“E] mejor libro que conozco sobre el tema’, Roger Fisher, coautor del bestseller Sz... ;de acuerdo! Guia practica para tomar mejores decisiones John S. Hammond Ralph L. Keeney Howard RaiffaCAPITULO 1 Toma de decisiones acertadas Nuestass pecisiones dan forma a nuestra vida. Que las tomemos consciente o inconscientemente, con buenas o con malas consecuencias, ellas representan el instrumento fundamental que empleamos para hacer frente a las oportunidades, los retos y las incertidumbres de la vida. a -gDebo matricularme en la universidad? gEn cual? gA estudiar qué? © {Qué carrera seguiré? ¢Qué empleo debo buscar? a gMe conviene casarme ahora o esperar un poco mas? eDebo tener hijos? Si es asf, gcudndo y cudntos? 0 gDénde viviré? gDeberia mudarme a una casa mas grande? 2Qué puedo aportar a la comunidad? © gA cual candidato a empleo debo contratar? gQué estrategia de marketing debo recomendar a.mi compa- fifa?2 — Decisiones inteligentes Q Mesiento insatisfecho. Cambio de empleo? gO vuelvo a los estudios? gO me voy a otra parte? a gCémo he de invertir mis economfas? ¢Cudndo me debo jubilar? gY para ponerme a hacer qué? ¢Y dénde? interrogantes como los anteriores marcan el progreso de nues- tra vida y nuestro trabajo, y la manera como los contestemos determinara en gran parte nuestro lugar en la sociedad y en el mundo. Nuestro éxito en todos los papeles que desempe- fiemos — como estudiantes, trabajadores, jefes, ciudadanos, esposos, padres de familia o individuos — gira en torno a las decisiones que tomemos. Tomar decisiones es una habilidad fundamental Algunas decisiones seran bastante obvias, o “de cajén”. Por ejemplo, un individuo anda muy escaso de fondos en visperas de dos semanas de vacaciones, y anhela péder salir con su familia a disfrutar de un buen descanso en la playa. zAcepta la oferta de un pariente que estd dispuesto a prestarle su apartamento a la orilla del mar? Claro que:sf. O est contento en su empleo y espera progresar en su carrera. ¢Reemplazard a su jefa durante tres semanas mientras ella asiste a un curso de desarrollo profesional? Desde luego. Pero-esas decisiones de cajén son la excepcién. Las de- cisiones realmente importantes que se le van a presentar en la vida son dificiles y complejas, y no se les ve una solucién facil u obvia. Probablemente no lo afectan solamente a usted sino también a su familia, sus amigos, sus compafieros de trabajo y muchos otros, conocidos y desconocidos. Tomar buenaste Toma de decisiones acertadas — 3 decisiones es, pues, uno de los principales determinantes de cémo cumple un individuo con sus responsabilidades y alcanza las metas profesionales que persigue. En suma: /a capacidad de tomar decisiones afortunadas es una destreza fundamental en la vida. La mayorla de las personas, sin embargo, tienen miedo de tomar decisiones dificiles. En éstas es mucho lo que esta en Juego y las consecuencias son serias; requieren muchas y com- plejas consideraciones; y estén expuestas al juicio de los demas. La necesidad de tomar una determinacién dificil nos acarrea el riesgo de ansiedad, confusién, duda, error, arrepentimiento, verguienza, pérdida. Es natural que nos cueste trabajo decidir- nos. Durante el proceso de tomar una decision importante sufrimos alternativamente perfodos de excesiva desconfianza y excesivo optimismo, de desidia, de vacilaciones, hasta de deses- Peracién. Ei malestar que sentimos nos induce muchas veces a tomar decisiones apresuradas, o muylentas o muy arbitrarias. © “igamos la decisién a cara o sello con una moneda, 0 dejamos que otra persona la tome por nosotros. El resultado es una eleccidn mediocre cuyo buen éxito depende del azar. Sdlo después comprendemos que habrfamos podido hacer una eleccién muchisimo mejor, pero ya es tarde. Se puede aprender a tomar buenas decisiones ¢Por qué nos da esto tanto trabajo? Es sencillo: porque no sabemos tomar bien las decisiones. Pese a la importancia que ellas tienen en nuestra vida, pocos hemos recibido entrenamiento en la materia, de manera que tenemos que aprenderla por4 — Decisiones inteligentes experiencia. Pero la experiencia es maestra costosa e ineficiente que nos ensefia malos habitos junto con los buenos. Las situa- ciones de decisién varfan muchfsimo, razén por la cual la experiencia de haber’ tomado una decisién importante con frecuencia parece tener escaso valor cuando nos vemos ante la préxima. zEn qué se parece la decision de qué trabajo aceptar © qué casa comprar a la de resolver a qué escuela mandar a los hijos, o qué tratamiento médico adoptar para una enfer- medad grave, o qué equilibrio buscar entre costos, estética y funcién al proyectar un nuevo conjunto de oficinas? Es cierto que hay muy poca relacién entre lo que se resuelve en un caso ylo que se resuelve en otro; pero eso no quiere decir que no se pueda aprender a tomar decisiones acertadas. La conexién entre todas ellas se encuentra, no en qué se decide sino en cémo se decide. La Gnica manera de aumentar realmente sus posibilidades de tomar una buena decisién és aprender a aplicar un buen procedimiento para ese fin: el que le dé el mejor resultado con una minima pérdida de tiempo, energia, dinero y compostura. Un proceso eficaz de toma de decisiones debe satisfacer los seis criterios siguientes: Se concentra en lo que es importante. Es Iégico y consecuente. Reconoce los factores tanto subjetivos como objetivos y combina el pensamiento analitico con el intuitivo. a Sélo exige la cantidad de informacién y andlisis nece- sarios para resolver un problema especifico. a Fomenta y gufa la recopilacién de informacién perti- nente y de opiniones bien fundadasToma de decisiones acertadas -- S Q Es directo, confiable, facil de aplicar y flexible. Un método que retina todas estas caracterfsticas se puede aplicar para toda clase de decisiones, grandes y pequefias: qué pelicula ver, qué automévil comprar, qué vacaciones tomarse, qué invertir dinero, a quién contratar para dirigir un depar- tamento, qué tratamiento médico seguir. Y cuanto mds se use un método de esta naturaleza, tanto mas eficiente y eficaz se volverd. A medida que se adquiere mas destreza y va aumen- tando la confianza en sus capacidades, el individuo se conna- turaliza con la toma de decisiones. En efecto, es posible que Hegue a tal punto que sus amigos y relacionados le pidan ayuda y consejo para sus elecciones dificiles. Utilizar el método PROACT Este libro le ofrece un método directo y bien probado para tomar decisiones. No le dice qué resolver, pero sf le ensefia cémo. Nuestro método se ajusta a los seis criterios arriba descritos. syudaré al lector a ver con mayor claridad tanto los aspectos tangibles como los intangibles de su situacién decisoria, y a traducir todos los hechos pertinentes, sentimientos, opiniones, creencias y consejos en la mejor eleccidn posible. Siendo su- mamente flexible, es aplicable’a las decisiones de negocios, profesionales, personales, de familia — en fin, a cualquier de- cisién. que haya que tomar. Lo que el método no hace es volver faciles las decisiones dificiles. Eso es imposible. Estas son dificiles porque son com- plejas, y nadie puede hacer desaparecer la complejidad. Pero sfes posible manejar esa complejidad de una manera razonable.6 — Decisiones inteligentes £Cémo? Lo mismo que uno asciende a una montafia: paso a paso. a Nuestro método se.desarrolla de paso-en paso. Hemos encontrado que hasta las decisiones mas complejas se pueden analizar y resolver considerando un conjunto de ocho elemen- tos (como se ve en el cuadro siguiente). Los cinco primeros — Problema, Objetivos, Alternativas, Consecuencias y Transac- ciones — constituyen la esencia de nuestro enfoque y son apli- cables virtualmente a cualquier decisién. Con las letras iniciales de cada palabra formamos la sigla PROACT, que nos sirve para recordar que el mejor método tiene que ser proactive. Lo peor que uno puede hacer es esperar hasta verse forzado a tomar una decisién, 0 a que otros la tomen. Los ocho elementos de una eleccién acertada Problema Objetivos Alternativas Consecuencias Transacciones Incertidumbre Tolerancia del riesgo Decisiones vinculadas Los tres elementos restantes, incertidumbre, tolerancia del riesgo y decisiones vinculadas, contribuyen a aclarar la decisiénToma de decisiones acertadas — 7 en ambientes volatiles 0 en evolucién. En algunas decisiones no entran estos elementos, aunque sf en muchas de las. mas importantes. La esencia del enfoque PROACT es dividir para reinar. Para resolver una situacién compleja la dividimos en estos elementos Pensamos sistematicamente en cada uno de ellos, concen- tréndonos en los-que son claves para la situacién particular que nos interesa, En seguida se vuelven a reunir los conceptos y andlisis en la solucién feliz. Asf Pues, aun cuando nuestro método no haga facil una decisién dificil, ciertamente la hace menos dificil. Ocho claves para tomar una decisién eficaz Echemos un breve vistazo a cada uno de los elementos del método PROACT para ver cémo operan y cémo armonizan unos con otros. Definir el problema con precisién. :Qué es lo que hay que ecidir? 2A qué club de salud afiliarse? O si se debe afiliar a una detales instituciones, mas bien que caminar mas o comprar equipo de gimnasia para hacer ejercicio en casa? 20 el proble- ma es resolver si debe tener en su negocio un departamento de informatica, 0 mas bien contratar esos servicios con un proveedor de fuera? La manera como se plantee la decisién des- de el principio puede resultar definitiva. Para acertar en la elec- cién es preciso plantear cuidadosamente los problemas de decisién, reconociendo su complejidad y evitando hacer supues- tos que no se justifican y prejuicios que limitan las opciones.8 — Decisiones inteligentes Especificar los objetivos. La decision debe llevarlo a uno adonde quiere ir. Si tiene que contratar un empleado nuevo, gquiere una persona disciplinada que trabaje bien en equipo, 0 un espiritu libre, creador? gBusca una perspectiva nueva o sdélida experiencia? Una decisién es un medio para llegar a un fin. Pregiintese qué es lo que mas desea alcanzar y cudles de sus intereses, valores, preocupaciones, temores y aspiraciones son més pertinentes para alcanzar su meta. Pensar bien en sus objetivos dard direccién a sus decisiones. Crear alternativas imaginativas. Sus alternativas representan distintas lineas de conducta, entre las cuales debe elegir. sDebe tomar partido en una disputa de familia, 0 hacerse a un lado y no'mezclarse en la ola creciente de acusaciones y recrimina~ ciones? gO debe buscar una solucién que sea aceptable para todos los interesados? Si no tuviera distintas alternativas no se verfa en el caso de tomar una decisién. ¢Pero ha tomado en cuenta todas las alternativas, o por lo menos una gran variedad de ellas que sean creativas y deseables? Recuerde que su de- cisién no puede ser mejor que la mejor alternativa. Entender las consecuencias. gHasta qué punto satisfacen las alternativas sus objetivos? Las alternativas atraen y hasta fas- cinan, pero mas alla est4n las consecuencias que nos hacen pensar las cosas dos veces y a veces son emocionantes. Aban- donar la rutina de su trabajo en una compafila para dedicarse Por su propia cuenta a fletar botes de vela en la isla de Aruba puede sonar muy atractivo; pero gcudles serfan las consecuen- . cias para la carrera de su esposa, para sus hijos de edad escolar,Toma de decisiones acertadas — 9 Para sus ancianos padres y para su piel que es propensa al cancer? Evaluar francamente las consecuencias de cada alter- nativa le ayudaré a identificar las que mejor se ajustan a sus objetivos — a todos sus objetivos. Estudiar las transacciones. Como los objetivos muchas veces son contradictorios entre sf, es preciso encontrar un justo medio Hay que sacrificar un poco de esto a cambio de un poco de aquello. Su carrera es importante para usted, pero también lo es su familia. Podrfa, por tanto, resolverse a reducir sus viajes de negocios o aun disminuir las horas que consagra a la oficina. Perdera con ello algo de impulso en su carrera y posiblemente algo dé ingreso, pero ganard tiempo con su familia, con su esposo o esposa y sus hijas. En las decisiones mas complejas no hay por lo general una alternativa perfecta. Las distintas alternativas cumplen diferentes conjuntos de objetivos. Su tarea es elegir inteligentemente entre posibilidades que no son per- fs. Para llegar a ello necesita fijar prioridades, atendiendo abiertamente a la necesidad de hacer transacciones entre los diversos. objetivos contradictorios. Aclarar las incertidumbres. ¢Qué puede suceder en el futuro y qué posibilidades hay de que suceda una cosa u otra? Para resolver cudnto dinero debe economizar para la educacién universitaria de su hija, tiene que evaluar varias incertidumbres. ¢Solicitaré ingreso a una costosa universidad privada o a una universidad del Estado? ¢Seré aceptada? gSon sus habilidades académicas, artfsticas o atléticas a propdsito para que consiga10 —: Decisiones inteligentes una beca? ¢Tendra que trabajar mientras estudia? gNecesitard automovil? La incertidumbre hace mas dificil la decisién, pero una eficaz toma de decisiones exige que se tenga en cuenta la incertidumbre, que se juzgue la probabilidad de distintos re- sultados y se evalden sus posibles impactos. Pensar muy bien en su tolerancia del riesgo. Cuando las decisiones se toman en condiciones de incertidumbre, la con- secuencia que se busca puede no ser la que en realidad resulta. Un trasplante de médula ésea que se ha pensado muy delibe- radamente tal vez no detenga el cancer. Una inversién de bajo riesgo en bonos municipales podria producir fuerte pérdida financiera. Las personas varfan en cuanto a su tolerancia del riesgo, y segtin lo que esté en juego, en cuanto al riesgo que estan dispuestas a aceptar de una decisién a la siguiente. Tener. clara conciencia de su voluntad de aceptar riesgos hard su proceso decisorio mas suave y eficiente. Le ayudard a elegir una alternativa con el nivel correcto de riesgo para usted. Considerar decisiones vinculadas. Lo que usted decida hoy podrfa influir en sus elecciones de mafiana, y sus metas: para el mafiana deben influir en sus decisiones de hoy. En esta forma, muchas decisiones importantes estan vinculadas en el tiempo. Un director de carreteras puede resolver comprar tierras ahora a fin de crear opciones para atender a posibles aumentos de transito en el futuro. En esa forma se protege contra posibles alzas del valor de la tierra o aumentos en la resistencia de la comunidad, que podrian impedir futuras opciones. La clave de tratar eficientemente las decisiones.vinculadas es aislar y resol-Toma de decisiones acertadas — 11 ver'las cuestiones de corto plazo y al mismo tiempo ir reco- pilando la informacién necesaria para resolver las que se van a presentar mas adelante. Ordenando sus actividades en se- cuencia a fin de explotar plenamente lo que va aprendiendo + cel camino, estar usted haciendo lo mejor posible, a pesar de las incertidumbres del mundo, para hacer las elecciones mas acertadas. Los ocho elementos del método PROACT proveen un marco de referencia que le permite dirigir su toma de decisiones y aumentar sus posibilidades de encontrar soluciones satisfactorias. Antes de discutir cada uno de esos elementos en los capitulos siguientes, empezaremos aqui con un caso de estudio, breve y algo simpli- ficado, que presenta el proceso PROACT en accién. SB RAPLICACION (22: iVender un negocio o no venderlo? Hace muchos afios un conocido nuestro a quien Ilamaremos Bill fundé un negocio de aislamiento actistico en Brooklyn, Nueva York, con su amigo Stan. Pasé por las iniciales dificultades ¥: peripecias por las cuales pasa todo negocio nuevo (establecerlo Costé muchisimo trabajo), pero después de 20 afios, Bill y su socio al fin pudieron sentirse muy contentos con la posicién que habia adquirido la compafifa. Habfa crecido; era muy préspera; y sus principales empleados eran habiles, leales y confiables. Las ten- siones de los primeros afios de manejar un negocio pequefio se hab/an aliviado.12. — Decisiones inteligentes Bill, hombre activo e inquieto, que gustaba del reto y el cambio, se preocupaba ahora por la posibilidad de dormirse sobre sus laureles y perder su vigor para la accién. Examinando resuel- tamente su situacién, empezo a evaluar sus necesidades y llegé a la conclusién de que lo que querfa era vender su parte de la compaiifa. Pensé que podrfa dedicarse a lanzar algtin otro negocio. Hablé.de esto con Stan, y Stan indicé que estaria dispuesto a comprarle su parte. i Entonces Bill empezo a pensar en el precio-de su mitad del negocio. Sabia que la compafifa valfa $1.300.000*, de moclo que su parte valfa $650.00; pero le parecfa que esto seria demasiado para pedirle a Stan, y resolvié tentativamente fijar un precio de $400.000. Sin embargo, cuando habld.de sus intenciones con su esposa Marie y sus tres hijos adultos, todos expresaron una fuerte oposicion a lo;que se proponia hacer. Recordaron vividamente (aun cuando el mismo Bill lo hubiera olvidado) las dificultades, las largas horas de trabajo y. altas tensiones de los primeros afios gastados en fundar y consolidar la compaiifa. 3Estaba realmente preparado para volver a las andadas a la edad de 57 afios? ;Y si vendia, no era justo que recibiera el valor real de sus esfuerzos y que Stan lo pagara? Escuchando sus argumentos, Bill comprendio que él mismo tampoco se sentfa muy satisfecho con la decisin que se proponfa tomar, y entonces buscé nuestro consejo. Nuestra primera prioridad era ayudarle a formular claramente su problema decisorio. sPor qué vender? Estaba aburrido; querfa un cambio. Proyectaba vagamente desarrollar otro negocio, sin saber todavia de qué tipo ni en qué parte. También proyectaba, “Todas las cifras de este libro representan délares. (N. del Ed.)Toma de decisiones acertadas — 13 con igual vaguedad, irse a vivir a la costa del Pacifico donde el clima lo atrafa y él y Marie tendrfan mas oportunidades de disfrutar del golf, la navegacién a la vela, la pesca, el esqut y otras acti- des que les gustaban: ° Bill necesitaba dar direccién a su problema decisorio eva- luando explicitamente sus objetivos. ;Cudnto queria realmente el estimulo de un nuevo ambiente fisico y un nuevo modo de vida, el reto intelectual de obtener experiencia en una regién nueva, el esfuerzo mental y emocional de fundar un negocio desde el comienzo? Con mas concentracién 'y reflexidn, Bill definid sus objetivos primarios: participar en actividades al aire libre, tener estimulo intelectual y minimizar la tensién. Era’evidente que valoraba la lealtad para con su socio puesto que estaba dispuesto a sacrificar una parte significativa del valor del negocio. Pasamos en seguida a examinar las alternativas. Bill ya habia descartado el statu quo, pero solamente habia considerado una opcién distinta: vender su parte a su socio por $400.000. Aun r -tiendo de su determinacién de vender, un precio mis alto le permitirfa alcanzar mejor sus objetivos. Esta era una alternativa que no debja pasar por alto. Ademds, le ayudamos a desarrollar algunas otras més creativas. Podfa obtener $650.000 de un com- prador distinto de su socio; 0 el mismo Stan podria pagarle $400.000 de contado y $250.000 a plazos en un tiempo largo. O Bill y Stan podrian ambos vender y Stan, si queria, podfa continuar mane- jando.el nuevo negocio bajo un nuevo propietario. El nuevo andlisis de sus objetivos Ilev6 a Bill a reflexionar mas a fondo en las consecuencias de sus nuevas aun cuando todavia limitadas alternativas. ;Habia pensado en la tajada que el impuesto sobre ganancias de capital le iba a quitar a su capital14 — Decisiones inteligentes de inversi6n? jLa suma que le quedara le darfa flexibilidad sufi- ciente para empezar de nuevo y mantener el nivel de comodidades que él y Marie ya habfan logrado disfrutar? El cuadro financiero de una venta, dada la situacién tributaria, ya no parecfa tan atractivo como al principio. Instamos a Bill para que considerara las transacciones entre su propio bienestar financiero y su lealtad para con su socio. Le preguntamos que si por arte de magia Stan se presentara con un cheque de $650.000 para comprar el negocio, jse sentarfa Bill a girarle en cambio un cheque por $250.000? Respondid, natural- mente, con un rotundo “jNo!” También le ayudamos.a pensar bien en otros acomoda- mientos inherentes en sus objetivos. Querfa disfrutar de la vida al aire libre en un clima més suave, pero no estaba preparado para jubilarse. Por otra parte, tampoco queria volver a empezar a gastar todo su tiempo trabajando y preocupandose por el trabajo. Ya tenia un nieto, con otro en camino, y querfa tener mas tiempo libre para dedicarles a ellos de lo que habia tenido para dedicar a sus hijos. Evidentemente, empezar otra vez con un negocio nuevo le exigiria sacrificios personales muy considerables, para no hablar de los riesgos y las incertidumbres de lanzar una nueva aventura en un mercado nuevo y en un lugar nuevo. Bill no tenfa miedo de la incertidumbre ni del riesgo (al fin y al cabo, era un hombre de negocios), pero esta vez no contarfa con la experiencia y el apoyo de Stan. Después de trabajar juntos mas de 20 ajios, habfa apren- dido a apreciar en todo su valor el buen criterio de su socio. Armado con una visién completa y fresca de su problema decisorio, Bill reflexiondé mas sobre las cuestiones que habfamos explorado. Discutié sus objetivos y alternativas con su familia yToma de decisiones acertadas — 15 su socio. La decisién feliz a que Ilegé al fin fue todo lo contrario de su plan original: no vender. En cambio, él y su esposa se mudaron al sur de California donde establecié una sucursal del negocio de aislamiento actstico. Disfrutaron de su nuevo estilo . vida y Bill encontré estimulante crear un negocio casi nuevo desde el principio. Le fue tan bien en él, que ocho afios después, cuando ya estuvo preparado para jubilarse, su socio le compré. por $1.700.000. Empezar ahora a tomar decisiones inteligentes La experiencia de Bill ilustra los beneficios de aprender cémo tomar buenas decisiones. Desde luego, una buena decisién no garantiza necesariamente un buen resultado, asf como tampo- co una mala da necesariamente un resultado malo. El descui- dado puede tener buena suerte y el cuidadoso pude ser victima de las circunstancias. Pero una buena decisién sf aumenta las probabilidades de éxito y al mismo tiempo satisface nuestro ‘seo muy humano de controlar las fuerzas que afectan nuestra vida. En los capitulos siguientes expondremos paso por paso e| método PROACT, método que resulté tan valioso en el caso de Bill. La lectura de estos cap/tulos lo capacitard a.usted para mejorar la manera como toma las decisiones que determinan el curso de su propia vida. Antes de entrar en materia, sin embargo, quisiéramos re- pasar un par de consejos importantes que le ayudardn a ase- gurarse de obtener los beneficios completos de nuestro método. Primero que todo, concentre siempre el pensamiento en lo que es mds importante. Repase brevemente los ocho elemen-16 — Decisiones inteligentes tos para obtener una amplia perspectiva sobre su problema. Generalmente para todas las decisiones, salvo las mas comple- jas, no necesitara considerar todos los elementos 2 fondo. Lo corriente es que s6lo uno o dos surjan como les més criticos para la decision de que se trata. Aveces el solo acto de plantear el problema, los objetivos, alternativas, consecuencias y transacciones, lo mismo que cualesquiera incertidumbres, riesgos 0 factores de decisién vinculada, aclararé completamente la decisién, sefalando el camino hacia la eleccion afortunada. Si no es asf, se debe reconfigurar el problema en distintas formas, presentarlo gré- ficamente como una tabla, un diagrama o un cuadro; formu- larlo en distintas palabras, fraseologia y énfasis; describir el problema a otros y pedirles su opinion y consejo. En el caso de Bill, imaginarse que él le daba a su socio $250.000.en efec- tivo basté para abrirle los ojos, lo mismo que los recuerdos de la familia relativos a las luchas y tensiones del pasado. Si bien el enfoque sistematico que preconizamos aumen- tard grandemente las probabilidades de llegar @ una eleccién acertada — como fue el caso de Bill — no lo garantiza. También es necesario evitar ciertas trampas psicoldgicas que pueden descarrilar su pensamiento. Los psicélogos han demostrado, por ejemplo, que las primeras ideas que se le vienen @ uno 3 la cabeza cuando empieza a tomar una decisién pueden tener una influencia indebida sobre la eleccidn final que se haga. Esto, sin que nos demos cuenta de ello, puede distorsionar el proceso decisorio y llevarnos a una decisién equivocada. En el capitulo 10 veremos cémo identificar y moderar ja influencia de las trampas psicolégicas mas comunes.Toma de decisiones acertadas — 17 La historia de Bill subraya otra leccidn importante acerca la toma de decisiones acertadas: asuimir el control. Crear sus opie ortunidades de decisién. Tomar la iniciativa. Buscar tevas maneras de formular el problema. Buscar activamente ajetivos escondidos, nuevas alternativas, consecuencias no conocidas y transacciones apropiadas. Lo mas importante es .r productivo en busca de oportunidades de decisidn que vancen sus metas a largo plazo, sus valores basicos y creencias las necesidades de la familia, la comunidad y la compajiia. 5 preciso tomar la direccidn de su propia vida determinando sles decisiones va a afrontar uno y cuando las va a afrontar. 0 quedarse ahi mano sobre mano a verlas venir + buenas 0 nalas.