Formao do Preo de Venda

A deciso sobre preos deve levar em conta uma srie de aspectos que inclui motivos,
objetivos, estruturas de mercado e foco na determinao de preos.
Motivos para a deciso de preos
Lanamento de um novo produto;
Introduo de produtos regulares em novos canais de distribuio ou em novos
segmentos de mercado;
Conhecimento de alterao de preos dos concorrentes;
Variao significativa da demanda dos produtos para mais ou para menos;
Alteraes significativas na estrutura de custos da empresa e dos produtos, bem como
dos investimentos;
Mudana de objetivos de rentabilidade da empresa;
Adaptao de novas estratgias de atuao no mercado;
Alteraes na legislao vigente;
Adaptao a novas tecnologias, etc.

Objetivos na deciso de preos

Expandir vendas e crescimento de mercado;
Evitar a competio e garantir a sobrevivncia;
Ser o lder de preos, etc.

Considerando os aspectos citados, os preos podem ser fixados: com base nos custos,
com base no mercado ou com base numa combinao de ambos.

Fixao de Mark-up (margem)

Mark-up o valor acrescentado ao custo para determinar o preo de venda.

Exemplo 1: Calcule o preo de venda, considerando um custo de $ 12 e um desejo de Mark-up
de 50%.
PV = $12 + 0,5 PV > PV 0,5 PV = $ 12
PV = $12 / 0,5 = $ 24
Ou Preo = Custo / 100% - Percentual do Mark-up X 100
Exemplo 2: Calcule o preo de venda, considerando os seguintes dados:
Custo unitrio: $ 8
Despesas Gerais e Administrativas: 10% da receita bruta
Comisses dos Vendedores: 5% do preo de venda bruto
Tributos incidentes sobre o preo de venda: 20% bruto
Margem de lucro desejada: 5% sobre a receita bruta
O markup seria, ento, calculado da seguinte forma:
DGA = 10%
COM = 5%
IMP = 20%
ML = 5%
Total=40% sobre o preo de venda bruto = markup
O Preo de Venda (PV) ser o custo acrescido de 40% do PV:
PV = $8 + 0,4 PV
PV = $8 / 0,6
PV = $13,33

Taxa de marcao (markup multiplicador ou divisor)

Taxa de marcao o indicador que, aplicado sobre o custo unitrio de fabricao resulta
no preo de venda.
Para calcular a taxa de marcao, deve-se incluir tudo que se pretenda cobrar no preo de
venda, exceto o custo de fabricao.
Para o clculo da taxa de marcao, os itens que se pretende incluir no preo de venda
devem ser apresentados em percentuais em relao ao prprio preo de venda.
As duas modalidades de taxa de marcao chegam ao mesmo resultado.
Frmula Markup Multiplicador
MM =

100_______________
(100% - %DV + %CF + %DF + % ML)

PV = Custo x MM
Formula Markup Divisor
MD = 1 (%DV + %CF + %DF + %ML)
100
PV = Custo / MD