RESUMEN DE LA OBRA MI PRIMER MILLN

CAPITULO 1.
LA PRIMERA CONDICION ES CREER QUE UNO PUEDE ENRIQUECERSE:
No pasa un da sin que uno oiga repetir a alguien que no hay que soar sino ser
realista, y otras frmulas del mismo tipo que producen los efectos ms deplorables
en las mentes desprevenidas. Es por esta razn que el xito queda limitado a una
riqueza
un
poco
reservado.
Quizs les asombre los resultados de la breve introspeccin a la cual le sugerimos
entregarse. En cada ser existen regiones de sombras u dudas.
NO
ES
MS
FCIL
TENER
XITO
QUE
FRACASAR:
En la vida hay mucha gente para la cual el fracaso sea convertido en una especie
de
hbito.
En el caso de un hbito de fracaso se torna catastrfico. Hay que comprender en
el fondo no es ms difcil tener xito, no encuentra obstculos para esto; para l, el
trabajo
y
el
esfuerzo
son
los
mismos.
Todos los das en EE.UU. un promedio de 40 personas se vuelven millonario por
primera vez as es 15.000 personas por ao se unen a las fila de los millonarios.
En Francia y Canad el enriquecimiento es ligeramente inferior. Estas cifras llevan
a reflexionar si hay 15.000 personas que se vuelven millonadas en un ao.
NI SOLO ES POSIBLE SINO QUE ES MS FACIL HACERSE HOY QUE EN EL
PASADO:
Todos los hombres que triunfaron ayer triunfaran hoy, de la misma manera, sino
de manera an mfortunas ms prodigiosas que en el pasado abran demorado
dcadas en formarse hoy se constituyen en apenas unos aos.
Por ejemplo, que en la firma APPLE como productora de famosas computadora,
posee un capital estimado de ms de 1.700 millones de dlares despus de solo 7
aos de existencia y que su fundador y presidente, Steven Paul Jobs, no tiene
ms
de
27
aos.
POR
QU
NO
USTED?
Antes de los 30 aos Jean Paul Getty alcanzo su primer milln a los 23 aos y era
considerado el actual prncipe de Hollywood, el genial realizador de tiburn,
encuentros cercanos del tercer tipo y fue millonario a los 35 aos.
Ray Korc, el propietario de la cadena McDonald despus de los 50 aos, a los 45
aos hubiera abandonado, si hubiera dejado de soar y de creer en su buena
estrella no solo jams habra llegado a ser una persona conocida sino que jams
se
habra
echo
rico.
La gente se quedaba maravillada de que no hubiera comenzado McDonald antes
de los 52 aos y de que alcanzara el xito de un da para otro.
NO
LE
D
LA
ESPALDA
A
SU
PORVENIR:
Los aos que ha vivido, las experiencias que a acumulado, si algunas han sido
fracaso, suma una herencia cuyo valor tal vez usted subestime.
Para muchos que suean montar un negocio, parece ser un obstculo mayor. Y

sin embrago los 10 hombres ms ricos del mundo no tenan ni un cntimo en el

bolsillo.
Jean Paul Getty, que se recibi en Oxford la prestigiosa universidad inglesas
espectaculares. En realidad, en nuestra sociedad el cambio es tan acelerado que
laslos hombres ricos cuyas vidas hemos estudiado no contaron con el benfico de
un alto nivel de educacin. Incluso la mayora fueron burros en la escuela.
El hombre ms rico del mundo en una poca Jean Paul Getty, hace una fuerte
aclaracin a este respecto en su obra como ser un ser ejecutivo de xito, de la
cual le ofrecemos la traduccin ms fiel posible. No busco de ningn modo decir
que nacemos hombres de negocios en lugar de convertirnos en hombres de
negocio sera la ltima persona del mundo en proponer una teora semejante.
SU SITUACION NO MEJORARA SI USTED NO HACE NADA:
La mayora de la gente vive pensando de la manera ms o menos mgica, que las
cosas se arreglaran, que algn da terminaran los problemas de dinero tal vez les
aumente el sueldo en un 5% o a un 10 % si al patrn le va bien. Si se hallan
desempleados, esperan vagamente que los vayan a buscar y les ofrezcan e
empleo
o
un
montn
de
dinero.
NO LO OLVIDE: SU SITUACIN NO MEJORARA POR SI SOLO, POR ARTE DE
MAGIA:
Para mejorar su situacin econmica, para conseguir un empleo si usted est
desempleado, para obtener un aumento de sueldo, para doblar rpidamente sus
ingresos o para hacerse millonario porque no archimillonario, es una condicin
esencial, desear ardientemente una mejora. Esto debe convertirse en eso que
algunos
autores
denominan
su
obsesin
magnifica.
Muchas personas fracasan en sus tentativas para enriquecerse y sin embrago
creen desear una mejora. El anhelo es dbil, cambiante, pasivo. No desemboca
en
una
accin
concreta.
LA
MAGIA
DE
CREER
DE
HENRY
FORD:
Henry Ford naci en 30 de julio de 1863, en Dearbom un pequeo pueblo
estadounidenses de Mchigan. Su padre, modesto labrador, no vio a necesidad de
hacerlo por seguir sus estudios. Despus de que el joven Henry termino la escuela
primaria su padre gusgo que vala mas la pena que se convirtiera en un ayuda til
en la granja en lugar de gastarse los pantalones en un banco de escuela. Fue as
como el joven Henry se inici en los duros trabajos manuelas que exigan la
condicin
de
granjero.
El genio de la mecnica se despertaba en el nio que deslumbraba ya un da y
que la maquina reemplazara en el trabajo manual que encadenaba desde haca
milenios
al
hombre
del
animal
bajo
un
yugo
comn.
MI
CAMINO
DE
DAMASCO:
UNA
LOCOMOTORA:
A los 12 aos Henry Ford vivi un acontecimiento que abra de trasformar y
orientar toda su existencia. Me acuerdo de la locomotora como si la hubiera visto
ayer, pues era el primer vehculo de atraccin no animal que yo vea.
Ese encuentro fortuito, como se abra comprendido fue un momento crucial en la
vida del muchacho. Ford no era de la ciase de hombres que se dejan intimidar por

los eventuales obstculos. Su filosofa era otra, como lo atestigua su magnfica

formula.
UN TRABAJO QUE A UNO LE INTERSA JAMAS ES DURO Y YO NUNCA DUDO
DE SU
XITO:
El joven Henry no llego a apasionarse por los trabajos de la granja paterna. Yo
quera ocuparme de las maquinas, explica. A los 17 aos ya haba tomado su
decisin que entrara como aprendiz mecnico en la fbrica de DRY DROCK a su
padre le cay muy a esta decisin, pues vea en su hijo al seguidor natural de la
granja
familiar.
Consideraba
que
su
hijo
estaba
perdido.
En esa poca, haba que contar con tres aos de tareas integrales como aprendiz
para
llegar
a
mecnico.
El joven Henry devoraba todas las revistas cientficas deseaba saber lo ms
posible sobre su especialidad. En esa poca las revistas hablaban de mquinas
nuevas, la maquina OTTO. Se mencionaba la posibilidad de que un da pudieran
reemplazarse el gas del alumbrado, entonces utilizado como fuente de energa de
la
maquina
OTTO
por
un
gas
formado
de
vaporizacin.
El joven Ford regreso a la granja familiar renunciando al empleo en Westinghouse
donde se desempeaba como mecnico especializado. Su padre le haba ofreci
un pedazo de tierra con la condicin de que renunciara a sus malditas maquinas.
Pero Henry Ford no cedi. Prefiri probar su suerte y consagrase en cuerpo y
alma a la realizacin de su sueo, la conduccin en masa de vehculos con
motores
del
NAFTA.
El 15 de agosto de 1899 Henry Ford dejo la sociedad de electricidad Edison si
dinero y abandonado por todos, se encontraba ahora frente a frente consigo
mismo, Henry Fordno tena por delante una tarea fcil se propona de algn modo
crear
una
nueva
necesidad.
En marzo de 1902 Henry presento su renuncia y se retir de la sociedad de
automviles de Detroit; sin embargo, una publicidad que le permitiera conocer sus
vehculos al gran pblico, Ford vio all un excelente medio de hacer conocer al
mundo la potencia de sus mquinas.
CAPITULO2.
TODOS LOS DIAS, DESDE TODOS LOS PUNTOS DE VISTA, VOY DE MEJOR
EN
MEJOR:
Ray kroc, de quien ya hemos hablado aprendi en esa poca a no dejarse
abrumar por los problemas. Me negaba a preocuparme por ms de una cosa a la
vez, y no me dejaba atormentar en vana por un problema cualquiera fuera de
importancia, al punto de no poder dormir. Me presentaba mi cerebro como un
pizarrn
cubierto
de
mensajes.
Cada vez que un pensamiento empezaba surgir el borrador lo haca desaparecer y
as
lo
eliminaba
antes
de
que
tuviera
tiempo
de
formarse.

EL MEYOR LMITE QUE PUEDA IMPONERSE UN HOMBRE ES SU LMITE

MENTAL:
Esta breve meditacin podra muy bien ser, para usted, el punto de partida de una
vida
totalmente
nueva,
de
una
verdadera
exposicin.
TODOS LOS HOMBRES RICOS SE HAN VISTO RICOS ANTES DE LLEGAR
ASERLO:
Los diez hombres se han visto ricos antes de llegar asarlo .Todos estaban
convencidos de que un da poseeran una fortuna. Y la vida les dio en funcin de
la imagen que ellos tenan de s mismo y de su fe en el xito.
RAY
KROC:
EL
POETA
DELARAY
KRS
HAMBURGUESAS!
DESDE SIEMPRE, HE TENIDOLA CONVICCION DE QUE CADA HOMBRE
CONSTRUYE SU PROPIA FELICIDAD Y ES RESPONSABLEDE SUS PROPIOS
PROBLMAS:
Ray Kroc naci en 1902, en Oak Park, en los lmites de la ciudad de chicago. Su
padre, Luis trabajaba como tcnico de la western. Comparado con su hermano
Bob, tres aos menor, que iba a convertirse ms tarde en el presidente de la
sociedad filantrpica McDonald y doctor endocrinologa, el joven Ray no mostraba
una
atraccin
particular
por
los
estudios.
Su madre, Rose, daba lecciones de piano a domicilio. Fue as como Raymond
aprendi a tocar el piano lo cual haba de resultarle til ms adelante. Muy pronto
se desarroll en el sentido del negocio. Despus de trabajar todo el verano
vendiendo refrescos en los negocios de su to, el joven Ray ahorro su sueldo y
abri una tienda de msica con dos amigos. Con una inversin inicial de 100
dlares cada uno, los tres jvenes alquilaron un minsculo local para la venta de
msicas locales y armnicas. Al cabo de solo unos meses se vieron obligados a
cerrar. Sin embargo, el joven Ray haba hecho su experiencia comercial y le haba
tomado el gusto a la venta. Este fracaso le resulto til, pues confirmo su vocacin
naciente.
Ms o menos en esa misma poca, los Estados Unidos entraron en guerra. El
joven Kroc, que entonces tena ya 14 aos, decidi dejar la escuela, donde se
aburra .Disimulando su edad, se enrolo en el ejrcito y se desempe como
chofer en la Cruz Roja. Despus de su experiencia militar.
Ray volvi a chicago con el objetivo de encontrar trabajo, consigui en una
compaa para adornar ropa, all dio sus primeros pasos en la venta.
All conoci tambin a Ethel, que unos aos despus habra de convertirse en su
esposa.
SI USTED PIENSA EN PEQUEO, SEGUIRA SIENDO PEQUEO!:
En 1922, Ray, que acababa de casarse con Ethel, se hallaba a la bsqueda en un
empleo ms estable que el de msico. Consigui rpidamente un empleo como
representante
de
una
compaa
de
cubiletes
de
papel.
Ray Kroc se impuso en esa poca un horario de trabajo pesado, desde las siete
de la maana, con su valija de nuestra en su mano recorra las calles de chicago

en busca de pedidos y nuevos mercados. Creo que no dorma ms de seis horas.

A
veces
dorma
Cuatro
o
menos
tiempo.
Fue as como en la primera de 1925 Ray llego a su desempeo mximo como
vendedor de la Lily Tulip Cup y obtuvo en sus superiores la autorizacin de
tomarse
una
licencia
de
cinco
meses
sin
goce
de
sueldo.
FORMO PARTE DE LOS QUE CREAN. YO PRODUZCO DINERO Y NO VOY A
DEJARME METER EN LA MISMA CATEGORIA QUE LOS OTROS!:
De vuelta en chicago Ray tomo sus actividades como vendedor de vasos de
papel. De 1927 a 1937 recorri todo Chicago obteniendo nuevos territorios, pero
una maana su jefe lo convoco con urgencia a su oficina y le dijo Ray tengo una
mala noticia q darte las autoridades de la empresa han decidido reducir el 10% del
salario de todos los empleados en vista de la situacin que prevalece en todo el
pas.
Esta noticia fue un verdadero golpe para Ray. La disminucin del sueldo le
desagradaba pero era sobre todo su orgullo el que estaba herido.
USTED VA A OMER LA MEJOPR HAMBURGUESA DE SU VIDA; NO TIENE QUE
ESPERAR
NI
DAR
PROPINA
A
LOS
MOSOS:
Ray kroc contaba entre sus clientes a dos hermanos, los McDonald, que
trabajaban con ocho Multi-Mixers, lo cual era mucho para la poca esta cantidad
de maquina denotaba una clientela imponente, Ray Kroc vio operar por primera
vez en la vida el restaurante de los hermanos McDonald. Quedo muy
impresionado. Su instinto lo hizo olfatear un buen negocio, al medio da siguiente
Kroc regreso al restaurante, con la intencin de conocer a los hermanos
McDonald. Obtuvo una cita para esa misma tarde. Se enter de que Murice y
Richard McDonald haba trabajado en la dcada de los aos 20 como peones en
una de los estudios cinematgrafos de Hollywood, hasta 1932, cuando decidieron
montar su propio negocio y compraron un cine pero no les fue muy bien.
Como no saban nada de ese negocio de las comidas los hermanos McDonald
aprendieron rpidamente gracias a una de sus empleados que haba sido cocinero
en una rosticera, el men era limitado: hamburguesa papas fritas y bebidas
gaseosas
todo
preparado
en
cadena.
POR
QUE
YO
NO?
Al da siguiente Ray en su habitacin pens en lo que haba visto y odo durante el
da en la maana, kroc haba conseguido un plan de accin. Ira a ver a los
hermanos McDonald y les propondran abrir una cadena de establecimientos
similares al suyo a travs del pas. Los hermanos McDonald aumentaran sus
beneficios
kroc
maximizara
la
venta
de
Multi-Mixers.
Ambas partes extraeran su ganancia. El contrato ofreca a kroc el 1.9 % sobre la
factorizacin
bruta
de
las
concesiones.
Pero kroc deba dar el 0.5% de esa cifra a los hermanos McDonald, el contrato
prevena que Ray kroc cobrara 950 dlares por cada franquicia. El contrato que
ligaba a kroc a los hermanos McDonald no era vlido ms que por un periodo de
10
aos.
Despus
se
prolongara
a
99
aos.
Kroc no tuvo dificultad en convencerlo de aceptar la gerencia de su primer local

fue as como en 1955, con los consejos de Hart Bender, el gerente de los
hermanos McDonald, Ray kroc abri el primer restaurante McDonald n el medio
oeste
estadounidenses.
La preparacin de las papas fritas causaba muchos inconvenientes a kroc. Aunque
ava observado bien y se savia de memoria el mtodo de los hermanos McDonald.
El xito de la empresa dependa de la capacidad de ofrecer en cientos de
restaurantes
las
mismas
normas
de
calidad
y
de
sabor.
Un ao despus de abrir el restaurante McDonald, otras tres concesiones vieron la
luz en california y, durante los 8 ltimos meses de 1956, se abrieron 8 nuevos
restaurantes en diversos estados estadunidenses.
Todos los esfuerzos invertidos por Ray kroc en el curso de sus primeros aos de
vendedor le permitieron muy pronto acceder a una verdadera fortuna.
Uno de los primeros objetivos de Ray kroc en esa poca era crear una red de
restaurantes famosos por su calidad, su limpieza y su buen servicio.
YO CREO EN DIOS, EN LA FAMILIA Y EN MCDONALD, Y EN LA OFICINA ESE
ORDEN
SE
INVIRTE:
Kroc comprendi la tarea de rodearse de excelentes colaboradores, expertos
contables, abogados, consejeros financieros. El xito de mi empresa de debe en
gran parte a mi clarividencia en las elecciones de las personas que ocupaban los
puestos
claves
en
mi
negocio.
Tras algunos aos Ray Kroc, ante la rpida expansin de la cadena McDonald,
intua cada vez con mayor intensidad que tena entre manos un negocio soberbio.
El nico problema era que no lo tena verdaderamente en sus manos. Haba un
contrato que lo ligaba a los hermanos McDonald. Pronto le resulto evidente que, si
deseaba hacerse rico y lograr que su cadena se expandiera cono l lo soaba, no
tena
que
tener
trabas.
Los 10 hombres ricos se han pasado la vida ocupndose de detalles que otros
habran desempeado. Ray kroc, por su parte, haba podido pasar por manitico,
tanto era su exigencia en cuanto a los detalles. Siempre me haca feliz ver uno de
mis
McDonald.
Kroc trabajo hasta el fin de su vida, consagrando siempre su tiempo a procurar
personalmente los locales donde
abrir nuevos restaurantes. La sociedad McDonald adquiri un avin que utilizaba
para estudiar nuevos terrenos, buscando las ubicaciones prximas a escuelas e
iglesias.
Muchos afirman que el dinero en si no es bueno ni malo, nosotros creemos, por el
contrario, que as como es el nervio de la guerra de toda civilizacin. En verdad
cada pensamiento que usted tiene en su mente tiende a manifestarse en su vida.
TODOS SUS PENSAMIENTOS TIENDEN A METERIALIZARCE EN SU VIDA:
Es por ese motivo que usted debe figar con suma intencin sus pensamientos.
As, en lo que concierne al dinero, si usted piensa de continuo en inquietudes
econmicas, sino de repetirse que no llegara a nada, que se arriesga el fracaso.
Hay mucha gente que seria que desconsidere el sueo hay que mirar la vida de

frente y aceptar la propia condicin aunque no sea como uno lo desea.

Existe una tcnica muy simple que utilizan numerosos hombres de negocios,
artistas y sabios para poner en funcionamiento el poder del seor despierto. Lo
nico malo es que a menudo lo ignoramos, o que no nos atrevemos a hurgar en
esta mina maravillosa.
CAPITULO3.
SABE
TOMAR
LA
DECISION
CORRECTA:
Ford, era un hombre de una conviccin y una fe inquebrantables. Eso le permiti
superar condiciones extremamente difciles. La fe en el excito es uno de los
elementos
claves
de
todo
xito.
En la condicin de los negocios, para llevar a cabo una carrera copo importa en
que
dominio, todo hombre marcha sobre una cuerda floja. Un mal paso no es
necesariamente fatal, pero demora, al menos un tiempo. Por lo tanto hay que
desarrollar la facultad de tomar lo ms a menudo posible la decisin correcta.
Saber decir si cuando as debe ser, pero tambin decir no y alejarse de las aguas
peligrosas si se trata de un negocio que podra conducir a la ruina.
Es por esta razn que, desde el mismo momento en que usted haya aprendido a
programar su subconsciencia, podr siempre fiarse ms de su intuicin de su
olfato.
Dems est decir que este hombre sabia de que hablaba, pero como saber en qu
momento tomar la decisin, como saber si se a estudiado la situacin lo suficiente,
si se dispone de bastantes datos lo mejor es recurrir al subconsciente que lo
responda repta la formula siguiente: mi subconsciente me inspirara rpidamente la
decisin
correcta
en
todo
lo
que
emprendo.
Otras de la caractersticas delos hombres ricos es que una vez que han tomado su
decisin se conforman a ella. A menudo, contra la opinin de los dems, las
circunstancias y los obstculos que conducirn a la victoria final.
Cada fracaso contiene una preciosa enseanza. Adems como dicen se atienden
ms de un fracaso que de un xito. Pues uno se plante sanamente cual fue la
razn del fracaso. Uno de los hombres ms articulados posee algunos errores,
supo conservas a lo largo de toda su vida una lnea notable, fue jean
Paul
Getty.
JOHN PAUL GETTY: EL HOMBRE MS RICO DEL MUNDO!:
Naci en 1892, hijo de George Franklin Getty y Sarah McPherson Risher. Su
padre, hijo de una familia de poco dinero, conoci una infancia miserable y tuvo
que emplearse muy joven en la granja de los alrededores para mantener a su
madre viuda, a los 12 aos un to adinerado permiti al joven estudiar en OHIO.
Unos aos ms tarde sali de la escuela diplomado en ciencias durante un tiempo

se dedic a la enseanza sin embargo, George era ambicioso, rasgo del carcter
que
su
hijo
heredo.
A los 27 aos George realizo un viejo sueo y se recibi de abogado, en la
universidad de Michigan. Unos aos ms tarde llego a magistrado. En 1903 iba a
marcar el inicio para la familia Getty de un giro que le aria una de las familias ms
ricas
de
los
EE.UU.
Aunque en esa poca en joven Paul solo tena 11 aos, recordaba muy bien,
muchos aos despus la emocin de le causo ver su primer campo petrolfero.
No era raro encontrar un joven que navegaba por los campos de lote 50 de las
entretenido con las perforadoras hablando con los tcnicos y hasta empleando
trminos especializados como si fuera uno ms de aquellos hombres.
El joven Paul se rebelaba muy buen alumno en los campos petrolferos no ocurra
lo mismo en la escuela. Su padre hombre estricto que quera que su hijo estuviera
bien claro decidi que una temporada sera sin duda excelente remedio para
Inculcarle los valores de la disciplina personal despus de su estada en esa
academia Paul emprendi estudios universitarios mientras que en las vacaciones
continuaba trabajando como obrero en las concesiones petrolferas de su padre.
Sus estudios, q incluso su personalidad lo empujaron asa el lado de las letras
deseaba ser escritor. Por otro lado, su pasin por las ciencias polticas no incitaba
a entrar en el cuerpo diplomtico estadounidense. Pasaron meses y las cosas no
marchaban. Ms tarde Paul confesara que muchas veces pens en abandonarlo
todo. Pero, en cambio, sigui adelante porque la idea del fracaso le resultaba
sencillamente
insoportable.
RECONOCER, TOMARY APROBECHAR LAS OCACIONES O LAS
SIRCUNSTANCIAS
DEL
MERCADO:
No tardo en seguir una serie de nuevos descubrimientos y transacciones
ventajosas, a fines de ese mismo ao. John Paul Getty ava acumulado su primer
milln de dlares y tena 23 aos, en esa poca la geologa del petrleo todava
no ava alcanzado un alto grado y muchos especialistas sonreirn ante la idea de
encontrar mucho petrleo con la ayuda del libro o de manera cientfica.
REUNIR UNA SUMA DE CONOCIMIENTOS EN SU DOMINIO PATA POSEERLOS
A FONDO, Y FIJAR SUS PENSAMIENTOS Y ORIENTAR SU ENERGIA MENTAL
EN
LA
META
QUE
SE
REQUIERE
ALCANSAR:
A los 24 aos Getty tomo una decisin para un hombre joven que emprende una
carrera. Decidi retirarse en efecto de encontraba millonario y crea
que no poda ir ms lejos y decidi poner un punto final a su aventura petrolera.
AL DINERO DEBE CONSIDERARSELO NO COMO UN FIN EN SI MISMO SINO
COMO
UN
MEDIO:
Volvi al trabajo con ahnco determinado al llegar hasta las ltimas consecuencias
de su decisin. Iba a librar batalla simultneamente en dos frentes. Continuo
sirviendo a los intereses de su padre pero al mismo tiempo decidi trabajar en su
propio
beneficio,
gracias
a
su
fortuna
personal.
GETTY TENIA UNA CONFIANSA INDEFLECTIBLE EN EL FUTURO:

En medio de la ms fuerte recesin econmica se puso a comprar varias

concisiones
petroleras
a
precios
reducidos.
UNA VES COMPROMETIDO EN UN PARTIDO, ME ESFUERZO SIEMPRE POR
DEVOLVER LA PELOTA, AGO TODO LO POSIBLE POR VENCER A MI
ADVERSARIO:
Getty se dedic a su tarea con la misma disciplina rigurosa con la que consagraba
a sus otros negocios, de muy poco tiempo reciba los elogios de los constructores
de
aviones
por
la
calidad
de
sus
productos.
Al final de la guerra para John Paul Getty se torn interactivo poner un pie en el
medio oriente que se deca era fabulosamente rico en petrleo.
Desde luego habra que ponerle precio, tena que pagar 55 centavos por barril,
restituir el 25 % de los beneficios netos al gobierno y despejar toda clase de
clusulas concerniente a los empleados de origen rabe.

CAPITULO 4.

LA MEJOR MANERA DE ENRIQUECERSE: HACER LO QUE A UNO LE GUSTA "

Me hubiera gustado dedicarme a los negocios, pero no tena talento para eso.
Y lo ms dramtico es que estn convencidos de que no pueden hacer nada , de
que jams sabrn modificar su situacin , en suma , de que el azar de la fortuna
( o ms bien de la mala fortuna ) los ha condenado a una vida mediocre .
A menudo omos esta reflexin, al respecto de personas muy ricas (reflexin que
en general hacen los que no lo son y, adems, no aman su trabajo): " Si yo
estuviera en el lugar de ellos, la pasara muy bien.
" Esas personas no comprenden que , aunque el dinero es un motivo importante
para los hombres ricos , lo que los impulsa a actuar es ms bien la pasin por lo
que hacen y el deseo de emprender contantemente nuevas cosas , aceptar
desafos , correr nuevos riesgos .
La mayora de las personas asisten al trabajo de mala gana los lunes por la
maana y esperan con impaciencia el viernes a la tarde, cuando por fin pueden
descansar de la penosa tarea que han debido soportar durante cinco das.
Thomas Watson, uno de los padres de la formidable multinacional IBM, repeta de
continuo a sus vendedores: " Jams conocern el xito si no llegan, a
convencerse de que la venta es lo ms interesante que hay en el mundo.
Y: " Deben guardar un lugar para el trabajo en MI corazn y poner su corazn en
el trabajo.
El miedo que se transforma lentamente en maravillamiento, lo ordinario que se
transfigura en extraordinario, viaje trastornante de la oscuridad a la luz: camino

que nos lleva a revivir nuestras obsesiones y descubrir de nuevo esa felicidad
inefable que guardamos preciosamente en el fondo de nuestro corazn!
La cmara se mova siempre o el tema se tornaba invisible tras una bruma de la
lente fuera de foco; en suma, toda la coleccin de errores desfil bajo los ojos
horrorizados del cineasta en potencia.
" Era la puerta abierta a un mundo de fantasa , mundo del que nos iba a hacer
una brillante demostracin ms tarde , la va real de la evasin , lejos de lo real ,
de lo cotidiano , de la escuela con los matones que le daban miedo , de los miedos
en la oscuridad , y sobre todo .
Ese rbol malfico de Poltergeist, Steven lo vio durante aos, desde su ventana
de nio, y fue motivo de pesadillas que despus sus personajes viviran en la
pantalla, En suma, el universo inquietante y a Menudo malfico de sus filmes
habitaba ya en l.
Dos das despus, de traje y corbata, bien peinado, con un portafolio en la mano
(el de su padre, " ni| llevaba dentro ms que un sandwich y dos tabletas de
chocolate ), pas delante de la guardia de seguridad y entr en las oficinas de la
Universal.
Lleg a la audacia de escribir su nombre en el anuario del inmueble, y
vagabundeaba por los corredores y pasillos, observando cada una de las mil y una
operaciones de Ia filmacin de una pelcula.
Fue presentado en la red ABC en la emisin Movie of the Week (La pelcula de la
Semana), el 13 de noviembre de 1971.
El tema I pareca correr el riesgo de convertirse en un melodrama pattico, pero
en las manos de Spielberg cambi, y la crtica de cine Pauline Kael, del New York
Times, lo describi como " uno de los debuts ms fantsticos en la historia del
cine.
La criatura creada por el gran maestro Cario Rambaldi, ese extraterrestre que se
ve surgir de la nave madre en el final casi religioso, cost la modesta suma de 3, 5
millones de dlares.
Para Spielberg, el aspecto ms importante de la filmacin de esa pelcula fue que
por primera vez haba dado un paso ms en la aplicacin de la regla de oro de la
delegacin de poderes: haba empleado a un segundo equipo de filmacin, que se
ocupaba de las escenas secundarias mientras l se consagraba a las ms
importantes, con Harrison Ford y las otras estrellas.
Pero si la idea se abra lentamente paso desde su corazn hasta su mente, y
trabajaba incansablemente en el guin con sus colaboradores, la filmacin en s
todava estaba lejos.

Ese miedo se remontaba a aquellos lejanos das en que una grieta en la pared le
haca creer en la invasin de criaturas amenazadoras, en que las ramas de un
rbol se animaban con intenciones malvadas al caer el da, en que un mueco
cobraba vida y atacaba al nio petrificado, aterrado bajo las frazadas.
Cuando empez Li filmacin, en los estudios de la MGM, el 11 de mayo de 1981,
Spielberg asisti al set todos los das, hora tras hora, salvo durante tres das del
lapso promocional y el estreno de El arca prdida, Su presencia provocaba
diversas fricciones.
Padre de familia ( ha tenido un hijo con su compaera , Amy Irving ) , Spielberg
viaja todos los das entre su residencia , en Coldwater Canyon , y su lugar de
trabajo , un soberbio estudio ultramoderno llamado " Amblin " , ubicado en los
terrenos de la Universal , en Hollywood .
Este que les ofrecemos sirve a modo de ejemplo: Tom la firme resolucin de
jams entrar en una sociedad en la que el dinero tuviera preeminencia sobre el
trabajo ni de la cual formaran parte banqueros o financistas.
Como dijo el filsofo estadounidense Emerson: El que construye la mejor trampa
para ratones, pronuncia el mejor sermn, escribe el mejor libro, puede construir su
morada en el seno de un bosque impenetrable; los clientes se encargarn de crear
las rutas que los lleven a l.
Podemos dudar de la pertinencia, o en todo caso de la eficacia, de la enseanza
prodigada en las universidades para el xito financiero.
Un agente de prensa que lo conoci cuando estaba en la industria cinematogrfica
dijo de l: Era el tipo de hombre que daba vuelta todo lo que a uno le ensean en
la Facultad de Comercio de Harvard.
En razn de la vasta publicidad que le valieron sus amores tumultuosos con la
clebre cantante lrica Mara Callas y despus con la viuda del presidente
Kennedy, Jacqueline Bouvier, Onassis entr en la leyenda.
En la escuela, el joven Onassis como muchos, como la mayora de los hombres
ricosse revel un burro notable y un revoltoso de primer orden, y lo expulsaron
de varios colegios.
Si las notas escolares del joven Aristo ( diminutivo con que lo llamaban desde
chico y que tena algo de premonitorio , respecto de la vida brillante que llevara
aos despus , a la manera de un verdadero aristcrata ) no eran nada brillantes ,
en compensacin sus disposiciones para el comercio ( y la nocin del dinero ) se
manifestaron en l muy precozmente , como lo testimonia la siguiente ancdota :
uno de sus amigos haba elaborado un modelo reducido de molino de viento ,
juguete rudimento compuesto por una vela de papel fija a una aguja , a su vez fija
a un trozo de madera .

Tambin aprovech la invasin turca para hacer n eg o c i o s, procurando alcohol

de contrabando para el ejrcito enemigo, esforzndose por ganar los fav o r es de
los generales para facilitar la liberacin de su padre, que estuvo ms de un ao en
la crcel.
Onassis desembarc en Buenos Aires el 21 de septiembre de 1923, con una vieja
valija en la mano v 450 dlares en el bolsillo.
Sin embargo, en el caso que nos ocupa, los que presionaban a Onassis a
renunciar a esa compra a la vez estaban equivocados y en lo cierto.
Pero nosotros creemos que hay que ver en ello una forma empata esa
capacidad de ponerse en el lugar del otroy sincero inters por el ser humano,
pues Onassis demostr, durante toda su vida, una curiosidad incansable, adems
de una memoria en apariencia fenomenal.
Walter Saunders, que era todo menos ingenuo (en la poca en que conoci a
Onassis era consejero fiscal de la prestigiosa compaa Metropolitan Life),
describe en estos trminos la impresin que le caus el armador griego: " Tuve la
sensacin de hallarme en presencia de un hombre lo bastante hbil para
venderles hielo a los esquimales.
el Christina ( bautizado as en honor a su hija ) , nos revela en el siguiente
fragmento los secretos de la minuciosa preparacin de Onassis la noche anterior a
una negociacin importante : " Una noche , yo estaba sobre el puente y descubr
un gran secreto , tal vez el de su xito; este secreto era que , antes de asistir a
una cita de negocios , el seor Onassis se planteaba en voz alta todas las
preguntas que eventualmente tendra que responder .

Germin en su mente a consecuencia de la negativa de un banco de prestarle los

fondos necesarios para la adquisicin de un barco y su conversin en petrolero.
En 1953, en parte para diversificar sus negocios, en parte por su status social,
Onassis tom el control de la Socit des Bains de Mer de Monaco y del Crculo
de Extranjeros.
Para el hombre de la calle, y tambin para el ambiente de las finanzas, Onassis se
haba convertido en el hombre que haba comprado el Banco de Monte cario.
De hecho, como tan bien lo ha demostrado AlvinTofler en El Shock del futuro,
vivimos actualmente en la sociedad de la Hipereleccin.

Haga par a usted mismo lo que ya hace para o t r o s Uno de los filones que puede
pensar en explotar es el de ponerse por su cuenta en el campo en el que trabaja
para otro.

CAPITULO 5.
Saber lo que se hace El secreto de la verdad era educacin Ya hemos hablado
antes de la educacin y su papel en el xito.
Pero algunos autores han notado al igual que muchos Millonariosque puede
encerrar ciertos peligros, el primero de los cuales sera que los estudios actuales
son tan largos que demoran de manera inevitable el momento en que el hombre
puede lanzarse al fin a la conquista del mundo y los millones.
Los largos estudios pueden igualmente acarrear el riesgo de embotar una cierta
audacia, un cierto sentido de la iniciativa, el gusto del riesgo, pues la cerebralidad
y el anlisis (a ultranza) se privilegian a menudo a expensas de la accin, al punto
de engendrar a veces un verdadero inmovilismo.
Si se lanza a la conquista de la fortuna en un mundo en que las contraverdades
hipcritas, las promesas falaces, son moneda corriente, tendr que adaptar su
comportamiento, al medio en el cual evoluciona.
El punto ms importante con respecto a la relacin entre la educacin y el xito es
el siguiente: SI BIEN MUCHOS HOMBRES RICOS NO HAN ASISTIDO MUCHO
TIEMPO A LA ESCUELA, POR EL CONTRARIO TODOS SIN EXCEPCIN, SE
HAN CONVERTIDO EN ESPECIALISTAS EN SU CAMPO DE ACTIVIDAD.
No es casual que la primera regla que cita contenga los principios siguientes, que,
como veremos, no slo se aplican al que quiere montar un negocio o trabaja ya
por su cuenta, sino tambin a todos los asalariados que desean subir rpidamente
los escalones de la jerarqua v enriquecerse en consecuencia: " El hombre que
desea lanzarse a los negocios por su cuenta que elegir un campo de actividad que
conozca y comprenda bien.
Se dira que se trata de una verdadera novela policial en la que l busca descubrir
el secreto del gusto maravilloso de las papas fritas de los hermanos McDonald, en
la poca en que todava No les haba comprado la empresa.
Spierbeg es tambin un " manaco " del cine, pues se mete en todos los niveles de
la produccin cada pelcula, desde el guion, es obvio, hasta la eleccin de los
actores, la msica, el montaje y los efectos especiales.
Convertirse en el mejor en el propio campo de actividad, llegar a ser especialista
en lo suyo, es todo lo contrario de la supe especializacin.
Como se imaginar, esa segunda tentativa tuvo el mismo resultado que la primera
Sin embargo, el japonesito todava no se haba resignado a la idea de que nunca
podra nadar como los otros chicos de su edad.
Yo mismo no era muy alto y me resultaba evidente que no se mide la grandeza de
un hombre por su estatura fsica, sino por sus actos, por la huella que deja en la
historia de los hombres.

El negocio prosperaba, y el seor Saka Kibara, el dueo, decidi que quiz era ya
tiempo de enviar a Soichiro a su primer puesto de trabajo, y se fue en verdad un
gran da para Soichiro: entr en el universo maravilloso de la mecnica.
El xito de esos motores fue en parte atribuible al hecho de que Honda haba
logrado desarrollar un medio ingenioso para reducir el consumo de nafta,
mediante una mezcla de resina y nafta y un carburante apto a recibirla.
En el transcurso de algunos aos, la reputacin de la marca Honda franque todas
las fronteras, y los diferentes modelos, del scooter al de carrera, inundaron el
mercado.
LAS 5 REGLAS DEL XITO DE SOICHIRO HONDA
Actuar siempre con ambicin y juventud.
Respetar las teoras sanas, encontrar las ideas nuevas y emplear nuestro
tiempo para el mejor rendimiento.
Encontrar placer en nuestro trabajo y hacerlo en condiciones agradables.
Buscar constantemente una cadencia armoniosa del trabajo.
Tener siempre presente el valor de la investigacin y el esfuerzo.