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TCNICAS DE

MERCHANDISING

Comunicao

Indicaes

Preo

Vantagens a informar

Tablides e Malas Diretas

Material Promocional

Layout de Loja

EXIBITECNICA
Tcnicas de expor, dispor e exibir os produtos.

PARA O CONSUMIDOR

PARA O FORNECEDOR

Facilita a compra

Economiza tempo

Aumenta a rotatividade dos


produtos

Lembra necessidades

PARA O VAREJISTA

Cria fidelidade loja

Atrai novos consumidores

Aumenta sua lucratividade

Valoriza o espao de sua loja

Cria fidelidade ao produto e a


marca
Bloqueia as atividades da
concorrncia

EXPOSIO E AMBIENTAO
DE LINHAS

AMBIENTAES DECORATIVAS EXTERNAS E VITRINES

AMBIENTAES INTERNAS
Ambientao promocional (ex. Decorao de vero ambientao cenogrfica que visa o aumento da categoria
linhas de bronzeadores, guarda-sis, biqunis, etc)

Ambientao institucional (ex. Papai Noel, Carnaval, hortas,


copa do mundo, etc.)

Disposio de Produtos

Separao

por categoria conforme arrumao ou conforme o


consumidor os procura - sexo, tamanho, cor, preo
ou estilo.

Visibilidade

estar visvel a pelo menos 3 metros - caso o


produto seja pequeno

Acessibilidade acesso difcil sinal de pouca visibilidade e


vice-versa

Disponibilidade

( acabou de acabar)

Cuidados que concernem a


exposio

LOCALIZAO (Escolha os melhores locais de trfego)

AGRUPAMENTO (Separao por categoria de produto)

POSICIONAMENTO (Altura para olhar, alcance para pegar)

COMUNICAO (Sinalizao com preo, oferta, etc)

VOLUME (Quantidade suficiente de mercadoria)

reas Negativas
na Entrada de loja e na Sada da loja
no incio das gndolas (40 cm) e final das gndolas (40 cm)
nos locais atrs dos balces promocionais
nos corredores apertados
nas arrumaes atrs de colunas ou perto de portas de acesso
atrs de pilhas ou ilhas altas
abaixo de 50 cm do cho e acima de 1,80 cm do cho
perto do estacionamento dos carrinhos
nas reas fora do fluxo normal dos corredores

reas Positivas

na parte central das gndolas


quatro metros depois da entrada da loja

pontas de gndola

ilhas baixas

corredores largos

perto de produtos de alta procura

corredores de fluxo obrigatrio

prateleiras na altura dos olhos

melhor estar no pior lugar da arquibancada do que fora do show

Tcnicas para exposio de


produtos

Ponto normal

Ponto promocional ou extra

Localizao junto ou longe da categoria

Durao de exposio em ponto extra

Agrupamento

Tcnicas para exposio de


produtos

Associao

Impulsores

Empilhamento

Volume

ngulo de viso e ponto de pega

ngulo de Viso e Ponto de Pega

Arrumao em gndola

Verticalizao

Horizontalizao

Em blocos

Rodzio

Limpeza

Exposio em Blocos

Locais para Exposio

Gndola ou prateleira
Vascas, cestes
Pilha simples (pilha de um
s produto)
Pilha mltipla (pilha com
2 ou mais produtos)
Ilha (grande pilha isolada
no meio de um corredor
largo)
Terminal de gndola
(sempre com cartaz e
papel-forrao)

Pilha encostada na parede

Displays (que comportem


produtos ou que apenas o
divulguem)

Stands (montagem de
espao especial ou corner)

Balces (mesinhas com


rodas e testeira, onde uma
promotora pode demonstrar
produtos)

Vitrines (externas ou
internas)

Locais para Exposio

Pilha encostada na parede

Displays (que comportem produtos ou que apenas o divulguem)

Stands (montagem de espao especial ou corner)

Balces (mesinhas com rodas e testeira, onde uma promotora


pode demonstrar produtos)

Vitrines (externas ou internas)

Dicas para Exposio


O problema da entrada principal - as pessoas andam, em mdia,
4 metros antes de comear a comprar.

Os pontos fortes so as pontas de gndolas - as pessoas tem que


fazer curvas.

As pilhas devem estar desarrumadas na parte de cima

Observe tudo o que fez depois de pronto. Olhe o todo a


distncia de aproximadamente 4 metros.

Arrume constantemente

A maioria das pessoas destra

Vitrinismo

Tem que ser dinmica e atrair olhares

Deve ser trocada a cada 15 dias

Elas refletem o estilo da loja.

Lojas

Norte Americanas - Se o trabalho de vitrinismo no der


resultados em 2 horas, a vitrine trocada.

A mercadoria mais exposta a mais pedida.

Considerar: profundidade, comprimento, lado do trnsito, fluxo


de pedestres, distncia entre os produtos e o transeunte, efeitos de
iluminao, cores, etc.

Os materiais utilizados precisam ser inovadores

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