Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Una dintre schemele cele mai frecvent folosite, privitor la structura politicilor de
promovare, este urmatoarea:
Aciunea de publicitate (Publicitatea)
Dup timpul mesajului difuzat, publicitatea poate fi de natur factual punand accentul
pe reliefarea caracteristicilor clare ale produsului sau serviciului i de natur
emoional,vizand exploatarea unor trasturi i resortiri emoionale ale potentialilor
beneficiari.
Tehnici de promovare:
1. Mass-Media:
Presa:
Presa scris constituie principalul mediu publicitar sub form scris, care utilizeaz, n
principal, urmatoarele suporturi:
-
Ziare
Reviste
Presa gratuita
Radioul
Televiziunea
Publicitatea directa
Internetul:
Publicitatea prin intermediul mijloacelor de comunicare electronice: pagini de web-site
proprii sau prezena n cadrul unor portaluri administrate de ter i.
Cercetarile arat c 50-90% dintre utilizatorii internetului caut n mod direct produse i
servicii online. Dupa e-mail, Web-ul este considerat n principal o modalitate de cautare
de informaii, produse i servicii care ofer economie de timp i efort, posibilitatea
selectrii i obinerii unui pre redus pentru produsele/servicile cutate.
Site-ul de prezentare
Un site de prezentare este o modalitate foarte buna de a oferi informa ii poten ialilor
clienti, fiind un mediu atractiv de prezentare a produselor i serviciilor
Site-ul de prezentare sunt preferate de IMM-uri, care nu au nevoie constant de
modificri la coninutul site-ului, acestea fiind rentabile ca pre .
Clienii se asteapt s avei un site de prezentare i nainte de a va contacta, se
informeaza mai ntai pe internet,pentru a afla mai multe despre afacerea dvs.
Practic un site de prezentare ar trebui sa cuprind cel pu in urmatoarele pagini :
pagina de start i paginile despre companie, servicii i produse, informa ii de contact.
Alte seciuni opionale ar putea fi : experien a companiei, catalog de pre uri, modalita i
de achiziionare i plat.
Publicitatea gratuit
2. Relaii publice
Relaiile publice implic din partea ntreprinderii cultivarea unor contacte directe,
realizate consecvent i sistematic, cu diferite categorii de public, cu persoane influente
din conducerea altor ntreprinderi din ar i din strinatate, cu mass-media, cu
reprezentani ai puterii publice,lideri de opinie etc., n scopul obinerii sprijinului acestora
n efortul de pstrare i dezvoltare a intereselor sale.
Instrumentele ce pot fi utilizate de agentul economic in vederea realizrii acestor
obiective sunt extrem de diverse, cele mai frecvent utilizate fiind urmtoarele:
infiinarea de fundaii.
3. Manifestri promoionale
Prezentare firm
Altex este o companie din Romnia, cu sediul la Piatra Neam, care are ca obiect de
activitate vnzarea de produse electrocasnice, electronice i produse IT&C.
El este liderul pieei locale de electroIT, a terminat anul 2014 cu afaceri de 250 de
milioane de euro, n cretere cu 10% comparativ cu
anul anterior. Mai mult, reeaua care se bate cu Flanco i Domo a fost i cea mai
profitabil, cu un profit net de 2,8 milioane de euro
Reclame TV
reclamele sunt sugestive, la nceput se prezint o mic introducere din
viaa real care este n concordan cu produsul la care se face referire,
apoi se prezint produsul n sine cu toate caracteristicile lui pentru ca
Reclama
TV
viitorul cumprtor s fie bine informat, pretul, iar n final sigla i sloganul.
Revista
Altex
Catalog
Onlile
Brosuri
brosura conine culorile firmei, sigla i sloganul, unul sau
mai multe produse descrise amnunit, care sunt puse la
dispoziie cumparatorilor, aceste brouri se gsesc n
magazin i uneori sunt mparite de reprezentan i ai
Site
Altex.ro
Site
Altex.ro
Afise
afisele sunt colorate pentru a atrage clien i, ele includ logo-ul companiei,
produsele aflate la promoie sau produsele nou lansate, pentru a informa
NEWSLETT
ER
NEWSLETT
ER
Promoii
Altex i promoveaza produsele prin diferite promo ii, aceasta reclam
Promoti
Concursuri
Promoti
e
prin concursuri Altex, reuete s atrag mai mul i clien i, oferindu-le
e
diverse cadouri, la achiziionarea unor produse.
Concurs
Reele sociale
n aceasta er a Internetului, toi oamenii au conturi pe re elele de
socializare (Facebook, Twitter, Google+ etc.), acest lucru duce la o
promovare a produselor mai dezvoltat, cu ajutorul acestor site-uri, firma,
i informeaz cumprtorii, despre produsele aflate n promo ie, tot cu
Facebook
Altex
Google+
Altex
Twitter
Altex
Promovare direct
comercianii, promoveaz produsele, acionnd chiar n locul de
desfacere, servind n acest fel la transformarea motiva iei de cumprare n
act de cumprare propriu-zis.Consider c aceast metod de promovare
este ce-a mei veche.Vnztorul comunic direct cu clientul, prezentndu-i
detaliat caracteristicile produsului i modul de func ionare, el mai prezint
consumatorului i alte mrfuri mai bune, pentru ai satisfice nevoile, care
aparin aceleiai categorii de produse. n acest fel firma i promoveaza
produsele.
O promovare diferit!
Altex Romnia lanseaz cea mai ampl campanie de promovare a
reciclrii ecologice, oferind reduceri substan iale la achizi ionarea
produselor electronice i electrocasnice pentru predarea de eurilor n
centre de colectare.
Pentru a beneficia de aceste reduceri, clien ii trebuie s predea un aparat
electronic sau electrocasnic vechi (main de splat rufe, ma inp de
splat vase, usctor de rufe sau echipament frigorific, Tv cu tub catodic,
LCD, plasm sau monitor.) indiferent de marc, la unul dintre centrele
RoRec sau n magazinele ALTEX.
Recicleaz
alturi de
Altex
Bibliografie
Cri:
Marketing
Economie Aplicat
Crti digitale:
Marketing - Promovarea, cheia succesului
Site:
http://ebooks.unibuc.ro/StiinteADM/sica/11.htm
http://www.scritub.com/management/Promovareaproduselor15461597.php
Studiu de caz:
S.C. Altex Romnia S.R.L.
Recicleaz
alturi de
Altex