CASO SAXONVILLE

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Universidad Tecnologica de Honduras

Te presenta A

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INTEGRANTES

DixijosselinordoezGranados
BeysiLizetheSanabriaLopez
FrancisCelesteSantos
FranciscaEvelynAguilar
AlissonOmarMejiaMejia
EdwardGeovannyRomeroGuzman

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Detalleantecedentesdelaempresa
La empresa Saxonville era un negocio familiar privado, con sede en saxoville Ohio y la cual tiene 70 aos
de operar vendiendo una variedad de embutidos de carne de cerdo, su principal marca son las salchichas
Bratwurst la cual representa un 70% de sus ingresos, un 20% lo representan las salchichas de desayuno,
mini salchichas en series y tortas de carne, 5% de los ingresos estaban representados por una marca de
salchichas italianas llamadas Vivio y el 5% restante con productos de la marca de la tienda los cuales se
distribuian en todo Estados Unidos a travez de intermediarios regionales y distribuidores nacionales.

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Cual es la situacin actual de SAXONVILLE

Se encuentra analizando la posibilidad de alcanzar un incremento en sus
ganancias, a partir del posicionamiento de una marca, sustentada en el
nacionalismo Italiano, Vivio o como una nueva marca. Este anlisis tena como
referencia el crecimiento de la demanda de embutido italiano en los aos 2004 y
2005.

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Como fue determinada la metodologia de investigacin?

investigar para comprender el comportamiento y las necesidades del cliente. crear grupos,
cada uno con 4-6 sujetos (hombres y mujeres de 15-50 aos de edad) marca whoused o
productos de marca propia. situado en un centro En investigacin para aprender lo que los
clientes actuales tienen que decir acerca de este producto. Se utiliza para confirmar (o
negar) la informacin contenida en la usos y Actitudes informe, as como dar una idea de la
lengua utilizada por los consumidores para describir los beneficios positivos de salchichas
italianas.

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Si a usted le tocara desarrollar una metodologa, como los factores demogrficos, estilos de vida
y comportamiento de compra son importantes para usted?
Claro que son importante porque son un
procedimiento para alcanzar una gama de
objetivos los cuales nos ayudaran para
alcanzar o definir un mercado especifico.
Por medio de estos datos se pueden sacar
conclusiones de investigaciones o
tendencias que con la recopilacin de datos
obtenidos podemos tomar decisiones para
cualquier producto.

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Cuales fueron los resultados de la investigacin?

se experimento con dos conceptos, "Conexion familiar" y "Cocina Inteligente", cada
uno consistia de una serie de preguntas acerca de saxonville, cuando se dieron los
resultados, se demostr que ambos eran verdaderamente viables.
pero aunque los dos tenian informacion viable, dio mejores
resultados "Conexion Familiar", y asi con esto, se evaluaron
las tacticas disponibles que apoyarian en forma optica un
determinado posicionamiento.

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Que alternativas recomienda y porque?

Se recomienda el concepto "equilibrio" porque se dirige mas a al tema de la vida moderna,
en cual ambos parientes trabajan (pero la'responsabilidad' de cocinar todava se siente por
las mujeres) y presenta 'marca x' como una solucin rica y nutritiva. Satisfase el deseo de
una madre de proveer buena comida para la familia,mientras reconoce la realidad moderna
de madres profesionales que trabajan.

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Que tcticas deberan de acompaar el lanzamiento del

producto?
En la tienda pantalla comunicar el mensaje de la marca, descuentos
introductorias, cupones para la compra repetida (50% de descuento
en la segunda compra de dos paquetes o ms)

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Que resultados cree usted tendra la empresa despues del lanzamiento del producto?

despues de leer y analizar el caso, digo que las probabilidades de triunfar, son
considerables, ya que "conexion familiar" fue un exito para la investigacion, si se
sigue la misma metodologia, los resultados del lanzamiento del producto seran
exitosos, ya que siguiendo las indicaciones de Banks,
se puede lograr un impacto en los clientes deseados.

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Investigue como esta hoy en dia la empresa entorno a sus productos

Hoy en dia la empresa saxonville a cambiado su forma de operar y a
logrado un gran cambio en su estructura de produccion y es asi
como a bajado sus costo para poder incrementar sus ganancias, tal
ejemplo tenemos que la salchicha italiana de la marca vivio a
registrado un aumento importante de los ingresos al igual que todas
las categorias de salchichas italianas de todo el pais.

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Conclusiones
Saxonville Sausage Company distribuian sus productos por medio de
intermediarios regionales y distribuidores nacionales y regionales
El trabajo de posicionamiento de los productos que utilizo Saxonville
Sausage Company constaba de 4 etapas las cuales eran:
Primera: planeacin de una nueva investigacin sobre el cliente objetivo
Segunda: Basarse en lo aprendido de los focus Group
Tercera: Creacin de Conceptos de Posicionamiento
Cuarta: La investigacin Adicional da uno o dos veredictos

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Gracias Por Su Atencin

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