FERRAMENTA: AUTOCONHECIMENTO

PESSOAS
EMPREENDEDOR
INDICADO PARA pessoas que querem empreender um
negcio prprio ou que j esto liderando suas empresas.
SERVE PARA orientar um melhor conhecimento
a respeito de si mesmo e como isso pode ajudar a
empreender melhores negcios.
TIL PORQUE oferece informaes para que o
empreendedor reflita sobre sua personalidade e inteligncia
e saiba utiliz-las no desenvolvimento do seu negcio.
SOBRE A FERRAMENTA: Rene trs abordagens
consagradas a respeito da avaliao da personalidade,
do comportamento empreendedor (CCE) e dos tipos de
inteligncia: o MBTI, o CCE e a Teoria das Inteligncias
Mltiplas.
O Myers-Briggs Type Indicator (MBTI) considerado
o tipo de avaliao de personalidade mais amplamente
usado no mundo. Surgiu a partir dos trabalhos de Carl
Jung, que elaborou a teoria dos tipos psicolgicos em
1921. Anos mais tarde, Isabel Myers e Katherine Briggs
desenvolveram uma abordagem em que as pessoas
poderiam descobrir, por si prprias, quais eram seus
traos psicolgicos e, a partir desse conhecimento, saber,
por exemplo, seus pontos fortes e fracos e suas interaes
com outras pessoas. Para o empreendedor, este tipo
de conhecimento pode ser importante para entender
mais sobre si mesmo e como reagir diante de situaes
tpicas do empreendedorismo, como identificao de
oportunidades, planejamento, relao com riscos e
incertezas, alm de sua relao com outras pessoas,
incluindo scios, colaboradores, clientes e parceiros.
A Caractersticas do Comportamento
Empreendedor (CCE) uma abordagem desenvolvida
por David McClelland na dcada de 1960 e vem sendo
difundida h mais de 20 anos pela Organizao das
Naes Unidas em todo o mundo.
A Teoria das Inteligncias Mltiplas foi desenvolvida
pelo psiclogo Howard Gardner na dcada de 1980 e
defende que h tipos diferentes de inteligncia alm
daquela que medida nos testes de QI e na maioria das
provas, dos testes e dos vestibulares. Gardner explica
que inteligncia a capacidade que as pessoas tm
de resolver problemas e para isso possvel usar nove
tipos de abordagens diferentes. Como o empreendedor
lida com problemas constantemente, ter conhecimento
dos seus tipos principais de inteligncia pode ser muito
eficaz se ele souber us-las. Tambm contribui para que
o empreendedor reconhea que no domina outros tipos
de inteligncias que podem ser vitais para o seu negcio.
importante que ele saiba desenvolv-las ou que tenha
scios ou colaboradores-chave que o supram com os tipos
de inteligncia que faltam.

Como usar: Esta ferramenta dividida em 4 passos:

1 Passo: Avaliao da personalidade do empreendedor
pelo mtodo do MBTI e reflexo do resultado encontrado.
Este passo feito por meio do uso de ferramentas online
j disponibilizadas por outros especialistas. possvel
encontrar vrios na internet, buscando por Teste MBTI.
Sugesto de ferramenta: http://migre.me/jxuhj. Ao definir
qual o seu perfil psicolgico, ser preciso entender os
pontos fortes e fracos de sua categoria e refletir se eles
realmente fazem sentido. Se for o caso, refaa o teste
tentando ser mais preciso nas respostas.
2 Passo: Comparao daquilo que voc j sabia
sobre voc e o que validou no teste MBTI com as 10
Caractersticas do Comportamento Empreendedor (CCE).
A lista de caractersticas do CCE no exaustiva, mas
so todas crticas para quem pensa em empreender e
liderar o crescimento dos seus negcios. Distribua os
itens da lista do CCE em uma anlise SWOT . O primeiro
passo da lista, por exemplo, Busca de Oportunidade
e Iniciativa. Esta caracterstica um ponto forte ou
fraco do seu perfil? Se for um ponto forte, quais so as
oportunidades para voc se tornar ainda melhor nisso?
Se for um ponto fraco, quais so as ameaas de voc no
ter isso desenvolvido e o que pode ser feito para resolver
este ponto fraco, j que a busca de oportunidade e
iniciativa uma caracterstica vital para qualquer
empreendedor de sucesso? Inclua outros elementos que
julgar apropriados em sua anlise SWOT.
3 Passo: Depois de descobrir seu perfil psicolgico
e os comportamentos empreendedores que voc
precisa desenvolver para se tornar um empreendedor
ainda melhor, o passo seguinte ser usar a Teoria das
Inteligncias Mltiplas para entender como voc pode
aprender da forma mais rpida, considerando seu
tipo de inteligncia. Um empreendedor que tem uma
inteligncia interpessoal deveria privilegiar a interao
com outras pessoas para desenvolver suas competncias
empreendedoras, por exemplo. O que tem inteligncia
espacial, aprende observando, vendo. Leia mais sobre isso
em: http://migre.me/jxCa1.
4 Passo: Elaborao de um plano simples de ao para
orientar o empreendedor em seu desenvolvimento pessoal2.

1 TCNICA BASTANTE POPULAR QUE ANALISA OS PONTOS FORTES (STRENGTHS), OS PONTOS

FRACOS (WEAKNESSES), AS OPORTUNIDADES (OPPORTUNITIES) E AS AMEAAS (THREATS) DE
UMA SITUAO, DE UMA EMPRESA, DE UM PRODUTO, DE UMA MARCA OU MESMO DE UMA PESSOA.
2 CONSULTE A FERRAMENTA 5W2H PLANO DE AO PARA EMPREENDEDORES.

FERRAMENTA: AUTOCONHECIMENTO
PESSOAS
EMPREENDEDOR

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PESSOAS
EMPREENDEDOR
.:DICAS DE UTILIZAO DA FERRAMENTA

I[cfh[
febc_Ye
Todas as abordagens desta ferramenta
ainda geram debates acalorados entre os especialistas.
H muitos que concordam e outros tantos que discordam.
Independentemente de quem est certo, importante que o
empreendedor reflita o que faz sentido para o seu desempenho
pessoal como lder e gestor do seu prprio negcio.

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[cfh[[dZ[Zeh[i
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ekjhei Por exemplo, o perfil ENTP o das pessoas que so
inventoras, inovadoras, exploradoras, visionrias comportamento
mais comum entre os empreendedores criativos. Os ENTJ
formam outro tipo de empreendedor, os carismticos. So lderes
inspiradores e racionalmente rpidos. Por outro lado, h perfis
que tendem a ser menos empreendedores e, se forem honestos
consigo mesmos, teriam avaliaes mais baixas nas Caractersticas
Comportamentais Empreendedoras. Apesar de representar
uma dificuldade inicial, perfis menos empreendedores podem
desenvolver suas competncias usando suas inteligncias
predominantes. Um perfil ISFJ que tende a ser mais humilde e
tmido que tem uma inteligncia corporal pode desenvolver suas
competncias empreendedoras por meio de tcnicas de lutas
ou mesmo do teatro, que demandam mais interao corporal. Se
conseguir transpor as tcnicas mais corporais para a sua rotina
empreendedora, tender a fortalecer seus CCEs.

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Z[l[c
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f[hi
Yecfb[c[djWh[i0 No raro,
observam-se scios de negcios nascentes com personalidades
muito parecidas. Isso pode representar uma falha na medida em
que a empresa precisa de perfis complementares. Algum mais
extrovertido, que talvez se d melhor em vendas, pode ter sinergia
com algum mais introvertido, que fica dentro da empresa,
cuidando da parte operacional.

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j[c
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[
\hWYei Apesar
de haver perfis mais empreendedores, todos os perfis podem
se tornar melhores empreendedores se conseguirem alavancar
seus pontos fortes no desenvolvimento do negcio e buscar
solues para seus pontos fracos. O perfil ISTP, por exemplo, pode
ser teimoso ou insensvel. Se constatar esses pontos fracos, o
empreendedor ISTP poderia pedir feedbacks constantes dos
scios, mentores ou mesmo dos seus prprios colaboradores.

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[cfh[[dZ[Zeh
c[b^eh Por
mais que ainda no exista (e talvez nunca venha a existir) uma
definio de empreendedorismo, os CCEs j esto mundialmente

consagrados, principalmente pelo sucesso do programa Empretec,

criado pela Organizao das Naes Unidas e disseminado no
Brasil pelo SEBRAE. Por mais que haja outros comportamentos
importantes para o empreendedor, principalmente quando
falamos de nichos especficos de negcio, os 10 comportamentos
tratados nos CCEs so crticos para qualquer um que tenha um
negcio. Alm disso, os comportamentos so os mesmos, mas
as situaes em que se aplicam vo se modificando, criando
desafios para o empreendedor. Por exemplo, como ter iniciativa e
buscar oportunidades (primeiro comportamento do CCE) em um
mercado que est estagnado?

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bed]e
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[cfh[[dZ[Zeh$ A nota que deu para comprometimento
com o negcio pode ser alta agora, mas pode estar mais baixa na
semana que vem, caso no consiga fechar aquele to esperado
contrato. Por esta razo, a avaliao e a melhoria das notas dos
CCEs devem ser feitas constantemente.

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[cfh[[dZ[ZehW No apenas o seu negcio que deve
melhorar sempre. O empreendedor tambm precisa. Melhores
empreendedores desenvolvem melhores negcios e no o
contrrio. E ser melhor significa saber alavancar seus pontos fortes
como empreendedor, melhorar seus pontos fracos, aproveitar
as oportunidades e eliminar as ameaas que o(a) impedem de
empreender mais e melhor.

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Wd|b_i[
IMEJ Scios, mentores
e consultores podem ajud-lo a entender como ser um
empreendedor melhor.

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A primeira premissa do livro A Arte da Guerra
conhecer a si mesmo. O autoconhecimento no um sinal de
fraqueza, mas de sabedoria.

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[cfh[[dZW
c[b^eh Se
descobrir quais so suas principais inteligncias e buscar mais
informaes sobre elas, aprender mais sobre como voc aprende
melhor. E os melhores empreendedores so aqueles que aprendem
rpido!

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h[Yec[dZWZe0
LICTH, R.H.G;
OLIVEIRA, P. S.G; VENTURA, V.L.S. Avaliao do perfil de
empreendedores utilizando a Teoria dos Tipos Psicolgicos. RBGN,
So Paulo, Vol. 9, n. 24, p. 1-40, maio/ago. 2007.
COM O COMPROMETIMENTO DE

ELABORADO POR
MARCELO NAKAGAWA
(PROFESSOR DE
EMPREENDEDORISMO
DO INSPER)

REALIZAO

PARCEIRO EDUCACIONAL

PARCEIROS INSTITUCIONAIS