Treinamento

VENDA INDUSTRIAL
07.10.2015
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Answers for Industry

na PRTICA, derruba
A Indstria
todas as TEORIAS.
Licio Melo - Gestor em Vendas Industriais
Autor do Livro A Bblia de Vendas Industriais

Treinamento

VENDA INDUSTRIAL
CONTEDO
Diferenas na Venda Industrial (caractersticas)
Quem o Vendedor Industrial (perfil)
PVI e Processos
Erros na Venda Industrial
A Terceira Onda em Vendas Industriais
Referencia Industrial
Concorrncia Industrial
Quem Cliente Industrial (histrico-modelo de
compras-organizao vendedora industrial)
Mundo Ideal Versus Mundo Real nas Vendas Industriais
Vendedor Industrial Versus Comprador Industrial
Padres de Compra Industrial

Trackers na Venda Industrial

Aumentando os Resultados da Venda Industrial
Pipeline de Vendas Industriais
Necker na Venda Industrial
Conceito de Hunters & Farms na Venda Industrial
O que voce DEVE vender no Mercado Industrial
Oportunidade em Vendas Industriais
Identificando o seu Mercado (PIQ)
Perfil do Comprador Industrial (Adaptar e Vender)
TTC em Venda Industrial
Ferramentas e Estratgia na Venda Industrial
Timing da Venda Industrial

Pblico
Todos os nveis de lderes, gestores de
equipes e departamentos industriais.
Todos os setores industriais.

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A Bblia de
Vendas Industriais

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VENDEDOR INDUSTRIAL ?

INSTRUTOR

Data: 07 OUT 2015

Horrio: 09:00 / 17:00hs
Local: CityCorp Campinas-SP

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Lcio Melo
Autor do Livro A Bblia de Vendas Industriais

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