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Emprender
EN ACCIN
ENTREVISTA A JOSEF AJRAM, EMPRENDEDOR Y TRADER

El xito relaja.
Y si te relajas,
pierdes
36 aos.
Day trader y emprendedor
Y empresario: ha creado varias empresas
relacionadas con la Bolsa y el deporte.
5 libros publicados
Vive en pareja y tiene una hija
Deportista, participa en grandes competiciones.

osef Ajram impresiona. Llega a nuestra entrevista con sus tejanos negros de pitillo,
el casco de su bici en la mano y con sus caractersticos tatuajes. Una imagen que
nada tiene que ver con el prototipo de hombre que se dedica a la Bolsa. Sin embargo, se es mundo. Su profesin es la de day trader, es decir, se dedica a comprar barato
y vender caro en la Bolsa, a poder ser todo en el mismo da.
Pero lo de especular en Bolsa (siempre especula con su propio capital) no es su nico trabajo. Ajram es emprendedor por naturaleza. Ha creado cinco empresas relacionadas con
La Bolsa y el deporte, sus dos pasiones, y ha escrito cinco libros.

J. A: Me considero un mix de emprendedor y trader. Tomar la decisin de dedicarme a

la Bolsa fue una decisin difcil, fue una manera de emprender, arrancar con algo nuevo
y sacrificar muchas cosas. 14 aos despus veo que fue una decisin arriesgada, pero
sali bien. Mi faceta de emprendedor y trader van de la mano. Lo ltimo que me siento
es deportista. Es algo que para m es una aficin, no busco ganar dinero. Me gusta salir
con la bici y divertirme. Mi verdadero trabajo es la Bolsa y la empresa.

Luego, en cuanto a tamao, est Where is the

limit?, una empresa que nace de las redes sociales y de la demanda de la gente de un lema. Est
tomando un tamao importante, y de hecho, este
ao vamos a realizar la primera ronda de financiacin para hacer una ampliacin del 10% del
capital y poder crecer en Latinoamrica. Aqu ya
tenemos un modelo de negocio asentado que,
aparte de club deportivo, es una empresa de coaching para empresas, venta de material online y
organizador de carreras deportivas. Queremos
exportar este negocio a nuestra extensin natural,
que es Latinoamrica.

FYN: Precisamente has creado varias empresas en torno a tus dos pasiones, la
Bolsa y el deporte. Cuntanos cules son?

FYN: Ya van dos empresas, y an hay ms,

no?

J. A: La principal, la nmero uno, es Caltalt. Es una empresa que nace en el ao 2000 y

se dedica a comprar y vender acciones y a realizar cursos de formacin en Bolsa.

J. A: S. Viendo el hueco que dejan las empresas

en el mbito del marketing online, pensamos que

Y todava hay ms. Se ha convertido en una referencia para muchos amantes del deporte. Y es que Josef es un habitual de intensas competiciones como las conocidas como Iron
Man, para las que se entrena a diario.
Y una cosa ms: tambin es padre. Pero an as, con todo esto, consigue seguir su mxima de trabajar 8 horas, descansar otras 8 y dedicar 8 ms al ocio. Quin da ms?
FYN: Deportista, trader, emprendedor, empresario Todo por igual?
Fotografas RED BULL CONTENT POOL

La Bolsa es para todo

aquel que, asumiendo un
riesgo, quiere obtener una
rentabilidad superior a la
que le da el banco

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>> TU MOMENTO FAVORITO DEL DA

media maana, cuando salgo con la bici.
>> QU NO TE GUSTA DE LA BOLSAque
a veces no la puedo predecir. A veces es ilgica y
no responde a las probabilidades. Me da mucha
rabia perder!
>> CUL ES TU MAYOR MOTIVACIN
CUANDO TE LEVANTASsuena muy tpico
pero yo cada da busco ser feliz. No me gusta
discutir, evito la gente con mal rollo quiero
estar tranquilo
>> TU PRXIMO RETOtengo programadas
tres carreras muy seguidas de bici de montaa,
de una semana de duracin cada carrera. Una
en Andaluca, la otra en Sudfrica y otra ms en
el desierto. (febrero, marzo y mayo).

Es ms difcil ganar en Bolsa

que acabar una Ironman

el xito del brand-building de Josef Ajram era exportable a otras empresas. Hay muchas
empresas que tienen muchos recursos para su comunicacin e imagen offline, pero muy
pocos para la estrategia online. En Molokai optimizamos los recursos de estas empresas
y logramos que tengan el mayor rendimiento en su estrategia 2.0.
Por ltimo, tambin estamos exportando el curso de Bolsa a un formato digital, creando
un comunidad llamada trader.com, que acerca la Bolsa a cualquier lugar del mundo.

>> DE LO QUE MS ORGULLOSO TE

SIENTESde haber tomado decisiones muy
difciles y tener la seguridad, en su momento, de
que haca lo correcto. Dejar la universidad para
irme a la Bolsa. Y despus dejar un trabajo en
una agencia de valores para dedicarme a mi
empresa con 22 aos. Fueron decisiones difciles.
>> ALGO QUE TE QUEDE POR HACER
Viajar, un viaje muy largo, de muchos das, sin
prisas. Estar dos o tres meses viajando. Ahora es
complicado porque tengo a mi hija Pero algn
da llegar, cuando sea mayor. Me gusta mucho
Oceana, Australia, Nueva Zelanda
>> CUNTAS HORAS DE DAS ENTRENAS de media, unas tres horas al da

FYN: No est nada mal! Pero tambin has publicado ya unos cuantos libros. El
ltimo, Bolsa para dummies?
J. A: S, en total son cinco libros: Dnde est el lmite, Ganar en Bolsa es posible, La
solucin, No s dnde est el lmite pero s dnde no est, y Bolsa para dummies. Entre
los cinco, debemos superar los 125.000 ejemplares vendidos.

siguen considerando un juego. Y la Bolsa no es

un juego! La diferencia entre ganar y perder a
veces es la profesionalidad con la que trabajas.

FYN: Gran cifra para los tiempos que corren... Centrndonos ahora en el mundo
de la Bolsa. Tu profesin, la de day trader, consiste en comprar barato y vender
caro en bolsa en un solo da. Te molesta que te llaman especulador como una cosa
negativa?

FYN: Impartes tu mtodo en cursos de formacin para Bolsa. Tras uno de tus cursos, hay
ya casos de alguien que ya se dedique a ello y
gane dinero?

J. A: Yo lo nico que hago es comprar y vender acciones. Es esto ms especulativo que

el que fabrica una camiseta en Bangladesh a 10 cntimos y la vende en Espaa a 10
euros? No lo s Si considerara que estoy haciendo algo malo, no lo hara. Yo no hundo
empresas, no tengo esa capacidad! Estoy muy tranquilo. Y la actividad en Bolsa est fiscalmente muy regulada, as que pagamos por todo lo que ganamos.

J. A: S, muchos. Hay quien lo tiene muy claro,

chavales de 20 aos que van a muerte! La verdad
es que yo hubiera pagado hace 20 aos por tenerme de profesor.

FYN: Me imagino la Bolsa como un lugar lleno de gritos, llena de hombres entrajados y con mucho estrs. Pero para quin es la Bolsa?
J. A: Nueve millones de espaoles tienen sus ahorros en Bolsa. De ellos, cinco millones
tienen acciones bancarias. Es mucha gente! La Bolsa es para todo aquel que, asumiendo un riesgo, quiere obtener una rentabilidad superior a la que le da el banco. Tienes que
saber si ests dispuesto a correr el riesgo.
FYN: El deporte es para ti una vlvula de escape del estrs que te genera la profesin de trader?
J. A: S, es un gran complemento. Por la maana hago operaciones de Bolsa y despus
estoy dos horas con la bici por la montaa, vuelves nuevo! Fresco y con ganas.
FYN: Y para ti, es ms difcil hacer buenos negocios en la Bolsa o participar en
competiciones como las Ironman?
J. A: Todo tiene su dificultad. Yo no es que gane muchas carreras aunque s termino
muchas Realmente creo que es ms difcil ganar en Bolsa que acabar una Ironman. El
problema es que la gente entiende lo superficial de la Bolsa. Pero en el fondo, muchos lo

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Para alcanzar una meta

tienes que plantertela,
creer en ella y trabajar
FYN: Y hace falta tener un alto poder adquisitivo para empezar en este mundo?
J. A: Un mnimo ahorro. Unos 6.000 euros, es
con lo que yo empec.
FYN: Cmo diras que ha afectado la crisis a
la Bolsa?
J. A: No ha afectado. A nosotros, la direccin del
mercado nos da igual. Da igual que la Bolsa suba

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o baje porque existen elementos regulados, poltica y econmicamente, que permiten

beneficiarte de la cada de los valores. Si tu piensas que algo va a bajar, lo vendes primero y despus lo vuelves a comprar. Esto ha permitido que bajas del IBEX de 16.000 puntos a 6.000 puntos no nos hayan afectado.
FYN: Y entonces quin paga las consecuencias de estas cadas de la Bolsa?
J. A: El pequeo accionista, la persona que no sabe Cuando la Bolsa sube, todo el
mundo gana. Pero cuando la Bolsa baja, solo ganamos los profesionales.
FYN: El origen de toda esta crisis proviene del mundo financiero. Y ahora, desde
dnde crees que tiene que solucionarse?
J. A: La primera ficha se ha movido, que era que entrara dinero en la economa espaola. Dinero ha entrado, y mucho! Esto ha permitido que la deuda se haya controlado, la
prima de riesgo haya bajado (al final es importante solo pagar el 3,80% de intereses por
la deuda espaola, frente al 7% que se iba a pagar hace un ao y medio) y toda esta bolsa
de basura inmobiliaria que haba est siendo comprada por inversores internacionales.
El segundo paso es que esta confianza que hay en la economa financiera llegue a la economa real. Aqu, gran parte de la clave la tienen las entidades bancarias: que confen de
una vez en proyectos empresariales, de emprendedores, de franquicias, en el consumo,
que vuelvan a confiar en su cliente y en que ste podr pagar ese crdito.
FYN: Y crees que esto pasar pronto?
J. A: Pasar antes de lo que nos pensamos. El Banco Central Europeo est alertando a
las entidades financieras de que el dinero se tiene que mover. Y al final el negocio de un
banco es ste, dejar dinero a un tipo de inters ms caro del que pagan por tener ese depsito.
FYN: T has tenido problemas en este sentido?
J. A: Yo tengo que decir que a m, los crditos que he pedido en los ltimos tres aos,
me los han dado. No es que el Banco no d nada de crdito, sino que selecciona mucho
a quin se lo da. Pero atencin, si el banco no te da crdito para un proyecto empresarial,
plantate si quizs es porque no es tan buen proyecto
FYN: Dices que la Bolsa es un anticipador de la economa global. Qu nos puedes
anticipar?
J. A: Hace un ao y medio la Bolsa ya marc un mnimo. Ha subido de 6.000 a 10.300,
un 70% desde mnimos, que es muchsimo. Y hay que tener claro que la Bolsa tiene un
objetivo, ganar dinero, y si alguien no piensa que unas acciones van a seguir creciendo,
no las compra. Y las acciones suben porque la previsin de beneficios de esas empresas
es buena. Y lo est siendo. Las empresas del IBEX35 estn ganado mucho dinero.
As pues, lo que nos cuenta la Bolsa es que se ha tocado fondo, que Espaa no va a volver a la peseta, y que realmente los actuales son los niveles normales de pago de deuda y
carga financiera. Ahora vamos a ver si todo esto viene acompaado por una reduccin
del desempleo, si el Gobierno lo pone fcil (no creo que subir los impuestos haya sido el

mejor estmulo). Como deca antes, se tiene que

generar un mecanismo para que esta mejora pase
de la economa financiera a la real.
FYN: En momentos lmite como en los actuales, (seguro que t has vivido muchos en tus
competiciones) es bsico no desfallecer?
J. A: Es fundamental no caer! Si bajamos los
brazos, no llegamos a meta. Ahora ms que
nunca es muy importante sentirte motivado, con
un objetivo muy claro, con un proyecto personal
o profesional. Para alcanzar una meta tienes que
plantertela, creer en ella y trabajar.
FYN: Cunto pesa la actitud en el triunfo de
un emprendedor?
J. A: Todo! Sin actitud, no hay nada. Puedes
tener la mejor idea, pero si no tienes las ganas de
luchar, no llegas a ningn sitio. Y adems, otro
factor bsico: si nadie se entera de tu idea, tampoco llegas a nada Es muy importante la comunicacin, explicar la idea, desarrollarla!
FYN: Qu consejos le daras a un emprendedor que quiere montar su empresa?
J. A: Creo que es fundamental ir a no perder.
Control de costes fijos a tope! Y que todos los
socios entiendan que el negocio es el valor de su
participacin, no el sueldo de cada mes. Yo quiero que mi 55% de mi empresa Where is the limit?
valga cada ao ms, no cobrar un sueldo cada
mes y descapitalizar la sociedad. Quiero trabajar
para que mi empresa valga ms. Esto a veces no
se entiende. Si crees en tu proyecto, no cobres. Ya
dars entrada a socios o venders participaciones
de tu compaa pero no cobres!
FYN: T que trabajas en bolsa cada da, nos
podras decir qu tipo de negocios, de a pie,
son los que funcionan mejor?
J. A: Lo que nos estn demostrando los resultados de empresas cotizadas es que triunfa el low
cost y el lujo. Porsche gana mucho. Y Dia gana
mucho. Esto nos marca una lnea de posicionamiento. Si quieres vender bicis, vndelas a 200
euros o a 6.000, pero probablemente la de 1.500
euros no la voy a vender. Es interesante posicionarse: o volumen o calidad.
FYN: El secreto del triunfo es
J. A: no creerse exitoso y trabajar constantemente. El xito relaja. Y si te relajas pierdes. En
Bolsa si te crees el rey del mambo, te la pegas!
Hay que encontrar el equilibrio entre fracaso y
xito y nunca sentirse ni exitoso ni fracasado. 
L.M.

Es fundamental ir a no
perder. Control de costes
fijos a tope! Y que el socio
entienda que el negocio es
el valor de su participacin,
no el sueldo de cada mes