I.

II.

III.

ANTECEDENTES
En 1972 las ventas superaron los $/.150 000 000. las tuberas y juntas
fabricadas a base de pl75 alcanzaron un total del 80% de las ventas de
tuberas.
El polmero pl75 era una resina muy importante para la produccin de
tuberas y juntas. Las tuberas producidas a partir de dicha resina tienen un
largo periodo de vida, por lo que se las preferan al de tuberas de hierro,
cobre y fundicin
El costo de fabricacin de la tubera pl75 era aproximadamente un 35% de
su precio de venta
La tubera hecha a base de pl75 constitua un 50% del total de mercado de
tuberas en1971.
La expansin del pl75 en el mercado se prevea que continuara a un ritmo
muy rpido. En 1971 modern plastics anticipaba que el objetivo de los mil
millones de libras se alcanzaran en 1977.
Algunos expertos predecan una depresin del mercado de resinas
incluyendo el pl75 en 1975, pero los fabricantes del polmero rechazaban
dicha afirmacin. Respecto a ello se afirmaba en modem plastics, que a
corto plazo, el polmero de pl75 se mantendra en un equilibrio razonable
con la demanda, por expansin en la oferta gracias a la eliminacin de
cuellos de botella en la fabricacin durante 1972-73.
En 1973 se estableci cuotas para todos sus clientes haciendo accesible a
muchos pequeos extrusores.
En 1973, 5 empresas suministraban pl75 clark y solvay le haban
suministrado a locar desde 1963, ao en que empez a extrusionar a base
de resina. los precios que ofrecan los 5 suministradores eran los mismos.
Propuestas de contrato: a) clark(lder del mercado del monmero y
polmero): solicitaba un contrato a 5 aos; un escalado de precios partiendo
de un precio de 0.12 cntimos la libra; volmenes mnimos.
PROBLEMAS
Dificultad para fabricar el PL75, debido a que el proceso para estabilizarlo
durante la extrusin era complejo.
El mercado del polmero se desplazara hacia el mercado de fabricacin de
botellas de plstico.
Los suministradores dejaron de vender el polmetro y se convirtieron en
productores.
Los proveedores quisieron proteger el futuro aumento de capacidad: sus
clientes deban firmar contratos a largo plazo.
La empresa LOCAR no haba incluido la firma de contratos a largo plazo, solo
haban realizado contratos anuales o mensuales.
Capacidad insuficiente para procesar el polmero PL75.
PROBLEMA PRINCIPAL:

Riesgo de desabastecimiento del polmero PL75.

Alumnos: Cerverca Callacn, Chicoma Manay,

Castaeda, Lpez Snchez, Perleche Quesqun

Daz

IV.

PLAN DE ACCIN
Para el plan de accin que se deber adoptar la empresa LOCAR con
respecto al desabastecimiento de materia prima es el siguiente:
Entablar una negociacin con la empresa abastecedora de PL75 llamada
CLARK el cual consistira en proponer un contrato por solo 3 aos, teniendo
en cuenta que el desabastecimiento de materia prima por el proyeccin del
crecimiento del mercado en los prximos aos, se analiz la posibilidad de
implantar una fbrica procesadora de PL75 el cual comenzara abastecer al
trmino del contrato que se pretende llegar.

Planear la negociacin de los precios del PL75 el cual debern ser de

acuerdo a los precios del mercado y no escalonados, en alguna forma de
compensar se le solicitara incrementar los volmenes mnimos, el cual sern
necesario para poder abastecernos en los aos siguientes.

Con respecto al contrato de la empresa SOLVAY, se negociar solo los

precios de la materia prima y el posible incremento de los volmenes
mnimos (de la misma forma como la empresa Clark), ya que el contrato
est establecido a 3 aos.

De acuerdo a la negociacin con la empresa abastecedora IMPERIAL, se

aceptar tal como se plantea ya que las condiciones de trato no afectan a la
empresa LOCAR, esto se da ya que ambas partes pueden rescindir el
contrato si costos de penalizacin por la cancelacin de este, d) Como las
empresas Acro y Albis no han solicitado ninguna consideracin especial y no
habiendo solicitado ninguna negociacin, se llevara la misma formalidad de
negociacin, tratando de aumentar los volmenes de compra para los aos
siguientes.

Alumnos: Cerverca Callacn, Chicoma Manay,

Castaeda, Lpez Snchez, Perleche Quesqun

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