A CAUDA LONGA

Cris Anderson
Trabalho para Curso de Legislao e Produo Musical Unirio 2015
Felipe de Oliveira, Henrique Machado e Renato Klimeck

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"Quando os consumidores possuem escolhas infinitas, a verdadeira

demanda se revela."
CHRIS ANDERSON

Antes da revoluo industrial

Culturas locais
Economia agrria
Distncia dividia as pessoas
Cultura fragmentada, sotaques regionais e msicas folclricas.

Resultado:
Cultura de Nicho determinada mais pela geografia do que pela
afinidade.

Princpio do Sculo XIX

Ondas de urbanizao
Ascenso das grandes cidades da Europa
Mistura de pessoas
Resultado:
Surgimento de uma nova mquina de cultura.

Em meados do sculo XIX

Melhoria dos recursos de impresso e a fotografia.
Comeo do sculo XX
Surgimento do cinema.
Resultado:
Crescimento do mercado de massa mercado de massa,
alcanando grandes pblicos.

Cadeia ou rede de transmisso

Foi possibilitada pelo Radio e televiso.
Resultado:
Incio a uma cultura nacional comum.
Surgimento do dolo popular.

Sc. XX Indstria da msica

Departamentos de marketing das gravadoras preveem e criam
demanda.
Ex: Backstreet Boys e Britney Spears, muito populares entre os
adolescentes na dcada de 90/2000
Resultado: 1990 e 2000 - Vendas de lbuns dobraram
Subgneros
Vendas caem um quarto entre 2001 e 2005
Vendas de Albuns hits caem pela metade.
Deslocamento de clientes para reas menos dominantes

Quem matou os lbuns hits?

a) Pirataria Napster, arquivos online e cds regravveis
b) Grande acervo e explorao de novidades
c) Lanamento do IPOD em 2001
Capacidade interna para at dez mil msicas
Alto custo para encher um IPod de msicas.
Resultado:
De hit para micro hit
Migrao cultural dos artistas de hits para os artistas de nicho.

Agruras do broadcast
a) Diminuio da audincia FM Asceno do fenmeno IPod
b) Telefone celular - motoristas presos no engarrafamento hoje
em dia falam no celular
c) Aumento do nmero de rdios - Competio
d) Campanha contra a obscenidade Homogeneizao
e) Jovens - Querem controlar a prpria mdia, e no serem
controlados por ela.

Economia movida a hits = Cultura movida a hits

a)Altos custos de produo e as incertezas do sucesso
b) presses para que os que foram investidos recuperem o
dinheiro
c) Sustentar o resto do portfolio.
d) Frmulas de sucesso Homogeneizao
e) Mundo atravs das lentes dos hits Se no for sucesso
fracasso.

Economia movida a hits = Cultura movida a hits

a)Altos custos de produo e as incertezas do sucesso
b) presses para que os que foram investidos recuperem o
dinheiro
c) Sustentar o resto do portfolio.
d) Frmulas de sucesso Homogeneizao
e) Mundo atravs das lentes dos hits Se no for sucesso
fracasso.

Cadeia de suprimentos
Descoberta, produo, distribuio e venda de bens.
Ex: Correios, cartes de crditos, bancos de dados, cdigo de
barras, etc.
Internet - Cria condies para que as empresas entrelaassem
esses tipos de melhorias, ampliem seu poder, e estendam seu
alcance.

3 Foras
Facilidade de Produo
Facilidade de Distribuio
Relao Oferta/Demanda
Cultura de Massa
Mudana no comportamento do consumidor
Cultura de Nicho
Individualidade, customizao e ubiquidade
Ideias finais
Disponibilize tudo. No pense "OU", pense E.
Ajude seu consumidor a encontrar o seu produto.