ESTRUCTURA DE PLAN DE CEC

1. CONECTAR (Crear confianza Contar mi historia y escuchar la de la

otra persona, cuidando de no imponer mi ego Probablemente usted
sepa ms de negocios y comercializacin)
2. SINTONIZAR (Encontrar punto comn de encuentro)
3. Determinar la necesidad o MOTIVACIN principal
4. Contar HISTORIAS de empresarios de alto nivel (Que se relacionen con
la vida del prospecto)
5. Comenzar el PLAN
5.1. CLARIDAD (Generando contraste con negocio tradicional, con la
educacin tradicional y con los productos de la competencia)
5.2. MARCO DE LA EXPERIENCIA (Por qu hago este negocio?
Qu veo mejor en el futuro de este negocio? Hablemos de la
gente.
5.3. PROPORCIN JUSTA DE POSITIVIDAD (Agregar algo de
negatividad Pero mira no te creas, esto no lo hace todo el
mundo, y no todo los que entran tienen xito en este negocio,
porque no todo el mundo esta dispuesto a hacer lo que hay que
hacer Ahora si tu te comprometes a hacer lo que yo te voy a
explicar, es muy probable que puedas tener resultados, pero no te
prometo nada)
5.4. PETICIN CLARA (Qu queremos que haga el prospecto?
Ejemplo: Mira Jose yo quiero que hagas este negocio conmigo, yo
quiero que seamos socios, yo te hago una peticin clara, me
encantara tenerte en mi equipo, me encantara que trabajramos y
desarrollramos esto juntos)
5.5. RAMPA DE DESPEGUE (Qu tienen que hacer para comenzar?
Recomendacin: Mantenlo simple: 1) Comprar productos; 2)
Participar en una OE, Convencin o Seminario; 3) Hacer una lista
de nombres.