Novas regras do Jogo

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Diga algo relativo ao que o cliente quer, precisa e entende. No em
relao a o que voc tem a oferecer.
Rena informaes pessoais. E aprenda a us-las.
Faa Amizades. As pessoas querem comprar de amigos e no de
vendedores.
Forme uma rede de relacionamentos que nenhum concorrente possa
penetrar. Meus concorrentes ligam para meus clientes de vez em
quando. Meus clientes do o nmero do meu telefone e dizem aos
concorrentes para ligarem para mim a fim de obter minha opinio sobre o
servio deles. Eles dizem: Ligue para Jeffrey Gitomer e explique tudo a
ele. Se ele achar que est bem, nos dir. Seus clientes fariam assim se o
seu concorrente ligasse para eles ? O que voc esta fazendo para garantir
isso ?
Estabeleam um terreno comum. Se ambos gostamos de golfe ou temos
filhos, h questes e ideias afins que nos aproximaro.
Ganhe confiana. Quando voc motiva algum a agir, melhor ter
construdo confiana suficiente para que faa negcios com voc, ou ele
comprar de outra pessoa.
Divirta-se e seja engraado. Voc no est tratando de um cncer no
crebro, mas de sua carreira. Divirta-se. Se voc os clientes potenciais
rirem, conseguira faz-los comprar. A risada uma aprovao tcita. Essa
leva a aprovao contratual.
Nunca seja pego vendendo. Eu fico louco quando um vendedor parece
vendedor. Aprenda a cincia e converta-a em uma arte.