2-1

En el primer trimestre del ao 4 la compaa manufacturera su Casa, S.A. planea vender 10.000

juegos de cogines de sala a un precio de Q50.00 cada juego. Con la infomracion de las ventas

trimestrales de los 3 aos antelriores presente un plan tactico de ventas para el primer trimestre de
ao 4. utilice el Metodo de distribucion mensual media
SOLUCION
Aos Anteriores
Enero
Febrero
Marzo
Total

Ao 1
90,000.00
90,000.00
120,000.00
300,000.00

Ao 2
105,300.00
105,300.00
140,400.00
351,000.00

Ao 3
120,000.00
120,000.00
160,000.00
400,000.00

Promedio
###
###
###
###

%
30%
30%
40%
100%

2-2
La Gerencia de Ventas ha conisderado que necesitan incrementar sus ventas de cogines de sala para

enfrentar la competencia y un aumento general de sus costos, por lo tanto ha decidido estimar un

aumento de 20% en sus ventas y 10% el precio. Las ventas del ao anterior fueron 8,000 juegos de

cogines y se vendieron a Q50 cada juego, calcule el presupuesto de ventas en unidades y valores
para el siguiente periodo

ventas
8000

Ao anterior
precio
total
50.00 400,000.00

Presupuesto de Ventas
ventas
precio
total
9600
55.00 528,000.00

2-3
La Gerencia de Ventas ha determinado que durante 5 aos los registros de ventas de su casa, S.A
presentan un comportamiento estable sin mayores variaciones ciclicas, por lo tanto, sugiere se utilice
la tecnica de promedios moviles para realizar un pronostico de ventas. Como asesor externo le
solicitan lo siguiente:
a) utlizar el promedio moveil simple de 2 periodos para estimar el pronostico de ventas del ao 6

Ao
Ao
Ao
Ao
Ao
Ao

1
2
3
4
5
6

Ventas
300,000.00
351,000.00
400,000.00
500,000.00
480,000.00
845,000.00

Promedio Movil
de 2 periodos
501,000.00
575,500.00
700,000.00
730,000.00

b) utilice el metodo de promedio movil ponderado para estimar el pronostico del ao 6. las
ponderaciones asiganadas para los 4 ultimos aos fueron 0.40 para el ao 5, 0.30 para el ao 4, 0.20
para el ao 3 y 0.10 para el ao 2.

Ao
Ao
Ao
Ao
Ao
Ao

Promedio Movil
ponderado

Ventas
300,000.00
351,000.00
400,000.00
500,000.00
480,000.00
367,100.00

1
2
3
4
5
6

0.10
0.10
0.20
0.40

2-4
Si la empresa Su Casa, S.A. decidiera emplear el metodo de tendencia para ampliar el panorama de
sus pronosticos, le solicitan realizar su pronostico de ventas del ao 6.

Ao
Ao
Ao
Ao
Ao
Ao

Ventas
300,000.00
351,000.00
400,000.00
500,000.00
480,000.00
Q 304,400.00

1
2
3
4
5
6

Pronostico de Ventas
600,000.00
500,000.00

f(x) = 50900x + 253500

400,000.00
300,000.00
200,000.00
100,000.00
Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

planea vender 10.000

mracion de las ventas

el primer trimestre del

LUCION
Ao 4
500,000.00
###
###
###
###

e cogines de sala para

a decidido estimar un

ueron 8,000 juegos de

en unidades y valores

entas de su casa, S.A.

anto, sugiere se utilice
mo asesor externo le

e ventas del ao 6

ostico del ao 6. las

30 para el ao 4, 0.20

mpliar el panorama de

Ao 5