Perelman diz que necessrio conhecer as referencias do auditrio,

isto , os factos, as verdades e aquilo que para ele considerado

normal (presunes). Assim, o orador deve tentar inverter uma
presuno que favorece a tese do seu adversrio. Por outro lado, na
argumentao, ele pode utilizar argumentos ligados ao prefervel
(valores e hierarquias).
Argumentao por associao:
1) quase lgicos semelhantes aos dos raciocnios formais,
apenas a contradio na linguagem formal, cria
incompatibilidade
2) fundados sobre a estrutura do real :
ligaes de sucesso ( argumentos pragmticos), ligaes de
coexistncias (pessoas-atos);
argumentos do desperdcio, do suprfluo e do decisivo (meiofim);
argumento da direo (ato como etapa);
argumento da ultrapassagem (uma situao como ponto de
partida para outra);
argumento de autoridade (pessoas e seus atos)
Procura da explorao das emoes do auditrio;
descredibilizao do adversrio
3) fundam a estrutura do real recorrem ao exemplo (permite a
generalizao)e ao modelo (algo a seguir)
Argumentao por dissociao rutura de ligaes prvias
(aparnci-realidade)
Esta construo confere fora ao discurso.