Anlisis FODA

Vilma Gmez G.

Qu es el anlisis FODA?
Luego de analizar el entorno, resulta til plantear las
conclusiones de dicho anlisis para tomar decisiones.
La conclusin de anlisis de entorno es el anlisis
FODA.
Esta herramienta permite contar con un diagnstico
bastante claro del entorno donde acta una empresa
u organizacin.
Su denominacin (FODA) corresponde a las siglas de:
Fortalezas,
Oportunidades ,
Debilidades y
Amenazas.

De donde se obtienen las fortalezas,

oportunidades, debilidades y
amenazas?
Las
Fortalezas
y
Debilidades

Conclusiones
del
anlisis
interno

Factores que
la empresa
puede
manejar

Las
Oportunidades
y
Amenazas

Conclusiones
del
anlisis
Externo

Factores que
la empresa
no puede
controlar

Las fortalezas se refieren a todo lo que la

empresa hace bien y a todos los aspectos
positivos de su evaluacin interna.

Personal capacitado y con experiencia en el rubro de

la empresa

Proceso de fabricacin eficiente

Disponibilidad de capital propio para llevar a cabo

sus proyectos

Preocupacin por estar al da en la moda, lo que se

refleja en el diseo de sus productos (empresa
textil)

Cartera de clientes fieles

Relacin de mucha confianza con los clientes

Las oportunidades hacen referencia a

aspectos del entorno que pueden favorecer
a la empresa.

Identificacin de nuevos clientes de mayor poder

adquisitivo, aunque ms exigentes en cuanto a la
calidad .

Ingreso a nuevos mercados

Polticas de apoyo
microempresa

El crecimiento econmico del pas, que puede devenir

en una mayor capacidad de compra de los
consumidores

Aprovechar la tendencia de los bancos a brindar

crditos a las medianas, pequeas y microempresas

la

mediana,

pequea

Las debilidades tienen que ver con todo lo

que la empresa hace malo las limitaciones
que esta puede tener
Maquinaria obsoleta:

Muchas veces el acabado de los productos no es el mejor

Problemas para atender pedidos muy grandes

Ubicacin: alejado de clientes, con costos de transporte

altos

Desorden financiero y contable

Desconocimiento y manejo inadecuado frente a la SUNAT

Desconocimiento de tcnicas administrativas y de gestin

Centralizacin del poder en el dueo

Falta de motivacin por parte de los trabajadores: mal

pagados y sin beneficios sociales

Las amenazas son los riesgos que surgen

del entorno, es decir, desde fuera de la
organizacin

El ingreso cada vez mayor de empresas al rubro

Clientes cada vez ms exigentes

Ampliacin del radio de accin de los grandes

distribuidoras

Reaccin bastante fuerte de la SUNAT frente a

equivocaciones y evasin tributaria de las empresas

Los tratados de libre comercio, que permitirn el

ingreso de productos a precios muy competitivos

Los cambios en las tendencias y hbitos de consumo

Una vez conocidas las fortalezas,

oportunidades, debilidades y amenazas, se
debe gerenciar la empresa de manera que:
Se tomen medidas para que las fortalezas se hagan
cada vez ms slidas.
Se desarrollen actividades para aprovechar las
oportunidades.
Se tomen decisiones y se desarrollen acciones para
que las debilidades se hagan cada vez menos
importantes.
Se establezcan acciones para
empresa de las amenazas.

proteger

la

Para el anlisis en detalle, se puede revisar

y analizar estos factores con las siguientes
interrogantes:
FODA

Fortalez
as

Conceptualizaci
Qu hacer en la
n
empresa?
Qu actividades Se puede mejorar el
realiza bien la
desarrollo de dichas
empresa?
actividades?
Qu recursos
controla la
empresa?

Se puede maximizar el
uso de los recursos que
se controlan?

Qu aspectos
positivos tienen
los productos de
la empresa?

Se pueden potenciar los

aspectos positivos de los
productos de la empresa?
Cmo aprovechar y
potenciar las

FODA

Oportunid
ades

Conceptualiza
Qu hacer en la
cin
empresa?
Qu factores
Cmo se puede
del entorno
aprovechar dichas
externo
oportunidades?
(econmicos,
polticos,
culturales,
sociales,
demogrficos,
entre otros) se

La empresa est
preparada para
aprovechar las
oportunidades que se
presentan en el entorno?

presentan como
Cmo convertir
oportunidades
dichas oportunidades
para la
en fortalezas de la
empresa?
empresa?

FODA

Debilida
des

Conceptualizaci
n
Qu
actividades no
realiza bien la
empresa?

Qu recursos
necesita la
empresa, pero
no posee?

Qu hacer en la
empresa?
Cmo mejorar dichas
actividades?

Puede la empresa
conseguir dichos
recursos?

Cmo atenuar las

debilidades?

Qu hacer en la
FODA
Conceptualizacin
empresa?
Cmo se puede
Amenaz Qu factores
del entorno
neutralizar las
as
externo
amenazas que se
(econmicos,
presentan en el
polticos,
entorno?
culturales, sociales,

demogrficos,
entre otros) se

presentan como
amenazas para
la empresa?

Est la empresa
preparada para hacer
frente a las amenazas
que se presentan en el
entorno?
Cmo evitar que las
amenazas deriven en
debilidades para la
empresa?

Recomendaciones al efectuar el
anlisis FODA:
Sea lo ms sincero y objetivo que pueda al desarrollar
el anlisis FODA de su empresa u organizacin.
Considere dentro de las fortalezas de una empresa las
habilidades de su personal que hacen que la empresa
salga adelante, tales como:
la creatividad,
la cualidad de ser emprendedores o innovadores.

Los aspectos intangibles tambin deben ser

considerados en el anlisis: estos muchas veces
pueden "hacer la diferencia".
...

...
Actualice continuamente su anlisis FODA, ya que:
Los factores del entorno son muy cambiantes.
Es posible que en este repaso del FODA se encuentren
aspectos que antes no eran tomados en consideracin.
Permite ver en qu medida han disminuido o desaparecido
las debilidades que se haban planteado.
La actualizacin del FODA es una manera de autoevaluar la
gestin.

Para identificar las fortalezas y debilidades de la

empresa tomar como gua adicional a las partes de la
misma o a las funciones que se realizan en la
organizacin:

marketing o ventas,
operaciones o fabricacin,
recurso humano o personal, y
finanzas.

Ejemplo de FODA de una

microempresa:
ANALISIS INTERNO
Fortalezas:
- La estructura de
costos de la empresa
la constituyen
mayoritariamente
costos variables.
- La personalidad
emprendedora de la
microempresaria
- Sus clientes son
fieles al producto

Debilidades:
- Falta de orden en el
registro de los
ingresos y gastos
- No cuenta con un
sistema de costeo,
por lo que asigna
costos por simple
observacin.
- Produccin
restringida, porque
no cuenta con el
capital necesario

ANALISIS EXTERNO
Oportunidades:
- La tendencia creciente
hacia el cuidado de la
salud, lo que hace que
la poblacin busque el
consumo de productos
naturales.
- La tendencia creciente
en el mercado
nacional a valorar lo
hecho en el Per.

Amenazas:
- El incremento de la
publicidad de los
grandes
supermercados o
hipermercados
- Precios bajos y
ofertas de los
supermercados
- Venta de
presentaciones
econmicas de su
producto.

Ejercicios:
1. Responda a las siguientes preguntas:

En qu consiste el anlisis FODA y para qu sirve?

Qu se entiende por "fortaleza"?
Qu se entiende por "oportunidad"?
Qu se entiende por "debilidad"?
Qu se entiende por "amenaza"?

2. Desarrolle un anlisis FODA para su empresa.

Cmo puede potenciar las fortalezas identificadas?

Cmo podra aprovechar las oportunidades definidas?
Cmo se puede atenuar las debilidades determinadas?
Cmo se puede hacer frente a las amenazas
identificadas?

Actividades
Pida opiniones de los trabajadores de una empresa sobre
los aspectos que considere fortalezas y debilidades.
Haga lo mismo con las oportunidades y amenazas.
Pida opiniones a los clientes acerca de las fortalezas y
debilidades de una empresa, y de las oportunidades y
amenazas existentes.
Pida opiniones de alguna ONG o institucin de otro tipo,
que le d sus opiniones acerca de las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas de una empresa
que apoya.
Analice alguna empresa que usted admire. Desarrolle
brevemente el FODA de la misma. Qu aspectos de
esta empresa valdra la pena destacar?

GRACIAS

ANALISIS

FODA

Metodologa del anlisis de

Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas (FODA) y
definicin de las estrategias.

Anlisis FODA
Durante el ejercicio del FODA, se listan los factores en
las cajas relevantes.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

La matriz FODA se compone de 2 matrices: la matriz de evaluacin de

factores internos (EFI) y la matriz de evaluacin de factores externos (EFE).

Para las cajas de ambas matrices se elabora un cuadro

de 4 columnas siguiendo los siguientes pasos:
1ra columna: liste las fortalezas y debilidades para la
matriz EFI (oportunidades y amenazas para la matriz
EFE) del negocio.
2da columna: ponderar (valores entre 0 y 1) cada uno de
estos factores de modo que la suma total de
ponderaciones sea igual a 1 para cada caja relevante
(Fortalezas y debilidades; Oportunidades y amenazas) . El criterio
de asignacin de ponderaciones depende de la importancia de
cada factor respecto a los restantes.

 3ra columna: califique con un valor entre 1 y 4 a cada

factor listado segn se perciba la situacin, con el
apoyo de la informacin obtenida en el estudio de
mercado y otras fuentes.
Las calificaciones para cada factor de la caja de la
matriz son:

Calificacin

Interpretacin
Fortaleza / Oportunidad

Debilidad / Amenaza

Alta

Critica /muy peligrosa

Mediana

Importante

Baja

Poco importante

Muy Baja

menor

 4ta columna: Va la evaluacin que resulta de

multiplicar la ponderacin por la calificacin de
c/factor. Realice todas las multiplicaciones y
luego sume los resultados para cada caja.
Matriz

EFI

EFE

F-D

O-A

Resultado

Evaluacin

=4

Es una empresa altamente competitiva

ideal.

>2

La empresa se encuentra por arriba del

promedio convencional.

<2

La empresa se encuentra por debajo del

promedio convencional debe incrementar
sus capacidades internas.

=4

El ambiente es ideal para iniciar el negocio

>2

Condiciones normales favorables al negocio

<2

Condiciones que exigen prestar

atencin a los factores externos

mayor

Resultados y definicin de las

estrategias

A partir de los resultados es posible delinear las estrategias

alternativas, para lo cual procedemos a comparar los valores
obtenidos en cada matriz.
En la prctica, algunas de las estrategias se traslapan o
pueden ser llevadas a cabo de manera concurrente y de
manera concertada. Las estrategias prioritarias de acuerdo a
los posibles resultados son:
Matriz

Resultado

Estrategias prioritarias

F>D

Aprovechar las fortalezas

F<D

Minimizar (superar) las debilidades

O>A

Aprovechar las oportunidades

O<A

Minimizar las amenazas (planes de contingencia).

EFI

EFE

Ejm.: Anlisis FODA de una Microempresa Rural

MATRIZ

EFI

Ponderacin

Calificacin

Evaluacin

Conocimiento y experiencia en los procesos

que desarrollan

0.30

1.20

Mstica en la realizacin de sus actividades

0.30

1.20

Reconocimiento del individuo en su entorno

0.20

0.60

Bajos costos de operacin

0.10

0.30

Administradores de sus propios negocios

0.10

0.40

FORTALEZAS

1.00

3.70

DEBILIDADES
Poco conocimiento en gestin de empresas

0.30

0.60

Alto grado de analfabetismo

0.30

1.20

Procesos rudimentarios

0.10

0.20

Gestin administrativa deficiente

0.10

0.20

Poco conocimiento en salud, higiene y

seguridad industrial

0.10

0.10

Deficiencias en la calidad.

0.10

0.10

1.00

2.40

MATRIZ

EFE

Ponderacin

Calificacin

Evaluacin

Existencia de instituciones que ofrecen asist. tcnica

0.30

1.20

Existencia de potencial de mercado

0.30

0.90

Riqueza y variedad de los recursos naturales

0.10

0.20

Existencia de una cultura creativa y de valores

0.10

0.20

Inters de apoyo de organismos internacionales

0.10

0.20

Existencia de niveles de organizacin comunitaria

0.06

0.12

Potencial turstico

0.04

0.04

OPORTUNIDADES

1.00

2.86

AMENAZAS
Globalizacin

0.30

1.20

Apertura de mercados

0.20

0.80

Cambios constantes en la ley tributaria

0.10

0.20

Violencia

0.10

0.40

Infraestructura deficiente

0.10

0.30

Marginacin de la comunidad rural

0.10

0.30

Desastres naturales

0.10

0.30

1.00

3.50

Matriz

Resultado

Evaluacin y Estrategias prioritarias

EFI

F - D = 1.30

La empresa se encuentra por debajo del

promedio convencional debe
incrementar sus capacidades internas.
Aprovechar las fortalezas.

EFE

Condiciones que exigen prestar mayor

atencin a los factores externos
O - A = -0.64
Minimizar las amenazas (planes de
contingencia)

FIN