“INDUSTRIAS DE ACERO, S.A. (A)" A principios de Enero 2012, el Sr. Julio Saballos, Gerente de la icursal Laberinto del Banco de América, estaba conversando Gi sobre una solicitud de préstamo de Industrias de Acero $.A., a 1 Ly peticién del gerente financiero de esa empresa. El Sr. Saballos ( deseaba determinar, a priori, dado que no se disponia del V..# presupuesto del afio 2012 de la empresa, si Ia solicitud de linea —e de crédito revolvente por $4.0 miliones era razonable. EI Banco de América era un banco competitivo que tenia muchos clientes del sector industrial del pais. Industrias de Acero habia mantenido su cuenta en el banco desde hacia mucho tiempo, de cuando en cuando solicitaba lineas de crédito estacionales, que le habian sido concedidas, debido a que la empresa no habia experimentado dificultades en Ienar los requisitos de los mi Antecedentes Credi EI Banco de América siempre habia satis sin demora las necesidades estacionales de la compaiia. Normalmente, la empresa tomaba préstamos a principios de Enero y los pagaba para mediados de Julio y hasta el aito siguiente tomaba nuevos préstamos. El aiio pasado, la linea de erédito Hleg6 a presentar un saldo activo de C$2.5 millones en su punto mas alto. A diferencia de los afios previos el Gerente Financiero de la empresa, Sr. Fonseca, habia dado explicaciones al Banco para ampliar el plazo, debido a que la compania no habia podido liquidar sus préstamos, lo que pudo hacer hasta mediados de Septiembre, sin embargo, rapidamente, para finales de Octubre del mismo aiio, Industrias de Acero se habia visto en la necesidad de obtener fondos nuevamente por parte del Banco, por primera vez desde 2009. Al final de 2011, los préstamos bancarios pendientes de pago ascendian a $1,620,000 (ver anexo #1). El Sr. Fonseca explicé que la industria era altamente competitiva, habian mas de 100 fabricantes, pero aproximadamente 20 de ellos poseian cerca del 90 % de las ventas de la industria en 2011. Aungue el Banco no habia dudado ampliar este crédito, sus funcionarios expresaron su decepcién por no haber reeibido con anticipacién suficiente el aviso de la necesidad continuada, especialmente en un momento en que el crédito bancario estaba en disponibilidad reducida. Ellos sugirieron que seria de ayuda que el Sr. Fonseca pudiera planear su lades durante el ailo siguiente mas cuidadosamente. El sefior Fonseca prometio presentar sus necesidades de fondos al iniciar 2012, por lo que nuevamente estaba en el Banco para gestionar el limite de su linea de cré Este caso de estudio fue adapiado por el Profesor José Maria Buitrago, cpa-mba, det material del Seminario Diagnistico Financiero y Presupuesto de Efectivo”, impartido por la MBA y CPA Lic. Rosario Hernéndez en el Colegio de Conmtadores Piblicas de Nicaragua, Transerito por Nora Maria J. Quintanilla