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Flexibilidad
Rivalidad
Inaccin
Conciliador
Es un tercero de confianza que
constituye un vnculo de
comunicacin informal entre el
negociador y el oponente.
Arbitro
Es una tercera parte con
autoridad para dictar un
acuerdo.
Alternativa y
Decisin de Negociar
La negociacin ser
cooperativa o conflictiva
como consecuencia de la
decisin de los actores de
situar su espacio de
negociacin en el marco de
sus disposiciones y
orientaciones entre los polos
del consenso pleno y la
disputa plena.
La cooperacin, disputa o
competencia son estilos de
negociacin decididos por
los actores en funcin del
estudio previo del conflicto;
es, por tanto, una decisin
de estrategias, tomada
sobre un fundamento y que
tiene luego determinadas
consecuencias sobre las
relaciones sociales.
Resultados de la
Negociacin
Un conflicto o una negociacin pueden finalizar de muy diversa forma:
a) En una victoria para una de
las partes.
b) En un punto muerto.
c) En un acuerdo integrativo
d) En un acuerdo de compromiso
donde cada una de las partes
cedan un poco en sus intereses y
demandas iniciales.