Unidad acadmica: Escuela de Ciencias Estratgicas

Facultad: Facultad de
Profesor: Jos Antonio Riascos Gonzlez
E mail: jose.riascos@upb.edu.co

MATRIZ DOFA

ASESTRA
Asesoras Estratgicas
ELABORACIN DE LA MATRIZ DOFA

INSTRUCCIONES
NOTA: Slo debes cambiar las celdas que se encuentran escritas en color rojo
1. En la Hoja "Matriz" debes escribir de manera concisa las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de tu organizacin,
en las columnas correspondientes
2. En las hojas EST.FO, EST.FA, EST.DO, EST.DA, se harn las combinaciones ms adecuadas para luego formular las
estrategias ms recomendables
3. En la hoja "Estrategias" se observar el resumen de todas las estrategias planteadas en las combinaciones. En esta hoja no
debes hacer nada, slo analizar
4. Automticamente las Estrategias, pasarn a la hoja "Seleccin" donde sern calificadas por cada Integrante del equipo de 1 a 5
(siendo 5 la mejor calificacin y 1 la peor).
7. Por medio de frmulas definidas en la hoja de "Seleccin", el sistema elegir las Estrategias cuyo promedio sea mayor que 4
8. Automticamente las Estrategias seleccionadas pasarn a la hoja "Matriz Final", donde se explicarn lo ms claro posible cada
una de las estrategias seleccionadas
9. En la hoja de calculo EXPLICACION debes explicar en forma breve las estrategias escogidas
PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ

ASES
MATRIZ DOFA
ANALISIS INTERNO

NUMERO

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

FORTALEZAS
Generador de beneficios / rentabilidad
fidelidad de los clientes.
equipamiento moderno
productos y servicios atractivos, innovadores y rentables,
localizacin accesible y cmoda para los clientes,
alternativas de distribucin amplias
precio muy competitivo,
Posibilidades a acceder a creditos
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F

ANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES (O)
LISTA S DE
OPORTUNIDADES

AMENAZAS (A)
LISTA DE
AMENAZAS

AMENAZAS (A)
LISTA DE
AMENAZAS

ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
EMPRESA
ANALISIS INTERNO
DEBILIDADES
Desconocimiento general de su utilidad como herramienta
Escaso nivel de marketing.
capacitacion de personal
Filosofa empresarial resistente a los cambios que dificulta innovaciones.
Las instalaciones Fsicas no satisfacen las necesidades de los consumidores

NOMBRE DE LA EMPRESA

ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
Mayor poder adquisitivo a nivel local.
Las preferencias de las personas por adquirir una llanta nacional, ya que saben qu
nuevos mercados
Nuevos modelos de mercado: Internet y creciente uso de nuevas tecn
Mayor poder adquisitivo a nivel local.

Filosofa empresarial resistente a los cambios que dificulta innovaciones.

Nuevos mercados emergentes
No tiene Versatilidad de productos y precios a fin de llegar a todos los sectores. Mayor poder adquisitivo a nivel local
O
D
O
D
O
D
O
D
O
D
O
D
O
D
O
D
O
D
O
D
O
D
O
D
O
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

LISTA DE FORTALEZAS

LISTA DE
DEBILIDADES

ESTRATEGIAS FO
USAR FORTALEZAS
PARA APROVECHAR
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS FA
USAR FORTALEZAS
PARA EVITAR
AMENAZAS

ESTRATEGIAS DO
VENCER
DEBILIDADES
APROVECHANDO
OPROTUNIDADES
ESTRATEGIAS DA
REDUCIR A UN
MINIMO DEBILIDAD
Y EVITAR AMENAZAS

ESTRATEGIAS FA
USAR FORTALEZAS
PARA EVITAR
AMENAZAS

ESTRATEGIAS DA
REDUCIR A UN
MINIMO DEBILIDAD
Y EVITAR AMENAZAS

ANALISIS EXTERNO
AMENAZAS
A
A
competidores nuevos
A
A
A
A
Alto apoyo de Entidades Financieras
A
A
A
A
A
A
A
A
A
A
A
A

ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

EMPRESA

NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACION DE ESTRATEGIAS FO
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
COMBINACION
Generador de beneficios / ren Mayor poder adquisitivo a nivel local.
Las preferencias de las personas por adquirir una llanta nacional, ya que saben que son de mejor calidad que la
fidelidad de los clientes.
equipamiento moderno
nuevos mercados
productos y servicios atracti Nuevos modelos de mercado: Internet y creciente uso de nuevas tecnologas.
localizacin accesible y cmo Mayor poder adquisitivo a nivel local.
alternativas de distribucin aNuevos mercados emergentes
precio muy competitivo,
Mayor poder adquisitivo a nivel local
Posibilidades a acceder a creO
F
O
F
O
F
O
F
O
F
O
F
O
F
O
F
O
F
O
F
O
F
O
F
O

ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
GENERACION DE ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIA
FO1
FO2
FO3
FO4
FO5
FO6
FO7
FO8
FO9
FO10

ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA

EMPRESA

NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACION DE ESTRATEGIAS FA
COMBINACION

FORTALEZAS
AMENAZAS
1 Generador de beneficios / A
2 fidelidad de los clientes. A
3 equipamiento moderno
competidores nuevos
4 productos y servicios atracA
5 localizacin accesible y cA
6 alternativas de distribuci A
7 precio muy competitivo, A
8 Posibilidades a acceder a Alto apoyo de Entidades Financieras
9F
A
10 F
A
11 F
A
12 F
A
13 F
A
14 F
A
15 F
A
16 F
A
17 F
A
18 F
A
19 F
A
20 F
A

ESTRATEGIA
FA1
FA2
FA3
FA4
FA5
FA6
FA7
FA8
FA9
FA10

ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA

EMPRESA
NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACION DE ESTRATEGIAS DO
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
COMBINACION
ESTRATEGIA
1 Desconocimiento general de su uMayor poder adquisitivo a nivel local.
DO1
Las preferencias de las personas por adquirir una llanta nacional, ya que
2 Escaso nivel de marketing.
DO2saben que son de mejor calidad que las l
3 capacitacion de personal
nuevos mercados
DO3
4 Filosofa empresarial resistente Nuevos modelos de mercado: Internet y creciente uso de nuevas tecnoDO4
5 Las instalaciones Fsicas no sa Mayor poder adquisitivo a nivel local.
DO5
6 Filosofa empresarial resistente Nuevos mercados emergentes
DO6
7 No tiene Versatilidad de productoMayor poder adquisitivo a nivel local
DO7
8
0O
DO8
9D
O
DO9
10 D
O
DO10
11 D
O
12 D
O
13 D
O
14 D
O
15 D
O
16 D
O
17 D
O
18 D
O
19 D
O
20 D
O

ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA

EMPRESA
NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACION DE ESTRATEGIAS DA

1 DEBILIDADES
AMENAZAS
2 Desconocimiento general de su utiA
3 Escaso nivel de marketing.
A
4 capacitacion de personal
competidores nuevos
5 Filosofa empresarial resistente a A
6 Las instalaciones Fsicas no satis A
7 Filosofa empresarial resistente a A
8 No tiene Versatilidad de productos A
y
9
0 Alto apoyo de Entidades Financieras
10 D
A
11 D
A
12 D
A
13 D
A
14 D
A
15 D
A
16 D
A
17 D
A
18 D
A
19 D
A
20 D
A

COMBINACION

ESTRATEGIA
DA1
DA2
DA3
DA4
DA5
DA6
DA7
DA8
DA9
DA10

ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA
ESTRATEGIAS FO
1 FO1
2 FO2
3 FO3
4 FO4
5 FO5
6 FO6
7 FO7
8 FO8
9 FO9
10 FO10

EMPRESA

NOMBRE DE LA EMPRESA
ESTRATEGIAS PROPUESTAS
ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DO
FA1
DO1
FA2
DO2
FA3
DO3
FA4
DO4
FA5
DO5
FA6
DO6
FA7
DO7
FA8
DO8
FA9
DO9
FA10
DO10

ESTRATEGIAS DA
DA1
DA2
DA3
DA4
DA5
DA6
DA7
DA8
DA9
DA10

ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA

EMPRESA

NOMBRE DE L

SELECCIN DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS

CALIFICACION DE 1 A 5 ( si no son 5 los integrantes coloque n en las demas casilla
CALIFICADOR

NUMERO

ESTRATEGIAS FO
1 FO1
2 FO2
3 FO3
4 FO4
5 FO5
6 FO6
7 FO7
8 FO8
9 FO9
10 FO10

1 CALIFICADOR 2 CALIFICADOR3

4
4
4
4
4
4
1
4
1
1
CALIFICADOR1

NUMERO

ESTRATEGIAS FA
1 FA1
2 FA2
3 FA3
4 FA4
5 FA5
6 FA6
7 FA7
8 FA8
9 FA9
10 FA10

ESTRATEGIAS DO
1 DO1
2 DO2
3 DO3
4 DO4
5 DO5
6 DO6
7 DO7
8 DO8
9 DO9

4
1
4
4
5
1
3
3
3
3

CALIFICADOR 2 CALIFICADOR3

1
4
1
5
4
1
1
1
1
1
CALIFICADOR1

NUMERO

4
4
4
4
4
1
1
4
1
4

CALIFICADOR4

1
5
1
5
4
1
1
1
1
1

CALIFICADOR4

CALIFICADOR 2 CALIFICADOR3

1
1
1
1
1
1
1
1
1

1
1
1
1
1
1
1
1
1

3
3
1
1
5
3
1
3
1
3

1
5
1
5
4
1
1
1
1
1

3
3
3
1
3
1
1
3
3
1

PROMEDIO SELECCIONADA
3.6
3
3.2
2.8
4.2 FO5
2
1.4
3.4
1.8
2.4

1
1
1
1
4
1
1
1
1
1

PROMEDIO SELECCIONADA
1
4 FA2
1
4.2 FA4
4 FA5
1
1
1
1
1

1
1
1
1
1
1
1
1
1

PROMEDIO SELECCIONADA
1
1
1
1
1
1
1
1
1

CALIFICADOR5

1
5
1
5
4
1
1
1
1
1
CALIFICADOR4

1
1
1
1
1
1
1
1
1

ESTRATEGIAS

CALIFICADOR5

CALIFICADOR5

1
1
1
1
1
1
1
1
1

10 DO10

1
CALIFICADOR1

NUMERO

ESTRATEGIAS DA
1 DA1
2 DA2
3 DA3
4 DA4
5 DA5
6 DA6
7 DA7
8 DA8
9 DA9
10 DA10

CALIFICADOR 2 CALIFICADOR3

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

1
CALIFICADOR4

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

CALIFICADOR5

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

PROMEDIO SELECCIONADA
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

EMPRESA

NOMBRE DE LA EMPRESA

FORTALEZAS
DEBILIDADES
Generador de beneficios / rentabilidad
Desconocimiento general de su utilidad como herramienta
fidelidad de los clientes.
Escaso nivel de marketing.
equipamiento moderno
capacitacion de personal
productos y servicios atractivos, innovadores y rentabFilosofa empresarial resistente a los cambios que dificulta innovaciones.
localizacin accesible y cmoda para los clientes, Las instalaciones Fsicas no satisfacen las necesidades de los consumido
alternativas de distribucin amplias
Filosofa empresarial resistente a los cambios que dificulta innovaciones.
precio muy competitivo,
No tiene Versatilidad de productos y precios a fin de llegar a todos los sec
Posibilidades a acceder a creditos
0
F
D
F
D
F
D
F
D
F
D
F
D
F
D
F
D
F
D
F
D
F
D
F
D
Err:509
Err:509

OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO
1 Mayor poder adquisitivo a nivel local.
2 Las preferencias de las personas por adquirir una llanta nacional, ya que saben que son de mejor calidad que las llantas importadas.
3 nuevos mercados
4 Nuevos modelos de mercado: In
5 Mayor poder adquisitivo a nivel
FO5
local.
6 Nuevos mercados emergentes

7 Mayor poder adquisitivo a nivel

8O
9O
10 O
11 O
12 O
13 O
14 O
15 O
16 O
17 O
18 O
19 O
20 O
Err:509
AMENAZAS
ESTRATEGIAS FA
1A
2A
FA2
3 competidores nuevos
4A
FA4
5A
FA5
6A
7A
8 Alto apoyo de Entidades Finan
9A
10 A
11 A
12 A
13 A
14 A
15 A
16 A
17 A
18 A
19 A

ESTRATEGIAS DA

20 A

MATRIZ DOFA

ANALISIS INTERNO

sistente a los cambios que dificulta innovaciones.

s no satisfacen las necesidades de los consumidores ANALISIS EXTERNO
sistente a los cambios que dificulta innovaciones.
productos y precios a fin de llegar a todos los sectores.
OPORTUNIDADES (O)
LISTA S DE
OPORTUNIDADES

AMENAZAS (A)
LISTA DE
AMENAZAS

FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

LISTA DE FORTALEZAS

LISTA DE
DEBILIDADES

ESTRATEGIAS FO
USAR FORTALEZAS
PARA APROVECHAR
OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS DO
VENCER
DEBILIDADES
APROVECHANDO
OPROTUNIDADES

ESTRATEGIAS FA
USAR FORTALEZAS
PARA EVITAR
AMENAZAS

ESTRATEGIAS DA
REDUCIR A UN
MINIMO DEBILIDAD
Y EVITAR AMENAZAS

ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA

EMPRESA

NOMBRE DE LA EM

SELECCIN DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS

EXPLICACION BREVE DE LAS MEJORES ESTRATEGICAS SELECCIONADAS
ESTRATEGIAS FO
EXPLICACION
1
2
3
4
5 FO5
6
7
8
9
10
ESTRATEGIAS FA
1
2 FA2
3
4 FA4
5 FA5
6
7
8
9
10
ESTRATEGIAS DO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ESTRATEGIAS DA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

ASESTRA

SORIAS ESTRATEGICAS

N DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS