UNIVERSITATEA OVIDIUS CONSTANA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

MASTER: TEHNICI CONTABILE I FINANCIARE N GESTIUNEA
AFACERILOR

ANALIZA MEDIULUI
CONCURENIAL AL FIRMEI
COCA-COLA

Mndru Roxana- Georgiana

Constana
2015

Scurt istoric

Prima reet Coca-Cola a fost inventat n Columbus, Georgia, de ctre John Stith
Pemberton, iniial ca un cocawine numit Pemberton's French Wine Coca n 1885. El se poate s
fi fost inspirat de succesul formidabil al cocawine-ului creat de europeanul Angelo Mariani, Vin
Mariani.
Primele vnzri au fost la Jacob's Farmacy din Atlanta, Georgia, pe 8 mai, 1886. A fost
vndut iniial ca un medicament brevetat pentru cinci ceni. Pemberton a susinut c butura
Coca-Cola a vindecat multe boli, inclusiv dependena de morfin, dispepsia, neurastenia, durerile
de cap i impotena. Pemberton a publicat prima reclam pentru butur pe 29 mai a aceluiai an,
n Atlanta Journal. n primele opt luni doar nou buturi au fost vndute zilnic.
n 1888 au existat pe pia trei versiuni de Coca-Cola vndute separat de trei firme.
Astfel, Griggs Candler a preluat compania lui Pemberton n 1887 i a ncorporat-o n 1888 n
Coca Cola company. n acelai an, din cauza dependenei de morfin, Pemberton i vinde
drepturile a doua oar altor patru afaceriti: J.C. Mayfield, A.O. Murphey, C.O. Mullahy i E.H.
Bloodworth. n acelai timp, fiul alcoolic al lui Pemberton, Charley Pemberton a nceput s
vnd propria versiune a produsului.
Coca-Cola a fost vndut n sticle, pentru prima dat pe 12 martie 1894. Cutiile de Coke
au aprut pentru prima dat n 1955. Prima mbuteliere de Coca-Cola a avut loc n
Vicksburg,Mississippi, la Biedenharn Candy Company n 1891. Proprietarul acesteia era Joseph
A. Biedenharn. Sticlele originale au fost sticlele Biedenharn, foarte diferite de modelul hobbleskirt de mai trziu, care este acum att de familiar.

Descrierea firmei

Coca Cola

Coca-Cola a nceput s-i realizeze reeaua sa global n anii 20. Fiind acum prezent
n peste 200 tri i producnd sute de milioane de porii pe zi, sistemul Coca-Cola a aplicat
cusucces o formul simpl la scar global: crearea unui moment rcoritor contra unei sume
de bani foarte mic- de sute de milioane de ori pe zi.Coca-Cola Company i reeaua ei de
mbuteliatori cuprind cel mai sofisticat i atotptrunztor sistem de producie i distribuie din
lume.
Sistemul unic din lume a fcut din Compania Coca-Cola prima ntreprindere de buturi
rcoritoare din lume. Compania vinde aproape jumtate din toate buturile rcoritoare ce se
consum n ntreaga lume. Nici o alt companie nu vinde nici jumtate din aceast cantitate. Pe
msur ce sistemul continu s creeze o industrie de buturi rcoritoare pe pieele ce se afl n
dezvoltare, poziia de frunte a companiei va lua tot mai mare amploare.
Politica agresiv de promovare dus s-a fcut remarcat i prin numeroasele
panouri publicitare i semne care au invadat oraele. Nivelul taxelor locale pentru acest tip de
reclam este redus n comparaie cu cel din Occident. Astfel, firma i-a permis s realizeze o
publicitatestradal att de agresiv. Un alt avantaj oferit de lipsa legilor n acest domeniu l
constituie neimpozitarea premiilor acordate n cadrul concursurilor organizate de firm.
Momentele acestea fac din Coca-Cola cel mai omniprezent produs de consum din
lume.n fiecare zi, Coca-Cola i ntrete poziia de btur rcoritoare a lumii. De milioane de
ori pezi, oamenii triesc un moment delicios i rcoritor pe care numai Coc-Cola l poate oferi.
ndecursul a peste un secol de schimbri i pind ntr -o nou er care promite i mai
multeschimbri, Coca-Cola rmne un simbol fr vrst al buturilor rcoritoare de calitate.
Marca nregistrat Coca-Cola, folosit pe pia din anul 1886, a fost nregistrat la Biroul
de Investiii al Statelor Unite la data de 31 ianuarie 1893. (nregistrarea a fost rennoit periodic.)
n acelai an s-a pltit primul dividend; la 20 de dolari de aciune, acesta s-a ridicat la 20 la sut
din valoarea nregistrat a unei aciuni. n fiecare an de atunci ncoace, Compania a pltit
dividendele.
mbutelierea pe scar larg a fost posibil n 1899 cnd Benjamin F. Thomas i Joseph B.
Whitehead din Chattanoga, Tennessee au obinut dreptul exclusiv de a mbutelia i vinde CocaCola n Statele Unite. Pn n 1915 s-au folosit o mare varietate de ambalaje dar, pe msur ce s-

a intensificat competiia au aprut tot mai multe imitaii. Coca-Cola merita un ambalaj distinct i,
n 1916, mbuteliatorii au aprobat sticla unic specific, eleborat de Root Glass Company of
Terre Haute, Indiana.
n 1919, pachetul de aciuni Coca-Cola ale D-lui Candler au fost vndute bancherului
Ernest Woodruff din Atlanta i unui grup de investitori, contra sumei de 25 milioane de dolari.
Afacerea a fost rencorporat ca o corporaie din delaware i 500.000 de aciuni din cele ale
Companiei au fost vndute public contra sumei de 40 dolari aciunea. Noul preedinte a pus
accent deosebit pe calitatea produsului. Domnul Woodruff a iniiat o campanie Butura de
calitate folosind un personal format din oameni cu nalt calificare pentru a ncuraja i ajuta
locurile unde Coca-Cola se vindea la pahar, n vnzarea agresiv i servirea corect a buturii.
Cu ajutorul mbuteliatorilor de frunte, conducerea Companiei a stabilit standarde de calitate
pentru fiecare faz a operaiei de mbuteliere. Domnul Woodruff a vzut un potenial uria pentru
afacerea cu sticle de Coca-Cola, aa c suportul cu ajutorul reclamei i al marketing-ului a fost
sporit substanial. La sfritul anului 1928, vnzrile de sticle Coca-Cola au depit pentru prima
dat vnzrile la pahar.
Robert Woodruff a condus de-a lungul anilor afacerea Coca-Cola spre nalimi de
neegalat ale succesului comercial. Conceptele de comercializare ce sunt obinuite astzi, erau
considerate revoluionare pe vremea cnd ele au fost introduse de ctre domnul Woodruff.
Compania a fost prima care a introdus, de exemplu, inovaia cartonului de ase sticle, n primii
ani ai decenului al treilea, permind astfel consumatorului s transporte mai uor Coca-Cola
acas.
Cutia simpl de carton, descris ca un ambalaj pentru acas, cu un mner ca o invitaie,
a devenit unul dintre cele mai puternice instrumente de comercializare ale industriei.
n 1929, cartonului i s-a alturat un alt progres revoluionar, rcitorul din metal cu capac, care a
fcut posibil servirea buturii Coca-Cola rece ca gheaa, la locurile de vnzare cu amnuntul.
Rcitorul a fost apoi mbuntit cu refrigerare mecanic i acionare automat cu ajutorul
monedelor. n felul acesta, fabricile, birourile i multe alte instituii au devenit locuri de
desfacere pentru buturi rcoritoare. La fel ca i sticla marc nregistrat, n 1929 a fost adoptat
un pahar standard special pentru dozatoare, care a ajutat campania publicitar Coca-Cola. Aceste
pahare care se mai folosesc la multe dozatoare, sunt o dovad vizibil a popularitii fr vrst a
buturii Coca-Cola.

Principalii parteneri de afaceri

Pentru Compania Coca-Cola furnizorii de materii prime i materiale reprezint un punct

cheie att pentru departamentul aprovizionare, ct i pentru departamentul marketing. Odat ce a
fost stabilit lista furnizorilor importani, urmeaz un studiu mai mult sau mai puin detaliat al
fiecruia dintre ei i a ofertei prezentate de acetia.
Firmele cu care Compania Coca- Cola colaboreaz sunt n principal furnizori locali.
Excepie face firma Varoise de Concentres, Frana i Leventis, Belgia care asigur principalele
materii prime: concentratul i zahrul.
- VAROISE DE CONCENTRES, FRANA- Concentrat
- BUSE PRODGAZ, PITETI- Bioxid de carbon
- LEVENTIS, BELGIA- Zahr
- NOVIS, CLUJ- Etichete, Afie, Postere, Brouri
- CROWN INTERNATIONAL, IAI- Capse
- 3P ROMNIA, IAI- Navete
- STIMET, SIGHIOARA- Sticle
- GMH, SUCEAVA- Carton.
De asemenea, firma lucreaz cu muli furnizori externi de materiale publicitare:
- DIMOLAS & CO, GRECIA;
- HELGE & HOLGEBERG, SUEDIA;
- CURVER, UNGARIA;
- FOTINOUPOULOS, GRECIA;
- PAUL FLAM, SUA,
dar, majoritatea sunt furnizori locali:
- TH INVEST;
- 3P ROMNIA;
- METALCO;
- MULTICOLOR;
- ELTIRX;
- SMAPLAST.

Clienii
Coca-Cola se adreseaz unui segment amplu de populaie tocmai prin valorile pe care le
promoveaz: optimism, fericire, relaxare (alturi de familie), distracie. Printr-o politic agresiv
de promovare s-a reuit asocirea renumitei buturi rcoritoare cu srbtorile de iarn, cu pauza
de la serviciu, cu petrecerile studeneti, fiind astfel prezent n toate momentele importante din
viaa unui om.
Introducerea automatelor Coca-Cola n universiti, la staiile de metrou, n locurile cu
flux mare de persoane au fcut din butura rcoritoare una mai accesibil, iar plasarea acesteia
n cadrul emisiunilor cu un grad ridicat de rating i-au consolidat calitatea. Pn i n
hypermarketuri, produsele Coca-Cola sunt poziionate strategic, pentru a atrage atenia clienilor
n detrimentul concurenei.
Clientul i consumatorul ocup un loc foarte important printre obiectivele i deciziile ce
urmeaz a fi luate, firma asigurnd servicee i asisten de specialitate.

Tipuri de clieni existeni

BASIS include 4 tipuri de clieni:

BUSINESS TYPE 1
BUSINESS TYPE 2
BUSINESS TYPE 3
BUSINESS TYPE 4.
BUSINESS TYPE 1 definete clienii din piaa direct, cei la care distribuia produselor este
fcut de COCA COLA COMPANY.
BUSINESS TYPE 2 definete clienii din piaa indirect, cei la care distribuia produselor este
fcut de DISTRIBUITORII cu care lucreaz COCA COLA COMPANY.
BUSINESS TYPE 3 definete COMPANIILE COCA COLA.
BUSINESS TYPE 4 definete clienii pick up (cei care i ridic singuri marfa de la fabric,
sau de la depozitele COCA COLA), precum i punctele de vnzare ale companiei.
n BUSINESS TYPE 1 i 2 sunt definii:
1.

Clienii activi;

2.

Clienii desfiinai sau suppressed.

1.

CLIENII ACTIVI pot fi:

PERMANENI

OCAZIONALI(W08)

TEMPORARI.

Clienii PERMANENI reprezint aproximativ 10% din clienii existeni n sistem.

Ei sunt trecui att pe rutele MARKET DEVELOPERILOR ct i pe rutele OFERILOR, i sunt

vizitai o dat la 1, 2, 3 sau 4 sptmni.

Clienii OCAZIONALI sunt trecui numai n rutele OFERILOR.

Clienii TEMPORARI sunt clienii cu activitate sezonier. n perioada sezonului mort

acest tip de clieni se regsete n segmentul de pia W08, i nu pot fi trecui nici pe ruta
MARKET DEVELOPER-ului i nici pe ruta OFERULUI. n momentul activrii este
obligatorie trecerea clientului respectiv att pe ruta OFERULUI ct i pe ruta MARKET
DEVELOPER-ului. Responsabilitatea schimbrii segmentului de pia W08 cu segmentul
de pia care definete activitatea clientului respectiv revine persoanei autorizate s fac
modificri n BASIS. Aceste modificri vor fi fcute numai la cererea ROUTE
AUDITOR-ului. Exemplu de clieni temporari: terase (care se deschid numai vara),
comer ambulant (care prosper n preajma patinoarelor iarna).

n ceea ce privete rutele MARKET DEVELOPER-ilor, perioadele la care sunt vizitai clienii
sunt n funcie de 2 factori: asset-uri (frigidere, rafturi metalice, rafturi de plastic) i vnzri:
-30% din clienii cei mai importani cu asset-uri (frigidere) sptmnal;
-restul clienilor cu asset-uri la dou sptmni;
-clienii fr asset-uri sunt mprii n funcie de vnzri la 3, respectiv 4 sptmni.
n ceea ce privete rutele OFERILOR:
-clienii PERMANENI sunt aprovizionai n funcie de cantitatea de produse cumprate
o dat la una, sau dou sptmni, funcie de cerinele pieei;
-clienii OCAZIONALI sunt clienii care sunt aprovizionai aproximativ o dat pe lun i
nu au asset-uri.
2.

CLIENII DESFIINAI sau SUPPRESSED sunt clienii care nu mai

comercializeaz produse COCA COLA de o perioad mai mic de 2 ani.

n momentul de fa Coca Cola deine 70% din piaa oraului Constanta; per capita n zona de
distribuie direct este de 120 sticle standard. Clienii apreciaz n primul rnd calitatea
produselor, aspectul, uurina cu care produsul poate fi procurat i chiar preul. Ei privesc
produsele firmei ca pe o modalitate de a obine profit.
Compania abordeaz piaa cu agresivitate i n acelai timp o mare mobilitate, ncercnd s se
impun prin calitatea total a produselor i serviciilor.
Politica urmat de ctre concurenii firmei, n special n materie de lansare de produse, a
fixrii preurilor sau a campaniilor promoionale, are o mare influen asupra vnzrilor firmei.
Cunoaterea concurenei joac un rol hotrtor n planificarea de marketing. Compania CocaCola analizeaz periodic strategiile concurenilor si i aceasta pentru c aceti concureni dau
dovad de mult imaginaie i fonduri financiare nebnuite i i revizuiesc strategiile periodic.
Astfel ea poate identifica avantajele i dezavantajele pe care le are n lupta cu aceasta, lansnd
atacuri mai precise asupra concurenei i aprndu-se mai bine de atacurile acesteia.
Profiturile firmei sunt n continu cretere, fiind rezultatul firesc al satisfacerii clienilor.
Calitatea esenial a ctigurilor firmei este poziia obinut fie n detrimentul concurenei, fie
prin ocuparea acelor poriuni libere.

Cei mai importani concureni

Pe la nceputul secolului, COCA-COLA a devenit o stea datorit succesului su. n
1902, cu un buget de 120.000 de dolari pentru publicitate, devenise cel mai cunoscut produs din
America iar n 1907, 825 din cele 994 de inuturi din fostele state confederate renun aser la
alcool. Cea mai bun butur de temperan din ar, clamau panourile publicitare. Sfnta
apa a Sudului, strigau suditii norditilor.
Imitatorii rsreau peste tot n ar (numai n 1916, 153 de impostori au fost condamna i
de tribunal, printre care i Fig-Cola, Cold-Cola, Cay-Ola, Koca-Nola).n anii douazeci ns
COCA-COLA nu mai avea nici un concurent.(Conform lucrrii:Politica de marketing
Principalul avantaj competitiv al firmei Coca-Cola )
Se tie c cel mai mare concurent al firmei Cola-Cola din toate timpurile este
compania PepsiCola.Rivalitatea dintre cele dou este una legendar. Aceste branduri se lupt
pentru supremaie i scot la fiecare pas cte un nou Ace din mneca.Totu i fiind prima n
aceast afacere profitabil, n momentul nfiinrii Pepsi, Coca-Cola vindea deja un milion de
galoane pe an, ea fiind liderul pe pia la nivel mondial.(Conform CNN Tees)

Coca-Cola

v.s. Pepsi

n timpul Marii Crize Economice, Pepsi a dobndit popularitate. Vnzrile erau

sczute, dar cnd preul a fost redus la doar 5 ceni, acestea au crescut vertiginos. Cu sticle de 12
uncii (aprox. 340,20 grame) n loc de 6 uncii (aprox. 170,10 grame) ct aveau sticlele Coca Cola,
Pepsi a schimbat diferena de pre, avnd i un spot publicitar radiofonic ncurajnd compararea
preurilor. n 1936, Pepsi a vndut 500 milioane de sticle, iar n perioada 1936-1938, Pepsi i-a
dublat veniturile.La scurt timp Coca-Cola revine; economia ntorcndu-se mpotriva companiei
Pepsi. Pe masur ce creteau preurile la zahr i costurile muncii, la fel cre tea pre ul unei sticle
de PEPSI (la nceput 6, apoi 7 centi). Tot un banu, dar mai mult sloganul ini ial al firmei a

devenit de doua ori mai mult i mai bun. Introducnd o sticl mai mare sloganul a devenit Fii
sociabil dar acest lucru nu se credea c va ajuta prea mult vnzrile n acea perioad.
(Conform site-ului www.ziare.ro )
Cola-Cola a nceput anii 50 de la scorul de 5 1 n favoarea ei. La nceputul anilor 60
Pepsi redusese handicapul la jumatate. Ct putea rezista Cola-Cola unor sticle mai mari?
Momentul adevarului a fost n 1954: vnzrile Coca-Cola au scazut cu 3%, iar cele ale Pepsi au
crescut cu 12%.
n 1970 Coca-Cola i-a descoperit strategia defensiv potrivit de a fi lider: ESTE
ADEVARATA! Prin implicaie, toate celelalte buturi rcoritoare nu erau dect imita ii ale
firmei Coca-Cola, ceea ce de altfel este adevrat. Strategia Este adevrat! a profitat i de
publicitatea despre Merchandise 7x, formula secret aCoca-Cola. De la dr. Pemberton se pot
numra pe degetele unei singure mini numarul celor care cunosc formula secreta 7x. Acest tip
de publicitate este inestimabil deoarece capteaz imaginaia publicului.
n 1991, cei doi rivali au cheltuit 3.3 milioane USD pentru construcia de uzine,
plasamentul reelelor de distribuie tentaculare i aciuni de sponsorizare. n toate cazurile se
obsrv acelai rezultat: compania Coca-Cola este victorioas. Un exemplu elocvent ar fi n Rusia
unde, n acelai an se vindeau cinci sticle de Pepsi pentru una de Coca-Cola, ca la sfr itul
anului 1996 raportul s fie de 6 la 1 pentruCoca-Cola. Fantastic este c n apte ani, numai n
Rusia, Coca-Cola a investit 650 milioane USD, construind 12 uzine de mbuteliere, adesea ntrun timp record (uzina din Rostok a fost pus n func iune la apte luni de la nceperea
construciei); din 1996 efectivele Coca-Cola n Rusia au crescut de la 3500 la 10.000 de
persoane.
n faa acestei situaii, Pepsi a folosit mai ntai artileria marketingului: concerte gratuite ale
pop-starurilor internaionale, dar totul a fost n zadar. La sfritul anului 1996 Pepsi a anun at
construcia a 11 uzine pn n anul 2001, investiiile ridicndu-se la suma de 510 milioane USD.
Anul 1998 a marcat o pauz sever n lupta dintre cele dou companii. Criza pietelor de
desfacere a produs o cdere de 15% a profiturilor Coca-Cola obinuita de 15 ani cu cre teri
anuale de 20% privind rezultatul net. Beneficiile grupului Pepsi au sczut i ele cu 7%.
n prezent, eforturile numrului doi pe pia a cola se concentreaz pe ultima ar unde
Pepsi mai rezist nca atacului rou, Ungaria. n aceast ar de zece milioane de locuitori,

unde fiecare dintre ei bea 73 de litri de cola pe an (mai mult dect un californian), nu se vnd
dect 1.4 buturi rcoritoare Coca-Cola pentru un produs Pepsi.
(Conform unui articol din revista Beverage Digest)
n faa acestei ofensive, compania Coca-Cola a reacionat prin organizarea unei loterii
gigant, distribuind peste 540.000 USD drept premiu. Sub dopurile sticlelor se ascundeau pastile
plastifiate cu ctiguri de 41.000 USD (salariul mediu n Ungaria este de 350 USD). Coca-Cola a
creat de asemenea, la 100 km deprtare de Budapesta, un parc de distratii nautice, cu plaja
artificial, animaie i concerte. Intrarea este gratuit. Ceea ce conteaz pentru Coca-Cola este si fac n ciud companiei Pepsi, al crei festival rock de pe Insula Dunrii atrage n fiecare var
250.000 de fani..(Conform site-ului : www.wall-street.ro )
Coca-Cola a fost ntotdeauna o companie tradiional, care a pus mare pre pe vechile
valori familiale promovate n micile orase din Statele Unite ale Americii.O cu totul alt imagine
a promovat compania rival: tinerii i nelinitiii de la Pepsi. Acestia si-au propus s devin
brandul celor tineri i la mod..(Conform site-ului www.wall-street.ro )
Amndou s-au aruncat n valurile social-media, dar Cola pare nsa a fi ctigtoare, pn
n momentul de fa prin numrul mare de abonai ce vizualizeaz pagina oficial de facebook a
companiei ct i cei ce urmresc activitarea pe platforma social twitter.

Modelul BCG (Boston Consulting Group)

Matricea BCG analizeaz portofoliul de produse al unei firme n funcie de ritmul

decretere al pieei i de cota relativ de pia. In cele ce urmeaza, vom analiza cateva din
produsele companiei Coca-Cola si impactul acestora asupra consumatorilor.
Portofoliu de produse:
1.Coke Classic:

Acest produs a fost introdus n 1886 de ctre un farmacist i a fost vndut la o scar mic. Nu
a fost o butur carbogazoas, la momentul lansrii, dar dezvoltarea sa ulterioara ca bautura
acidulata a dus la perceptia acesteia in rindul oamenilor ca o bautura racoritoare.
2.Vanilla Coke:

Gust fin de vanilie a fost adaugat in bautura Coke Classic, pentru a-i da o senzaie reconfortant.
Lansarea acestui produs a avut loc in 2002. Milioane de oameni au fost curiosi delansarea acestui
nou produs. Totusi, Vanilla Coke nu a fost considerat un mare succes precum Coke Clasic.
3.Diet Coke / Coca Cola Light:

Diet Coke a fost lansat n 1982, anul in care goana dupa dieta si a produselor fitness a
reprezentat o majora preocupare in randul populatiei. n doar un an de la introducerea acestui tip
de bautura racoritoare, aceasta a devenit bautura cu cota cea mai mare de vanzari n America.

Diet Coke a fost si ramane una dintre buturile ideale pentru fitness si sanatatea oamenilor.
Arome suplimentare au fost adugate la portofoliul de Coke Diet, fapt ce a dus la atragerea unui
divers numar de consumatori.
4.Coca-Cola Zero

Datorita unei combinatii deosebite de arome, gustul lui Coca-Cola Zero este foarte aproape
de cel al Coca-Cola Clasic. Coca-Cola Zero ofera, asadar, gust adevarat dar fara zahar.

DILEMA : COKE ZERO

Aceste produse sunt in general nou lansate, cu o cota mica de piata, ce necesita
investitiimajore si nu aduc un profit important datorita cotei mici de piata. Toate aromele noi
adaugate produsului de baza Coke Classic sunt exemple de astfel de semne de intrebare. n
matricea BCG de mai sus, Coke Zero este un produs mentionat ca semn de intrebare deoarece nu
a fost lansat de mult timp pentru a detine deja o cota de piata iar procentul de consumatori care
au gustat acest produs nu este relevant. Prin urmare, acest produs are nevoie de timp pentru a fi
pe deplin testat iar pe baza rezultatelor testarii, compania trebuie sa se gandeasca daca ar trebui
sa continue productia acestuia sau ar trebui sa se redirectioneze catre ceva nou.
VEDETE (STELELE): COKE CLASIC

Coke Clasic este produsul de baz prin care compania Coca-Cola a fost recunoscuta pe
plan international. Acest tip de produs a avut vanzari maxime in intreaga lume, numarul
consumatorilor de Coke Clasic fiind impresionant. Coca Cola a lucrat deja foarte mult pe ea prin
lansarea de arome noi a acestui produs, dar nc nu putem discuta de un produs la fel de faimos
ca Coke Classic, acesta fiind produsul de referinta.
VACILE CU LAPTE : COKE CLASIC

'Vacile de muls' sunt produsele care aduc practic majoritatea castigurilor firmei. Coke
Clasic este un produs, pe care compania Coca-Cola nu va inceta sa il produca. Acesta este
produsul care aduce succes companiei, produsul de referinta, un produs care aduce venituri de
miliarde de dolari in intreaga lume. Ori de cte ori compania doreste sa patrunda pe piata unei
tari, primul produs lansat este Coke Clasic. Daca acesta nu da rezultate, atunci concluzia este ca
nici unul din produsele CocaCola nu va avea succes.
POVERILE: VANILA COKE

Sunt produse necompetitive, aduc castiguri mici, posibil chiar in pierdere. Marea
majoritate a 'dilemelor' ajung sa fie caini. O piatra de moara este un produs care reprezinta o
sursa de pierderi. In aceasta categorie se inscrie Vanila Coke, un produs care nu a cunoscut
succes inca de la lansare, de accea a fost retrasa de pe piata.

Concluzii

n opinia mea , brandul Coca Cola este unul foarte cunoscut la nivel mondial i foarte
dezvoltat din toate punctele de vedere. Nu cred c este cineva care nu a auzit i care nu a ncercat
gustul rcoritor al acestei buturi extraordinare. Foarte puine produse se pot luda cu asemenea
perfomane n zilele noastre.Este tot timpul ntr-o continu ascensiune ceea ce nu poate fi
dectbine pentru toat lumea.
n primul rand se asigur locuri de munc peste tot n lume i n acelai timp fiecare
dintre noi ajunge s i permit s consume acest produs.Aa cum am observat n decursul
istoriei, acest brand a trecut prin foarte multe etape i, cu puin noroc dar i cu ideile strlucite a
unor oameni inteligeni, a ajuns s fie poate cel mai cunoscut i consumat produs la nivel
mondial.
Nu putem dect s ne minunm de succesul pe care l-a avut i l are acest produs peste tot
n lume. Este o lecie pe care fiecare dintre noi trebuie s o nvm. n jurul nostru sunt foarte
multe oportuniti, trebuie doar s le descoperim i s tim s le fructificm pentru a face
cevapentru noi si pentru urmaii notri.

Bibliografie
http://www.google.com/
http://www.doingbusiness.ro/financiar/raport/939261/coca-cola-hbcromania-srl/
http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/45277/Coca-Colaschimba-strategia-de-marketing-pentru-a-economisi-sute-de-milioanede-dolari.html
http://www.coca-cola.ro/...coca_cola/istoria_companiei/
http://www.wikepedia.com/

http://www.clubafaceri.ro/firmehot/coca-cola-romania/