22/07/2013

Estudio de Mercado

Potencial de Ventas

Identificar las variables a considerar para la

determinacin del potencial del mercado.

Es la mxima venta posible de un producto o servicio, en

cierto territorio en un cierto perodo de tiempo, por una
empresa en particular.

La investigacin del mercado es un trabajo sistemtico

que consiste en disear, indagar, recoger y analizar la
informacin bsica relacionada con las opciones de
ventas y mercado de un producto o servicio.

Es necesario hacer una simulacin hacia el futuro,

considerando que el P de V oscilara segn entren o salgan
competidores del mercado

Definir

Obtencin

Informacin

Analizar

Se basa en las ventas histricas y sus respectivas estadsticas,

como en el potencial de mercado.
Es importante calcular segn datos un porcentaje realista
Ventas Ideales

Investigacin

Pronstico de Ventas
Este establece lo que sern las ventas reales de la empresa a
un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la
compaa, mientras que el potencial de ventas evala qu
ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de
mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del
entorno.
Tambin se denomina como, la tcnica que le permite calcular
las proyecciones de ventas de una manera rpida y confiable,
utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de
inventarios o la facturacin de ventas realizadas.
Tambin permite estimar la demanda hacia el futuro,
basndose en informacin histrica.

Tcnicas para estimar el

Potencial y Pronstico Ventas
Anlisis Hbitos - Utilizacin
del Cliente Frecuencia
Factores
de
Mercado

Impulso de Demanda
Elementos

Previsin
de Ventas

Condiciones internas
Condiciones externas

Encuestas
Datos histricos
Internas

Encuestas Clientes potenciales

de
Clientes actuales
Intencin

Mtodos

Mercados Introducir
de Prueba Comercializar

Recomen- Estadstica
Daciones Investigacin

Cuantitativo
Cualitativo

22/07/2013

Presupuesto de Ventas

Planificacion de Ventas