ANALIZA COMPARATIVA A TEHNICILOR PROMOTIONALE

UTILIZATE DE VODAFONE SI ORANGE

Studiul analizei comparative il constituie firmele Connex si Orange, ambele

firme sunt firme de telecomunicatie mobile si sunt cele mai puternice firme
de acest gen aflate pe piata romaneasca
Scurt istoric al firmelor
1. VODAFONE
Vodafone, lider al pietei de telecomunicatii mobile din Romania si prima
retea de servicii video mobile din Romania, este marca inregistrata a
MobiFon S.A., compania care a introdus serviciile GSM in Romania, la 15
aprilie 1997.
Vodafone inregistra 5.250.621 de clienti, la 30 iunie 2005, si continua sa fie
cel mai important furnizor de servicii de Internet din Romania, cu peste
235.000 de clienti ai serviciului de Internet dial-up si 6.000 de linii
dedicate/VPN in sectorul business.
Vodafone este cea mai mare investitie greenfield din Romania, atingand in
anul 2004 o valoare a investitiilor de 1 miliard de dolari. In acelasi timp,
Connex produce 1% din Produsul Intern Brut al Romaniei.
Vodafone este cea mai mare companie de comunicatii mobile din lume, cu
divizii in 27 de tari si Retele Partenere in alte 14 tari. Cu o gama completa de
servicii de telecomunicatii mobile de voce si de date, Vodafone ofera in
prezent servicii catre mai mult de 154,8 milioane de clienti din intreaga lume
2.ORANGE
n lume sunt peste 50 de milioane de oameni pe care i despart distante, care
vorbesc limbi diferite si au moduri de viat diferite.
Dar toti au ales acelasi lucru: s comunice asa cum simt, s priveasc cu
deschidere si optimism spre viitor.
Pe toti i apropie Orange, indifferent dac triesc n Marea Britanie, Franta,
Israel, Hong Kong, Elvetia, Australia sau Romnia.
Creativitatea, ndrzneala, dinamismul, deschiderea, grija pentru detalii,
consecventa definesc Orange n tot ce face.
Orange nseamn c vom schimba tiparele si ne vom dezvolta n continuare

pentru a-ti oferi serviciile de calitate de care ai nevoie, inovatie si

transparent.
n ceea ce facem, ca Orange Romnia, vom contura n fiecare zi mai clar ce
nseamn acest univers si care sunt beneficiile pe care le aduce.
Te invitm s experimentezi Orange si avem ncredere c mprtsim aceeasi
convingere: viitorul este ntr-adevr senin.
Analiza tehnicilor de promovare in functie de cele 6 componente
PUBLICITATEA
Una din metodele cele mai des folosite de publicitate o constituie
Sponsorizarile pe care ambele firme le aplica al fiecare ocazie aparuta ....
sponsorizarile apar la fiecare eveniment important.O alta metoda de
publicitate des folosita este constituita de aparitia panourilor publicitare cu
mesaje sugestive scurte si la obiect.. gasim in paginile revistelor cu diferit
specific strecurata cate o reclama foarte bine tiparita cu referire la Orange
sau Vodafone.
Ambele firme au oferte promotionale care sunt personalizate in functie de
nevoile consumatorilor .. astfel ambele firme ne ofera abonamente si
facilitati speciale pentru studenti,pentru afacerile mari,oferte de abonamente
pentru familie s.m.d.p.

PROMOVAREA VANZARILOR
Programul Orange Thank You
o relatie pe termen lung
Suntem cei care am introdus conceptul de puncte acordate n functie de
valoarea facturii lunare si continum s dezvoltm acest program pentru ca
tu s ai mai mult libertate n folosirea beneficiilor pe care ti le ofer
De asemenea si Vodafone ofera puncte de loialitate in functie de valoarea
facturii.Punctele accumulate pot fi folosite la achizitionarea de telefoane sau
accesorii la preturi reduse ,la plata facturilor .La cartela Pre-pay atat
Vodafone cat si Orange la acumularea a 100 de minute primate in urma
convorbirilor ofera clientilor un bonus de 1 $ sau 1,5 $ in functie de
vechimea in retea.

Concursurile organizate de ambele firme fac parte din tehnica de promovare

a vanzarilor
RELATIILE PUBLICE
Indiferent daca suntem abonati Vodafone sau Orange putem beneficia de
serviciul Relatii cu clientii apeland gratuit *222 respectiv 444 pentru cartela
orange si 411 pentru abonament.Relatiile publice sunt prezente si prin
comuniactele de presa legate de ambele firme...
29 martie 2006
Vodafone ofer utilizatorilor si, n direct pe telefonul mobil, meciul Rapid Steaua din sferturile de finala ale Cupei UEFA
Utilizatorii 3G ai Connex Vodafone vor putea urmri n direct pe telefonul
mobil meciul tur din sferturile de final ale Cupei UEFA, Rapid - Steaua,
programat joi, 30 martie 2006, ncepnd cu ora 20:45
15 martie 2006
Vodafone lanseaz Vodafone Mobile Connect pentru oamenii de afaceri din
Romnia
O soluie performant pentru conectare wireless, dedicat utilizatorilor de
laptop
Pachete de servicii pentru toate nevoile de business i o ofert promoional
care include card 3G gratuit
Pentru prima dat n Romnia concert n direct pe telefonul mobil
9 februarie 2006. Orange Romnia, operatorul ce a lansat prima data n
Romnia televiziune pe telefonul mobil si servicii video n octombrie 2004,
anunt o alt premier. Pentru prima dat n Romnia un concert va putea fi
vizionat n direct pe telefonul mobil. Organizat de Orange si Voltaj,
concertul special de Ziua ndrgostitilor poate fi urmrit pe 14 februarie la
ora 19:00 n Piata Charles de Gaulle si va fi transmis n acelasi timp pe
telefonul mobil, n Orange World.
Tot n Orange World, fanii Voltaj pot viziona cele mai cunoscute videoclipuri
ale formatiei sau pot descrca sunete reale cu hiturile Voltaj din toate
albumele si imagini inedite cu membrii formatiei.
Peste 7 milioane de romni au ales Orange
6 februarie 2006. Orange, cel mai mare operator de telefonie mobil din
Romnia, are acum 7 milioane de clienti. Astfel, se poate spune c unul din
trei romni este client Orange. n decurs de numai un an, 2 milioane de

romni au ales serviciile Orange, ceea ce demonstreaz c liderul pietei din

Romnia rmne operatorul favorit.
Din cele patru communicate de presa putem san e dam seama ca ambele
firme sunt firme puternice , lideri in tehnologia telecomunicatiilor

MARCA
Atat Vodafone cat si Orange au fost preluate de doua firme mai mari si mai
puternice din lume... astfel ce innainte se numea Dialog acum de numeste
Orange ,iar Connex a fost recent preluat de Vodafone devenind azi
Vodafone... se preconizeaza ca in timp denumirea de Connex va disparea
ramanand doar Vodafone..Ambele firme - Orange si Vodafone sunt
branduri puternice in strainatate.
MANIFESTARILE PROMOTIONALE
Ne referim strict la sponsorizarile efectuate de cele doua firme...
Vodafone - sponsor exclusiv al primului concert Depeche Mode n Romnia
Clienii Vodafone pot rezerva online bilete n avans
Coninut Depeche Mode disponibil n curnd n Portal, pentru clienii
Connex Vodafone
Vodafone este ncntat s prezinte Depeche Mode live n Bucureti, ntr-un
concert care va avea loc n 23 iunie 2006 pe stadionul Lia Manoliu.
"SkiFest Connex Vodafone" reunete fanii sporturilor de iarn
6 sptmni de concursuri de schi n toat ara
Premii n valoare de peste 27.000 USD
n acest weekend, Connex Vodafone d startul concursului "SkiFest Connex
Vodafone", care se va desfura pe 5 prtii din ar - Bradu, Straja, Arieeni,
Bioara i Semenic.
Vodafone investete peste 550.000 $ pentru mai mult siguran n muni i
pe prtiile de schi
Sisteme de protecie instalate pe 9 prtii de schi
Numrul 0-SALVAMONT, la dispoziia tuturor utilizatorilor de telefonie
mobil
Vodafone a investit peste 550.000 USD n iniiative care au ca scop creterea
siguranei oamenilor pe traseele montane i pe prtiile de schi.

Iarna ta e Orange
Ai program de distractie la Predeal ntre 29 decembrie 2005 si 5 martie 2006
29 decembrie 2005
Deschiderea oficial a partiei
concurs de schi si snowboard al Federatiei Romane de Schi
concert Holograf
artificii si premii
6 Ianuarie 26 februarie 2006
concursuri de schi si snowboard n fiecare weekend
premii n valoare totala de peste 10.000 euro
3 5 martie 2006
Finala
Daca e miercuri, e Orange film,2 bilete la pret de 1
In fiecare miercuri Orange te scoate la film.Poti beneficia de doua bilete la
pretul unuia singur in fiecare miercuri, la orice film, la orice ora, in
cinematografele partenere. Trebuie doar sa soliciti saptamanal biletul Orange
film.
FORTELE DE VANZARE
Vodafone
Asisten online
Intr aici pentru soluii la probleme i ntrebri frecvente precum i pentru a
solicita asisten online
Ghid
Vrei s afli rapid informaii despre serviciile Connex? Sun oricnd la *222
i operatorul automat i va oferi gratuit rspunsurile dorite.
Serviciul SMS Suport
Poi trimite solicitarea ta gratuit la 222, printr-un mesaj text. Compune
mesajul ctre 222 n limita a 160 de caractere.
Service
Service pentru telefonul tu mobil chiar i n afara perioadei de garanie

Pentru Orange
Serviciul Clienti ti furnizeaz rapid si permanent - 24 de ore din 24, sapte
zile pe sptmn, informatii la zi despre abonamentele Orange.
n calitate de abonat Orange, apeleaz
numrul scurt 411 de la telefonul tu mobil sau
021 203 30 30 si urmeaz instructiunile.
disponibilitate
Disponibil din momentul activrii abonamentului tu Orange - cu sau fr
minute incluse.