voy a realizar una pequea explicacin de la unidad ocho, donde estudiaremos los
temas relacionados con la atraccin y relaciones estrechas.
UNIDAD 8
ATRACCIN Y RELACIONES ESTRECHAS
ATENCIN: Los temas y subtemas de la unidad 8, se encuentran

en el captulo 9 del texto bsico.
www.psicologiaymente.blogspot.com
En esta unidad examinaremos cmo forman relaciones las personas, describiremos primero la necesidad
humana fundamental de estar con otros, por qu las personas forman sociedades, as como el problema
de la soledad. Inmediatamente consideraremos varios factores personales y situacionales que influyen
en nuestra atraccin inicial hacia otras personas especficas y por ltimo examinaremos los distintos
tipos de relaciones estrechas.
Bueno, empecemos con el siguiente tema.
8.1. ESTAR CON OTRAS PERSONAS: UN MOTIVO HUMANO FUNDAMENTAL
Qu nos dice Roy Baumeister y Mark Leary (1995) sobre la importancia de estar con otras personas?
Segn estos autores manifiestan la necesidad de pertenencia es un motivo humano bsico, un impulso
dominante de formar y mantener aunque sea un mnimo de relaciones interpersonales duraderas,
positivas e importantes.
Interesante el tema verdad, pues ahora les hago una pregunta: Por qu cree usted que es importante
la relacin con otras personas?
Una vez obtenida la respuesta, contine usted con el anlisis del tema en cuestin, para ello remtase
al texto bsico.
A continuacin nos referiremos a:
59
SEGUNDO BIMESTRE
8.1.1. La emocin de la afiliacin

Saba usted que esta motivacin social comienza con la necesidad de afiliacin, un deseo de establecer
contacto social con otras personas.
Dgame, est de acuerdo con esta definicin?, o segn su criterio existen otros conceptos al respecto,
comprtanos la informacin que usted posee.
Conviene completar el estudio de este subtema leyendo detenidamente el texto bsico, luego con los
conocimientos necesarios responda a la siguiente interrogante:
Por qu las personas que se encuentran en situaciones adversas desean compaa, mientras que
aquellas que se encuentran en situaciones embarazosas buscan la soledad?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Ahora revisemos el subtema que hace referencia a:
8.1.2. La agona de la soledad
La soledad y el sentimiento de no ser querido constituyen la pobreza ms terrible.
Madre Teresa
Nos preguntamos: Quin est solo y cundo? Es ms probable que la soledad tenga lugar en
momentos de transicin o de alteracin, como durante el primer ao en la universidad, despus de un
rompimiento romntico o cuando un ser amado se muda lejos.
Segn los autores del texto bsico, la timidez es un problema generalizado que predispone a las
personas a tener interacciones poco gratificantes con los dems. Las personas que son muy tmidas
corren el riesgo de experimentar la soledad, un sentimiento de aislamiento y marginacin social.
En cambio la soledad es un sentimiento de privacin relacionado con las interacciones sociales
existentes.
Este contenido puede ampliarlo consultando el texto bsico.
Continuemos con el estudio del siguiente tema.
8.2. LA ATRACCIN INICIAL
Todos sabemos que los individuos se sienten atrados por otras personas con quienes la relacin es
gratificante; las recompensas pueden ser directas o indirectas. Los psiclogos evolutivos argumentan
que los seres humanos mostramos patrones de atraccin y de seleccin de pareja que favorecen la
transmisin de nuestros genes.
Conviene ampliar lo que nos dicen los autores del texto bsico sobre el tema objeto de estudio.
60
SEGUNDO BIMESTRE
Finalmente para reforzar estos aprendizajes, en un esquema extraiga lo ms sobresaliente del tema.
Seguidamente vamos a centrarnos en el subtema relacionado con la familiaridad: estar juntos.
8.2.1. Familiaridad: estar juntos
Parece tan obvio que las personas tienden a pasarlo por alto: es ms probable que nos sintamos
atrados por alguien con quien hemos visto y a quien conocemos bien. As que comencemos con dos
factores bsicos y necesarios en el proceso de atraccin:
Los autores del texto bsico, manifiestan que el factor que predice mejor si dos personas
se van a unir es la proximidad fsica o la cercana. Es el camino que prepara para la
interaccin social, que es la razn por la cual es ms probable que se formen amistades
entre personas que viven cerca.
El efecto de la simple exposicin es un fenmeno en el que entre mayor sea la frecuencia

con que una persona se ve expuesta a un estmulo, ms positiva ser la evaluacin que
haga del mismo.
Para ampliar este tema, revise el texto bsico en su parte pertinente.

Con los elementos de juicio necesarios, explique los factores bsicos y necesarios en el proceso de
atraccin, escribiendo en los espacios en blanco de este organizador grfico.
El efecto de la
proximidad
FACTORES BSICOS
EN EL PROCESO DE
ATRACCIN
El efecto de la simple
exposicin
Conozcamos ahora, el siguiente subtema.

8.2.2. Atractivo fsico: el comienzo de la atraccin
Qu busca usted en un amigo o en una pareja romntica; inteligencia, ternura, sentido de humor?
Cuando somos nios nos dicen que las apariencias engaan y que no debemos juzgar un libro por
el color de sus hojas. Sin embargo, como adultos, reaccionamos ms favorablemente a las personas
que son fsicamente atractivas que a las que no lo son.
En una gran variedad de entornos sociales, las personas responden ms favorablemente a los hombres
y mujeres que son fsicamente atractivos. Una razn para la inclinacin por la belleza es que resulta
gratificante estar en compaa de personas atractivas.
Para que conozca ms sobre este importante subtema, remtase al texto bsico, le aseguro que conforme
vaya revisando la informacin se va a interesar ms en el estudio.
61
SEGUNDO BIMESTRE
8.2.3. Primeros encuentros: empezar a conocerse

Qu nos dicen los autores sobre los primeros encuentros: empezar a conocerse?
Los individuos tienden a asociarse, a entablar amistad y a casarse con otras personas que
tienen antecedentes demogrficos, actitudes e intereses similares a los de ellos.
Los individuos primero evitan a personas que son distintas de ellos y luego, de entre las que
quedan, se sienten atrados por aquellas que son ms semejantes a ellos.
Contrario a la creencia popular, la complementariedad en las necesidades o en la

personalidad no despierta la atraccin.
Las investigaciones sobre el efecto difcil de obtener muestran que a los individuos les
agradan ms aquellos que son moderadamente selectivos en sus elecciones sociales.
Con la informacin que le facilita el texto bsico, ample el contenido de este subtema. Para reforzar
estos conocimientos, realice lo siguiente.
Elabore ejemplos que expresen los primeros encuentros y cmo empezar a conocerse.
A continuacin nos referiremos a:
8.2.4. Seleccin de la pareja: la evolucin del deseo
Antes de pasar al tema de las relaciones estrechas, detengmonos a considerar esta pregunta: cuando
se trata de buscar una pareja casual o una pareja duradera, los hombres y las mujeres tiene los mismos
motivos? Si no es as, cules son las diferencias?
Segn los psiclogos evolutivos, manifiestan que las mujeres buscan hombres con seguridad financiera
o rasgos que predigan el xito futuro para asegurar la supervivencia de su descendencia.
En cambio, los hombres buscan mujeres jvenes y atractivas (atributos fsicos que indican salud y
fertilidad) y que no sean promiscuas (un atributo que disminuye la certeza de la paternidad).
Ample el tema, para ello apyese en el texto bsico, le servir para tener un conocimiento certero del
mismo.
Seor estudiante: concluya usted con la elaboracin de este organizador grfico y exponga las
caractersticas de la seleccin de la pareja: la evolucin del deseo.
62
SEGUNDO BIMESTRE
Seleccin de la
pareja
Otro de los grandes temas de esta unidad es:

8.3. RELACIONES ESTRECHAS
Sentirse atrado por otra personas puede ser interesante o frustrante dependiendo de cmo se
desarrollen los primeros encuentros. Qu importancia tiene para usted una buena relacin?
Alguna vez ha escuchado sobre las relaciones estrechas, es decir los sentimientos de apego, satisfaccin
de necesidades psicolgicas e interdependencia, cada uno de los cuales tiene una influencia significativa
en el otro.
Si conoce sobre el tema, qu bien, en este momento vamos a estudiar el enfoque basado en las
recompensas para construir una relacin. Despus examinaremos las diferencias entre los diversos
tipos de relaciones.
8.3.1. El mercado ntimo: ganancias y prdidas
A continuacin le propongo la siguiente interrogante que le servir de base para estudiar el subtema
en cuestin.
Se ha planteado alguna vez: se puede usar un enfoque econmico para predecir el futuro de una
relacin estrecha?
Segn la teora del intercambio social, las personas buscan maximizar las ganancias y minimizar los
costos en sus relaciones.
Mientras que la teora de la equidad sostiene que la satisfaccin es mayor cuando la proporcin entre
los beneficios y las contribuciones es similar para ambos integrantes de la pareja.
63
SEGUNDO BIMESTRE
Los autores del texto bsico proponen la figura 9.6 sobre Bloques base para construir una relacin
especficamente en el tema Relaciones estrechas, conviene revisarlo, pues nos ayuda a la comprensin
de este subtema; una vez asimilado el contenido presentado, elabore un comentario de lo estudiado.
Continuemos con el estudio del siguiente subtema.
8.3.2. Tipos de relaciones
Qu tipos de relaciones conoce usted?
Entre los tipos de relaciones tenemos:
Relaciones de intercambio y comunitarias.
Estilos de apegos seguros e inseguros.
Cada uno de ellos tiene sus propias caractersticas, para conocerlas se requiere consultar el texto bsico
en su parte pertinente.
Con el estudio y comparacin de estos tipos de relaciones, realice lo siguiente, le servir de gran ayuda
en el refuerzo de su aprendizaje.
Elabore un cuadro sinptico en el que esquematice a qu hace referencia cada uno de estos tipos.
8.3.3. Las diversas maneras en que amamos
La poetisa Elizabeth Barrett Browning se pregunt Cmo te amo? y luego pas a contar las maneras
(de las cuales hay muchas). Cuando se les pidi a estudiantes universitarios que listaran todos los tipos
de amor que les llegaran a la mente produjeron 216 tipos, tales como amistoso, parental, fraterno,
romntico, sexual, espiritual, obsesivo, posesivo y el primer amor.
Como ya lo sabemos son la emocin del amor pasional y el amor compaero, es momento de conocer
los tipos de amor, para ellos nos centraremos en la teora triangular del amor de Sternberg, segn este
investigador varias combinaciones de pasin, intimidad y compromiso dan origen a siete tipos de amor.
En este tringulo, en los espacios en blanco, escriba cada uno de los tipos de amor propuesto por
Sternberg, apyese en el texto bsico, en la figura 9.7.
64
SEGUNDO BIMESTRE
Una vez que usted, tiene claro que significa el amor pasional, ahora veremos qu significa el amor de
compaero, segn los autores de texto bsico se basa en la confianza mutua, el cuidado, la amistad,
el compromiso y la disposicin a compartir hechos y sentimientos ntimos.
Otro interesante tema que es parte de las relaciones estrechas es.
8.3.4. Influencias culturales en la atraccin y las relaciones estrechas
Al considerar la atraccin, el deseo, las relaciones y el amor, uno se pregunta: las personas de todo
el mundo son iguales o distintas?, hasta qu punto estos procesos son universales o distintos de una
cultura a otra?
En el texto bsico los autores, manifiestan que la universalidad del amor pasional ha llevado a algunos
investigadores a explorar las bases neurocientficas de esta experiencia. Adems las culturas difieren en
el grado hasta el cual se considera que el amor romntico es necesario para el matrimonio.
Ampla la informacin de este subtema en el texto bsico. Observa el grfico de la pg. 332, que hace
referencia a la influencia cultural.
Para terminar con el estudio de la unidad ocho, repasemos el subtema que hace referencia a.
8.3.5. Aspectos de las relaciones: la conexin hombre-mujer
Conozcamos ahora cules son los aspectos de las relaciones.
Las personas definen de distinta manera lo que significa tener sexo, en promedio, los hombres
reportan que son sexualmente ms activos que las mujeres y ven las interacciones con el sexo opuesto
en trminos ms sexualizados.
65
SEGUNDO BIMESTRE
Los autores del texto bsico, resumen los aspectos de las relaciones en cinco fases.
Conviene que consulte el texto bsico para que profundice el subtema. Una vez que ha realizado el
estudio correspondiente y ha identificado los aspectos de las relaciones segn los autores, complete el
siguiente esquema grfico, escribiendo en los espacios en blanco las caractersticas que corresponden
a cada aspecto.
ASPECTOS DE LAS
RELACIONES
EL ROMPIMIENTO
SEXUALIDAD
COMUNICACIN
Y CONFLICTO
ORIENTACIN
SEXUAL
LA TRAYECTORIA
CONYUGAL
Bien, hemos terminado con el estudio de la unidad ocho, pero como siempre, usted debe realizar
las actividades y ejercicios que se le plantea. El desarrollo de estas actividades le permitir hacer un
examen de su avance.
1.
Los hombres son ms propensos que las mujeres a interpretar en trminos sexuales los gestos
amigables de alguien del sexo opuesto?
2.
Establezca diferencias entre intimidad, pasin y compromiso.
3.
Cun importante es el aspecto de una persona?
4.
Quin est solo y cundo?
66
SEGUNDO BIMESTRE
Autoevaluacin 8
Al concluir el estudio de los temas que pertenecen a la unidad ocho, desarrolle esta evaluacin para
su apreciacin.
1. ______ La afiliacin es el primer paso para formar una relacin social.
2. ______ La soledad es un estado emocional de tristeza y dolor.
3. ______ Los estndares de belleza tambin cambian a travs del tiempo de una generacin a la
siguiente.
4. ______ La reciprocidad es una propuesta segn la cual las personas se sienten atradas por quienes
son semejantes a ellas en trminos de atractivo fsico.
5. ______ La relacin ntima es una relacin estrecha entre dos adultos que incluye apego emocional,
satisfaccin de necesidades psicolgicas o interdependencia.
6. ______ La relacin de intercambio es aquella en la que los participantes esperan y desean que
exista responsabilidad mutua en cuanto a las necesidades del prjimo.
7. ______ El estilo de apego es la manera en que una persona suele interaccionar con sus seres
queridos.
8. ______ El amor pasional, es la asociacin amorosa segura, confiable y estable.
9. ______ Las personas muy tmidas corren el riesgo de experimentar la soledad, un sentimiento de
aislamiento y marginacin social.
10. ______ Durante el conflicto, las mujeres son ms demandantes; los hombres en cambio son ms
propensos a retirarse.
Recuerde que al final de cada captulo, en el texto bsico, existe un resumen. Estdielo detenidamente,
le servir para el desarrollo de sus trabajos a distancia y para la preparacin de las evaluaciones
presenciales.
Las respuestas a este ejercicio, las encontrar al final de esta gua
didctica en el apartado solucionario.
67
SEGUNDO BIMESTRE
En esta oportunidad, analizaremos la unidad nueve, que tambin nos trae interesantes temas y que
estoy segura lo estudiar con entusiasmo. Para ello les sugiero centrar la atencin en cada uno de los
contenidos que plantean los autores del texto bsico y que son parte esencial de la asignatura, porque
se trata de temas relacionados al por qu ayudamos a los dems en caso de emergencia y de quien
ayuda a quin.
UNIDAD 9
POR QU AYUDAMOS A LOS DEMS?
www.blogs.hazteoir.org
Iniciamos entonces, manifestando que hay muchas ocasiones en que la gente requiere ayuda. As por
ejemplo situaciones que est en peligro la vida de las personas, apoyo de forma urgente y desesperada.
ATENCIN: los contenidos de la unidad 9, los
encontrar en el captulo 10 del texto bsico.
A continuacin estudiaremos:
9.1. FACTORES EVOLUTIVOS Y MOTIVACIONALES: POR QU AYUDAN LAS PERSONAS?
Aunque pocas personas alcanzan la talla de ayuda heroica, prcticamente todos ayudamos a alguien
en algn momento. Las personas les dan a sus amigos un aventn al aeropuerto; donan dinero,
comida o ropa cuando ocurre un desastre; cuidan al hijo de algn pariente; trabajan voluntariamente
en actividades de caridad, o recogen el correo de algn vecino que est fuera de la ciudad. Pero, por
qu ayudan las personas?, intervienen varios factores, explicaremos cada uno de ellos.
9.1.1. Factores evolutivos en la ayuda
Para comprender la temtica es necesario saber Los principios evolutivos pueden ayudarnos a explicar
por qu ayudan las personas?
Es interesante conocer que desde las perspectivas evolutivas enfatizan en las que la ayuda se podra
volver una tendencia conductual universal innata: la seleccin del parentesco, en la que los individuos
protegen sus propios genes ayudando a parientes cercanos, y el altruismo recproco, en el que aquellos
que dan tambin reciben.
Para ampliar este estudio y por considerarlo de inters en su formacin, consulte el texto bsico. La
lectura atenta a este contenido le ayudar a afianzar sus aprendizajes.
68
SEGUNDO BIMESTRE
Ahora, conviene que elabore su propio anlisis de los factores evolutivos en la ayuda.
Responda lo siguiente:
Est de acuerdo con lo que dicen los autores? Fundamente su respuesta.
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Ahora veamos el siguiente subtema.
9.1.2. Recompensas de ayudar: ayudar a los dems para ayudarse a uno mismo
Conozcamos ahora cules son las recompensas de ayudar.
Las personas son mucho ms propensas a ayudar cuando las posibles recompensas por hacerlo parecen
altas en comparacin con los posibles costos. Ayudar a otros a menudo hace que el ayudador se sienta
bien, puede aliviar sentimientos negativos como la culpa y se asocia con una mejor salud.
Conviene complementar el estudio de este subtema leyendo detenidamente el texto bsico, luego con
los conocimientos necesarios complete en la tabla siguiente las caractersticas de las recompensas de
ayudar.
RECOMPENSAS DE AYUDAR
CARACTERSTICAS
Sentirse bien.
Ser, o aparentar ser bueno.
El costo de ayudar, o de no ayudar.
Este contenido puede ser ampliado a travs del siguiente ejemplo, por ello le sugiero centrar su
atencin.
En un estudio realizado por Heidi Wayment (2004), encontr que las mujeres que realizaron algn
acto de ayuda despus de los atentados terroristas del 11 de septiembre de 2001 en Estados Unidos,
mostraron menor angustia con el paso del tiempo que las mujeres que no realizaron ningn acto de
ayuda.
Ahora, refuerce su aprendizaje respondiendo la siguiente interrogante:
Es ms probable que las personas ayuden a alguien en una emergencia si las posibles recompensas
parecen altas y los posibles costos parecen bajos?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Continuemos con el estudio del siguiente subtema.
69
SEGUNDO BIMESTRE
9.1.3. Altruismo o egosmo: el gran debate

Seor/a seorita estudiante: ahora nos corresponde centrar la atencin en este contenido, hablaremos
entonces del altruismo y egosmo.
Qu es altruismo y egosmo?
DEFINICIONES
ALTRUISMO
EGOSMO
Persona motivada por

el deseo de mejorar el
bienestar de otra.
Persona motivada por

el deseo de mejorar el
propio bienestar.
Fuente: Kassin, S. Fein, S. y Markus Rose, H. (2010). Psicologa Social. Col. Cruz Manca, Santa Fe: Editorial CENGAGE.
Bien, hasta aqu hemos revisado las definiciones de altruismo y egosmo. Es necesario que usted
profundice el contenido, puede hacerlo consultando el texto bsico. Luego realice su propio organizador
grfico y formule ejemplos prcticos de la vida cotidiana.
Una vez que hemos terminado con el anlisis de este subtema, prosigamos con el estudio de lo siguiente.
9.1.4. Distincin entre las motivaciones de ayudar: por qu es importante?
Los autores del texto bsico, sealan que las personas que ayudan a alguien por razones egostas se
sentirn bien o mal sobre sus acciones hasta el grado en el que obtengan recompensas por sus acciones,
mientras que las personas que ayudan a alguien por razones altruistas se sentirn bien o mal en funcin
del destino de la otra persona.
Extienda la informacin de este subtema en el texto bsico. Observe la tabla 10.1, hace referencia a
las motivaciones para proporcionar ayuda voluntaria a enfermos de SIDA.
9.2. INFLUENCIAS SITUACIONALES: CUNDO AYUDAN LAS PERSONAS?
Hasta ahora, nos hemos enfocado en por qu las personas ayudan a los dems. Ahora pasaremos al
tema de cundo ayudan las personas. Comenzaremos analizando una serie bastante creativa y reflexiva
de hallazgos que presentan una idea sorprendente: si usted necesita ayuda en una emergencia, sera
mejor para usted que solo hubiera un testigo de su situacin apremiante y no que hubiera varios. Qu
opina usted est de acuerdo con lo que sealan los autores del texto bsico?
Prosigamos con el anlisis del siguiente subtema.
70
SEGUNDO BIMESTRE
9.2.1. La multitud intil

Centre su atencin en este estudio.
Las personas podran no asumir la responsabilidad porque suponen que los dems lo harn, un
fenmeno llamado difusin de la responsabilidad.
Las investigaciones sobre el efecto espectador, en el que la presencia de otros inhibe la prestacin de
ayuda en una emergencia, indican por qu los cinco pasos necesarios para ayudar: observar, interpretar,
asumir la responsabilidad, decidir cmo ayudar y proporcionar la ayuda, podran no realizarse.
Le sugiero consultar el texto bsico en su parte pertinente, adems analice las figuras 10.3 y 10.4, le
servir de apoyo para comprender mejor los pasos para poder ayudar en caso de emergencia.
Despus del estudio, realice lo siguiente:
Grafique los cinco pasos para ayudar en caso de emergencia.
Cite ejemplos que expliquen qu hacer si necesita ayuda en un lugar muy concurrido.
9.2.2. Lugar y cultura

Si la presencia de otras personas a menudo inhibe la prestacin de ayuda, es menos probable que los
individuos obtengan ayuda durante una emergencia en una ciudad grande que en un pueblo pequeo?
En medio del ajetreo y las grandes concentraciones de gente en una gran ciudad, es ms probable que
las solicitudes de ayuda queden sin respuesta?
De los dos temas estudiados hasta el momento, realice lo siguiente:
1.
De acuerdo a sus conocimientos y a lo estudiado qu son para usted los factores evolutivos y
motivacionales? Explquelo a travs de un ejemplo.
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
2.
Destaque las ideas principales de las influencias situacionales.
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________
Es elemental que desarrolle estas actividades para que se le facilite el estudio del tema que a continuacin
analizaremos. Para ello, no solamente tome en cuenta lo que consta en el texto bsico, investigue
en otros textos que tenga a su alcance y que se relacionen con el tema, como los que se cita en la
bibliografa complementaria.
9.3. INFLUENCIAS PERSONALES: QUIN ES PROPENSO A AYUDAR?
Estimado(a) estudiante: tan solo haremos mencin de unas pocas ideas orientadas, puesto que en el
caso de este tema la lectura del contenido obligatorio del texto bsico en el captulo 10 resulta por s
sola, muy clara y amena.
71
SEGUNDO BIMESTRE
Ahora vamos a analizar un subtema interesante, que le llamar mucho la atencin, porque es hablar
del altruismo de las personas.
9.3.1. Unas personas son ms altruistas que otras?
Empecemos con un ejemplo, Oskar Schindler, el acaudalado empresario alemn que durante el
rgimen nazi se convirti en el hroe del libro y la pelcula La lista de Schindler. Oskar fue un
sombro negociante que engaaba a su esposa y a sus clientes y sola parrandear con los sdicos
oficiales alemanes. A partir de su personalidad global, alguien pudo haber predicho sus acciones
altruistas de arriesgar su propia vida para salvar a ms de 4000 judos durante el Holocausto?
Qu opina usted, sera poco probable lo que se indica en el ejemplo?
En el texto bsico los autores indican que hay cierta evidencia de las diferencias individuales relativamente
estables en las tendencias a ayudar.
Para ampliar este subtema, consulte el texto bsico. La lectura a este contenido le ayudar afianzar sus
aprendizajes.
Ahora veamos qu es una persona altruista.
9.3.2. Qu es la personalidad altruista?
Algunos rasgos de la personalidad estn relacionados con tendencias conductuales altruistas en ciertas
situaciones, pero ningn conjunto de rasgos parece definir la personalidad altruista. Los autores indican
que existe dos cualidades que predicen conductas altruistas son la empata y el razonamiento moral
avanzado.
Refuerce su aprendizaje respondiendo a la siguiente pregunta:
Cules son los diversos componentes de la personalidad altruista?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Para culminar con el estudio de la unidad nueve, revisemos el tema que hace referencia a:
9.4. INFLUENCIAS INTERPERSONALES: A QUIN AYUDAN LAS PERSONAS?
Sin importar lo influyentes que puedan ser, los factores personales por s solos no hacen que un ayudador
lo sea. Las caractersticas de la persona que necesita ayuda tambin son importantes. A continuacin
estudiaremos algunos aspectos interpersonales de la prestacin de ayuda.
9.4.1. Caractersticas observadas en la persona que necesita ayuda
Iniciemos el estudio de este interesante subtema como una interrogante.
Las personas atractivas tienen ms oportunidades de obtener ayuda cuando la necesitan, que los
individuos poco atractivos?
72
SEGUNDO BIMESTRE
Las personas estn ms dispuestas a ayudar cuando atribuyen la necesidad de ayuda de una persona
a causas incontrolables y no a eventos que la persona puede controlar.
Revise el texto bsico las figuras 10.8, 10.9 y saca sus propias conclusiones.
9.4.2. Gnero y ayuda
Los autores del texto bsico indican que los hombres ayudan a mujeres desconocidas en situaciones
de posible peligro ms que las mujeres; las mujeres ayudan a sus amigos y conocidos cercanos en
situaciones de la vida diaria ms que los hombres.
Comparados con las mujeres, los hombres son ms renuentes a pedir ayuda, especialmente para
problemas poco importantes.
Quin ayuda ms, los hombres o las mujeres?
Estimado estudiante: lo reto a que d respuesta a esta pregunta, para lo cual lea el texto bsico en la
parte pertinente, qu le parece?, genial, verdad?, pues adelante, usted puede
Bien, hemos terminado con el estudio de la unidad nueve. A partir de la lectura comprensiva del texto
bsico y la gua didctica complemente su proceso de aprendizaje, contestando en su cuaderno de
apuntes las siguientes preguntas. No es una actividad obligatoria, pero le ser de gran utilidad para
reforzar y ampliar sus conocimientos.
1.
Por qu es importante si atribuimos la motivacin del ayudador al altruismo o al egosmo?
2.
Cmo podemos distinguir los motivos egostas de los altruistas?
3.
Los principios evolutivos pueden ayudarnos a explicar por qu ayudan las personas?
73
SEGUNDO BIMESTRE
Autoevaluacin 9
Al concluir el estudio de los temas que pertenecen a la unidad nueve, desarrolle esta evaluacin para
su apreciacin.
1. ______ Las conductas prosociales, son acciones destinadas a beneficiar a los dems.
2. ______ La seleccin de parentesco y el altruismo recproco enfatizan que ayudar a determinados
individuos se basa en la relacin gentica o en la probabilidad de recibir ayuda a cambio.
3. ______ La manera ms segura de olvidar sus problemas es hacer algo bueno por los menos
afortunados.
4. ______ Altruista persona motivada por el deseo de mejorar el propio bienestar.
5. ______ Las personas son mucho menos propensas a ayudar a alguien cuando estn de mal humor.
6. ______ La norma de responsabilidad social establece que la gente debe ayudar a todo aquel que
necesite apoyo.
7. ______ Las normas sociales pueden variar considerablemente entre culturas.
8. ______ Los hombres buscan ayuda con ms frecuencia que las mujeres.
9. ______ Las personas que estn de mal humor pueden estar motivadas a ayudar a los dems para
mejorar su estado anmico.
10. ______ Los individuos atractivos tienen ms probabilidades de recibir ayuda que los individuos
poco atractivos.
Las respuestas a este ejercicio, las encontrar al final de

esta gua didctica en el apartado solucionario.
74
SEGUNDO BIMESTRE
En esta ocasin realicemos el estudio de la unidad diez, la ltima del segundo bimestre. Pero antes, me
gustara saber si ha desarrollado los ejercicios de la unidad nueve; si lo hizo, qu bueno, considrese
competente para iniciar con los contenidos que nos ofrecen los autores del texto bsico en la presente
unidad.
UNIDAD 10
AGRESIN
www.librodearena.com
Ahora vamos a analizar un tema interesante, que le llamar mucho la atencin, porque es hablar de la
agresin y de las consecuencias que esta trae consigo.
ATENCIN: Los contenidos que le permitirn
comprender la agresin, se encuentran en el captulo 11
del texto bsico.
10.1 QU ES LA AGRESIN?
Partamos del siguiente cuestionamiento
Qu entiende usted por agresin?
Pienso yo que todos nos hemos hecho esta pregunta y responderla resulta muy difcil. Aunque lo
podemos intentar, con la informacin que nos proporciona el texto bsico, los textos complementarios
y la Web, lo podemos hacer.
Es interesante conocer, que es la agresin y cules son las clases de agresin.
75
SEGUNDO BIMESTRE
AGRESIN
Es la conducta cuya intencin

es daar a otro individuo.
TIPOS DE
AGRESIN
INSTRUMENTAL
Infligir dao para

obtener algo de valor.
EMOCIONAL
Infligir dao por la mera

satisfaccin de hacerlo,
obtener algo de valor.
Ya conocemos lo que es la agresin, pero no es suficiente. Le propongo algo, siga investigando sobre
este interesante tema y luego con la informacin que obtenga y sus conocimientos previos, intente
definir, interpretar y describir la agresin.
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Prosigamos con la revisin del siguiente tema:
10.2. CULTURA, GNERO Y DIFERENCIAS INDIVIDUALES
As como no todos los tipos de agresin son iguales, no todos los grupos de personas son iguales en sus
actitudes e inclinaciones hacia la agresin. Antes que pasemos analizar las fuentes de agresin, y que
podemos hacer sobre el particular, necesitamos considerar cmo es similar la agresin y cmo difiere
entre culturas, gneros e individuos.
10.2.1. Cultura y agresin
Los autores del texto bsico manifiestan que los ndices de violencia y las formas que ella toma varan
considerablemente de una sociedad a otra.
76
SEGUNDO BIMESTRE
Las actitudes acerca de si diversas prcticas se deben considerar agresin en ocasiones varan de una
cultura a otra.
En base al anlisis de este contenido complete la presente tabla con un comentario suyo entre las
sociedades y entre los grupos especficos, o subculturas, de una sociedad.
Consulte en el texto bsico y el complementario Psicologa social de las Amricas, en l encontrar
una extensa informacin sobre el tema que estamos tratando.
ETAPAS
COMENTARIO
Comparacin entre sociedades.

Acoso escolar en el mundo.
Culturas no violentas.
Subculturas dentro de un pas.
Otro enfoque de gran relevancia es:

10.2.2. Gnero y agresin
Ahora, nos corresponde hablar de gnero y agresin.
Qu nos dice el gnero y la agresin. Los hombres son ms violentos que las mujeres prcticamente
en todas las culturas y periodos de tiempo que se han estudiado. Los hombres tienden a ser abierta y
fsicamente ms agresivos que las mujeres.
Est de acuerdo con este enunciado?
Qu ejemplo formulara usted para explicar este subtema?
Propngalo, usted puede hacerlo, adelante!
Esta actividad usted, la puede explicar a travs de la consulta del texto bsico, as como en el
planteamiento de sus propios ejemplos.
10.2.3 Diferencias individuales
Segn los autores existen varias diferencias individuales:
Existe cierta estabilidad en la agresin: la agresin en la niez predice la agresin en la
adultez.
Las personas que tienden a tener cogniciones hostiles, expresar ira y mostrar irritabilidad
propenden a comportarse de manera ms agresiva.
Ciertos rasgos de la personalidad se relacionan con la agresin solo despus de la

provocacin, como la susceptibilidad emocional, el narcisismo, la personalidad tipo A y la
impulsividad.
77
SEGUNDO BIMESTRE
Le sugiero consultar el texto bsico en su parte pertinente.

Despus del estudio minucioso, realice lo siguiente:
Qu tipos de personalidades tienen a estar asociadas con la agresividad?
Prosigamos con el estudio del tema.
10.3. ORGENES DE LA AGRESIN
En esta seccin veremos las teoras e investigaciones ms importantes para establecer los orgenes de la
agresin humana. Al revisar cada perspectiva, examinaremos cun bien puede explicar la prevalencia
global de la agresin, as como las diferencias culturales y de gnero que hemos visto.
La agresin es innata?
Tanto Freud como Lorenz consideraron la agresin

como un instinto, pero el razonamiento circular de tales
teoras del instinto es poco cientfico.
Las hormonas sexuales testosterona y el neurotransmisor
serotonina parecen tener injerencia en la agresin
humana.
La agresin aumenta con las recompensas.
La agresin se
aprende?
Naturaleza o
educacin
El castigo fsico aplicado a los nios est relacionado con

aumento en su conducta agresiva a futuro.
Los modelos agresivos ensean no solo conductas
especficas sino tambin actitudes e ideas ms generales
sobre la agresin.
La agresin humana se ve claramente afectada por el
aprendizaje y la experiencia.
En la agresin, como en todas las conductas humanas,
interactan influencias biolgicas y ambientales.
Para ampliar este contenido revise el texto bsico. Luego realice lo siguiente. Preste atencin a las
figuras 11.3 y 11.4, le mostrarn la agresin, el insulto y la cultura del honor. Analcelas, le servir para
comprender la agresin y emitir su comentario.
A continuacin explicaremos el siguiente tema.
10.4 INFLUENCIAS SITUACIONALES EN LA AGRESIN
Para el estudio de este tema, partamos del siguiente cuestionamiento
Cmo definira usted la influencia situacional en la agresin?
Cualesquiera que fueran las causas finales de la agresin, est claro que los factores situacionales
especficos e inmediatos pueden propiciar o inhibir los pensamientos y acciones agresivos.
Para ampliar estos contenidos, revise el texto bsico en su parte pertinente.
Con los elementos de juicio necesarios, explique cada una de las influencias situacionales de la agresin,
escribiendo en los espacios en blanco de este organizador grfico.
78
SEGUNDO BIMESTRE
AFECTO NEGATIVO:
FRUSTRACIN:
EXCITACIN:
INFLUENCIAS SITUACIONALES DE
LA AGRESIN
PENSAMIENTO:
INTERACCIN DE TODOS
LOS FACTORES:
Veamos ahora el siguiente tema.

10.5. EFECTOS DE LOS MEDIOS: ESCENAS DE VIOLENCIA
Una vez que se ha estudiado los orgenes y factores especficos que contribuyen a la agresin, ahora
nos enfocaremos en un tema especial que ha constituido una preocupacin elemental para polticos,
familias y cientficos sociales durante muchos aos: la violencia en la televisin, el cine, los videojuegos
y otros medios de comunicacin.
10.5.1. Violencia en televisin, cine, letras de canciones y videojuegos
www.negrorelativo.blogia.com
Los autores del texto bsico nos plantean que hay una tremenda cantidad de violencia plasmada en
los medios de comunicacin, y mucha de esa violencia est dirigida a los nios y los adolescentes. La
exposicin a la violencia en la televisin durante la niez est relacionada con la agresin futura en la
vida.
79
SEGUNDO BIMESTRE
Bien, ahora reforcemos estos aprendizajes a travs de la realizacin de lo siguiente:

Los juegos, y la violencia plasmada en otros medios de comunicacin, provocan agresin y violencia
en el mundo real?
A continuacin nos referimos a:
10.6. VIOLENCIA INTRAFAMILIAR: LA CONFIANZA TRAICIONADA
Saba usted, que todo tipo de violencia es impactante, pero la agresin entre personas allegadas
es especialmente perturbadora. Deseamos sentirnos seguros con aquellos a quienes conocemos y
amamos; pero con demasiada frecuencia, esa sensacin de seguridad es destruida por la violencia,
para ello me permito presentar un esquema grfico que condensa la informacin, que le ayudar a
concretar lo esencial de cada clasificacin.
CLASIFICACIN DE
VIOLENCIA INTRAFAMILIAR
Agresin sexual
entre estudiantes
universitarios
Los hombres son ms propensos

que las mujeres a incurrir en
conductas sexuales coercitivas.
El consumo de alcohol est
involucrado en la mayora
de los incidentes de agresin
sexual.
Agresin fsica entre

parejas
Los celos sexuales y la

desconfianza provocan
gran cantidad de violencia
entre las parejas ntimas.
Abuso de menores
Los nios que atestiguan la

violencia parental o que son
vctimas de abuso son ms
propensos en la vida adulta a
maltratar a sus padres y a sus
propios hijos, pero la mayora
de las personas escapan de
este ciclo de violencia.
Fuente: Kassin, S. Fein, S. y Markus Rose, H. (2010). Psicologa Social. Col. Cruz Manca, Santa Fe: Editorial CENGAGE.
Bien, ahora reforcemos estas enseanzas a travs de la elaboracin de lo siguiente.

Describa una situacin en la que usted ha vivido o que haya visto sucesos de agresin.
Elabore un grfico en donde ubique la conexin del ciclo de la violencia.
Llegamos al ltimo tema.

10.7. CMO REDUCIR LA VIOLENCIA
Es muy importante, reconocer que la agresin tiene varios niveles de causas, la terapia multisistmica
ha sido efectiva para reducir las conductas agresivas entre los adolescentes violentos.
80
SEGUNDO BIMESTRE
Los factores situacionales y socioculturales que puede ayudar a reducir la violencia incluyen evitar el
efecto negativo, el pensamiento agresivo, la presencia de armas, la competitividad, los actores menores
de la agresin y el vandalismo, as como las recompensas sociales por la conducta agresiva. Tambin
es til el modelado de respuestas no violentas a los problemas sociales.
Como conclusin para reducir la violencia, la comunicacin y el apoyo social son factores de suma
importancia.
Para ampliar este apartado, revise el texto bsico y otras fuentes bibliogrficas que le proporcionen ms
Para reforzar estas enseanzas realice lo siguiente:
Existen medidas para reducir la agresin de manera ms general?
Si-No, cules?
Recuerde que al final del texto bsico se hallan resmenes de cada una de las unidades. Analcelos
detenidamente, le sern de mucha ayuda para la ejecucin de sus trabajos a distancia y para la
preparacin de las evaluaciones presenciales.
Estimado/a estudiante, con el anlisis de la unidad diez hemos concluido con el estudio del segundo
bimestre y por ende la asignatura de Psicologa Social.
Espero que lo aprendido durante el semestre haya sido de su beneficio.
Para finalizar, le solicito desarrolle lo siguiente.
1.
Hable brevemente del ciclo de la violencia.
2.
Seale algunos pasos para reducir la agresin y la violencia.
3.
Cmo el alcohol incrementa la agresin?
81
SEGUNDO BIMESTRE
Autoevaluacin 10
Al concluir el estudio de los temas que pertenecen a la unidad diez, desarrolle esta evaluacin para que
compruebe su nivel de comprensin, escribiendo la palabra correcto (C) o incorrecto (I) segn sea su
apreciacin:
1. ______ El sesgo de atribucin hostil es la tendencia a percibir intenciones hostiles en otros.
2. ______ El afecto negativo estimula automticamente varios pensamientos, recuerdos y otras
reacciones que son importantes para dos tendencias bsicas: la pelea y la huida.
3. ______ El desplazamiento constituye la reduccin de la motivacin para agredir, supuestamente
atribuirle a cualquier acto de agresin imaginario, observado o real.
4. ______ Las instituciones apoyan las normas sobre la aceptabilidad de la violencia basada en el
honor.
5. ______ Las personas aprenden ms de conductas agresivas especficas de los modelos agresivos.
6. ______ La serotonina parece funcionar como un mecanismo de frenado que controla los actos
impulsivos de agresin.
7. ______ Prcticamente en todas las culturas, los hombres son ms violentos que las mujeres.
8. ______ La agresin instrumental, inflige dao por la mera satisfaccin de hacerlo.
9. ______ Para proteger a las vctimas de violencia intrafamiliar y prevenir su recurrencia se requiere
gran variedad de intervenciones.
10. ______ La agresin humana se ve claramente afectada por el aprendizaje y la experiencia.
Las respuestas a este ejercicio, las encontrar al final de esta gua didctica en el apartado solucionario.
82
SOLUCIONARIO
7. Solucionario
Se incluyen las respuestas a cada una de las interrogantes que constan en los ejercicios de autoevaluacin.
PRIMER BIMESTRE
SOLUCIONARIO 1
PREG/RESP
PREG/RESP
1. C
6. C
2. C
7. C
3. I
8. C
4. C
9. C
5. I
10. C
SOLUCIONARIO 2
PREG/RESP
PREG/RESP
1. C
6. C
2. C
7. C
3. I
8. C
4. C
9. I
5. C
10.I
SOLUCIONARIO 3
PREG/RESP
PREG/RESP
1. C
6. C
2. I
7. C
3. C
8. C
4. C
9. I
5. I
10. C
SOLUCIONARIO 4
PREG/RESP
PREG/RESP
1. C
6. C
2. C
7. I
3. C
8. I
4. C
9. C
5. I
10. C
83
SOLUCIONARIO
SOLUCIONARIO 5
PREG/RESP
PREG/RESP
1. C
6. C
2. C
7. C
3. I
8. C
4. C
9. C
5. C
10. I
SEGUNDO BIMESTRE
SOLUCIONARIO 6
SOLUCIONARIO 10
PREG/RESP
PREG/RESP
PREG/RESP
PREG/RESP
1. C
6. C
1. C
6. C
2. C
7. C
2. C
7. C
3. I
8. C
3. I
8. I
4. C
9. C
4. C
9. C
5. I
10. C
5. C
10. C
SOLUCIONARIO 7
PREG/RESP
PREG/RESP
1. C
6. C
2. C
7. C
3. I
8. C
4. C
9. I
5. I
10. C
SOLUCIONARIO 8
PREG/RESP
1. C
2. C
3. C
4. I
5. C
PREG/RESP
6. I
7. C
8. I
9. C
10. C
SOLUCIONARIO 9
PREG/RESP
PREG/RESP
1. C
6. C
2. C
7. C
3. C
8. I
4. I
9. C
5. I
10. C
SGM/mcn/2011-06-27/84
gg/2012-11-28
84

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6. Proceso de enseanza-aprendizaje para el logro de competencias

Capacidad de abstraccin, anlisis y sntesis.

Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica.

Conocimiento sobre el rea de estudio y la profesin.

Capacidad para identificar, plantear y resolver problemas.

Capacidad creativa e innovadora.

Capacidad de adaptacin al cambio.

Capacidad para tomar decisiones.

Capacidad de trabajo en equipo.

6.2. Planificacin para el trabajo del alumno

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Generacin de ideas: inicio del

Estudiar con esmero el

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Examina las metas,

Unidad 4: Los procesos de la

Unidad 5: Estereotipos, prejuicios y

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6.3. Sistema de evaluacin de la asignatura (primero y segundo bimestres)

Anlisis y profundidad en el desarrollo de los

Aporta con criterios y soluciones.

Investigacin (cita fuentes de consulta).

Presentacin, orden y ortografa.

Contribucin en el trabajo colaborativo y de

Respeto a las personas y a las normas de

Dominio del contenido.

Esfuerzo e inters en los trabajos.

Cumplimiento, puntualidad y responsabilidad.

Tenga presente que la finalidad de la valoracin cualitativa

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