FRANQUICIA

ORIGEN
Las

franquicias, tuvieron sus orgenes a

mediados del siglo pasado.

Dejaron

de ser experimentos exitosos

para convertirse en una necesidad de
los comerciantes.

DESARROLLO

En los aos cincuenta, comenz tambin el

despegue en franquicia del sector de fast
food, con nombres tan conocidos como
McDonald's, Burger King o Kentucky Fried
Chicken.
Hasta tal punto de alcance ya en 1988 el
medio milln de establecimientos, daban
ocupacin a unos siete millones de personas.

IMPORTANCIA DEL
PROCESO
El

gran auge de las franquicias ocurre por

los aos 70.
El boom fue tal, que de ser un sistema
materialmente desconocido, aos ms
tarde cientos de innovadores empresarios
encontraron en la franquicia el sistema
ideal para ampliar sus negocios.

EJEMPLO
La

tan conocida y popular franquicia

de comida rpida McDonalds, que
actualmente tiene 30 mil restaurantes
en todo el mundo, comenz a
franquicia en 1955 desde California.

Qu es la
La franquicia es uno de los sistemas
Franquicia?
empresariales
de mayor xito y desarrollo a

nivel mundial en la actualidad.

Entendemos por franquicia un formato de
negocios dirigido a la comercializacin de
bienes y servicios, en la cual una persona
-natural o jurdica- concede a otra por un
tiempo determinado el derecho de usar una
marca o nombre comercial.
La franquicia es una frmula que permite la
rpida expansin de los negocios y el dominio
de los mercados, pero asimismo implica
asumir
obligaciones
y
una
serie
de
contraprestaciones
econmicas
con
responsabilidad.

IMPORTANCIA :
Para la economa
nacional es positivo, ya
que la franquicia
fortalece al sector
empresarial, dinamiza la
economa y es generador
de empleo.
Para el empresario que
ha venido desarrollando
su concepto de negocio
y tiene planes de
expansin, la franquicia
le brinda la oportunidad
de posicionar aun ms
su marca, incrementar
las ventas y aumentar su

ELEMENTOS QUE
INTEGRAN UNA
FRANQUICIA

FRANQUICIANTE O
FRANQUICIADOR
Es

la persona jurdica que cede una

marca comercial ya acreditada, as
como su tcnica de trabajo,
experiencia y conocimientos a
cambios de determinadas
compensaciones econmicas
permitindole as al franquiciado el
derecho de fabricar, utilizar o explotar
un producto o servicio ya acreditado.

VENTAJAS
expandir su negocio
rpidamente.
No asume el riesgo
empresarial inherente a cada
local de su cadena, ya que
cada local es autnomo.
Permite aumentar
rpidamente la presencia del
mercado.
Cada nueva apertura
funciona como publicidad
adicional y gratuita de la
marca.

DESVENTAJAS

Puede

El

franquiciado tiene
que compartir su
negocio con un grupo
de comerciantes que
quienes a travs de
malos manejos
pueden influir de una
manera negativa en la
marca.

EL FRANQUICIADO
La

contraparte, persona fsica o jurdica

asociado a una marca franquiciada
revise el apoyo y asistencia tcnica en
una zona exclusiva hasta la
permanencia del contrato.

EL CONTRATO
Es

el medio por el cual se fijan todos

las condiciones que van regir entre las
relaciones entre franquiciador y
franquiciado y es aqu donde se va
determinar la relacin entre ambos.

 La

autorizacin del
franquiciador al
franquiciado, que le
permite ser
representante de su
razn social y hacer uso
de sus bienes o servicios
con la ayuda de un
sistema plenamente ya
trabajado a cambio de
una remuneracin
pactada.

La obligacin del
franquiciado a seguir
ciertas normas, reglas
impuestas por el
franquiciador.

Las dos visiones que se

ven

Know-how
Es

el conjunto de manuales y
documentos que le permiten acceder
a los conocimientos y experiencias de
naturaleza tcnica, financiera,
comercial o administrativa necesarios
para el buen funcionamiento del
negocio.

El Know-how debe ser:

Conjunto

de conocimientos

Prcticos
Transmisible
Estandarizado
Probado

o experimentado con xito

Secreto
Identificado
Original

MARCA
Es

la palabra ms usada por el consumidores

para solicitar los productos o servicios en un
establecimiento, sirve para distinguir de otros
productos similares o idnticos en cuanto a su
fabricacin o utilizacin.

El

nombre en s es la marca, que permite que los

compradores identifiquen el producto o servicio.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS
DE UNA FRANQUICIA

VENTAJAS

El crecimiento se da sin la
necesidad de invertir
capital, ya que este a su
vez es invertido por la
persona que la adquiere.
Se tiene la tecnologa,
conocimiento y
organizacin para poner
en marcha empresa.
Pertenecer a un grupo de
franquicias, lo cual hace
ms sencilla la venta y
distribucin del producto o
servicio.

DESVENTAJAS

La prdida de control
sobre el negocio. Esto
puede darse ante
expansiones rpidas de la
red franquiciada y por una
mala diagramacin en la
organizacin de la
franquicia.
El franquiciante corre con
el riesgo de desprestigio
por parte del franquiciado.

PASOS PARA CONTRATAR UNA

FRANQUICIA

: Decidir sobrequ
tipo de franquicia ofrece la mejor
opcinpuede ser el paso ms importante a
realizar por los potenciales franquiciados.

1.

EL TIPO DE FRANQUICIA

2.

LIMITA TU BSQUEDA

3.

BUSCAR UN LOCAL APROPIADO

: La bsqueda, puesto
que existe una gran cantidad de
oportunidades de franquicia disponibles.
: Una forma de
encontrar tu franquicia ideal es llevar a
cabouna investigacin del mercado local.

4. Encontrar un franquiciador : Es muy

importante para conseguir el xito a largo
plazo el invertir en una franquicia que
ofrezcaun modelo de negocio exitoso para
asegurarte los mximos beneficios.
5. Conseguir la financiacin necesaria :
Esconseguir el dinero necesario para
invertiren ella.
6. Planificacin: Consiste en una
planificacin a largo plazo y un desarrollo
continuo del negocio.

CASO PRCTICO
Es una empresa peruana de

comida rpida. Su lema es:

"Como Bembos, no hay otra".
Fundada el 11 de junio de
1988, con un pequeo
restaurante de Miraflores. Fue
tanta la acogida que tuvieron
que en 1990 abrir una
sucursal en la vecina San
Isidro.

Con el correr del tiempo, empez a tener

ms acogida en distintos puntos de Lima,
actualmente cuenta con 36 locales en toda
la capital, donde la mayora cuenta con el
servicio drive-thru (atencin sin bajar del
automvil), juegos para nios y entrega a
domicilio.

Tambin incursion en los principales

centros comerciales de Trujillo, Piura y
Cusco.

 En

el ao 2006, Bembos hizo una

apuesta arriesgada al ingresar a un
mercado totalmente distinto como
India, esperando que con el tiempo
logre la aceptacin con la que cuenta
en el Per.