Tema: Anlisis FODA

Curso: Gestin de Empresas Emprendedoras

Ing. Patrick Villanueva

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Reconocer las potencialidades y limitaciones de
la futura empresa.
Desarrollar la matriz FODA.

CONTENIDOS

1. Actividades de aprendizaje.
2. Definicin, desarrollo y usos de la matriz FODA.
3. Fortalezas en empresas Chilenas.

1. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

1.1 ESTUDIO DE CASO

Victoriano aplica la tcnica para explorar
las posibilidades de abrir un negocio
(ver cuaderno de trabajo)

Instrucciones.Desarrolle la matriz FODA, de

acuerdo al formato A, teniendo en
cuenta para ello, el diagnstico
estratgico
realizado
en
un
conglomerado productivo del pas.

Formato A
MATRIZ
Qu FORTALEZAS identifica que favorecen el
desarrollo del negocio?

Qu OPORTUNIDADES se presentan en el
mercado o en el entorno que puedan actuar a
favor de la iniciativa empresarial ?

Qu DEBILIDADES tiene que superar para

hacer ms viable el negocio?

Qu AMENAZAS tiene que contrarrestar para

reducir el impacto negativo al desarrollo del
negocio?

FODA

2. LA MATRIZ FODA
Es un herramienta bsica, de gran utilidad en el
anlisis estratgico.
Permite resumir los resultados del anlisis externo e
interno, y sirve de base para la formulacin de
objetivos y estrategias.
Asimismo permite evaluar la viabilidad del proyecto,
identificando aquellos aspectos que merecen un
especial tratamiento.

Las fortalezas son los recursos y capacidades

(fuerzas) con que se cuenta para iniciar tu
actividad, son los puntos fuertes (puntos a favor)
que estn dentro del control del emprendedor
(a) y ocurren actualmente.
La fortalezas deben ser capitalizadas y
aprovechadas para contrarrestar las debilidades
y aprovechar las oportunidades.
Un ejemplo puede ser: la ubicacin del local, el
alto grado de especializacin del personal, la
red de contacto con proveedores y/o
distribuidores, etc.

SALAS
(analizar ejemplo de Lolimsa)

Las oportunidades son factores positivos o

favorables que se encuentran en el entorno y de lo
que podrs hacer uso para implementar tu
proyecto o para desarrollar tu empresa, estn
fuera del control del emprendedor.
Un ejemplo puede ser: la existencia de un
mercado potencial, la situacin econmica
general por la que atraviesa el pas, las
debilidades de sus competidores, los gustos de los
clientes, etc.

APROVCHALAS

Las debilidades se refieren aquellos factores que

podran traerle inconvenientes a la empresa y
que podran ser causados por caractersticas de
la misma organizacin, son las carencias o los
puntos flacos (puntos en contra) que provocan
una
posicin
desfavorable
frente
a
la
competencia, estn dentro del control del
emprendedor (a); y ocurren actualmente.
Algunos ejemplos son: la falta de tecnologa, la
capacidad restringida, la escasa posibilidad de
inversin.

ELIMNALAS

Las
amenazas
son
factores
externos
desfavorables que podran presentarse a la
empresa o a la futura empresa y que dependen
del mercado.
Entre stos se pueden considerar: la aparicin de
nuevos competidores, una variacin inesperada
del tipo de cambio, desabastecimiento de
materia prima, desastres naturales, etc.

NEUTRALZALAS

Clasifiquen los siguientes elementos en:

Fortalezas, Debilidad, Oportunidades o Amenazas
a) Pocos proveedores de insumos.
b) Tendencias desfavorables en el mercado.
c) Caractersticas especiales del producto
que se oferta.
d) Elevada inversin de capital.
e) Competidores con experiencia en el
mercado.
f) Cualidades del servicio que se considera
de alto nivel.
g) Segmento del mercado contrado.

h)
i)
j)
k)
l)

m)
n)
o)
p)

Capital de trabajo mal utilizado.

Problemas con la calidad.
Falta de capacitacin.
Experiencia de los recursos humanos.
Procesos tcnicos y administrativos
para alcanzar los objetivos de la
organizacin.
Grandes recursos financieros.
Mercado mal atendido.
Nombre de la empresa no reconocido
internacionalmente.
Personal con know-how tecnolgico.

p) Competencia muy agresiva.

q) Fuerte poder adquisitivo.
r) Regulacin a favor del proveedor
nacional.
s) Cambios en la legislacin.
t) Deficientes habilidades gerenciales.
u) Posibilidad de diferenciacin en el
mercado.
v) Acuerdos internacionales.
w) Capacidad de innovar.

Anlisis FODA:
Caso Retro Style
Lacoco
Identificas algunos errores que
existen en la determinacin de los
elementos de la matriz?

Como influye en la determinacin de

fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas, los siguientes aspectos:

Grupos de inters
Grupos estratgicos
Tendencias
Micro ambiente
Macro ambiente
Factores claves de xito

EJEMPLO DE MATRIZ FODA PARA LA IMPLEMENTACIN DE UN PROYECTO DE

ELABORACIN DE ABONOS ORGNICOS

Qu FORTALEZAS identifica que favorecen el inicio de

su negocio?

Qu OPORTUNIDADES se presentan en el mercado o en

el entorno que pueda actuar a favor de su iniciativa
empresarial?

Qu DEBILIDADES tiene que superar para hacer ms

viable su negocio?

Qu AMENAZAS tiene que contrarrestar para reducir el

impacto negativo al iniciar su negocio?

Disponibilidad de locales propios adecuados para la produccin,

almacenamiento y venta del producto.
Disponibilidad de transporte propio para carga de insumos y
producto final.
Contacto permanente y directo con las Juntas de Usuarios y
Comisiones de Regantes.
Experiencia en ventas.
Experiencia en temas de comunicacin y publicidad.
Conocimiento de proveedores de servicios de asesora y
asistencia tcnica en agricultura ecolgica
Tendencia del mercado al uso de estos productos.
Inters de los agricultores en implementar agricultura ecolgica
(cultivos orgnicos) sobretodo con miras a la exportacin.
Materia prima cercana y de fcil acceso.
Convenio firmado entre la Junta de Usuarios de Sechura del
Medio y Bajo Piura con la ONG CIMAD para la conversin de la
agricultura convencional a la agricultura ecolgica.
No existen empresas dedicadas a este rubro en la zona.
Acceso a crdito.
Prdida de fertilidad, erosin y contaminacin de los suelos por
prcticas de la agricultura contempornea.
Falta de una mquina picadora para facilitar la produccin de
Biol.
Poco conocimiento de gestin contable y administrativa.
Conocimientos insuficientes sobre tcnicas de elaboracin del
producto.
Daos ocasionados por terceros a las conexiones de agua y local
de produccin.
Fenmeno climtico del nio o estaciones lluviosas fuertes.
Competencia con comercializadores de productos qumicos.
Escasez de agua por cambio climtico que afecte la agricultura
de la regin y por tanto la demanda del producto.

2. Fortalezas en empresas chilenas

TAREA
Completar la matriz FODA
Punto 3.8 del formato de plan de negocio