1.

- Completar El siguiente cuadro (8 puntos)

AO

VTAS
REALES

2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018

PROMEDI
O
MOVEDIZ
O 3 AOS

UNIFORMI
DAD
EXPONEN
CIAL
3 AOS
10-20-70

3500

3590

PROMEDI
O
MOVEDIZ
O
4 AOS

UNIFORMI
DAD
EXPONEN
CIAL
4 AOS
10-15-2550

3200
3465
3550
3605
3700

3810

3800

4200
4100

4095
4175
4100

2.- Completar el siguiente cuadro (4 puntos)

AO

2013
2014
2015
2016
2017
Promedio
5 aos
ndice
estacion
al

TRIMESTRE
1
4

TOTAL
2

6800
6600
1702
7200
7020
18

23

27

32

PROMEDI
O
TRIMEST
RE

3.- Una empresa vende papel higinico y el pblico total que podra usar el papel en
una ciudad es de 600,000 personas y cada persona consume 50 rollos por ao. Se
sabe que el precio promedio de cada rollo es de 0.80 soles. Esta compaa tiene un
25% de participacin de mercado. La empresa calcular el potencial de ventas
aplicando primero su market share sobre el potencial del mercado. Adems el
pronstico se calcula descontando un porcentaje sobre el potencial de ventas. Si su
pronstico de ventas es de 5580,000 soles Indicar:
1.- Cul es el potencial del mercado
2.- Cul es el potencial de ventas
3.- Qu porcentaje se ha descontado sobre el potencial de ventas para calcular el
pronstico? (3 puntos)