Las 10 competencias claves del lder

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El lder nace con un potencial para serlo y se hace con entrenamiento,

sacrificio y esfuerzo que se cristaliza en 10 competencias claves para
llevar a buen puerto cualquier proyecto en el que nos embarquemos.
1.- La iniciativa creativa: Proactividad, creatividad, buscar mejoras
continuamente
2.- La toma de decisiones: Prudencia, saber escuchar, preguntar, no
posponer
3.- La comunicacin: La mayor parte del tiempo 75% comunicamos
4.- El Empowerment o empoderamiento: Una combinacin de delegacin
y coaching
5.- La orientacin al cliente o el liderazgo de servicio
6.- La gestin del tiempo: Prioridades de nuestra vida
7.- Resiliencia: Fortaleza + optimismo, capacidad de levantarse y seguir
adelante
8.- Gestin de conflictos: diversidad
9.- Trabajo en equipo
10.- Integridad
Todas estas competencias nos ayudan a anticiparnos y a superar la
aversin natural a cambiar

Publicado por Juan Carlos Santos Cougil en 00:36 0 comentarios

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Etiquetas: 3 Faro de la Aptitud, 5 Faro del NegOcio, 7 Faro Relacional,
Gestin del cambio
14 de mayo de 2011

Los principales errores del negociador

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Negociar es una de las principales habilidades que debemos desarrollar

para conseguir nuestros objetivos, dicen que uno no consigue lo que se
merece, uno consigue lo que negocia.
Negociar es un proceso de influencia comunicativa persuasiva, en el que
dos o ms personas con cierto grado de poder, intereses comunes y en
conflicto, se reunen para alcanzar un acuerdo o resolver una situacin.
La mayor parte del da negociamos de manera improvisada,
inconsciente, intuitiva y segn nuestro estilo natural de negociacin nos
inclinamos por uno de los tipos de negociacin:
1.- Competitivo (Ganar- Perder)
2.- Cooperativo (Ganar- Ganar)

Por tal motivo debemos evitar los principales errores que cometemos
cuando negociamos.
1.- Buscar la seguridad mxima
Cuando tememos el riesgo y buscamos reducirlo al mximo posible.
Podemos volvernos demasiado minuciosos y detallistas preocupandonos
ms por lo micro que por lo macro.
2.- Concentrarse enfatizando los puntos flacos del otro
3.- Una excelente relacin no lo es todo
4.- Secuencia inexistente: Si confiamos en nuestras habilidades como
negociador podemos caer en el error de no respetar y preparar bien una
secuencia que debe tener presente un buen negociador.
Secuencia ptima de la negociacin
- Fijacin de objetivos
- Creacin de un clima positivo
- Explorar las necesidades del otro y sus expectativas
- Presentacin de nuestra propuesta y de los beneficios que a la otra
persona le comporta
- Clarificacin (Esclarecer dudas reales y potenciales)
- Enlace final: Acordar el negocio
- Control y evaluacin de la negociacin
5.- Demasiada improvisacin
6.- prometer y no cumplir
7.- preocupacin por un solo lado
8.- No respetar la lgica del otro
9.- Margen estrecho
Es importante que definamos objetivos realistas, incluso para la otra
parte y estudiar las consecuencias de la concesiones que realizamos.
Presuponemos que la otra parte cedan algo, establecer margenes de
concesin con diferencias muy cortas entre el objetivo mnimo y mximo
esto puede llevar a una situacin que dificulte el acuerdo
10.- Ser impaciente. La impulsividad
11.- Adoptar una postura defensiva
12.- No escuchar a la otra parte
13.- Baja flexibilidad
14.- Demasiados trucos
15.- Lenguaje inaccesible
16.- Falta de control de los resultados