CASO OLD EL PASO

Tortillas y nachos

Proceso de planificacin comercial y marketing

Laura Pardo,
Jorge Mario Pea
Juan Camilo Medina,
Mara Catalina Crdenas,
Maryen Macas y Mara Galludo

El Corte Ingls

 N o p o s e e m a r c a s
blancas
Mayor diversidad de
productos OEP que en
el resto de retailers.
Mayor canEdad de
competencia que en el
resto de retailers
Lineal segmentado por
producto
P r o d u c t o s l d e r :
TorEllas mejicanas de
maz OEP y Nachos
t o r E l l a s c h i p s d e
queso.

Carrefour

 nica marcas: OEP y marca

blanca de Carrefour.
Dos Epos de torEllas OEP:
Trigo natural Tex Mex
(Producto lder) y las de maz
Gran variedad de surEdo de
nachos Carrefour Mucha
competencia
Slo un Kit de Nachos OEP

Dia

 Poca variedad
en el surEdo de
torEllas. Dos
nicas marcas:
Da y OEP
Producto lder:
TorElla de trigo
Da
No hay
existencias de
nachos en el
retailer va
web

Mercadona

 OEP no Eene
presencia en el
retailer
Slo se encuentra
su marca blanca,
Hacendado

Caprabo

 No cuenta con marcas

blancas
Hay tres marcas diferentes
Producto lder: TorElla de
maz ODP y Nachos torEllas
Chip de Zanuy
Slo hay un producto de
nachos de OEP

Discusin
Tor$llas wrap de
trigo x6

PVP

El Corte Ingls

2,95

Carrefour

2,99

Diferencia

0,04

Tor$llas
mejicanas de
trigo x6

PVP

gr

Carrefour

2,77

350 gr

Da

1,75

244 gr

Diferencia

1,02

106 gr

Kit Nachos

PVP

Old Nachips

PVP

gr

El Corte Ingls

4,36

Caprabo

3,05

100 gr

Carrefour

El Corte Ingls

2,38

100 gr

Diferencia

0,61

Da

2,33

100 gr

Diferencia

0,72

0 gr

Conclusiones
1. Unicar los precios en los disEntos supermercados, con la
nalidad de no confundir al consumidor y delizarlo con la
marca.
2. Denir claramente un producto como lder en cada
categora y que ste se encuentre en cada uno de los
retailers.
3. Establecer una planimetra denida para que cada retailer
mantenga la misma organizacin de los productos OEP. De
esta manera, se genera recordacin de marca.

Conclusiones
4. Manejar un presupuesto para tener una presencia denida en el
lineal, agrupando todos los productos OEP en una misma zona y
haciendo que la marca se aprecie predominante sobre el resto.
Con la misma nalidad, mejorar la imagen visual en los
supermercados con material POP, como por ejemplo displays en
cajas registradoras, cabeceras de gndola, Aunque otra buena
opcin podra ser los stand Epo islas ya que estaran abiertos por
los cuatro lados. Con esto podremos generar mayor impacto
visual en el consumidor y de esta forma, destacar nuestros
productos por encima de la competencia.

Conclusiones
5. Realizar ac$vaciones de marca (degustaciones con
impulsadoras, cocinas mviles) en los supermercados
ofreciendo los productos que ms nos interese que la gente
consuma o que queremos dar a conocer.
6. Realizar cross marke$ng, para aumentar la venta de nuestro
producto con elementos complementarios, los cuales no
pertenezcan a la categora de productos mexicanos.