[ANALISIS PEMASARAN ASTRA HONDA MOTOR (AHM) DAN

YAMAHA INDONESIA MOTOR MANUFACTURING (YIMM)]

BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Ketersediaan berbagai macam alat transportasi memicu dinamika kehidupan masyarakat
yang semakin cepat dan mudah. Salah satu alat transportasi yang digemari masyarakat saat ini
adalah sepeda motor. Hal ini diiringi dengan semakin meningkatnya penawaran dan permintaan
akan sepeda motor. Penjualan sepeda motor pada bulan September 2014 berdasarkan data
Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) mengalami peningkatan cukup signifikan yakni
15,9 %.
Terdapat beberapa produsen sepeda motor di Indonesia, diantaranya adalah Astra Honda
Motor (AHM) dan Yamaha Indonesia Motor Manufacturing (YIMM). Kedua produsen sepeda
motor tersebut merupakan perusahaan papan atas dalam hal jumlah penjualan sepeda motor di
Indonesia. Tentunya pencapaian tersebut ditentukan oleh beberapa faktor seperti peran
pemasaran, kualitas produk, ataupun faktor-faktor lain baik internal maupun eksternal
perusahaan. Dalam makalah ini akan dilakukan anailisis mengenai perusahaan, produk, serta
pemasaran dari Astra Honda Motor (AHM) dan Yamaha Indonesia Motor Manufacturing
(YIMM).
1.2 Tujuan

1.

Untuk mengetahui profil perusahaan Astra Honda Motor

(AHM) dan

Yamaha

2.
3.

Indonesia Motor Manufacturing (YIMM).

Untuk menganalisis Honda CBR 150 R Deluxe dan Yamaha YZF R15.
Untuk menganalisis pemasaran Astra Honda Motor (AHM) dan Yamaha Indonesia
Motor Manufacturing (YIMM).

BAB II
Tu g a s P e m a s a r a n

[ANALISIS PEMASARAN ASTRA HONDA MOTOR (AHM) DAN

YAMAHA INDONESIA MOTOR MANUFACTURING (YIMM)]

PEMBAHASAN
2.1 Profil Perusahaan
Sub bab ini akan dipaparkan gambaran umum serta visi dan misi dari Astra Honda Motor
(AHM) dan Yamaha Indonesia Motor Manufacturing (YIMM).
2.1.1 Gambaran Umum Perusahaan
a.

Astra Honda Motor (AHM)

PT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor di Indonesia.

Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor. Saat itu, PT Federal
Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD
(Completely Knocked Down). Seiring dengan perkembangan kondisi ekonomi serta
tumbuhnya pasar sepeda motor terjadi perubahan komposisi kepemilikan saham di
pabrikan sepeda motor Honda ini. Pada tahun 2001 PT Federal Motor dan beberapa anak
perusahaan di merger menjadi satu dengan nama PT Astra Honda .
b.

Yamaha Indonesia Motor Manufacturing (YIMM)

PT Yamaha Indonesia Motor Manufacturing (PT YIMM) merupakan perusahaan yang

bergerak dalam bidang pembuatan dan perakitan sepeda motor (motor cycle) dengan
merk YAMAHA serta pengadaan onderdilnya (spare parts). Sejarah YAMAHA dimulai
pada tanggal 6 Juli 1974 melalui pendirian PT Yamaha Indonesia Motor Manufacturing
(PT YIMM) yang berlokasi di daerah Pulogadung. Dalam perkembangannya, untuk
memperkuat dan memperlancar usahanya, pada tahun 1990 PT YIMM bergabung dengan
beberapa perusahaan lain, yaitu PT. Adiasa IIC, PT. Yamaha Harapan, PT. Sakti Cipta
Logam Sakti, dan PT. Harapan Motor Sakti (PT. Karya Bakti). Gabungan dari beberapa
perusahaan ini tetap diberi nama PT YIMM.

2.1.2 Visi dan Misi Perusahaan

Tu g a s P e m a s a r a n

[ANALISIS PEMASARAN ASTRA HONDA MOTOR (AHM) DAN

YAMAHA INDONESIA MOTOR MANUFACTURING (YIMM)]

a. Visi dan Misi Astra Honda Motor (AHM)

Visi: Memimpin pangsa pasar sepeda motor di Indonesia dengan merealisasikan impian
pelanggan, menciptakan kegembiraan dan berkontribusi terhadap masyarakat
Indonesia
Misi: Menciptakan solusi mobilitas bagi masyarakat Indonesia dengan produk dan
layanan terbaik
b. Visi dan Misi Yamaha Indonesia Motor Manufacturing (YIMM)
Visi: Menciptakan masyarakat Yamaha yang sejahtera dan loyal dan mencapai
perkembangan bisnis yang sehat dan berkelanjutan, dengan memberikan
pengalaman kepada pelanggan yang menyenangkan dan mudah diakses terhadap
pelayanan dan produk yang berstandar kualitas dunia, dengan mempergunakan
sumber daya manusia yang handal, serta menggunakan teknologi terdepan yang
tepat guna dan sistem bisnis yang berfokus kepada pelanggan dan menjadi
produsen sepeda motor yang paling depan di Indonesia
Misi:
1. Menyediakan produk yang bermutu tinggi, produk yang inovatif dengan harga
yang terjangkau, dan merupakan pilihan daripada pelanggan.
2. Akan senantiasa meningkatkan kompetensi karyawan, teknologi, dan proses
teknologi.
2.2 Analisi Produk
Dalam sub bab analisis produk akan dipaparkan mengenai gambaran umum produk,
spesifikasi, serta fitur-fitur dari produk. Dalam makalah ini, analisis produk dikhususkan pada
salah satu produk sepeda motor sport baik dari Astra Honda Motor (AHM) maupun Yamaha
Indonesia Motor Manufacturing (YIMM).

2.2.1 Gambaran Umum Produk

Tu g a s P e m a s a r a n

[ANALISIS PEMASARAN ASTRA HONDA MOTOR (AHM) DAN

YAMAHA INDONESIA MOTOR MANUFACTURING (YIMM)]

Yamaha new vixion dan Honda CB150R merupakan sepeda motor sport yang sudah
dipasarkan di Indonesia. Kedua sepeda motor sport ini dirilis pada tahun 2014 lalu. Yamaha new
vixion dipatok dengan harga 23 juta sementara Honda CB150R dipatok dengan harga 24 juta.

Yamaha New V-ixion

Gambar 2.1 Honda CB150R

2.2.2 Spesifikasi dan Fitur Produk

Berikut perbandingan spesifikasi antara motor sport Honda CB150R dengan Yamaha new
V-ixion:
Tabel 2.1 Perbandingan Spesifikasi Antara Honda CB150R dengan Yamaha new V-ixion
Pembanding
Spesifikasi Mesin

Honda CB150R

Yamaha New V-ixion

Transmisi

6 Kecepatan

Return, 5 Kecepatan

Pola Gigi

1 N 2 3 - 4 -5 - 6

1N2345

Mesin Tipe

4-Langkah, DOHC, 4-Katup,

Silinder Tunggal

4 Langkah, 4 Valve
SOHC Fuel Injection,
Berpendingin Cairan

Volume Langkah

149,48 cm3

149,8 cc

Sistem Bahan Bakar

Injeksi (PGM-FI /
Programmed Fuel Injection)

Throtlle body AC 28 -1

Diameter x Langkah

63,5 x 47,2 mm

57,0 x 58,7 mm

Kompresi Perbandingan

11 : 1

10,40 :1

Starter

Pedal & Elektrik

Pedal & Elektrik

Kopling

Manual, Wet Multiplate with

Coil Springs

Basah, Kopling Manual,

Multiplat

Kapasitas Oli Mesin

1 Liter pada Penggantian

Periodik

1,15 Liter / Penggantian

Berkala : 0,95 Liter

Maksimum daya

12,5 kW (17,0 PS) / 10.000

11,1 kW / 8500 rpm

Tu g a s P e m a s a r a n

[ANALISIS PEMASARAN ASTRA HONDA MOTOR (AHM) DAN

YAMAHA INDONESIA MOTOR MANUFACTURING (YIMM)]

rpm

Spesifikasi
Dimensi

Spesifikasi
Listrik

Maksimum Torsi

13,1 Nm (1,34 kgf.m) / 8.000

rpm

13,1 Nm / 7500 rpm

Panjang x Lebar x
Tinggi

2.008 x 719 x 1.061 mm

2.000 m x 705 mm x
1.035 mm

Kapasitas Bahan Bakar

12 Liter

12 Liter

Tinggu Tempat Duduk

790 mm

790 mm

Berat

129 Kg

125 kg

Jarak Antara Sumbu

Roda

1.288 mm

1.282 mm

Jarak Dengan Tanah

148 mm

167 mm

Baterai Type

MF 12 V 5,0 Ah

YTZ4V-MF (MF Battery

12V 3 Ah)

Pengapian Type

Full Transistorized

T.C.I. / Transistorized
Coil Ignition (Digital)

Busi Type

NGK CPR9EA-9 atau ND

U27EPR9

CR8E (NGK) / U24ESRN (DENSO)

100/80 17 M/C 52P

(Tubeless)

90/90 17M/C 49P

Ban Belakang

Rem Depan

Cakram Hidrolik, dengan

Piston Ganda

Cakram

Jenis Rangka

Diamond Steel (Truss

Frame / Trellis Type)

Pressed Backbone
(Deltabox)

Ban Depan

80/90 17 M/C 44P

(Tubeless)

2,75 17 41P

Suspensi Belakang

Lengan Ayun dengan

Suspensi Tunggal (Sistem
Suspensi Prol-Link)

Lengan Ayun, Link

Suspensi Monocross

Rem Belakang

Cakram Hidrolik, dengan

Piston Tunggal

Tromol

Suspensi Depan

Teleskopik

Teleskopik

Spesifikasi
Chasis

2.3 Analisis Pemasaran

Tu g a s P e m a s a r a n

[ANALISIS PEMASARAN ASTRA HONDA MOTOR (AHM) DAN

YAMAHA INDONESIA MOTOR MANUFACTURING (YIMM)]

Dalam sub bab ini akan dijelaskan tentang market share, STP (Segmenting, Targeting,
Positioning), Marketing Mix (4P), serta analisis SWOT dari Astra Honda Motor (AHM) dan
Yamaha Indonesia Motor Manufacturing (YIMM).
2.3.1 Market Share
Dalam sub bab ini akan dipaparkan mengenai pangsa pasar Astra Honda Motor (AHM) dan
Yamaha Indonesia Motor Manufacturing (YIMM) secara keseluruhan dan pangsa pasar untuk
sepeda motor sport di indonesia periode Januari-Oktober 2014. Gambar 2.1 menunjukkan pie
chart dari pangsa pasar sepeda motor secara keseluruhan dan gambar 2.2 memaparkan pie chart
dari pangsa pasar sepeda motor sport.

Gambar 2.3 Pie chart market share industri sepeda motor di Indonesia periode jan-Okt 2014
Sumber: AISI

Dari gambar 2.1 dapat dijelaskan bahwa penjualan sepeda motor secara keseluruhan adalah
sebagai berikut; Honda 4.253.838 unit (62,92%), Yamaha 2.099.578 unit (31,06%), Suzuki
245.860 unit (3,64%), Kawasaki 141.836 unit (2,10 %), TVS 19.445 unit (0,29%).

Tu g a s P e m a s a r a n

[ANALISIS PEMASARAN ASTRA HONDA MOTOR (AHM) DAN

YAMAHA INDONESIA MOTOR MANUFACTURING (YIMM)]

Gambar 2.3 Pie chart market share industri sepeda motor sport di Indonesia periode jan-Okt 2014
Sumber: AISI

Dari gambar 2.2 dapat dijelaskan bahwa penjualan sepeda motor sport adalah sebagai
berikut; Yamaha New Vixion 368.033 unit (40,74%), Honda CB150R 172.445 unit (19,07%),
Honda Verza 150 115.389 unit (12,77%), Kawasaki Ninja RR 3.484 unit (3,71%), Honda Mega
Pro Fi 31.711 unit (3,51%), merk lain 182.316 unit (20,18%).
2.3.2 STP (Segmenting, Targeting, Positioning)

Tu g a s P e m a s a r a n