Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Facultatea de Marketing
PROIECT MARKETING:
ANALIZA PIEEI JEANS-ILOR
Prof.coordonator:
Alin Stancu
Student:
Cuprins
1. CARACTERISTICI GENERALE ALE PIEEI.............................................2
a. . Scurt istoric.....................................................................................................2
b. Prezentare general a jeansi-lor.......................................................................4
.Destinaii i utilizri ale jeansi-lor
..4
2. Analiza ofertei......................................................................................................4
c.
1.
a. Scurt istoric
Denim, blugi, jeans, sau blue-jeans, indiferent cum lumea i-ar numi, reprezint
materialul cel mai popular i mai folosit din ntreaga lume.
Aceast pies revoluionar este un limbaj universal ce a depit orice grani
legat de generaie, statut social, religie, sex sau naionalitate. De cnd a fost
inventat i pn acum, este cea mai uzitat pies vestimentar din lume, fiind
vzut pe strad mbrcnd majoritatea oamenilor.
Istoria jeans-ilor dateaza din secolul XVI, n orasul Nimes din Franta, unde se
fabrica vestita pnza de Nimes, care consta n stofa tesuta din fire de bumbac pe
un gherghef cu o urzeala solida, n diagonala din fire de culoare naturala. Se spune
ca denumirea de jeans este legata de o deformare a cuvntului genovez provenind de la orasul italian Genova. Cu timpul, urzeala a ramas la culoarea
naturala a bumbacului, iar firele din tesatura au fost nlocuite cu fire colorate n
bleu-indigo, de unde - blue-jeans.
Toi purttorii de blugi sunt unanim recunosctori lui Levi Strauss, cel care este
inventatorul lor. n anul 1853, Levi Strauss, emigrant german din Bavaria, sudul
Germaniei, tnar vnzator ambulant, a debarcat la San-Francisco, n acelasi timp
ncercnd sa vnda pnza solida de Nimes, folosita pentru coviltirele carutelor si
construirea de corturi. Reuete s i deschid in San Francisco o afacere cu
textile si anume confectionarea de mbracaminte rezistenta la lucru pentru
muncitori. Decizia sa a fost una foarte inspirat la acea vreme, oraul fierbnd dup
Goana dup aur. Datorit calitii excelente a materialelor sale, timp de 30 de ani a
reuit s aib o afacere foarte profitabil. Levi Strauss a fcut istorie din anul 1872,
atunci cnd s-a asociat cu Jacob Davis, un croitor din Nevada cruia i furniza
material. Jacob Davis, un modest croitor, constatnd ca pantalonii se desirau n
special n jurul buzunarelor, a propus furnizorului Levi Strauss sa se asocieze cu el,
brevetndu-i ideea, care consta n folosirea niturilor de arama n jurul buzunarelor,
pentru a nu se mai desira cu usurinta, mai cu seama atunci cnd lucratorii erau n
cautarea bulgarilor de aur, pe care-i puneau n buzunare. Pantalonii confecionai
de ctre acetia erau iniial fcui din doc maroniu i denim albastru. Vznd mare
preferin a muncitorilor ce lucrau n mine sau pe antierele de construcii, cei doi
au decis s le confecioneze pantalonii numai din denim, nu i din jeans, denimul
fiind mult mai rezistent. Exist totui o diferen ntre denim i jeans. Denimul este
fabricat 100% din bumbac i este mult mai rezistent dect materialul numit jeans.
Denimul este esut dintr-un fir colorat i unul alb, iar jeans-ul din dou fire de
aceeai culoare.
2
intarzieri ale livrarilor si a afectat vanzarile din Statele Unite, relateaza Reuters,
citat de NewsIn.
Lee Cooper a incheiat anul trecut cu o cifra de afaceri de peste 10 milioane de
euro, iar pentru acest an extimeaza ca va rula afaceri in crestere cu 40%. " Pentru
2008 ne-am bugetat o crestere a cifrei de afaceri cu 20% pentru magazinele
existente, dar dezvoltarea previzionata pentru perioada urmatoare va urca afacerile
la peste 14 milioane de euro", explica administratorul companiei. Retailerii nouveniti au invatat clientul sa faca cumparaturi numai pe baza de oferte promotionale
si reduceri de pret. Acest lucru se observa in volumul vanzarilor, a declarat pentru
ZF Ronen Haliv, administratorul companiei LCR Jeans, care detine licenta celor 31
de magazine Lee Cooper la nivel local. El spune ca cresterea costurilor zilnice a
facut ca publicul larg sa fie atras numai prin campanii de reduceri promotionale
substantiale. Contributia magazinelor pe care compania le are deja in portofoliu se
datoreaza si programului de renovare si schimbare a conceptului Lee Cooper.
Concurenta acerba pe piata retailului de fashion determina jucatorii sa investeasca
masiv in noua "fata" a magazinelor deschise sub brandul pe care il reprezinta. De
curand magazinul Lee Cooper situat in zona Universitatii, de exemplu, a trecut
printr-un proces de modernizare care a costat aproximativ 150.000 de euro. O noua
strategie de marketing la care va apela pe viitor LCR Jeans, pentru a-si sustine
vanzarile, este diversificarea portofoliului de produse: "Vom dezvolta o colectie
clasica, dar si una pentru copii incepand cu varsta de 2 ani", zice Haliva. Lee
Cooper concureaza pe piata confectiilor din denim cu marci renumite precum
Levi's, Little Big, Diesel sau Motor Jeans.
Conform Wall-Street, un studiu realizat de compania Synovate, cu privire la
cele mai apreciate branduri de jeansi din lume, a aratat ca Levi's a ocupat primul
loc in preferintele cumparatorilor. Levi's a fost apreciat de 45% din populatia
franceza, ca brandul favorit. De asemenea, o treime din populatia Statelor Unite,
Serbiei si Africii de Sud au votat Levi's, blugii acestora fiind cei mai ravniti.
Urmatorii pe lista sunt cei d la Wrangler care: una din 5 perechi de blugi vandute in
America sunt de la Wrangler 1996.
C. Analiza cererii
a. Identificarea unitatii de consum
Principala unitate de consum este individul. Jeanii s-au rspndit n toat
lumea, fr deosebire de vrst, sex, profesie, crez politic, ras sau clas social,
transformndu-se, ntr-un fel, n simbolul universal al societii de consum.
D e f i n i rea u n i t at i i d e c u mp a r a re
Nr.Crt
Nume
Prenume
Vrsta
Ocupaie
Grigore
Georgiana
20
Student
Dragomir
Andrei
30
Comerciant
Bucur
Marian
51
Profesor
Anghel
Alexandra
22
Student
Agapie
Irina
25
Distribuitor
Nica
Gabriel
28
Jandarm
Agache
Iulia
21
Student
Popescu
Maria
45
Arhitect
Andrei
Ioana
38
Contabil
10
Caloian
Vasile
24
11
Panait
Ion
35
Promoter
Director resurse
umane
12
Florescu
Elena
43
Croitoreas
Marc
Model
Pre
Accesorii
b. Identificarea criteriilor de
segmentare a pietei :
Segmentarea pieii se face n
funcie de criteriile: sociodemografice,
psihografice, geografice, economice i comportamentale.
10
4.Analiza preturilor
11
12
PRE
MARCA
Blugi
evazai cu
talie nalt
- Euro-
Blugi
semievaza
i cu talie
nalt
Blugi
lungi cu
talie
medie
- Euro-
- Euro-
Blugi
skinn
y
Blugi cu
talie
joas
Blugi
drepi
- EuroEuro-
- Euro-
Brbai
95
95
210
70
70
122
Femei
131
145
140
102
102
131
Brbai
295
230
150
300
108
108
Femei
345
230
175
395
185
109
Brbai
90
114
108
79
79
79
GUESS
Femei
115
90
108
114
114
79
CALVIN
Brbai
190
45
79
79
109
115
KLEIN
Femei
290
98
92
90
98
92
WRANGLE
R
Brbai
79
79
65
70
170
150
Femei
98
98
98
149
149
98
Brbai
112
109
204
215
109
109
ARMANI
Femei
149
260
149
470
290
90
D&G
Brbai
300
350
325
220
220
350
Femei
455
430
455
230
230
455
Brbai
20
19
17
33
45
20
Femei
24
24
33
21
33
45
Brbai
15
17
19
21
21
29
Femei
19
21
19
29
29
34
DIESEL
CAVALLI
ZARA
TERRANO
VA
13
MOTOR
Brbai
47
47
52
71
52
Femei
50
50
67
71
52
52
5.Analiza promovrii
care arata ca audienta nostra are o mai mare afinitate pentru brandurile care se
promoveaza pe postul nostru, intrucat Logo a luat o decizie constienta de a se
adresa acestei categorii", a declarat presedintele postului Logo, Brian Graden.
Fortele de vanzare romanesti
Concurenta pe piata romaneasca a jeans-ilor este foarte mare in momentul de fata
si o serie de marci incearca sa cucereasca un segment cat mai mare din acest sector
al comertului cu articole vestimentare.
Jeans-ii au revenit, in mare forta, in moda internationala. Pentru urmatorii doi ani,
specialisti prognozeaza o crestere a cererii acestor produse.
Pe piata romaneasca oferta este destul de mare si, cel putin deocamdata, se pare ca
este loc pentru toata lumea.
Toti comerciantii de jeans contactati pentru realizarea acestui material ne-au spus
ca sunt cerute in mod special numerele mici, principalii consumatori de jeans fiind
tinerii. Exista, de asemenea, o tendinta clara de fidelizare a marcilor.
"Romanii au inceput sa aiba constiinta valorii unei marci si sunt dispusi sa
faca un efort financiar pentru a cumpara un articol de marca, vazuta ca garantie a
calitatii, decat sa cumpere la un pret mic un lucru de proasta calitate"- Ovidiu Joita,
director de vanzari la A&B COMPANY, Bucuresti.
Marca MOTOR este prezenta in Romania prin firma PARADIS STAR din
Constanta, care detine exclusivitate pentru distributia produselor pe piata
romaneasca. Obiectul principal de activitate al firmei este comertul en-gross cu
produse textile, dar acorda o importanta deosebita si comertului en-detail, pentru o
mai buna cunoastere a pulsului pietei, a consumatorilor.
Comercializarea produselor MOTOR se realizeaza printr-o retea proprie de
distributie in fiecare mare oras al tarii. "Relatia cu comerciantii este deosebita si in
plina ascensiune", spune doamna Angela Utescu. "Cele mai bune vanzari s-au
inregistrat in magazinul propriu, magazin conceptual MOTOR, deschis in
Constanta. Aici vindem numai produse marca MOTOR, intr-o ambianta
caracteristica conceptului pe care il promovam. Incercam sa oferim clientilor nostri
nu numai produse de imbracaminte marca MOTOR, incercam sa le oferim un
concept, un stil de viata MOTOR. Este stilul care se potriveste tuturor, in orice
moment al zilei. Aria de raspandire a produselor MOTOR a crescut simtitor in
ultimul an, astfel incat marca are o larga acoperire a marilor orase din Romania.
16
6.CONCLUZII
17
18
Bibliografie
www.leecooper.com
www.levi.com
www.dialogtextil.ro
www.levistrauss.com
www.men.rol.ro
www.iqads.ro
www.romanialibera.com
www.jurnalul.ro
www.stiri.acasa.ro
19