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PLANO DE NEGCIOS
RECIFE
2006
Sumrio
SUMRIO EXECUTIVO________________________________________________4
1. O EMPREENDIMENTO_______________________________________________5
1.1 DADOS DA EMPRESA_____________________________________________________5
1.2 DADOS DOS DIRIGENTES__________________________________________________5
1.3 DEFINIO DO NEGCIO__________________________________________________5
1.4 FONTES DE RECEITA_____________________________________________________5
1.5 NECESSIDADE DE MERCADO A SER ATENDIDA_________________________________5
1.6 CENRIO FUTURO PARA O MERCADO________________________________________6
1.7 VISO_________________________________________________________________7
1.8 MISSO________________________________________________________________7
1.9 ANLISE S.W.O.T._______________________________________________________7
1.9.1 AMBIENTE EXTERNO____________________________________________________7
1.9.2 AMBIENTE INTERNO_____________________________________________________8
1.9.3 FATORES CRTICOS DE SUCESSO___________________________________________8
1.10 INFRA-ESTRUTURA_____________________________________________________8
1.10.1 RECURSOS FSICOS______________________________________________________8
1.10.2 RECURSOS HUMANOS____________________________________________________9
1.10.3 SITE E RECURSOS TECNOLGICOS__________________________________________9
1.10.4 CRONOGRAMA DE ATIVIDADES: EMPREENDIMENTO_____________________________9
2. PLANO DE DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO______________________10
2.1 ESCOPO________________________________________________________________10
2.2 ATIVIDADES_____________________________________________________________10
2.3 RECURSOS______________________________________________________________11
2.4 CRONOGRAMA DAS ATIVIDADES____________________________________________11
3. PLANO DE GESTO________________________________________________12
3.1 PROCESSOS DA EMPRESA__________________________________________________12
3. PLANO DE MARKETING____________________________________________14
3.1 ANLISE DE MERCADO____________________________________________________14
3.1.1 SEGMENTOS DE MERCADO________________________________________________14
3.1.2 OBJETIVOS DE MERCADO_________________________________________________14
3.1.3 CONCORRENTES________________________________________________________15
3.1.4 FORNECEDORES_________________________________________________________16
3.1.5 NOVAS FORMAS DE NEGCIO______________________________________________16
3.2 ESTRATGIAS DE MARKETING______________________________________________17
3.2.1 PRODUTOS E SERVIOS___________________________________________________17
3.2.2 PREOS_______________________________________________________________17
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Recife 2006
Sumrio Executivo
Este documento descreve detalhes de um empreendimento chamado 5IT
Desenvolvimento de Sistemas de Informao. A elaborao de artefatos que
representam essa idia abrange um plano de negcios.
O dirigente da empresa apresentado abaixo, com seu currculo
acompanhando o item Anexo.
O empreendimento se baseia na criao de uma empresa e um produto
carro chefe. A empresa descrita nos tpicos abaixo abranger o mercado de
desenvolvimento de software, ou seja, uma software-house, que desenvolve
solues inovadoras na rea de Tecnologia para automao, abrangendo diversas
reas como comercial, mdica, industrial, etc.
O produto um software que possui caractersticas citadas acima. A 5IT
tambm desenvolver servios e produtos sob encomenda, alguns softwares
implementados faro parte de pacotes comercializveis.
Convergncia Digital a aproximao de vrias tecnologias em um
mesmo processo, especialmente a informtica e as telecomunicaes. No
passado, porm, a escassez de recursos tecnolgicos limitava essa convergncia
integrao dos diversos sistemas computacionais existentes. Atualmente, a
convergncia digital alia as mais avanadas tcnicas de integrao de sistemas
computacionais distribudos com os sistemas de telecomunicaes. O resultado
a inexistncia de sistemas isolados. Vdeo, voz e dados passam a coexistir no
mesmo meio, no mesmo ambiente de transporte.
Na rea de automao no diferente, atualmente maior o nmero de
empresas que desejam atualizar seus processos, tornando-os cada vez mais
geis e confiveis. Para isso, possuem a necessidade de obter tecnologia que
tenha capacidade de oferecer vrios servios com menor custo. Sabendo disso
fica mais fcil de enxergar as necessidades do mercado e gerar idias que
possibilitem a oportunidade de inovao.
Os detalhes descritos abaixo sobre o empreendimento dizem respeito aos
processos internos da empresa, a estrutura organizacional, a projeo financeira
do negcio, a descrio do negcio, a explicitao dos concorrentes,
fornecedores, descrio dos produtos ou servios, formas de comercializao e
outras informaes relevantes a este negcio intitulado 5IT.
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1. O Empreendimento
1.1 Dados da Empresa
5IT - Desenvolvimento de Sistemas de Informao
No possui CNPJ (em fase de formao).
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1.7 Viso
Ser destaque como provedor de solues tecnolgicas no mbito nacional
em trs anos.
1.8 Misso
Tornar os servios e produo de
comerciais tecnologicamente mais produtivos.
produtos
de
estabelecimentos
AMEAAS (-)
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1.10 Infra-Estrutura
1.10.1 Recursos Fsicos
A empresa poder funcionar em um ambiente que disponibilize uma sala
de reunio, um laboratrio que servir como uma sala para desenvolvimento dos
projetos e uma sala para recepo.
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Ms
Fases
Incubao
Estruturao fsica
Constituio legal da empresa
Comercializao de produtos j
concebidos
Contratao de profissional
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2.2 Atividades
Antes do desenvolvimento do produto se faz necessria a realizao de
outra atividade importante que permite o estudo da viabilidade do projeto, que
a fase de pesquisa, permitindo realizar o levantamento de dados e definies
sobre o produto.
Aps o desenvolvimento do produto partiremos para sua comercializao,
fase na qual o produto est pronto para ser lanado no mercado, aps passar por
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2.3 Recursos
Todos os recursos explcitos no sub-item 1.10.3: Site e recursos
tecnolgicos, sero utilizados no projeto.
Comercializao
Desenvolvimento
Pesquisa
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x
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3. Plano de Gesto
3.1 Processos da Empresa
Os processos da empresa que esto todos interligados formando um
processo produtivo descrito atravs das seguintes fases e suas iteraes:
Inicia
o
Planejamento
Controle
Execuo
Finalizao
Iniciao
Identificao de um produto atravs da visualizao da oportunidade de
mercado. Nesta fase realizada uma pesquisa de mercado que visa identificar os
agentes influenciadores do projeto, como clientes, concorrentes, fornecedores,
etc. realizado esse levantamento estudando a viabilidade do projeto,
descrevendo normas e regulamentos tcnicos referentes ao produto. A proposta
do projeto gerada, para anlise dos Recursos Necessrios e elaborao do
Project Charter (Documento de Autorizao do Projeto pelo 5IT). Assim, estimase o tempo de desenvolvimento do produto e os dados so entregues ao ncleo
financeiro, para serem estimados os custos totais para realizao do projeto.
Planejamento
Planejamento de Qualidade realizado o planejamento da atividade de
controle da qualidade, ou seja, como ser realizado o monitoramento do projeto
para verificar se est seguindo os padres de qualidade da empresa. Padres
esses j especificados.
Anlise de Riscos - A equipe de desenvolvedores realiza uma reunio
para analisar os riscos e gerar o plano de riscos do projeto.
Elaborao do Plano de Projeto Com todos os dados at agora obtidos
gerado um documento de planejamento de projeto a ser seguido pela equipe de
desenvolvimento.
Execuo
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4. Plano de Marketing
4.1 Anlise de Mercado
4.1.1 Segmentos de Mercado
O mercado para automao de servios comerciais se expande a cada
dia. Estabelecimentos comerciais necessitam de solues tecnolgicas mais
avanadas, que automatizem diretamente o processo de desenvolvimento de
seus servios e no somente os processos administrativos.
Segundo o artigo apresentado em 2005 no dirio de comercio da
associao comercial de So Paulo, a automao comercial j era mercado
bilionrio naquela poca. Dados divulgados pela Federao Brasileira de Bancos
(Febraban) em 2005 mostram que os bancos deviam gastar em 2006 algo em
torno de R$ 12 bilhes, dos quais R$ 4 bilhes apenas na aquisio de novas
tecnologias. J o mercado de automao comercial, de acordo com o presidente
da Afrac (Associao dos Fabricantes e Revendedores de Equipamentos para
Automao Comercial), movimenta, por ano, algo em torno de R$ 1 bilho.
"O mercado dividido em quatro segmentos, os fabricantes de
equipamentos, os prestadores de servios, desenvolvedores de softwares e os
fornecedores de suprimentos. A maior fatia fica com os fabricantes de
equipamentos, que deviam faturar em 2006 cerca de R$ 600 milhes", afirma
Wolney Betiol, presidente da Afrac. Segundo o executivo, h cerca de 100
empresas que desenvolvem e produzem equipamentos para automao do
comrcio, entre caixas registradoras eletrnicas, miniterminais, impressoras
fiscais e no fiscais, CPUs, PDVs e outros perifricos, como balanas, leitores de
cdigo de barras, pin pads etc.
O que demonstra a potencialidade do comercio brasileiro, potencialidade
esta que demanda melhores processos e produtos, ocasionando assim um maior
investimento na otimizao dos mesmos. Pensando nisso, provemos produtos
que agreguem valor ao estabelecimento e ao mesmo tempo ainda no so
comercializados, ou seja, so produtos surgidos a partir da necessidade atual do
mercado. O que nos propicia uma posio favorvel perante os possveis
concorrentes, pois apenas ns desenvolvemos o produto.
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4.1.3 Concorrentes
Apesar de vrias empresas j estiverem atuando no mercado h bastante
tempo ainda h espao para empresas pequenas, devido ao baixo custo de
desenvolvimento, mo de obra abundante e competente e da criatividade
exorbitante. Alm que todas elas, dentro do seguimento de automao
comercial, focam em desenvolver equipamentos que automatizam processos
administrativos do estabelecimento comercial. Nenhuma das empresas
conhecidas que atuam nesse mercado desenvolvem produtos nas linhas que
pretendemos desenvolver.
Dentre as vrias empresas que atuam no mercado brasileiro de
fabricao de equipamentos para automao comercial pode-se destacar as
seguintes:
A Bematech uma empresa que fornece produtos
para
automao
comercial.
Dentre
os
produtos
comercializados destaca-se a impressora fiscal e solues
TEF. Atualmente atuante no mercado internacional.
A Daruma fornece produtos para automao comercial,
residencial, telecomunicaes e smartcards. Ela disputa o
mercado diretamente com a Bematech.
A Mecaf uma empresa com sede em So Paulo,
mas atuante no mercado brasileiro, com a produo de
impressoras fiscais e leitores pticos.
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4.1.4 Fornecedores
Os nossos principais fornecedores so a Microchip e a Parallax atravs de
seus representantes no Brasil, que so as empresas que fabricam os
microcontroladores utilizados em nossos sistemas de automao.
A Advanced Productivity Solutions APSX o nosso fornecedor do
starter-kit RFID e tags necessria para iniciar a prototipagem do sistema.
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4.2.2 Preos
A venda do produto aconteceria diretamente para as lavanderias, onde a
mesma deve obter um pacote estimado de 3000 (nmero estimado considerando
que se lava 500 roupas por dia) tags RFID por R$ 12.000,00, 3 mdulos de
leitura por R$ 1650,00, e um sistema computacional gerenciador por R$
1800,00. Chegando a um valor de pacote por R$ 15.450,00.
4.2.3 Distribuio
A distribuio dos produtos ser feita atravs de parcerias com empresas
que j possuam capacidade de produo em grande escala e que atuem em todo
o territrio nacional.
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5. Plano Financeiro
5.1 Custos fixos mensais
Custos mensais
Administrativos
Uso de sala
Telefone + internet
Suprimentos
Contador
Pessoas
Secretria
Estagirios (2)
Total
R$ 820,00
R$ 290,00
R$ 100,00
R$ 380,00
R$ 430,00
R$ 700,00
R$ 2.720,00
R$ 61.800,00
R$ 104.700,00
R$ 172.500,00
R$ 336.000,00
R$ 426.750,00
R$ 504.000,00
R$ 581.250,00
R$ 614.100,00
R$ 605.100,00
R$ 475.500,00
R$ 438.600,00
R$ 407.700,00
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Pacotes
R$ 7,200.00
R$ 10,800.00
R$ 18,000.00
R$ 36,000.00
R$ 45,000.00
R$ 54,000.00
R$ 63,000.00
R$ 68,400.00
R$ 68,400.00
R$ 54,000.00
R$ 50,400.00
R$ 46,800.00
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Meses
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Pacotes
R$ 3,897.60
R$ 7,029.60
R$ 13,293.60
R$ 28,953.60
R$ 36,783.60
R$ 44,613.60
R$ 52,443.60
R$ 57,141.60
R$ 57,141.60
R$ 44,613.60
R$ 41,481.60
R$ 38,349.60
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