CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

LEIDYS BOLIVAR B.
OMAIRA GARCA C.
BLAIDY GMEZ R.
JENNIFER GMEZ F.
JAHIR RODRGUEZ MOJICA

Profesor:
DRA. MARTHA BARRIOS PRADO

POLITCNICO COSTA ATLNTICA

PROGRAMA DE MERCADEO Y PUBLICIDAD
MERCADEO II
BARRANQUILLA COLOMBIA
2015

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

El concepto de ciclo de vida de un producto es una herramienta de

marketing. Las condiciones de venta de un producto cambian a lo largo
del tiempo, por consiguiente las ventas varian y las estrategias de
precio, distribucin o promocin deben ajustarse a la fase del ciclo en
que se encuentra el producto. Aunque este no es igual para todos los
productos ya que algunos tienen un lanzamiento en un corto periodo, la
mayora de los productos de consumo se mantienen en la etapa de
madurez durante aos. El personal de marketing debe conocer la fase
del ciclo en que se encuentra el producto para ajustarse a las polticas y
estrategias de marketing mix, ya que estas estrategias van cambiando
al pasar de una fase a otra.

La publicidad debe ser informativa en esta primera etapa (introduccin),

convincente en la segunda y tercer etapa (crecimiento y madurez),
procurando mantener el recuerdo en la etapa de declive. Para
promocionar un producto, el presupuesto debe ser mayor si se
encuentra en la primera etapa y van decayendo en la madurez y declive.
En la fase de introduccin y crecimiento el precio tiende a ser elevado
pero en la madurez el precio debe ser competitivo para lograr
mantenerse en el mercado.

En cuanto a la distribucin esta vara de acuerdo a la etapa en que se

encuentra el producto es baja en la fase introductoria, se ampla en la de
crecimiento y madurez y suele disminuir en el declive.

Los esfuerzos de las compaas por mantener vivo el producto son

grandes puesto que les es ms barato mantenerlo en el mercado que
retirarlo y lanzar uno nuevo.

El personal encargado de marketing se vale de diferentes tcnicas para

evitar

o retrasar la etapa de declive como: el relanzamiento que

comprende cambio de frmula, de caractersticas, notable mejora de la

calidad, importantes y nuevas ventajas competitivas.

Este tiene efectos duraderos; pues se trata casi de un nuevo producto en

el mercado por consiguiente supone un alto riesgo y cuotas elevadas por
lo cual algunas empresas

han tenido grandes perjuicios al intentar

relanzar un producto, ejemplo el cambio de frmula que realizo CocaCola el cual no fue aceptado

por los consumidores obligando a dar

marcha atrs a los pocos meses.

La actualizacin: esta tcnica es utilizada constantemente por la

industria automovilstica. La mayor parte de las estrategias son
utilizadas para contrarrestar movimientos claves y como estrategias de
las empresas de la competencia.

Existen cuatro fases en el ciclo de vida de cada producto, cuando el

producto aparece por primera vez la gente comienza a ver anuncios
impresos y televisin, la empresa puede elegir una de las dos entre
estrategias de precios, pudiendo fijar precios altos para recuperar los

gastos iniciales que entraron en la produccin del producto; cuando las

ventas y los beneficios de un nuevo producto comienza a aumentar, la
empresa suele mantener os precios con el fin de maximizar las
ganancias. La calidad del producto tambin se mantiene. Aunque una
empresa suele expandir la distribucin de productos durante la etapa de
crecimiento.

El xito conduce inevitablemente a la mayor competencia; algunas

compaas introdujeron productos similares, si el producto inicial es muy
exitoso por consiguiente la demanda del producto y sus competidores
llegaran a su mximo en algn momento. Si el crecimiento de ventas
comenzara a disminuir algunas compaas pueden bajar los precios para
ganar cuotas de mercados adicionales o nuevos clientes, por lo tanto
una empresa puede desarrollar nuevas funciones de productos o
servicios a diferencia de los productos de competencia.

La demanda por el producto de puede disminuir cuando las nuevas

tecnologas son introducidas, por consiguientes las empresas pueden
mantener el producto, lo venden a precios bajos, o lo descontinuaran.
Una empresa puede mantener el producto y aumentar las ventas de
este mediante la bsqueda de nuevos usos.

El ciclo de vida de un producto es la evolucin de las ventas de un

artculo durante el tiempo que permanece.

Al introducirse un producto estos no generar un volumen mximo de

ventas ni mantiene su crecimiento indefinidamente.

Coca-Cola al momento de su creacin fue comercializada como un

remedio para el dolor de cabeza y disminucin de nauseas, ms tarde se
le ofreci a su creador comercializarla por todos los estados unidos para
en la actualidad ser vendida por todo el mundo. As Coca-Cola es una
bebida apetecida a pesar del pasar del tiempo sigue siendo la preferida.

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO APLICADA A LA COCA-COLA

INTRODUCCIN

Ocurre justo despus del momento en que un nuevo producto se

introduce en el mercado.

Coca-Cola fue creada el 5 de Mayo de 1886. John Pemberton, su

inventor, empez a trabajar en la frmula a los 54 aos de edad. En el
ltimo cmputo, extraoficial, el consumo mundial de Coca-Cola exceda
de 45.000 botellas por segundo.

En sus comienzos, fue introducida comercialmente como "un tnico

efectivo para el cerebro y los nervios".

En 1938 fue declarada "Bebida

por excelencia" en los Estados Unidos.

Para Asa Candler, segundo

propietario de la Compaa Coca-Cola, parte del atractivo de la bebida

era el echo de que supona que aliviaba la digestin.

Coca-Cola fue el primer producto ampliamente accesible que era al

mismo tiempo un remedio patentado y una bebida con gas.
Segn Mary Gah Humpreys (1894), el mayor mrito de Coca-Cola es su
carcter democrtico: ".. Un pobre bebe cerveza, un millonario bebe
champagne, pero seguramente los dos beben Coca-Cola."

CRECIMIENTO
Las

ventas

aumentan

rpidamente

distribucin fsica es difcil es esta fase.

pero

la

planificacin

de

la

En esta etapa, el producto empieza a ser conocido y las ventas suben. A

finales del siglo XIX, empieza para el refresco de cola, una brillante e
innovadora carrera comercial por todo el Estado Unidos. Setenta y cinco
aos ms tarde consegua lo que solo los buenos productos americanos
consiguen extenderse por el resto del mundo y a pases tan diferentes
de los occidentales: Cambodja, Turqua, Paraguay, y paises orientales
como China o Japn.

Frank Robinson, es el hroe olvidado de Coca-Cola. Fue quien le dio el

nombre a Coca-Cola, diseo el logo utilizando para ello la caligrafa
spenceriana optando por la combinacin de dos de los ingredientes del
compuesto, que le daban un sonido aliterado y utilizado por primera vez
en un anuncio el 16 de Junio de 1887 y fue tambin el primer fabricante
del producto final.

En su primer anuncio publicitario, en el rotativo Atlanta Journal el 27 de

Mayo de 1886, se pona de relieve sus grandes cualidades como bebida
y refresco: "Deliciosa, Refrescante, Estimulante y Vigorizante". En el
primer ao de vida de la bebida, el gasto total en publicidad rondaba los
150$.
La frmula secreta de Coca-Cola se identifica con el cdigo 7x. Para
evitar que los ingredientes secretos cayeran en manos de desaprensivos
y

competidores,

las

facturas

personalmente por Asa Candler.

de

los

proveedores

eran

abiertas

En 1898 se distribuyeron ms de 1 milln de objetos y artculos

publicitarios con el slogan "Beba Coca-Cola. Deliciosa y Refrescante". En
1891 aparecieron las "Coca-Cola Girls", que incitaran la fantasa
masculina en calendarios y carteles publicitarios durante dcadas, y
donde se permitieron los primeros y casi nicos desnudos de la marca.

En esos aos la compaa se infiltr en la vida cotidiana de los

norteamericanos; ya se vendan chicles, golosinas, cigarrillos, todos ellos
con el logo de Coca-Cola.

Como ejemplo de la variedad de marcas que surgieron al rebufo de la

original ah van unas cuantas muestras: Uno de los muchos logotipos
que imitaban a la original. Afri-Kola, Cafe-Kola, Candy-Cola, Carbo-Cola,
Celery-Cola,

CocaBeta,

Coke-Ola,

Cola-Coke,

Cold-Cola,

Four-Cola,

Cherry-Cola, Hayo-Cola, Jacob's-Cola, King-Cola, Koka-Nola, Koke, KolaKola, Loco-Kola, Mexicola, Nerv-Ola, Nifti-Cola, PauPau-Cola, Penn-Cola,
Pepsi-Cola, Prince-Cola, QuaKola, Rococola, Roxa-Cola, Sherry-Cola,
Silver-Cola, Sola Cola, Star-Cola, Taka-Cola, Toka-Tona, True-Cola, VaniCola, Vine-Cola, Wine-Cola, etc.

MADUREZ

El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los

niveles mximos de ventas.

Ya es un producto establecido en el mercado por lo tanto es conocido

como un producto viejo.

Es en la que las ventas comienzan a estabilizarse. A partir de los

ochenta se podra decir que la Coca-Cola estaba extendida y obteniendo
beneficios ya en todo el mundo.

DECLIVE

Llega el momento en que las ventas decaen. En algunos casos no es

malo la empresa reposa y crea estrategia para salir adelante.

En el caso de coca cola tuvo tropiezos como en el sherry bebidas de

sabores o PEPSI su competidor fuerte.