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REFLEXO SOBRE O ARTIGO: Networking, Um instrumento de Marketing Pessoal

A palavra networking, adaptada ao portugus, significa rede de relacionamentos. O seu


princpio bsico : quanto mais pessoas conhecemos, quanto mais circulamos, maiores as
chances das oportunidades aparecerem.
O mercado atual sofre mudanas a todo o momento, principalmente na rea de T.I., portanto
o profissional que deseja estar ao mercado deve buscar meios de atrair conhecimentos e
informaes, se antevendo as mudanas e elaborando, criativamente, formas de estar
adiante do desenvolvimento do seu gerenciamento pessoal.
Neste cenrio, o marketing pode ser aplicado, pois, a maioria das ferramentas existentes
aplica-se s pessoas e sugere estratgias profissionais para se obter sucesso.
Segundo Kotler (1997) Marketing um processo social e gerencial pelo qual indivduos e
grupos obtm o que necessitam e desejam atravs da criao, oferta e troca de produtos de
valor com os outros. Observa-se que as interaes do marketing so, efetivamente,
realizadas com a sociedade e o marketing pessoal no foge desse conceito, pois, se algum
busca resultados, estes chegaro por meio de um benefcio realizado a um terceiro.
Todo individuo que deseje praticar o marketing deve satisfazer as necessidades e desejos
das pessoas ou grupos com os quais tem relacionamento. Diferente de uma organizao
que oferece produto, uma pessoa pode oferecer a terceiros a amizade, confiabilidade,
liderana, amor, educao, entre vrios de outros benefcios pessoais que se pode oferecer
ao prximo. Finalizando o conceito, o processo de troca apenas se torna legtimo quando
ambas as partes obtm satisfao na troca. Dessa forma, toda ao para com outro
indivduo em que algum se sinta prejudicado em algum quesito, inviabiliza o conceito de
marketing entre as entidades envolvidas. O marketing pessoal vlido, no apenas quando
aquele que o pratica consegue obter seus objetivos, mas sim quando as pessoas e grupos
com os quais se relaciona obtiveram satisfao tambm.
Quando se pratica marketing pessoal, as aes so direcionadas para uma determinada
demanda, que definida por Kotler (1997) como pessoas com desejos por produtos
especficos que so respaldados pela habilidade e disposio de compr-los. Todo esforo
pessoal na divulgao das suas caractersticas deve ser focado em uma determinada
demanda, provocando nela valor e satisfao.
O marketing pessoal no se faz apenas por um processo unilateral, pois, para se obter
reconhecimento, uma pessoa precisa interagir com o meio e o conceito de troca, segundo
Kotler (1997), existe quando:

H pelo menos duas partes envolvidas.


Cada parte tem algo que pode ser de valor para a outra.
Cada parte tem capacidade de comunicao e entrega.
Cada parte livre para aceitar ou rejeitar oferta.
Cada parte acredita estar em condies de lidar com a outra.
O marketing pessoal utiliza os conceitos e os instrumentos do marketing em benefcio da
carreira profissional e da vida dos indivduos valorizando os seus diferenciais
mercadolgicos, suas vantagens competitivas e catalisando os processos que facilitem o
melhor posicionamento no mercado. Dessa forma, tem destaque quando aplicado por
profissionais como uma ferramenta estratgica de promoo pessoal e, consecutivamente,
da organizao que presta servio.
Todas as pessoas que integram a rede de relacionamentos humanos tm necessidade de
ajuda, mas, ao mesmo tempo, podem ser uma fonte de solues para os problemas dos
outros. navegando em meio aos nossos contatos que nos colocamos diante das melhores
circunstncias para resolver nossas dificuldades e tambm para ajudar os demais
integrantes do grupo. O seu princpio bsico: quanto mais pessoas conhecemos, quanto
mais circulamos, maiores as chances das oportunidades aparecerem (PETERS, 2000. p.
79).
Temos que estar dispostos a ajudar os outros; no pensar que receber e pronto. No
mesmo nvel de importncia est o comportamento tico, porque a confiana depositada
nos membros da rede que vai possibilitar sua navegao. Quem no tem boa reputao no
indicado nem recebe ajuda. E o altrusmo o valor que move a humanidade na direo do
bem. o desejo de ajudar, de ser solidrio com o outro antes mesmo de imaginar que essa
atitude possa gerar algum benefcio prprio no presente ou no futuro.
O networking trata-se de um conjunto de tcnicas cujo objetivo estimular um
comportamento natural de solidariedade e de ajuda recproca em todos aqueles que tomam
conscincia de que estamos em interdependncia na rede de relacionamentos humanos.
Cultivar a rede de relacionamentos humanos no exige investimentos financeiros, mas
requer mudanas de postura diante da vida em sociedade. A principal delas voltar a
acreditar na fora da arte de conviver.