ANALIZA ECONOMICO-FINANCIAR

Curs Partea I

Capitolul 1

Obiect de studiu

Analiza cuprinde toate aciunile de descompunere a fenomenelor i mecanismelor

economice n elemente componente cu scopul de a identifica, coninutul elementelor i a
relaiei cauz- efect.
Identificarea realiei cauz- efect are ca punct de plecare o serie de legiti:
1. aceeai cauz n economie poate s aib mai multe efecte cu coninut diferit( efect
pozitiv sau negativ);
2. mai multe efecte negative se pot combina i determin un alt efect final pozitiv
(grade ridicate de ndatorare dau indicator de lichiditate i solvabilitate
necorespunztor dar per total determin creterea capacitii de lucru iar
ntreprinderea i crete profitabilitatea i volumul);
3. lucrurile neeseniale n economie sunt determinante( punctualitatea unui furnizor
sau jocul nesemnificativ al preurilor).
Tipuri de analize
n funcie de importana analizelor acestea se clasific astfel:
1. Dup sfera de cuprindere:

analiz microeconomic (la nivel de ntreprindere)

analiz mezoeconomic (la nivel de ramur)

analiz macroeconomic (la nivel de ar sau macroregiune)

2. Dup legtura ntre timpul cnd se efectueaz analiza i momentul analizat

analiz curent

analiz post factum (analiza trecutului ntreprinderii)

1

analiz previzional (analiza viitorului)

3. Dup natura analizei

analiz cantitativ se msoar i se cuantific elementele componente ale

fenomelor economice

analiz calitativ se identific relaiile cauz-efect

4. Dup coninut

analiz global (se dorete poziionarea unei ntreprinderi sau unei ri n

mediul extern)

analiz funcional (se utilizeaz pentru a identifica relaia dintre diferite

sectoare sau diferite ramuri ale economiei naionale)

analiz economic (se studiaz activitatea de producie a ntreprinderilor)

analiz tehnico-economic (studiaz combinat activitatea de producie cu

nivelul tehnologic)

analiz financiar (se studiaz analiza fluxurilor financiare)

analiz economico-financiar (studiaz activitatea de producie cu

activitatea monetar)

analiza resurselor (se studiaz resursele i factorii de producie- capitalul,

munca, managementul).

Metode ale analizei calitative

1. Comparaia
n general orice judecat de valoare presupune o comparaie cu un standard dat sau cu
un interes.
Analiza tehnico-economic folosete:

Comparaia n timp cnd se analizeaz evoluia n timp a unor indicatori

economici (creterea sau descreterea cifrei de afaceri)

Comparaia n funcie de locaie sau n spaiu (se compar o ar cu alta, o

regiune cu alta)

Comparaia mixt n timp i spaiu

Comparaia n funcie de anumite standarde

Comparaii cu caracter special cnd alegem variantele optime n funcie de

venit, profit , cheltuieli.

2. Descompunerea rezultatelor
Presupune descompunerea unui rezultat economic pe elemente componente cu scopul
de a indentifica relaiile dintre ele.
3. Benchmarking
Presupune identificarea soluiilor optime de dezvoltare a unei ntreprinderi, analiznd
deciziile de management de la firmele concurente.
4. Modelarea economic
Presupune identificarea relaiei cauz-efect prin construirea de modele economice n
funcie de interesul definit.
5. Generalizarea rezultatelor
Presupune identificarea soluiilor optime n funcie de rezultatele obinute n
ntreprindere. Practic se consider c un rezultat obinut n ntreprinderea X se poate
obine i n ntreprinderea Y.

Metode de analiz cantitativ

1. Metoda substituiilor n lan
Presupune identificarea rspunsului la ntrebarea Cu ct la sut factorul n
(capital) influeneaz rezultatul ntreprinderii ?. pentru a rspunde se identific toi

determinanii rezultatului (determinanii produciei : munca. Capitalul, cererea,

managementul, preul) i se respect reguluile:

Fiecare determinant primete un grad de importan

Se ncepe substituirea cu determinanii cantitativi i se incheiei cu cei

calitativi

n timpul substituirii un determinant va fi variabil restul fici

Determinantul substituit rmne n aceast stare pn la sfritul analizei.

2. Metoda balanier
Presupune analiza reultatului economic prin prisma diferenei dintre intrri
i ieiri. Practic se pun n oglind veniturile i cheltuielile.
3. Metoda grilelor
Presupune analiza unei ntreprinderi lund n considerare un numr definit
de criterii. Astfel:

Se stabilesc criteriile (numr produse, preuri)

Se noteaz criteriile cu o not de la 1 la 5 sau de la 1 la 10

Se face suma notelor iar n final se poziioneaz ntreprinderea.

4. Metoda ratelor
Presupune calcularea unor indicatori sintetici ca raport ntre dou fluxuri
sau ntre dou stocuri sau un flux i un stoc, cu scopul de a eviden ia ct mai bine un
fenomen economic (se calculeaz rate de rentabilitate comercial, financiar).
n economie ratele au o valoare mai mare de exprimare fa de indicatorii
absolui.
5. Metoda scorurilor
Se utilizeaz pentru a identifica sntatea financiar a ntreprinderilor. n
acest sens se apreciaz indicatorii financiari cu note pe o scar de la 1 la 10 (dac
lichiditatea firmei este mai mare de 2, aceasta primete nota 10, dac este mai mic de 1,

firma primete nota 3; dac rentabilitatea capitalului propriu este mai mare de 5%, firma
primete nota 10, dac este mai mic de 1%, firma primete nota 3; dac gradul de
ndatorare este cuprins ntre 0 i 0,3, firma primete nota 10, iar dac acesta este mai
mare dect 1, firma primete nota 3).
6. Metoda marginal
Presupune analiza marginal a fenomenelor economice. Raspunde la
ntrebarea Cu ct crete un rezultat dac efortu l crete cu 1%? (practic prin aceast
metod se masoar elasticitatea rezultatului economic la efort).
7. Ancheta economic
Presupune analiza fenomenelor i mecanismelor economice. Folosete
metode din sociologie bazate pe chestionar cu ntrebri i rspunsuri.

Capitolul 2

Analiza mediului concurenial

Mediul concurenial cuprinde relaiile ntreprinderii cu furnizori, cu clini i cu

statul. n relaia cu furnizorii, ntreprinderea efectueaz pli, respectiv face cheltuieli, n
relaia cu clienii, ntreprinderea ncaseaz venituri iar n relaia cu statul, pltete
impozite i primete subvenii.
n principal analiza mediului concurenial rspunde la 2 ntrebri:

Care este poziia firei pe o pia dat?

Care este avantajul competitiv al ntreprinderii n raport cu concurenii?

Pentru a rspunde la aceste ntrebri analiza mediului concurenial presupune:
1. analiza cotei de pia
2. analiza poziiei concureniale
3. analiza structurii concureniale
4. analiza contextului concurenial
5. analiza avantajului competitiv la nivel naional i internaional

1. Analiza cotei de pia

Cota de pia permite poziionarea ntreprinderii pe o pia dat n funcie de cifra
de afaceri a ntreprinderii i a cifrei de afaceri a pieei considerate.
Cifra de afaceri este un indicator care exprim un flux monetar real n sens de
valoare a vnzrilor efective (este diferit de venituri care nu exprim fluxuri monetare
reale, ci pe lng vnzri efective includ i stocurile, cheltuielile n avans, etc.).
Pentru poziionarea unei firme pe o pia dat se utilizeaz 3 cote de pia:
a) cota de pia absolut
b) cota de pia relativ
c) cota de pia specific
a) Cota de pia absolut
Rspunde la ntrebarea: Care este poziia firmei pe piaa total a sectorului din
care face parte?
Acest indicator reprezint partea exprimat relativ (procentual) deinut de firm
n piaa total.
Se calculeaz dup relaia:
Pi=(Cai/Capt)*100
Din punct de vedere economic acest indicator are valoare sczut deoarece creaz
doar o imagine general privind locul ocupat de o firm pe pia. Practic, indicatorul nu
evideniaz aspecte privind productivitatea, rentabilitatea, competitivitatea. De multe ori
din motive politice i sociale multe ntreprinderi rentabile i cu cote de pia mari sunt
meninute artificial pe pia.
b) Cota de pia relativ
Rspunde la ntrebarea: Care este poziia unei firme n raport cu principalul
concurent?
Indicatorul exprim ct % deine o firm X din total pia raportant la principalul
concurent.
Se calculeaz dup relaia:

Pir=(CAi/Cam)*100
Dac indicatorul are valoare 100% este lider pe pia.
Dac indicatorul are valoare 50%, nseamn c firma analizat deine 50% din
piaa principalului concurent.
c) Cota de pia specific
Rspunde la ntrebarea: Care este partea de pia deinut de o ntreprindere n
raport cu piaa pe care aceasta este prezent efectiv? (o servete efectiv)
Se calculeaz dup relaia:
Pis=(Cai/Cas)*100
Acest indicator este ntotdeauna mai mare dect cota de pia absolut.
Indicatorul cota de pia este primul indicator care se apreciaz n toate analizele
economice.
Capitolul 3

Analiza avantajului concurenial

Avantajul concurenial este dat de fora unei firme de a domina factorii

contextului concurenial mai bine dect rivalii si.
Factorii contextului concurenail sunt:
1. concurena sectorului nivelul de rivalitate i de coeziune dintre firmele
care activeaz ntr-un sector dat;
2. Probabilitatea apariiei de noi concureni este dat de atracia sectorului
(profituri bune);
3. Fora de negociere a furnizorilor raritatea acestor;
4. Fora de negociere a clienilor raritatea acestora;
5. Probabilitatea apariiei de noi produse care se difereniaz de cele
existente.
Pentru a domina factorii contextului concurenail o firm, indiferent de fora ei,
trebuie s prezinte 2 avantaje:
1. avantaj de cost
2. avantaj de pre

Cele dou avantaje sunt n general date de experiena firmei i de tipul de pia.
n general costuri reduse obin firmele mature (cu experien), iar avantaj de pre
se obin pe pieele n cretere.
Avantajul de cost este legat n general de lanul de valori a lui Michael Porter.
Lanul de valori cuprinde activiti principale i secundare legate de ntreprindere.
Activitile principale sunt:
-

logistica intern a firmei: tot ce este legat de administrarea stocurilor

producia: tot de este legat de fluxul tehnologic, capacitile de producie;

logistica extern: tot ce ste legat de livrarea produciei

vnzarea

serviciile post vnzare

Administrarea acestor activiti determin avantaje de cost (costuri mici).

Activitile secundare cuprind:
-

aprovizionarea

dezvoltarea tehnologic: deschiderea firmei spre noi tehnologii

gestiunea resurselor umane: recrutarea i formarea salariailor

infrastructura general: serviciul financiar-contabil.

Activitile care formeaz lanul de valori se supun n general urmtorilor factori

care combinai dau avantaj concurenial.
Factorii sunt:
1. competena economic i tehnic a naiunii din care face parte firma (orice
naiune este dotat cu anumite resurse i competene care influeneaz
direct ntreprinderea din interior);
2. cererea naiunii (intern) a pieei pe care jucm; nivelul cererii
impulsioneaz firmele spre dezvoltare; cererea unei naiuni i capacitatea
inovativ a acererii stimuleaz firmele pentru a se dezvolta ntr-un sector
sau altul;
3. modul de organizare al economiei naionale i sursa concurenei tipul de
ntreprindere i o concuren bazat pe egalitate de ans determin n

general avantaj concurenial: cele dou elemente sunt efectul legislaiilor

naionale care pot frna sau dezvolta spiritul de antreprenor.
4. hazardul toate avantajele date de resursele i competenele unei naiuni
au valoare doar dac acea naiune se afl n centru unui flux economic real
de mrfuri, capital, tehnologie, resurse umane; dac hazardul nu plaseaz
naiunea sau ntreprinderea ntr-un asemenea flux, stagnarea economic
este sigur.
n funcie de avantajul concurenail, firmele por adopta una din cele trei strategii:
1. strategii dominate de cost pentru firmele care au avantaj de cost; sunt
mature i produc produse standardizate; aceste produse au preuri stabile
iar profiturile sunt date numai de costuri;
2. strategii dominate de diversificarea produciei (pre) este cazul
produselor de ni care odata identificate determin profituri mari pentru
firme;
3. strategii de concentrare pe cost sau pe pre.
Modele de analiz a mediului concurenial
Analiza mediului concurenial are la baz modele aprute din necesitatea practic
a firmelor de a se poziiona i de a aciona pe o pia dat. Important pentru o firm este s
cunoasc: locul ei pe pia (poziia) i caracteristicile pieei (este n cretere sau n
scdere).
Pentru a rspunde la aceste sou concepte toate modelele de analiz a mediului
concurenial mpart activitile ntreprinderilor n sectoare omogene numite domenii de
activitate strategic. Acest domeniu de activitate strategic cuprinde produse care au
aceeai baz tehnologic i comercial.
Utiliznd aceste domenii, metodele ncearc s identifice care sunt cele mai bune
strategii de evitare a riscului economic i de ndeplinire a obiectivului de succes.
Principalele modele de analiz a mediului concurenial sunt:
1. Modelul Boston Consulting Group
2. Modelul Arthur D. Little

3. Modelul McKenzie
4. Modelul Ansoff
5. Modelul Profit Impact of Marketing Strategy (PIMS).
1. Modelul Boston Consulting Group
Modelul consider c pentru o firm foarte importante sunt dou variabile:
a) rata de cretere a pieei
b) cota de pia relativ
n funcie de acestea orice firm va avea n portofoli produse care se afl n una
din situaiile:

20%

DAS 1
Vedet

DAS 3
Produse n
dilem

DAS 2
Vac de
muls

DAS 4
Povar

10%

0%
>1

Pr

<1

DAS 1 strategie de meninere, de cretere a volumului;

DAS 2 produsul domin piaa, firma nregistreaz avantaj de cost (pentru c este
principalul concurent) i va avea o strategie bazat pe costuri (mai poate avea o startegie
bazat pe pre pentru c piaa este n stagnare, are rate de cretere mai mici de 10%);
DAS 3 firma nregistreaz avantaj de pre pentru c piaa este foarte flexibil i
n cretere mai mare de 10% i este n dilema de a investi avnd la baz strategii de pre
10

sau de a renuna la produs pentru c are o cot nesemnificativ pe pia n raport cu

principalul concurent;
DAS 4 firma nu nregistreaz niciun avantaj (pre sau cost) i caut rspuns dac merit
s dezvolte produsul transformndu-l n DAS 2 sau DAS 1 sau este mai simplu un
abandon.
Considerand dezavantajul modelului n sensul c nu consider explicit avantaj de
cost i avantaj de pre, iar n general experiena acumulat nu are valoare n economia
globalizrii, autorii au propus un nou model numit Modelul Boston Consulting Group

Avantaj de pre

Actualizat care consider important avantejul de pre i avantajul de cost.

P
Profit
C

P
Profit
C

P
Profit
C

P
Profit
C

11

Avantaj de cost
1. strategia va fi de fragmentare, de identificare a produselor de ni pentru c
preul este foarte important n obinerea profitului;
2. produsele sunt profitabile, firma are experien iar strategia va fi de meninere
a avantajului de pre i a avantajului de cost;
3. piaa este foarte stabil, firmele mature iar strategia este de meninere a
situaiei existente (cazul pinii, oetului);
4. firma nregistreaz avantaj de cost, sens n care strategia va fi de volum de
cretere a produciei pentru c profiturile sunt determinate de cost i volum.
2. Modelul A.D.L.
Este utilizat pentru identificarea competitivitii produselor pe pia utiliznd
dou concepte referitoare la vrsta ntreprinderii i la poziia concurenial.
n funcie de etapa de maturitate se consider c o firm poate ocupa poziiile pe
pia: a) poziie dominant: controleaz piaa independent de ceilali;
b) poziie puternic: nu controleaz piaa dar este independent n
definirea poziiei;
c) poziie favorabil: firma are atuuri rezultate fie din experien
fie din competena tehnic;
d) poziie nefavorabil: produsele pe care le deine sunt rentabile
dar nu stabilete preurile i condiiile de proprie dezvoltare;
e) poziie marginal: firma este n situaia de a abandona
portofoliul de produse.
Cele 5 poziii ale firmei pe o pia dat se evalueaz cu metoda scorurilor prin
notarea factorilor cheie ai succesului.
Din acest punct de vedere factorii succesului sunt mprii n grupe care
caracterizeaz:
1. piaa n general (ne intereseaz activitatea comercial a firmei exprimat prin
produse, preuri, marja comercial);

12

2. producia (interesez capacitatea tehnologic a firmei, competena tehnic,

calitatea produselor, costurile);
3. structura financiar (sntatea financia a firmei dat de lichiditate, solvabilitate
i stabilitate);
4. capacitatea de organizare se exprim prin flexibilitatea managementului, a
infrastructurii de aprovizionare i de vnzare.
Conform acestui model orice firm se poate afla n mod natural n una din aceste
poziii i n una din cele 4 etape de vrst: faza de nceput, faza de cre tere, faza de
maturitate, faza de declin.
POZIIE

STRAT

CRETERE

MATURITATE

DECLIN

D
P
F
N
M

NATURAL

SELECTIV (ALEG)

ABANDON

n mod natural o firm analizat segmentat pe produse se poate afla indiferent de

poziie ntr-o situaie favorabil sau nefavorabil conform tabelului de mai sus. Cu alte
cuvinte, o firm triete ntr-o lume iar lumea nu este ntotdeauna bun i nici scopul
firmei nu sunt ntotdeauna banii.
3. Modelul McKensy
Se aseamn cu modelul ADL cu deosebirea c n loc de etapa de maturitate ia n
considerare atracia sectorului. Practic acest model evalueaz pe o scal cu 3 trepte
(puternic, mediu, slab) poziia concurenial i atracia sectorului.
SECTOR
PIA

P
M

13

MENINERE

PIA SELECTIV

ABANDON

Poziia firmei pe pia se determin evalund factorii cheie ai succesului

concretizai n: volum vnzri, preuri, efecte de experien, calitate, marje comerciale.
Atracia sectorului se apreciaz puternic, medie sau slab evalund volumul total
al vnzrilor, performana sectorului, competenele, structura concurenial, contextul
concurenial i avantajul sectorului.
3. Modelul Ansoff
Este un model de evaluare a mediului concurenial utiliznd 2 variabile legate de
riscul comercial i cel tehnologic.
Riscul comercial este dat de pia, n sensul cunoaterii acesteia de firmele
interesate prin atributele:
-

pia actual (foarte cunoscut)

pia legat de cea actual (cunoscut)

pia nou dar cunoscut

pia nou i necunoscut

n mod asemntor se apreciaz i riscul tehnologic cu calificativele:

-

tehnologie actual (cunoscut)

tehnologie legat de cea actual (cunoscut)

tehnologie nou pentru ntreprindere dar cunoscut n sectorul de

activitate

tehnologie nou necunoscut de ntreprindere sau sector.

Conform modelului cele mai riscante opiuni sunt date de deprtarea fa de piaa
i tehnologia actual (riscul crete pe msur ce ne deprtm de o situaie cunoscut).
4. Modelul PIMS

14

Este un studiu generat de firma General Electric cu scopul de identifica factorii

succesului prin analiza statistic a unui numr dat de firme. Studiul a pornit cu analiza a
80 de firme importante care activeaz aproape n toat economia.
n urma rezultatelor privind analiza firmelor (obiect de activitate, cifra de afaceri,
pia, produse, management) s-a ajuns la concluzia c 37 de variabile sunt statistic
corelate a fi factorii succesului.
Cele 37 de variabile acoper toate sectoarele de activitate ale unei firme i se
rezum n final la 5: preul relativ, salariul relativ, calitatea relativ, produsele noi i
costurile.
Sensul de relativ este egal cu probabilitatea de cretere; sunt rspunsuri la
ntrebrile: Cum mai cretem preurile pentru a ne mri fluxul monetar n firm? , Ct
mai cretem salariile pentru ca angajaii s se simt mulumii?, Ce calitate trebuie s
avem pentru ca clienii s fie mulumii?, Care costuri sunt optime pentru firm?.

Capitolul 4 Analiza potenialului intern a

ntreprinderii
Potenialul intern al unei ntreprinderi este dat de resursele materiale, umane i
financiare.
Resursele materiale
Resursele materiale prezente ntr-o ntreprindere formeaz activele ntreprinderii
i cuprind mijloacele fixe i mijloacele circulante (termenul de mijloace este utilizat cnd
exprimm resursele firmei n valori fizice; cnd resursele se exprim n valori monetare
termenul utilizat este fonduri, cnd dorim o exprimare neutr fr a avea ideea unei valori
fizice sau monetare se folosete termenul activ).
Analiza mijloacelor fixe
Mijloacele fixe cuprind toate bunurile care au folosin ndelungat (mai mare de
1 an) i se uzeaz anual prin amortizare.
Analiza acestor bunuri se face din punct de vedere al valorii, a structurii n timp, a
evoluiei n timp i a productivitii.
15

Analiza vaalorii presupune evaluarea tuturor mijloacelor fixe la un moment dat. Se

exprim ntr-o unitate monetar. Analiza valorii este nsoit de calculul urmtorilor
indicatori:
1. Coeficientul intrrilor de mijloace fixe
Ci=(I/Ff)*100
2. Coeficientul ieirilor
Ce=(E/Ff)*100
3. Coeficientul micrii totale
Ct=[(I+E)/Ff]*100
4. Coeficientul de uzur
Cn=(Am/Ff)*100
5. Coeficientul de modernizare
Cm=(M/Ff)*100
6. Coeficientul de rennoire
Cri=(It/Ff)*100
Indicatorii de mai sus exprim mobilitatea total a mijloacelor fixe i potenialul
ntreprinderii de a ine pasul cu tehnologia i de a avea o productivitate ct mai mare.
Spre exemplu ntreprinderea n care coeficientul de uzur se apropie de 100%,
nivelul de productivitate va fi sczut, invers unde coeficientul de rennoire este mare.
Analiza dinamicii mijloacelor fixe indic aty evoluia structurii n timp cat i a
valorilor.
Structura mijloacelor fixe se calculeaz pe grupe de resurse (cldiri, maini, utilaje,
echipamente, brevete) i pe efectul acestora n producie (echipamente direct sau indirect
productive).
n analiza mijloacelor fixe este foarte important s determinm urmtorii
indicatori:
1. gradul de utilizare a capacitii de producie (raport ntre producia efectiv
obinut i cea posibil de obinut);
2. gradul de utilizare a timpului de munc pentru fiecare echipament (raport ntre
timpul efectiv lucrat i timpul maxim posibil de lucrat)

16

3. productivitatea echipamentelor (raport ntre producia obinut i timpul efectiv

lucrat);
4. economicitatea mainilor i utilajelor (exprimat prin consumul de energie, piese
de schimb i munc pentru fiecare echipament);
5. rentabilitatea fiecrui echipament sau a mijlocului fix considerat prin calculul
cifrei de afaceri, profitului, marjei comerciale i valorii adugate.
n general mijloacele fixe determin cheltuieli fixe la nivel de ntreprindere iar
costul mediu fix pe unitate de produs scade pe msur ce ntreprinderea folosete la
mixim toate mijloacele fixe (costul mediu fix tinde spre 0 cnd toate capacitile de
producie au fost utilizate).
Analiza mijloacelor circulante
Mijloacele circulante reprezint toate bunurile prezente ntr-o ntreprindere care se
consum la prima utilizare.
Din punct de vedere economic, mijloacele circulnte se numesc stocuri. Practic
analiza mijloacelor circulante nseamn analiza stocurilor.
Pentru o firm mrimea stocurilor reprezint punctul cheie al performanei. Dac
stocurile sunt prea mari firma acumuleaz cantiti mari de lichiditi, iar efectul este
reducerea circulaiei banilor ceea e determin reducerea rentabilitii (la o rotaie
complet a banilor rezult profit; dac numrul rotaiilor se reduce, scade i numrul
profiturilor). Dac stocurile sunt prea mici are loc ruptur de producie cu efecte negative
asupra ritmicitii vnzrilor (dac stocul se rrupe se oprete producia, apare timp de
lucru nelucrat, scade productivitatea, cresc costurile i scade profitul).
Pe baza acestor considerente la nivelul unei ntreprinderi trebuie s existe 3 tipuri
de stocuri:
1. stocuri medii necesare (specifice)
2. stocuri de risc (plus de stoc pentru situaiile n care avem plus de cerere)
3. stoc conjunctural (se formeaz cnd fie preurile pe pia ssunt foarte bune
la materiile prime, fie cnd producia se oprete din motive independente
de stocuri)

17

La nivel de firm n funcie de tipul de stoc se face analiza strcuturii acestora i

analiza duratei medii de stocare a unei materii prime msurate n zile.
Analiza resurselor umane
Presupune:
1. analiza gradului de aprovizionare cu fora de munc a ntreprinderii
2. analiza modului de utilizare a forei de munc
3. analiza eficienei economice a utilizrii muncii
1. Analiza gradului de aprovizionare cu fora de munc a ntreprinderii
Modul de aprovizionare se evalueaz cantitativ (se analizeaz dimensiunea forei,
structura i mobilitatea acesteia) i calitativ (se analizeaz gradul de calificare i
conflictualitatea).
Dimensiunea forei de munc se msoar prin indicatorii:

numrul total de salariai (numrul contractelor de munc ncheiate)

numrul mediu de salariai

numrul de personal (numr de salariai plus persoanele cu care firma are

contracte de colaborare)

Dimensiunea forei de munc este n relaie direct cu capacitate de producie i

cu nivelul tehnologic.
Structura forei de munc presupune mprirea personalului dup anumite criterii:

Dup nomenclatorul meseriilor

muncitori
ingineri
economiti

Dup efectul n producie

direct productivi
indirect productivi (persoane administrative)
auxiliari

Dup sex

Dup vrst

18

Dup vechime

Structura forei de munc este n funcie de obiectul de activitate al firmei i al

intereselor acesteia.
Mobilitatea este dat de indicatorii care privesc circulaia i fluctuaia muncii.
Circulaia forei de munc este dat de ntrrile i ieirile normale cauzate de fapte legale
(pensionri, concedii medicale). Pentru circulaie se calculeaz coeficientul intrrilor de
munc (intrri/ total personal), coeficientul ieirilor (ieiri/ total personal), circulaia
total ( (intrri+ieiri)/ total personal). Fluctuaia forei de munc este dat de micarea
intrri- ieiri care are cauze nelegale (demiteri, abandon).
Un coeficient ridicat al fluctuaiei forei de munc are efecte negative asupra
randamentelor i a performanei economice.
Din acest punct de vedere se apreciaz c stabilitatea forei de munc msurat ca
raport ntre numrul de ani din firma X i numrul total de ani, determin o specializare.
n general mobilitatea forei de munc ine de factori care privesc direct individual
(educaie, prezena familiei) i factorii exteriori individualului care in de situaia
economic general, de puterea de cumprarea a banilor, de stabilitatea comunitii.
Gradul de calificare este n raport cu cultura fiecrei naiuni, iar la nivel de
ntreprindere ne intereseaz ca fiecare activitate s fie desfurat de persoana potrivit.
n acest sens se calculeazz coeficientul calificrii medii. Dac acesta are valori sczute
c persoane nespecializate efectueaz munci neconforme cu pregtirea lor.
n general analiza calitii forei de munc este o activitate complex puin
msurabil contitativ.
n acest sens fiecare salariat se analizeaz prin prisma fiei postului i a
rezultatelor obinute. Evaluarea se face cu note pe o scal cu 5 trepte.
Conflictualitatea exprim nivelul de mulumire al angajailor i se msoar prin
numrul de greve i prin importana acestora. Numrul de greve se raporteaz la 1 an
financiar iar importana lor se apreciaz raportnd numrul de greviti la numrul total de
salariai (cu ct ponderea persoanelor n grev este mai mare cu att importana grevei
este mai mare).
Calitatea forei de munc se reflect direct n performanele i imaginea firmei.
De asemenea este factorul cheie al succesului la nivel de ntreprindere.

19

2. Analiza modului de utilizare a forei de munc

Modul de utilizare a muncii se refer la analiza timpului de munc efectiv care se
raporteaz a timpul maxim diponibil i rezult timp nelucrat.
Timpul nelucrat are cauze fie obiective rezultate din procesul de producie, fie
cauze aleatorii subiective rezultate din conflictualitate.
n general interesul firmei este s aib timp nelucrat 0 i s foloseasc la maxim
timpul disponibil.
Timpul disponibil se evalueaz ca raport ntre timpul necesar realizrii unei
producii date i opiunii muncitorilor de a lucra ct mai mult peste 8 ore.
Utilizarea timpului de munc are efect direct asupra productivitii muncii i
asupra nivelului salariilor.
n funcie de domeniul de activitate i caracteristicile pieei muncii firmele caut,
n general, persoane din ce n ce mai calificate n raport cu munca prestat efectiv (pentru
c persoanele foarte calificate produc linte n ntreprindere i au un bun randament chiar
dac munca prestat este sub calificare).
3. Analiza eficienei economice a utilizrii muncii
Eficiena economic a utilizrii muncii se msoar prin productivitatea muncii i
prin bogia creat la nivel de ntreprindere ce revine pe salariat.
Productivitatea muncii se calculeaz ca raport ntre producia total i timpul de
munc efectiv exprimat n ore sau numr de salariai.
Bogia creat la nivel de ntreprindere se exprim printr-un flux pozitiv numit
profit, cifr de afaceri, venit total, valoare adugat, marj comercial.
Sursele de cretere a eficienei muncii se afl n tehnologie (factorii de produc ie),
n modul de organizare i conducere i n administrarea vnzrilor.

20