Marketing y

Emprendimiento:
Posicionamiento de
Mercado
Cervantes Surez Carlos Andrs

POSICIONAMIENTO

En 1969 un publicista llamado

Jack Trout public un artculo en
la revista Industrial Marketing
El posicionamiento es una
asociacin entre una marca y
unos atributos en la mente del
consumidor.
Para que este posicionamiento
sea exitoso debe ser relevante y
diferencial.

PROPUESTA DE VALOR

En 1983, dos aos despus de la publicacin del libro

Posicionamiento, un consultor de McKinsey & Co. llamado Michael
Lanning, que haba trabajado anteriormente en P&G, desarroll el
concepto de Propuesta de Valor.

La propuesta de valor va ms all del posicionamiento de una

marca en un solo atributo, es la suma de la experiencia total que el
producto promete entregar al comprarlo y utilizarlo.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO

Por atributo.
Por beneficio.
Por uso o aplicacin.
Por competidor
Por categora de productos.
Por calidad o precio.
A travs de los consumidores.
Con un problema.
Por estilo de vida.

REPOSICIONAMIENTO

Cuando compruebas que el

producto no funciona porque lo has
posicionado de forma incorrecta.

Cuando
detectas
nuevas
oportunidades de negocio en otros
segmentos del mercado.

Cuando introduces un cambio

significativo en el producto que te
permite llegar a ms segmentos
del mercado.

CANIBALIZACIN

Desarrollar un bien, servicio o

estrategia de comunicacin a
costa de una propuesta ya
existente, de iguales o similares
caractersticas.

Tiene
implicaciones
tanto
positivas como negativas en los
planes de negocio de una
compaa, en donde el control de
estas situaciones en la clave para
sacar el mayor provecho.