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PLANEJAMEN
TO
Diagnstico Estratgico
Macroestratgia
Estratgias Funcionais
APOIO
Manual
Relatrios
Tutor
FAQ
AVALIAO
Qualitativa
Quantitativa
IMPLEMENTA
O
Estratgia
Produo
Marketing
Pessoas
Finanas
SDENEWS
Informao
que qualifica
a deciso
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Decises no SDE
So 21 decises nas reas funcionais da
empresa.
Algumas uma nica vez e outras quando
necessrio.
Destaque
para a viso de futuro na rea de
estratgia.
Construda atribuindo-se pesos aos
objetivos.
SO
9 OBJETIVOS DE LONGO PRAZO
DIVIDIDOS EM 3 GRUPOS
1 grupo - Objetivos de liderana de mercado.
2 grupo - Objetivos econmicos e financeiros.
3 grupo - Indicadores de excelncia
empresarial.
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EX
CEL
N Endividamento
CIA
Previses
TOTAL PESOS
A. Circulante / P.
Circulante
5
5
5
45
15
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Objetivos de Aprendizagem
O jogo contribui no desenvolvimento de
competncias:
ESPECFICAS REA DE ESTRATGIA:
Anlise Diagnosticar as variveis
ambientais.
Formulao Planejar a estratgia
empresarial.
Implementao Por em ao a
estratgia.
Avaliao Examinar os resultados
qualitativos.
GENRICAS:
Viso Estratgica.
Viso Competitiva.
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Mercado Regies
Cada uma das regies possuem
caractersticas que pode significar
sensibilidades ao mix de marketing.
CARACTERSTICAS DAS REGIES
diferentes
diferentes
M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G
CI
O
Mercado Demanda
As regies de mercado tm perfis diferentes de
demanda. Pesquisa mostrou o potencial do
mercado
global e GLOBAL
das regies.
DEMANDA
PESQUISA ANO
ANTERIOR
Trimestr
1
2
3
4
e
Regio 1 22.050
23.660
22.190
22.540
Regio 2 42.630
60.620
57.890
38.920
Regio 3 45.220
70.070
66.920
54.110
TOTAL 109.900 154.350 147.000 115.570
A pesquisa indicou que a demanda do 1 ano do
jogo ser prxima da pesquisada no ano anterior.
M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G
CI
O
160.00
0
140.00
120.00
0
0
100.00
0
80.000
60.000
40.000
20.000
-4
-3
-2
-1
Ano Anterior
1 Ano do Jogo
M
O
D
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L
O
D
O
N
E
G
CI
O
M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G
CI
O
Mercado
Preo de
Venda o preo do RPB em
As empresas
determinam
cada regio.
No mercado h disposio de pagar em torno
de $110,00.
As regies podem ser mais ou menos sensveis
a preo.
Deman
RELAO PREO / DEMANDA
da
Varia
o
Norma
l
Queda
Dramti
ca
75
100
+ ou
25%
125
M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G
CI
O
Mercado Propaganda
Uma campanha para o RPB custar de $
3.000,00 a $27.000,00. Os limites so por
regio e por trimestre.
Atratividad
e
Efeitos
conjunt
Efeito
Efeito
os
no
Pleno
do
Parcial
do
4
Investimen
Invest.
perodo,
tonono22
de
Trim.
Trim.
invest.
P&D
feitos
no 2 e
3
trimestr
EFEITO DA PROPAGANDA NO
TEMPO
Efeito
Parcial do
Investimen
to do 3
Trim.
Investimentos
Perodos
M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G
CI
O
Mercado Vendedores
Recebem salrios
venda.
comisses
sobre
Depende da estratgia da
N mximo para todos
empresa (ver detalhes no
os mercados e
manual, no tpico
empresas
vendedores)
Volume vendido por
Depende do mix de
marketing e da
M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G
CI
O
Mercado Logstica
M
Custos diferentes para cada trecho entre as O
regies.
D
Vendas na regio da fbrica sem custos de E
L
transporte.
CUSTOS DE
$ 13,00 O
$ 5,00
TRANSPORTES
D
O
Valor
Trecho
N
unitrio
E
Entre R1 e
$ 5,00
G
R2
Entre R1 e
$ 11,00
CI
$ 13,00
R3
O
Entre R2 e
R3
$ 11,00
Mercado Distribuio
Atrao de Pedidos e Distribuio de
Estoques.
DISTRIBUIO PROPORCIONAL DEMANDA
ATRADA
REGIO
TOTAL
12.00 22.00
Estoques
DemandaDisponveis
Atrada
2.000
1.454 8.000
5.818 8.728 16.000
0
0
Perdas - Falta de
546 2.182 3.272 6.000
Estoque
DISTRIBUIO SEGUNDO ORDEM DE
PRIORIDADE (2 3 1)
Estoques
Disponveis
0
8.000
8.000
REGIO
1
2
3
TOTAL
16.000
Perdas - Falta de
12.00 6.000
22.00
2.000 8.000
0
4.000
Demanda Atrada
2.000
Estoque
0
0
M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G
CI
O
25%
$210.000$105.000
25%
$105.00
0
M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G
CI
O
ConstruoOperao Vendas
50%
$70.000
50%
$70.000
M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G
CI
O
M
Indica a produo planejada para o prximo O
perodo.
D
E
Indispensvel para haver produo no
prximo perodo.
L
Entra em operaoDA
noPRODUO
perodo seguinte ao daO
PROGRAMAO
D
deciso.
TRIMESTRES
1
2
3
4
O
N
Programao 2
Programar Produzir
E
trimestre
Program Produzir G
Programao 3
ar
trimestre
E ASSIM POR
CI
DIANTE
O
2
Faz o
Pedido
Recebe e
usa na
Recebe
produo
Vende
96.000
Pede
at
96.000 Usa 48.000
16.000
Estoca
48.000
20%
40%
40%
$ 192.000 $ 384.000 $ 384.000
M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G
CI
O
M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G
CI
O
D
Contratado/Treinado
2
trimestre
em E
L
operao no 3.
O
EXEMPLO DE DIMENSIONAMENTO DA MOD
D
Produo Pretendida de
O
14.000
RPB
N
21.000
E
Horas de MOD
(14.000 RPB x 1,5 Horas
G
Necessrias
MOD)
CI
44
N de Operrios
O
(21.000 Horas / 480
Gastam 1,5 horas para fazer 1 RPB.
Necessrios
Horas)
M
Custeio direto entrando apenas os custos
O
variveis.
D
Custo unitrio = 3 unidades de MP e 1,5
E
horas de MOD.
L
O estoque de PA controlado pelo custo
O
CUSTO mdio.
VARIVEL
CUSTOS FIXOS DE
D
PRODUAO
3 MP a Custos fixos de produo vo para despesas O
$30,00
$10,00 do perodo. Capacidade Custos Fixos
N
Fbrica
Trimestrais
E
De
2.000
at
1,5 hs MOD
$ 75.000,00
G
$12,75
5.000
a $8,50
De 5.001 at
$ 95.000,00
10.000
CI
C.
De 10.001 at
$42,75
O
$ 110.000,00
Unitrio
15.000
De 15.001 at
$ 135.000,00
M
Empresas tm projeto do RPB com qualidade O
nvel 1.
D
Investimentos em P&D podem melhorar a
E
qualidade.
L
H alguma aleatoriedade no resultado da
O
P&D.
D
P&D no 1 Trimestre pode melhorar o projeto O
do RPB.
N
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G
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O
Pessoas Decises
Vendedores
e Operrios
deve ser
articuladas com outras
reas.
Comisses podem chegar ao mximo de
5%.
Gastos com pessoal pagos no perodo
seguinte.
PARMETROS
DE
PARMETROS DE
CUSTOS DOS
VENDEDORES
Contratao
$
3.500,00
Treinamento
$
1.000,00
Salrio
$
4.300,00
Piso
CUSTOS DOS
OPERRIOS - MOD
Contrata
o
$ 3.000,00
Treinament
o
$ 700,00
Custo/Hora $ 8,50/hora
M
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O
D
O
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CI
O
Emprstimos
solicitados
Factoring de
Duplicatas
Taxa de 8%
Emprstimos
automticos
Taxa de 11%
Aplicao financeira
Taxa de 4,5%
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O
Informaes
Insumo fundamental para tomada de deciso.
Fontes disponveis em todas as etapas da
simulao.
FONTES DE INFORMAES
Relatrios Projetados e reais com
desempenho das reas da empresa.
SDENEWS - Portal de notcias sobre
o ambiente geral de negcios do
SDE.
INFONEWS - Fornecedor de
informaes especficas mediante
pagamento.
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Informaes
INFONEWS - informaes sobre mercado e
concorrncia.
NATUREZA
E PREO DAS INFORMAES
Previso da demanda na regio
1
$ 3.200,00
$ 3.950,00
$ 3.950,00
$ 2.340,00
$ 1.630,00
$ 2.100,00
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O
Bom trabalho e
sucesso!