XII SIMPEP - Bauru, SP, Brasil, 07 a 09 de novembro de 2005.

As barreiras entrada como instrumento para implementar

estratgias e influenciar o desempenho competitivo das empresas
Herton Castiglioni Lopes (UNIFRA) hertonlopes@bol.com.br
Pascoal Jos Marion Filho (UFSM) pmarion@smail.ufsm.br

RESUMO
Diante do ambiente econmico que se formou ao longo dos ltimos anos, as empresas
tm buscado cada vez mais atingirem elevados nveis de competitividade. Frente a esta
constante busca, a anlise das barreiras entrada existentes em cada ramo de atividade se
torna um fator chave de sucesso tanto para as empresas j estabelecidas, como para as
potenciais entrantes. Diante disso, este artigo trs como objetivo avaliar a necessidade do
diagnstico dessas barreiras na formulao e implementao de estratgias a fim de
melhorar o desempenho competitivo das empresas. Para tanto foi realizado um estudo nas
empresas fabricantes de calados do Vale dos Sinos (RS), onde foram analisadas uma srie
de barreiras pertinentes ao setor. Os resultados mostraram que a principal barreira nesta
indstria o valor do capital inicial a ser investido, seguido da dificuldade de obter mo-deobra especializada, da necessidade de uma escala mnima de produo e a marca conhecida.
A partir disso, ficou clara a importncia do conhecimento destes fatores para a formulao e
implementao de estratgias, assim como seu reflexo sobre o desempenho das empresas
ligadas ao setor.
Palavras-chave: Barreiras entrada; Estratgia; Competitividade.
1. Introduo
As ltimas dcadas do sculo XX presenciaram grandes transformaes tanto no
ambiente econmico quanto social. Como ressalta Castells (1999), neste perodo, uma nova
economia surgiu desencadeando mudanas que fizeram com que uma srie de paradigmas
passassem a ser questionados. Sob este aspecto, as organizaes atuais tambm sofreram os
reflexos destas transformaes, pois, um novo ambiente competitivo se formou fazendo com
que as empresas alterassem sua forma de atuao no mercado visando, principalmente,
atingirem os nveis de competitividade necessrios para obter sucesso no mercado.
No Brasil, estas transformaes ocorreram com maior intensidade no incio dos anos 90,
uma vez que, a partir da, as empresas brasileiras, que at ento atuavam em um ambiente
protecionista, passaram a enfrentar uma concorrncia que agora se processava em mbito
mundial. Segundo Coutinho e Ferraz (1995) as empresas nacionais no se mostraram aptas a
superar a maioria das dificuldades, ou seja, no desenvolveram capacitao inovativa prpria,
o que acaba dificultando a sua capacidade superar as adversidades impostas pela concorrncia
e de criarem e sustentarem vantagem competitiva no mercado.
Na busca por uma maior competitividade as empresas devem ser capazes de avaliar e
encontrar os principais determinantes do seu desempenho para, desta forma, implementarem
aes estratgicas que as coloquem em vantagem sobre seus concorrentes. No entanto, frente
a este ambiente cada vez mais voltil, avaliar apenas a concorrncia j estabelecida em uma
indstria no suficiente, pois, alm disso, tambm necessrio que as empresas avaliem a
possibilidade de novas firmas virem a ingressar na indstria, provocando um aumento na
concorrncia capaz de prejudicar o desempenho no s de algumas empresas de forma
isolada, mas tambm de toda a indstria.

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Em cada segmento industrial, o ingresso de novos concorrentes dificultado pela

existncia de certos empecilhos que as empresas enfrentam para estabelecer-se. Trata-se das
barreiras entrada que podem ser maiores ou menores, dependendo da indstria em questo.
Sendo assim, o conhecimento destas barreiras torna-se um fator de fundamental importncia
para implementao de estratgias, assim como tambm um dos principais determinantes do
desempenho competitivo das empresas.
Estas barreiras proporcionam uma certa liberdade das empresas j estabelecidas em
relao s potenciais entrantes j que, por diversos fatores mantm novos concorrentes fora do
mercado. Sendo assim, o conhecimento destes empecilhos torna-se uma importante vantagem
no s para as empresas j estabelecidas, mas tambm para as empresas que almejam se
estabelecer na indstria. Portanto, este artigo trs como objetivo demonstrar necessidade do
diagnstico das barreiras entrada na formulao e implementao de estratgias a fim de
melhorar o desempenho competitivo das empresas, evidenciando esta necessidade atravs de
um estudo de caso, realizado nas empresas fabricantes de calados do Vale dos Sinos (RS).
2. Barreiras entrada: aspectos tericos
A anlise das barreiras entrada foi desenvolvida, inicialmente, nos trabalhos de Joe
Bain e Paolo Sylos-Labini, nos anos 50, com o objetivo de avaliar os determinantes do
desempenho de uma indstria. Segundo Kupfer (2002), foi Bain quem fez a distino entre
concorrncia real e concorrncia potencial, sendo a primeira foco de anlise dos modelos
tradicionais de microeconmica que examinavam a concorrncia limitando-a as firmas j
estabelecidas, ou seja, em funo do nmero e do tamanho relativo das diversas empresas que
formavam cada indstria. O segundo tipo de concorrncia, por sua vez, chamada de potencial,
ope-se ao primeiro conceito, pois se relaciona a competio por lucros entre as empresas j
estabelecidas em uma indstria e novas empresas, interessadas em iniciar a operao no
mesmo setor.
Para Kupfer (2002), o conceito de concorrncia potencial mostra que, quando uma
indstria apresenta lucros elevados, de se esperar que novas firmas venham a se estabelecer,
com o intuito de compartilh-los. Do contrrio, se uma indstria apresenta lucros deficitrios
se espera que algumas empresas encerrem suas atividades, transferindo-se para indstrias
mais atraentes. Sob este aspecto, a concorrncia vista como um processo dinmico,
caracterizando-se pela constante entrada e sada de empresas. Sendo assim, uma indstria
somente poderia apresentar uma lucratividade superior mdia por um certo perodo de
tempo, o necessrio para que novas empresas construam uma unidade produtiva. Se por
algum motivo, as empresas so impedidas de ingressar na indstria e os lucros permanecem
elevados, pode-se se dizer que existem barreiras entrada.
Bain (1958) definiu as barreiras entrada de novas firmas como a distino inicial das
empresas j estabelecidas em uma indstria, produzindo para seu mercado, e firmas ainda no
estabelecidas, que podero entrar construindo novas plantas e tentando competir com as j
instaladas. Sendo assim, nas palavras de Kon (1994) a condio de entrada pode ser definida
como a desvantagem das firmas potenciais candidatas a integrar a indstria, em comparao
com as firmas j estabelecidas ou, ao contrrio, como a vantagem das empresas
estabelecidas sobre as potenciais.
De acordo com Possas (1987) embora a relevncia dos impedimentos livre entrada de
novas firmas j tivesse sido reconhecida por outros autores, Bain trouxe como novidade em
sua anlise o deslocamento das barreiras como um fator de fundamental importncia para
anlise da estrutura de mercado e da formao de preos em mercados oligopolsticos,

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conceituando-as de uma forma mais detalhada no que diz respeito aos seus maiores
determinantes ao invs de trat-las como um elemento qualitativo, simplesmente capaz de
distinguir mercados pouco competitivos ou chamados de imperfeitos.
Segundo Fagundes e Ponde (2004) mediante as contribuies tericas de Bain (1958), se
formou a base terica sobre a qual foi construdo o paradigma Estrutura-CondutaDesempenho (E-C-D), instrumento oriundo da Organizao Industrial que segundo Scherer e
Ross (1990) tinha como objetivo fixar as variveis que influenciavam o desempenho
econmico das empresas. Desta forma, permitindo a construo de teorias capazes de detalhar
a ligao entre as variveis analisadas e o desempenho da indstria.
Seguindo esta linha de raciocnio, os modelos E-C-D buscam avaliar as caractersticas
da estrutura de mercado para avaliar sua influncia sobre o desempenho das empresas. Dentre
as variveis que determinam a estrutura de uma indstria, encontram-se as barreiras entrada,
pois nos postulados do modelo, acredita-se que quanto maiores estas barreiras, menor a
chance de novos concorrentes ingressarem em um mercado e conseqentemente o tornarem
mais competitivo, ameaando a lucratividade das empresas j estabelecidas que, pela prpria
existncia destas barreiras so capazes estabelecer um preo para seus produtos maior que em
casos de maior concorrncia (Fagundes e Ponde, 2004).
As afirmaes acerca da capacidade das empresas que pertencem a uma indstria com
elevadas barreiras entrada serem capazes de cobrar preos mais elevados, levou Bain
(1956), a formulao da teoria do preo-limite. Este preo conceituado como o valor
mximo que pode ser cobrado em conjunto pelas empresas j estabelecidas, sem induzir a
entrada de outras. Portanto, o preo-limite estabelece uma relao direta com o nvel de
barreiras existentes, pois quanto maiores so elas, maior este preo, conseqentemente, maior
a lucratividade do setor. Esta relao expressa da seguinte forma:
E = (Pl - Pc)
Pc
Onde:
E=condio de entrada;
Pl=preo limite (mximo que pode ser cobrado sem atrair novos concorrentes);
Pc=preo que seria cobrado em um mercado competitivo (com lucros normais).
A frmula acima ilustra a relao existente entre as barreiras entrada e o preo que
pode ser cobrado pelas empresas, pois, reescrevendo a equao tem-se que Pl = Pc (1+E), ou
seja, quanto mais difcil a entrada de novos concorrentes, maior o preo que as empresas
podem cobrar por seus produtos. Convm ainda destacar que esta teoria foi inicialmente
desenvolvida com o intuito de avaliar o comportamento das empresas em um oligoplio. No
entanto, admite-se que existncia de barreiras entrada em maior ou menor grau capaz de
influenciar diretamente no grau de concorrncia em qualquer tipo de indstria e, portanto, um
dos determinantes do seu desempenho competitivo.
Esta afirmao fica evidente nas constataes de Porter (1986), pois o autor foi
responsvel por trazer para o mbito empresarial as implicaes da teoria. Segundo ele, a
ameaa de entrada de novos concorrentes uma das cinco foras competitivas que
determinam a rentabilidade de uma indstria, pois assim como as demais, responsvel por
influenciar os preos, os custos e os investimentos das empresas que compem um setor
industrial. Desta forma, as barreiras entrada tambm seriam um dos elementos mais
importantes da estrutura industrial.

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Para Porter (1986) atravs compreenso sofisticada das regras da concorrncia que as
empresas podero ser capazes de formular e implementar estratgias competitivas capazes de
melhorar sua posio no mercado. Dessa forma, diagnosticar as barreiras existentes em um
setor se torna indispensvel para a formulao e implementao de estratgias competitivas j
que a ela tem como meta final lidar com as regras da concorrncia e modific-las a fim de
adequar a empresa ao mercado onde est inserido e, desta forma, criar vantagens
competitivas.
Seguindo esta linha de raciocnio, Fagundes e Pond (2004) afirmam que as condies
de entrada so condicionantes do comportamento das empresas e que a natureza de seus
determinantes so estruturais, estveis e se modificam lentamente ao longo do tempo, sendo
assim, no podem ser facilmente alterados por potencias entrantes que desejem fazer parte da
indstria. Segundo Kupfer (2002) os elementos presentes na estrutura de uma indstria que
constituem barreiras entrada podem ser divididos em quatro grupos, que so listados a
seguir.
2.1. Vantagens absolutas de custos
Kupfer (2002) afirma que tais vantagens ocorrem quando o custo mdio de longo prazo
das empresas entrantes superior ao das empresas que j esto estabelecidas, no caso delas
fabricarem produtos homogneos, ou seja, na definio de Fagundes e Ponde (2004) seriam
quando as empresas j estabelecidas tm acesso exclusivo a determinados ativos ou recursos,
sejam produtivos ou financeiros, o que lhes proporciona fabricar, com a mesma escala
produtiva de uma potencial entrante, produtos a um custo mais baixo.
Ainda segundo Fagundes e Pond (2004), as vantagens em custos seriam oriundas dos
recursos humanos (maior qualificao), do acesso privilegiado a determinadas tecnologias e
matrias-primas, da integrao vertical e da vantagem na obteno do capital para realizar
investimentos. Todos estes fatores acabariam por desencorajar firmas que desejassem se
estabelecer no mercado, uma vez que se permanecessem com custos mais elevados, no longo
prazo, acabariam banidas da indstria.
2.2. Economias de escala
A existncia de economias de escala implica a reduo dos custos mdios de longo
prazo nas empresas j estabelecidas na medida em que elas ampliam sua capacidade
produtiva. Dessa forma, uma potencial entrante, para competir em igualdade com as firmas j
estabelecidas deve iniciar suas operaes com uma escala produtiva mnima, a que garante
um custo mdio semelhante a seus concorrentes.
De acordo com Lootty e Szapiro (2002) as economias de escala podem ser classificadas
como reais e pecunirias. As economias de escala so ditas reais se o fator que as explica a
reduo no numero de insumos produtivos utilizados quando h um aumento na produo,
uma vez que a quantidade de matrias-primas necessrias ao processo no cresce na mesma
proporo. So ditas pecunirias quando ocorre reduo no preo pago pelo insumo, devido a
sua aquisio em maior quantidade. Detendo-se a avaliao das economias de escala reais que
so as que mais interessam, Fagundes e Ponde (2004) as dividem em trs tipos, que so: as
tcnicas, resultantes do uso de equipamentos mais eficientes; as gerenciais, resultantes da
diviso dos gastos de gerenciamento devido a uma produo mais elevada e; as de
especializao, que ocorrem porque quanto maior a quantidade de produto a ser fabricada,

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maior poder ser a diviso do trabalho e conseqentemente maior a especializao de cada

trabalhador na sua tarefa, o que resulta em maior eficincia produtiva.
2.3. Diferenciao dos produtos
Na viso de Kupfer (2002), a presena de diferenciao dos produtos pode estabelecerse como uma barreira entrada quando existe uma certa lealdade dos consumidores com os
produtos fabricados pelas empresas j estabelecidas. Neste caso, a barreira existe porque as
novas entrantes devem escolher entre vender seus novos produtos a um preo mais baixo que
as firmas j estabelecidas ou investir um montante considervel em publicidade para divulgar
a nova marca. Reduzir os preos uma estratgia que prejudica a rentabilidade da empresa,
sendo, portanto, uma situao difcil de ser mantida por perodos de tempo mais longos. Por
sua vez, gastos elevados em publicidade e propaganda acabam por elevar os custos mdios da
entrante, o que funciona de forma semelhante existncia de vantagem absoluta dos custos,
acabando por prejudicar a rentabilidade da empresa, principalmente se as j estabelecidas
provocam guerras de preos.
Porter (1986), afirma que a diferenciao dos produtos, juntamente com a reduo de
custos e busca por novos nichos de mercado (enfoque) trata-se de uma estratgia genrica que
pode ser utilizada isoladamente ou aliada s demais. No entanto, o autor tambm reconhece
esta estratgia como um forte condicionante de barreira entrada, e, na medida em que isto
ocorre, ela tambm se torna uma das cinco foras competitivas que determinam a
lucratividade do setor.
Por estas razes, a existncia de diferenciao nos produtos pode ser encarada como
uma das barreiras mais fortes dentre as demais (Kupfer, 2002). Isto ocorre porque existem
amplas possibilidades de criao de vantagens da empresa j instalada, uma vez que ela j
possui o conhecimento das preferncias dos consumidores e conseqentemente j
direcionaram seus produtos de modo a satisfaz-las. Dessa forma, uma nova empresa enfrenta
como dificuldade deslocar as preferncias dos consumidores que j apresentam fidelidade
marca dos produtos das empresas j estabelecidas, uma vez que a qualidade j conhecida
pelo consumidor, enquanto uma nova marca trs consigo a incerteza quanto a este critrio.
2.4. Necessidade de investimentos iniciais elevados
Quando a entrada de uma empresa em uma indstria exigir uma elevada soma de capital
destinada ao investimento inicial pode-se afirmar a existncia de uma barreira que, assim
como as barreiras de escala so decorrentes da existncia de elevadas escalas mnimas
eficientes. Este tipo de empecilho um reflexo direto da dificuldade encontrada pelos
empresrios em financiar os grandes volumes de recursos necessrios para iniciar o
empreendimento, no estando, portanto, atrelada a qualquer impacto, resultante do aumento
de oferta, que a entrada na nova firma possa causar aos preos ou a lucratividade do segmento
industrial (Kupfer, 2002).
No entanto, tais problemas, quando decorrentes da dificuldade de financiar os
investimentos tambm poderiam ser encarados como um caso particular de barreiras de
custos. Apesar disso, na viso de Kupfer (2002) ela pode ser considerada como uma barreira
independente destes porque os investimentos so, em sua maioria, custos irrecuperveis que
tero grande influncia no comportamento estratgico da empresa. Segundo Rocha (2002),
tais custos referem-se aos investimentos realizados para a implantao da atividade produtiva
que no podem ser transacionados sem a perda total ou parcial do seu valor inicial. Portanto,

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caso o negcio no se apresente rentvel, o valor investido no pode ser recuperado quando a
empresa encerra suas atividades.

3. Aspectos metodolgicos
Este trabalho pode ser considerado como uma pesquisa do tipo exploratria-descritiva.
Caracteriza-se como exploratria porque se enquadra na definio proposta por Gil (1991)
que afirma que tais pesquisas tm como objetivo desenvolver, esclarecer, e modificar
conceitos e idias com o objetivo de proporcionar a formulao de problemas mais precisos e
tambm hipteses pesquisveis para estudos que sero desenvolvidos posteriormente, tambm
buscando proporcionar uma viso geral a cerca de determinado acontecimento. Por sua vez,
tambm considerada como uma pesquisa descritiva porque tem a funo de descrever as
caractersticas de determinado fenmeno, o que se enquadra no objetivo do trabalho, o de
avaliar necessidade do diagnstico das barreiras entrada na formulao e implementao de
estratgias a fim de melhorar o desempenho competitivo das empresas.
Depois de realizada uma anlise das principais barreiras entrada citadas na literatura
que trata do assunto, procedeu-se sua adaptao visando a aplicao da pesquisa nas empresas
caladistas do Vale dos Sinos (RS). Dessa forma, objetivando avaliar o que os empresrios do
setor consideravam como os maiores empecilhos enfrentados por novas empresas ao
iniciarem suas atividades de fabricao de calados. A partir dos resultados obtidos tornou-se
possvel demonstrar a importncia das barreiras entrada na formulao e implementao de
estratgias, assim como seu reflexo no desempenho competitivo das empresas.
A pesquisa foi aplicada nas empresas caladistas que se situam na regio do Vale dos
Sinos (RS) e que se encontram cadastradas na Abicalados (Associao Brasileira das
Indstrias de Calados). Do total de 43 empresas que constam no cadastro, obteve-se 18
questionrios corretamente respondidos, nos quais os empresrios do setor atriburam notas de
0 (zero) a 10 para o que eles consideravam como maior barreira entrada de novas empresas.
Para a anlise dos resultados, calculou-se a nota mdia atribuda a cada empecilho, para
classific-los de acordo com os mais importantes. Salienta-se, tambm, que as empresas
pesquisadas so, segundo a classificao proposta pelo SEBRAE para indstria, 8 grandes, 8
mdias e 2 pequenas.
4. O caso da indstria caladista do vale dos sinos
4.1. O desenvolvimento da indstria do Vale dos Sinos (RS): breve histrico
O arranjo produtivo caladista do Vale dos Sinos teve origem em meados de 1824
quando as primeiras colnias alems e italianas instalaram na regio a atividade de curtumes.
Para Orssatto (1993) a indstria desenvolveu-se, inicialmente, com os imigrantes alemes
fabricando chinelos de couro que eram comercializados no mercado local. No entanto,
segundo a revista Lether (2004), aps a Guerra do Paraguai (1864 a 1870), a indstria de
calados teve seu desenvolvimento acelerado, pois durante a campanha militar as fbricas de
calados aumentaram significativamente a produo. Tambm durante este perodo, em
funo da maior urbanizao das cidades, ocorreu uma queda da demanda pelos produtos de
montaria que ainda eram fabricados no local o que tambm contribuiu para o
desenvolvimento do setor.
J para Vargas e Alievi (2000) a consolidao da atual configurao da indstria de
calados na regio do Vale dos Sinos deu-se ao longo das dcadas de 1920 e tambm de 1930,
pois favorecida pela maior integrao dos mercados regionais a indstria aproveitou a

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oportunidade para a operao de empreendimentos com maiores escalas de produo. A

dcada de cinqenta tambm um perodo que merecer ser destacado para a indstria, pois
neste momento, devido ao maior processo de industrializao e urbanizao ocorrido e a
especializao na fabricao de sapatos femininos o setor caladista gacho reuniu condies
para duplicar sua produo fsica.
J no incio da dcada de 60, o setor caladista gacho era responsvel por mais de 30%
da produo nacional. Tambm durante este perodo, segundo a revista Lether (2004), ocorre
uma verdadeira revoluo no setor, pois surgiram as primeiras iniciativas exportadoras, uma
vez que, os empresrios observaram a necessidade de tentar aumentar o faturamento via
exportaes, j que os calados acabados representavam um produto de maior valor agregado
que o couro salgado exportado em grande quantidade na poca. Cabe mencionar que, ao logo
da dcada de 1960, o setor j dispunha tambm de uma maior infra-estrutura e recursos
necessrios ao processo produtivo.
Atualmente, a indstria do Vale dos Sinos considerada o maior cluster produtor de
calados do mundo, reunindo um extenso conjunto de empresas e outros atores institucionais
que operam em diferentes estgios da cadeia produtiva de calados e, apesar da produo ser
voltada principalmente para o pblico feminino, tambm existem diversas empresas que
atuam na produo de calados masculinos e infantis. Segundo Fensterseifer e Gomes (1993,
p. 30 e 31), a especializao das empresas da regio neste nicho especfico de mercado trouxe
vantagens do ponto de vista produtivo e competitivo, so elas: a) um mercado mais amplo em
funo das mudanas constantes de estilo presentes no segmento de calados femininos; b) o
fato de que o calado feminino exige materiais menos resistentes e mais fceis de trabalhar do
que masculino; c) a tradio importadora do mercado internacional que de calados
femininos.
Dentre os agentes que atuam no arranjo caladista, alm dos fabricantes de calados,
existem empresas prestadoras de servios especializados, empresas de curtumes, fornecedores
de mquinas e equipamentos, fabricantes de componentes e agentes de exportao, dentre
outros. A indstria tambm possui uma excelente infra-estrutura, voltada para as atividades de
pesquisa, desenvolvimento e recursos humanos o que a classifica como uma das mais
dinmicas do mundo. Para a formao tcnica de mo-de-obra, por exemplo, o setor conta
com escolas de aprendizagem vinculadas ao Servio Nacional de Aprendizagem Industrial
(SENAI) que preparam a mo-de-obra para atuar nas reas de produo de calados e de
curtumes. Conta ainda, com a formao de profissionais de nvel superior proporcionada pela
Universidade do Rio dos Sinos (UNISINOS) localizada em So Leopoldo e pela Federao de
Estabelecimentos em Nvel Superior (FEEVALE) localizada em Novo Hamburgo (Vargas e
Alievi, 2000).
No que diz respeito ao apoio tecnolgico, o setor possui o Centro Tecnolgico do
Calado, entidade vinculada ao SENAI. Tambm possui o apoio do Centro Tecnolgico do
Couro Calados e Afins-CTCCA, que se constitui em uma entidade sem fins lucrativos, cuja
manuteno feita por um conjunto de empresas associadas das reas de calados e artefatos,
curtumes, mquinas e equipamentos, servios e componentes.
4.2. As principais barreiras entrada consideradas para a indstria caladista
O setor caladista, normalmente, considerado como possuidor de baixas barreiras
entrada. As afirmaes a este respeito decorrem do fato que este ramo apresenta pouca
exigncia de investimentos em mquinas e equipamentos para uma nova firma iniciar o
processo de fabricao, uma vez que se trata de uma indstria com forte carter artesanal e

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exige poucas mquinas que podem ser encontradas a baixos preos no mercado. No entanto,
alm do investimento inicial, tambm existem outras barreiras que devem ser consideradas.
Portanto, na anlise do setor caladista ainda considerou-se: o acesso tecnologia, a
capacidade ociosa das empresas j instaladas, a existncia de mo-de-obra especializada, a
necessidade de iniciar as operaes com uma escala mnima, a marca, a obteno da matriaprima, a capacidade ociosa das empresas j instaladas, o design e a dificuldade de colocao
dos produtos nas lojas (acesso a canais de distribuio).
No que se refere tecnologia, Lemos e Palhano (2000), afirmam que o setor caladista
possui baixas barreiras porque possui facilidade na sua obteno. Isto ocorre porque o
processo de fabricao de calados de calados uma atividade artesanal de conhecimento
prtico muito difundido, com predominncia de uma lenta transformao no processo
produtivo onde tanto o processo de trabalho quanto as transformaes tecnolgicas no
sofrem, continuamente, substanciais modificaes. No entanto, convm salientar que, o fcil
acesso tecnologia, assim como o valor do investimento inicial, existem, principalmente,
quando as novas empresas desejam iniciar a produo em menor escala, com calados
populares, pois na medida em que optam por fabricar calados de maior valor agregado e em
maior nmero, certamente o acesso a tecnologia, que neste caso deve ser atualizada, assim
como o valor inicial do investimento, tornam-se um empecilho mais significativo para as
empresas que desejam participar da indstria.
No que diz respeito necessidade das novas empresas comearem sua produo com
uma escala mnima observa-se que isto se torna um empecilho, na medida em que, atuando
em maior escala, as empresas caladistas podem reduzir os custos de produo, aumentar seu
poder de barganha junto aos seus fornecedores, compradores e distribuidores, alm de
usufruir da capacidade de atender a maiores encomendas. Depois de instaladas, no entanto,
muitas empresas podem operar abaixo de sua capacidade mxima de produo. Esta
capacidade ociosa tambm representa um empecilho entrada, pois quando o mercado
capaz de absorver quantidades adicionais de calados, as empresas j estabelecidas
desencorajam as potenciais entrantes por possurem maior facilidade em aumentar a
produo, aproveitando-se de forma mais rpida da oportunidade.
O acesso matria-prima tambm representa um importante fator que deve ser
considerado. No que diz respeito ao setor caladista gacho, parece no haver problemas com
relao obteno de insumos, pois no plo caladista do Vale dos Sinos formou-se um
amplo complexo industrial que agrega diversos fornecedores responsveis pelo suprimento
dos materiais necessrios ao processo produtivo. Dentre estes insumos, o principal ainda o
couro, pois embora existam empresas que utilizam outros tipos de materiais, esta ainda a
matria-prima mais utilizada no processo de fabricao de calados.
Apesar de toda esta infra-estrutura, convm destacar que preciso que os insumos sejam
de boa qualidade, uma vez que como afirmam Gorini e Siqueira (2002), referindo-se ao setor
caladista brasileiro, a qualidade o couro nacional pode ser melhorada com a conscientizao
dos produtores de gado, aliada a uma modernizao dos curtumes nacionais. Desta forma,
tambm o complexo caladista do Vale dos Sinos pode atentar para este fato, pois o acesso a
matria-prima, principalmente a de boa qualidade, pode representar um empecilho tanto para
as novas fbrica quanto para as j existentes.
Por ser uma indstria intensiva em mo-de-obra, uma outra preocupao de novas
empresas que pretendem fazer parte da indstria a obteno de profissionais qualificados
para a execuo das atividades relativas a produo. No que diz respeito qualificao da
mo-de-obra, a regio do Vale dos Sinos dispe de uma infra-estrutura privilegiada, voltada
para a capacitao dos recursos humanos.

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Vecchio (2004), por exemplo, afirma que setor possui um potencial humano
privilegiado, pois, segundo ele, a populao local convive com um mercado voltado para a
produo de calados desde o final do sculo passado. No entanto, citando Orssatto, Vecchio
(2004) menciona a necessidade de treinamento tanto dos operrios do cho de fbrica quanto
dos principais dirigentes das empresas caladistas, com o objetivo de melhorar a
produtividade e a qualidade dos calados fabricados, o que se transformaria em um diferencial
competitivo para a indstria caladista gacha.
Tambm podem ser considerados como empecilhos s empresas fabricantes de calados,
a dificuldade de acesso aos canais de distribuio, o design dos calados e o estabelecimento
de uma marca prpria que possa trazer uma identificao do consumidor com o calado
fabricado. O acesso a canais de distribuio um empecilho que deve ser considerado porque
as empresas devem atentar para fato de que, colocar o produto a disposio do consumidor,
seja no mercado interno ou externo, preferencialmente com o menor custo pode ser um fator
determinante da entrada ou permanncia de uma empresa na indstria.
No que diz respeito ao design dos calados, seu aprimoramento um fator essencial
para obter a diferenciao do produto. Vargas e Alieve (2000) afirmam que as empresas
caladistas do Vale dos Sinos ainda enfrentam dificuldades relativas capacitao das
atividades ligadas a estgios estratgicos da cadeia produtiva, dentre estas, est o setor de
design. Se atingir um padro de design adequado para as empresas j estabelecidas no
mercado j representa uma dificuldade, sem dvida apresenta-se com uma barreira ainda
maior para novas empresas, uma vez que estas, na maioria das vezes ainda no possuem o
mesmo grau de conhecimento do processo de fabricao que as empresas j estabelecidas.
Juntamente com o melhoramento do design dos calados, as empresas caladistas do
Vale dos Sinos tambm encontram a necessidade de estabelecer uma marca prpria para seus
calados principalmente quando se tratam de empresas exportadoras, pois elas podem com
isso, obter o reconhecimento no mercado internacional (Noronha e Turchi, 2002; Vecchio,
2004). Para Vargas e Alieve (2000) esta preocupao j uma realidade para as empresas
caladistas do arranjo, uma vez que elas j reconhecem a importncia da marca no processo
de comercializao de calados e, segundo os autores, no s as grandes empresas tm
despendido esforos neste sentido, mas tambm as pequenas e mdias fabricantes de calados.
Todos estes fatores mencionados foram citados na pesquisa junto s empresas
fabricantes de calados, e convm destacar que, embora se apresentem em maior nmero que
as barreiras entrada normalmente citadas na literatura, todas elas apresentam ligao com as
quatro barreiras anteriormente mencionadas e s foram desdobradas desta forma para obter
uma avaliao mais precisa, assim como para facilitar o entendimento das questes por parte
dos empresrios do setor.
4.3. Anlise dos resultados
De acordo com os resultados obtidos, apesar do valor do capital inicial investido para
fabricar calados ser considerado relativamente baixo, este foi o empecilho que recebeu nota
mais elevada (7,40) (ver tabela a seguir). Isto demonstra o fato de que, na percepo dos
empresrios do setor, para comear a fabricao de calados, preciso realizar investimentos
produtivos capazes de colocar os calados fabricados em condies de competir num mercado
cada vez competitivo. Confirma esta idia, os resultados obtidos no que diz respeito a
necessidade de uma escala mnima de produo, que recebeu a terceira maior nota (5,47).
Desta forma, para entrar na indstria, uma empresa precisa operar com uma capacidade

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mnima, e para isto necessita de um certo volume de investimentos que considerado a

principal barreira entrada existente no setor.
EMPECILHO
Valor do capital inicial do investimento
Mo-de-obra especializada
Escala mnima de produo
Marca conhecida
Acesso tecnologia
Dificuldade na obteno de matria-prima
Capacidade ociosa das empresas j instaladas
Falta de design
Dificuldade na colocao dos produtos nas lojas

NOTA MDIA
7,40
5,67
5,47
5,46
5,10
5,00
5,00
4,87
4,67

Fonte: Pesquisa de campo

Tabela 1 - Barreiras entrada de novas fbricas no setor caladista do Vale dos Sinos (RS)

O empecilho que recebeu a segunda nota mais elevada foi a dificuldade de encontrar
mo-de-obra especializada (5,67). Isto demonstra que, apesar de toda infra-estrutura destinada
ao treinamento dos recursos humanos, e da longa convivncia da populao local com o
processo de fabricao, os empresrios do setor ainda consideram uma dificuldade encontrar
pessoas qualificadas para utilizarem na fabricao do calado.
Convm salientar que a marca tambm foi considerada como um empecilho
significativo, uma vez que recebeu nota elevada (5,46). Assim, observa-se que os empresrios
reconhecem importncia do estabelecimento de uma marca prpria para empresas que
desejam produzir calados. Esta dificuldade pode ter se manifestado porque, a maioria das
empresas caladistas da regio no comercializa seus calados com uma marca definida,
sendo que, no caso das empresas exportadoras, os calados da regio no so nem
identificados como produtos brasileiros porque no levam a marca do fabricante e sim do
atacadista responsvel pela importao (Gorini et. al., 2000).
O estabelecimento de uma marca tambm contribui de forma positiva para as empresas
do setor porque na medida em que o transfere uma identidade e um valor adicional para os
consumidores, tambm facilita a implementao de planos estratgicos que visam promover a
venda dos calados. Contudo, se estabelecer uma marca reconhecida j uma dificuldade para
as empresas que atuam no mercado, tambm representa um grande empecilho para novas
entrantes que, alm de incipientes no processo de fabricao, ainda tem que despender
vultuosos esforos para o reconhecimento da nova marca.
Os demais empecilhos pesquisados no receberam notas de maior destaque, com relao
matria-prima, por exemplo, os empresrios do setor atriburam-lhe nota 5,00, indicando
no haver dificuldade em sua obteno e, pelos resultados observados a qualidade destes
insumos ainda no uma preocupao nas empresas do setor. Tambm se podem considerar
como baixos empecilhos, o acesso tecnologia (5,10), a capacidade ociosa das empresas j
instaladas (5,00), a dificuldade de colocao dos produtos nas lojas (4,67) e a falta de design
(4,87). conveniente destacar tambm, que foi mencionado na pesquisa como uma barreira
entrada, a existncia de altos impostos no setor, no entanto, este empecilho foi mencionado
por apenas um dentre todos os empresrios pesquisados.
Um motivo pelo qual as empresas do setor no atriburam nota elevada dificuldade de
colocao dos produtos nas lojas pode ser pelo fato de que a maioria das empresas

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pesquisadas vende seus produtos diretamente no mercado externo onde atuam como
intermedirios os agentes de exportao. J no que diz respeito ao design dos calados, apesar
de configurar-se em um importante empecilho dentre os demais, parece que os empresrios do
setor no o reconhecem como uma das maiores barreiras entrada de novas fbricas na
indstria.
5. Consideraes finais
Conforme demonstrado neste trabalho, diante da busca cada vez maior das organizaes
por elevados nveis de competitividade, avaliar somente a concorrncia efetivamente
estabelecida em uma indstria no suficiente, pois necessrio, alm disso, avaliar o risco
de novas empresas virem a se estabelecer no mercado, tornando-o mais competitivo e
prejudicando o desempenho das empresas j estabelecidas. neste aspecto que ganham
importncia as barreiras entrada, uma vez que elas so as responsveis por manter novos
concorrentes fora do mercado. Sendo assim, este artigo teve como objetivo avaliar
necessidade do diagnstico das barreiras entrada na formulao e implementao de
estratgias, a fim de melhorar o desempenho competitivo das empresas, evidenciando esta
necessidade atravs de um estudo de caso, realizado nas empresas fabricantes de calados do
Vale dos Sinos (RS).
Os resultados obtidos mostraram que a principal barreira no setor a dificuldade na
obteno do valor inicial do investimento. Tambm merecendo ser destacada a dificuldade em
encontrar mo-de-obra qualificada para utilizar no processo produtivo, a escala mnima
necessria para iniciar as operaes e a marca, que capaz de dificultar o estabelecimento de
novas empresas uma vez que as j estabelecidas possuem a vantagem de diferenciar seus
calados, pois j possuem uma certa divulgao do seu produto. Do contrrio, no
representam grandes barreiras o acesso tecnologia, a obteno de matria-prima, a
capacidade ociosa das empresas j instaladas, o design e a distribuio dos calados.
Portanto, com estes resultados, ficou clara a importncia das barreiras entrada como
instrumento para a formulao e implementao de estratgias e, conseqentemente, como
determinante do desempenho competitivo das empresas, pois na medida em que foram
diagnosticadas estas barreiras, as empresas j estabelecidas podem fazer uso destas
informaes e agir estrategicamente para impedir que as potenciais entrantes ingressem no
mercado e aumentem a concorrncia, o que pode repercutir negativamente sobre o
desempenho das j estabelecidas. De posse destas informaes, tambm as empresas que
almejam fazer parte da indstria podem estabelecer estratgias para amenizar as dificuldades
de se estabelecerem no setor, assim como transformar as principais dificuldades mencionadas
pelas demais empresas em fonte de vantagem competitiva, podendo, inclusive alm de
ingressar na industria, tambm atingir melhores resultados que as prprias empresas j
estabelecidas.
Por fim, outro fator que justifica o diagnstico das barreiras o fato de que, alm de ser
fundamental na determinao das estratgias, tambm demonstra as dificuldades enfrentadas
pelas empresas j estabelecidas na indstria. Dessa forma, este artigo tambm trouxe como
contribuio o conhecimento das principais dificuldades enfrentadas pelos empresrios do
setor caladista do Vale dos Sinos (RS), demonstrando os problemas que devem ser
solucionados, pois se trata de um setor de grande relevncia para a economia local e seu bom
desempenho tambm reverte em benefcios para toda a sociedade.

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