GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

JARDIM-MS
2015
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GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

Trabalho entregue como nota parcial da

disciplina
Gesto
de
negcios
internacionais,
na
graduao
de
Administrao, Jardim-ms.

JARDIM-MS
2015
SUMRIO
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ETAPA 1..........................................................................................................4
ETAPA 2..........................................................................................................5
ETAPA 3..........................................................................................................6
ETAPA 4..........................................................................................................7
BIBLIOGRAFIA................................................................................................9

ETAPA 1
A) EMPRESA KLABIN
Telmaco Borba /PR -Sede da maior fbrica de papeis da Amrica Latina.
A cidadede Telmaco Borba situa-se na chamada regio dos Campos Gerais
do Paran e possui 69.878 habitantes (IBGE/2010). No municpio est
instalada a maior fbrica de papeis da Amrica Latina, sendo uma das
unidades Klabin.
Localizao:
Klabin Fbrica de Papel e Celulose S/A
Categoria: Papel e Celulose.
Faz. Monte Alegre, s/n.
Harmonia PR
Tel: (42) 32713026
A Klabin foi fundada h mais de 110 anos e a maior produtora, exportadora
e recicladora de papeis do Brasil. Com 17 unidades em todo o pais e 1 na
Argentina, realizou seu maior investimento com o Projeto de Expanso MA1100. O aumento de sua capacidade de produo (de 1,6 milhes para
2milhes de toneladas anuais de papeis para embalagens), coloca a empresa
entre as 10 maiores fbricas integradas de papel do mundo .
A Klabin S.A. uma empresa que produzmadeira, papeis e cartes para
embalagem, embalagens de papelo ondulado e sacos. Atuanos mercados
interno e externo e se fundamenta nos seguintes princpios de
sustentabilidade para todas as atividades relativas aos seus produtos e
servios:
Buscar a qualidade competitiva, visando a melhoria sustentada
dos seus resultados, aperfeioando continuamente os
processos, produtos e servios, para atender as expectativas
dos clientes, colaboradores, acionistas, comunidade e
fornecedores;
Assegurar o suprimento de madeira plantada para as suas
unidades industriais, de forma sustentada, sem agredir os
ecossistemas naturais associados;
Praticar e promover a reciclagemde fibras celulsicas em sua
cadeia produtiva;
Evitar e prevenir a poluio atravs da reduo dos impactos
ambientasrelacionados a efluentes hdricos, resduos slidos e
emisses atmosfricas;
Promover o crescimento pessoal e profissional dos seus
colaboradores e a busca da melhoriacontnua das condies de
trabalho, sade e segurana;
Praticar a responsabilidade social com foco nas comunidades
onde atua;
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Atender a legislao e normas aplicveis ao produto, meio

ambiente, sade e segurana.

ETAPA 2
PAPEL CARTO
Tecnologia e inovao no desenvolvimento de papeis para embalagens.
A Klabin pioneira e lder na produo de papeis para embalagens na Amrica
Latina. Todas as fbricas de papeis e cartes da Klabin tem o selo da Cadeia de
Custodia do FSC ( Forest StewardhipCouncil).
O papel kraft fabricado pela Klabin abastece de forma integrada as nove
fbricas de embalagem de papelo ondulado da companhia, alm de ser
comercializado para fabricantes de embalagens em mais de 60 pases.
O papel carto da Klabin produzido com um mix de fibras curtas (eucalipto)
e longas (pinus), que oferece resistncia a embalagem, alm de permitir uma tima
qualidade de impresso. O setor de papel carto a expresso da alta tecnologia da
Klabin, voltada para o desenvolvimento de produtos de maior valor agregado, para
atender as demandas dos clientes mais exigentes.
Aumento da capacidadede produo de papeis para embalagens lanado em
setembro de 2008, Projeto MA-1100 teve por objetivo elevar a capacidade da fbrica
de Monte Alegre, em Telmaco Borba, no Paran, de 680 mil toneladas/ano para
1,1 milhes de toneladas/ano elevando a produo total da empresa de papel
carto de 340 para 740 mil toneladas/ano.
A empresa investiu, nessa expanso, cerca de R$2,2 bilhes. A unidade de
Monte Alegre, que j a maior fbrica de papeis do Brasil, tornou-se uma das dez
maiores fbricas de papel do mundo, e uma das seis maiores fabricantes globais de
cartes de fibras virgens.
Os cartes da Klabin j inovaram o mercado ao associar fibras longas e
curtas, com vantagens de performance (resistncia) e qualidade de impresso. As
principais aplicaes do papel carto so as embalagens de alimentos (leite, lcteos,
sucos, molhos, vinhos e refrigerados), bebidas (refrigerantese cervejas), higiene e
limpeza e frmacos.
O MA-1100 colocou a Klabin numa excelente posio do mercado global de
celulose e papel, como um grande produtor com custo de produo e de
distribuioaltamente competitivos. Tudo isso, sem esquecer o compromisso
histrico da empresa com o desenvolvimento sustentvel e com a excelncia em
atendimento ao cliente.
ETAPA 3
Exportao:China e Espanha.
Preo da exportao : dependendo da qualidade do material pode variar entre R$
700 a R$ 3000 / tonelada (mercado de cartes).
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Cotao: telefone ou e-mail.

Prazo de entrega: considerado o RECEBIMENTO DO PEDIDO INCIO DA
PRODUO (10 dias)/ PRODUO ENVIO AO PORTO INCLUINDO TODOS OS
PROCESSOS / DOCUMENTOS DE EXPORTAO (11 dias) / TRANSIT TIME DO
PORTO DE ORIGEM AO DESTINO ( China 42 dias Espanha 18 dias) TOTAL CH
63 DIAS / ES 39 DIAS ESSE PRAZO NO FIXO.
Transporte recomendado: para a sada da fbrica para o porto utilizado 2 formas:
bobinas soltas em caminhes (ser estufada no terminal do porto ) ou bobinas j
estufadas em container. Seguem em container por navio at o destino.
Pagamento : os valores de exportao so recebidos atravs da Klabin Trade, em
Londres. CH 90 dias e ES 60 dias.
TELMACO BORBA
O projeto de expanso MA110 teve investimento de R$ 2,2 bilhes e gerou
4500 mil empregos durante o perodo das obras, segundo informaes da Agncia
Estadual de Noticias (AEN).
Essa ampliao vai gerar R$ 356 milhes de impostos, vai gerar 250 novos
postos de trabalho -sem contar que durante a fase das obras foram em mdia 4500
empregos criados, oportunidade de renda e trabalho para famlias.
Dos R$ 2,2 bilhes do Projeto Expanso MA-1100, 70% foram financiados pelo
BNDES, vinculado ao Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior.
A nova mquina de papel, a MP9, considerada a mais moderna do mundo
para produo de papel-carto. Segundo informaes do telejornal ParanTV, a
mquina produz 50 quilmetros de papel-carto por hora. A expectativa da indstria
aumentar a exportao de papel-carto de 500 mil para 700 mil toneladas por ano.
O principal destino a China.
FLORESTAL
A unidade florestal da Klabin a maior fornecedora do Brasil de toras
originadas de florestas plantadas para a indstria de laminao e de madeira
serrada. Seus processos garantem confiabilidade e baixo custo aos produtos,
sempre em sintonia com a politica de sustentabilidade da companhia.
A maior parte da madeira certificada produzida e comercializada pela Klabin
vai para o mercado externo, sobretudo Europa e EUA. O produto transformado em
molduras, torneados e compensados para a construo civil. Em 2010, a empresa
comercializou3,11 mil toneladas de madeira. As rvores colhidas pela Klabin podem
variar de 7 anos a 25 anos de idade, quando uma nica arvore de pinus ou eucalipto
pode pesar at 3 toneladas.
ETAPA 4
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Estratgia e perspectivas
A atuao da Klabin baseada no conceito de criao de valor sustentvel,
resultado do comprometimento com acionista, clientes, colaboradores,
parceiros,fornecedores, sociedade e meio ambiente.
Criao de valor sustentvel.
Com um modelo integrado de negcios produo de madeira, papeis para
embalagem e embalagens de papel -e foco nos clientes, a Klabin est bem
posicionada para competir em diferentes cenrios e conjunturas macroeconmicas,
no mercado interno e externo. Levar adiante sua estratgia de longoprazo, voltada
para os negcios de cartes, papeis para embalagens e embalagens de papel,
segmentos que apresentam maior mdia de crescimento consistente ao longo do
tempo.
A companhia orientada por inovao, retorno econmico e eficincia no uso
dos recursos naturais, que so plataformas para o crescimento sustentvel. uma
atuao baseada no conceito de criao de valor sustentvel, resultado de110 ano
de comprometimento com acionista, clientes, colaboradores e parceiros.
Receita liquida total: R$ 3,9 bilhes em 2011.
Madeira: 7%
Kraftliner: 14%
Cartes: 34%
Papelo ondulado: 31%
Sacos industriais: 13%
ALTA PERFORMANCE
1. Monte Alegre R$ 300 milhes -base de custo fixo;
2. Centro corporativo R$ 150 milhes base de custo fixo;
3. Benhmark florestal;
4. Reforo da estrutura da rea florestal;
5. Florestal R$ 200 milhes base de custo fixo;
6. Investimentos de alto retorno;
7. Primarizaes.

Reduo sustentvel do custo operacional

Custo caixa total 2011, R$ 2,8 bilhes. O lucro da Klabin sobe 227%em seu
lucro liquido no primeiro trimestre do ano, quando atingiu R$ 459 milhes,
influenciado pela maior de variao do valor justo dos ativos biolgicos e pela
desvalorizao cambial. O saldo comparado com o mesmo perodo de 2011.

A receita liquida da companhia nos trs primeiros meses do ano foi de R$ 969
milhes, alta de apenas 1%, em relao ao primeiro trimestre de 2011. Por sua vez,
o Ebitda ajustado apresentou elevao de 25%, indo para R$ 311 milhes. A
margem Ebitda ficou em 32% - alta de 6 Pontos percentuais.
O volume de vendas no perodo atingiu 420 mil toneladas, excluindo madeira,
queda de 4%, em relao a mesmo perodo de 2011. No mercado interno, as vendas
cresceram 2%, alcanando 273 mil toneladas. No mercado interno, o volume de
vendas foi de 65% entre janeiro e maro. Segundo a companhia, a participao
atpica para o primeiro trimestre, que tem historicamente volume mais baixo.
A Klabin relatou que diante queda dos preos internacionais, a empresa
reduziu as exportaes, evitando perder margens, sendo assim, o volume exportado
totalizou 147 mil toneladas, 13% abaixo do registrado nos trs primeiros meses de
2011.
Perspectivas
O diretor geral da companhia, Fabio Schvartsman declarou que,
performaremos no segundo trimestre deste anode maneira melhor do que no
segundo trimestre do ano passado e em melhor proporo do que foi este primeiro
trimestre em relao ao do ano passado. Sempre falo em termos de Ebitda (gerao
operacional de caixa) absoluto. Assim ele planeja um crescimento de 25% no Ebitda
para o segundo trimestre, com uma nova estratgia focada na planta de celulose.
Em relao ao resto do ano, o executivo disse que ainda cedo para prever,
mas espera uma recuperao do mercado como um todo no segundo semestre,
com evoluo dos volumes a preos melhores. Sobre a venda de ativos,
Schvartsman diz que os planos seguem firmes e fortes.

BIBLIOGRAFIA
www.klabin.com.br/pt-br/produtos/default.aspx
www.klabin.com.br/pt-br/nossos-negocios/embalagens.aspx
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www.klabin.com.br/ma1100/.../pt-br/perguntas.aspx