O Empreendedorismo no Brasil e o Processo de Inovao: O Caso Mau

AUTORES
CAMILA PAPA LOPES
Universidade Catlica de Santos
CAMILAPAPA@HOTMAIL.COM
MOACIR BISPO DOS SANTOS
Universidade Catlica de Santos
moacir.bispo@otis.com
JOS ALBERTO CARVALHO DOS SANTOS CLARO
Universidade Catlica de Santos
albertoclaro@unisantos.br
Resumo

Este artigo mostra um exemplo de empreendedorismo que alia conhecimento e

inovao, ao relacionar a vida de Irineu Evangelista de Sousa (Baro de Mau) com o tema do
empreendedorismo, passando pelas leituras de McClelland, Schumpeter, Vries, Thimmmons,
Say, Dornellas, Empretec pelo Sebrae, que tratam do comportamento empreendedor e
Caldeira, que aborda especificamente a histria de Mau, utilizando-se para tal a anlise
comparativa entre estes para mostrar a contribuio do Baro de Mau para o
desenvolvimento do Brasil, pelos negcios estabelecidos no sculo XIX, identificando a
capacidade administrativa e o pioneirismo no processo de industrializao brasileira.
Questiona-se como o processo de inovao no Brasil deve sua histria ao empreendedorismo
a partir de pioneiros que alavancaram nossa economia e administrao? Adotou-se o exemplo
de Irineu Evangelista de Sousa como o empreendedor da inovao a partir de um estudo
qualitativo descritivo, de forma a contextualizar a realidade do empreendedorismo no Brasil e
como foi consolidada sua estrutura. A pesquisa entre o que a literatura estabelece como
comportamento empreendedor e a postura do Baro de Mau mostra quais caractersticas so
consideradas no empreendedor para definir a competncia para o sucesso nos negcios, como
um exemplo de que a inovao perpetuada pelas caractersticas empreendedoras.
Palavras-chave: Empreendedorismo. Administrao. Baro de Mau
Abstract
This article shows an example of entrepreneurship that allies knowledge and innovation in
linking the life of Irineu Evangelista de Sousa (Baron de Mau) with the theme of
entrepreneurship, through the readings of McClelland, Schumpeter, Vries, Thimmmons, Say,
Dornellas, Empretec by Sebrae, dealing with enterprise behavior and Caldeira, which
specifically addresses the history of Maua, using for this comparative analysis between them
to show the contribution of Lord of Maua to the development of Brazil, the business
established in the nineteenth century, identifying administrative capacity and the pioneering
process of industrialization in Brazil. Questions itself as the innovation process in Brazil to its
history of entrepreneurship from pioneers who alavancaram our economy and administration?
Adopted the example of Irineu Evangelista de Sousa as the founder of innovation from a
qualitative study descriptive, in order to contextualize the reality of entrepreneurship in Brazil

and was consolidated as its structure. The research between what the literature states as
enterprise behavior and attitude of Baron de Mau shows which characteristics are considered
in the enterprise to define the jurisdiction to success in business, as an example of that
innovation is perpetuated by the entrepreneurial characteristics.
Keywords: Entrepreneurship. Administration. Baron of Mau.

Introduo
O empreendedorismo um tema que ganhou espao nos estudos administrativos nos
ltimos anos. A globalizao e as modificaes nas relaes de trabalho fazem com que
indivduos partam para reas inexploradas, dando importncia s idias e sonhos e criando o
prprio negcio. Esse contexto, denominado empreendedorismo, pode se definido como um
conjunto de hbitos e caractersticas pessoais que tem como base a captao de idias e
iniciativas, transformando-as em oportunidades de negcio (FILION, 1997).
Este trabalho tem como premissa que o empreendedorismo tambm uma
caracterstica pessoal, uma vez que muitos estudos realizados sobre a personalidade dos
empreendedores concluem que o sucesso do empreendimento depende dos seus
comportamentos.
Pela histria de empreendedores famosos, observa-se que estes indivduos
ultrapassaram seus limites, enfrentando e superando as dificuldades, tanto da poca quanto
pessoais e desenvolveram negcios lucrativos e duradouros. Mesmo quando no tiveram xito
em um primeiro momento, no desistiram e recomearam (AMIT, 1993). Nesse sentido se
apresenta a histria do Visconde de Mau.
Os empreendedores so pessoas diferentes, com comportamentos que se diferenciam
do senso comum, possuem motivao singular, so apaixonados pelas atividades que
desenvolvem, no se contentam em ser mais, querem ser reconhecidos, admirados,
referenciados e imitados, querem deixar seu legado, sua histria, e muitos o deixam (RAY,
1993).
O estudo do empreendedorismo compreende a anlise do ser humano a partir do
desenvolvimento e execuo de idias e oportunidades, bem como a criao do negcio pelas
iniciativas individuais. Este campo de estudos tem sido explorado de forma crescente nos
ltimos anos, medida que se passou a enxergar a importncia do indivduo e do estmulo
criatividade (BLOCK e MACMILLAN, 2002).
No geral, os empreendedores so pessoas que se dispem a vislumbrar e criar
oportunidades e fazer acontecer, lutar pela sua consecuo, para por em prtica suas idias e
gerar um ou mais negcios. Alm disso, os empreendedores so essenciais no mercado, pois
eles so agentes de inovao, estimulam a criatividade (DRUCKER, 2002).
Considerando que os indivduos se desenvolvem a partir de sua relao com o meio
ambiente, a partir da conduta cultural e social, observa-se que seu comportamento pode ser
definido como contnuo desenvolvimento orgnico constitudo pela produo de uma forma
particular de padro cultural, ou seja, como a cultura influencia comportamentos direcionados
a criao de negcios e como este comportamento contribui para definir o ambiente de
negcios de forma temporal e regional (BERGER e LUCKMANN, 1985).
Faz-se uma reflexo sobre a relao do comportamento humano e a atitude
empreendedora, como um fator intrnseco ao conhecimento, algo que pode ser desenvolvido
ao decorrer da vida de um indivduo e da cultura onde ele cresceu, conceituada como uma
programao coletiva da mente, conhecimentos, que distinguem os indivduos (HOFSTEDE,
1984).
Os empreendedores realizam leituras e interpretaes diferenciadas da realidade e
colocam em prtica seus conhecimentos para gerar inovao com diferentes aplicaes, em
espaos e momentos histricos distintos. O conhecimento traz a capacidade de identificar
oportunidades e o empreendedorismo de coloc-las em prtica, a partir de comportamentos
humanos (TORRES, 1999).
Este artigo aborda o comportamento empreendedor pela histria de Irineu Evangelista
de Sousa, o Baro de Mau, cujo ttulo atribudo s suas obras inovadoras, que contriburam
para o processo de desenvolvimento do Brasil.

Metodologia
O artigo foi desenvolvido a partir de pesquisa qualitativa descritiva, definida por
Charoux (2006) como pesquisa que descreve e classifica caractersticas de uma situao e
estabelece conexes entre a base terico-conceitual existente ou mesmo de outros trabalhos j
realizados. Para a autora: Esse tipo de pesquisa pressupe uma boa base de conhecimentos
anteriores sobre o problema estudado, j que a situao-problema conhecida, bastando
descrever seu comportamento. As respostas encontradas nesse tipo de pesquisa informam
como determinado problema ocorre.
A descrio baseia-se na histria de Irineu Evangelista, o Baro de Mau, sua
trajetria no mundo dos negcios e como seu comportamento empreendedor influenciou no
processo de inovao no Brasil.
Parte-se do contedo terico sobre empreendedorismo e comportamento
empreendedor, em seguida feito um levantamento histrico sobre a inovaes propiciadas
por Mau e por fim apresentada uma anlise comparativa entre as caractersticas do
comportamento do Baro de Mau evidenciadas na obra de Caldeira com as teorias sobre o
empreendedorismo como forma de identificar quais dessas caractersticas embasaram o
alcance do sucesso nos negcios, tambm para mostrar a relao entre conhecimento,
empreendedorismo e inovao.

O Estudo terico do Empreendedorismo

O empreendedorismo pode ser analisado por meio de focos de estudo, destacando-se a
fenomenologia, que observa atitudes e caractersticas do indivduo, que formam suas
competncias para conduzir a teoria a partir do que o indivduo faz, o que o motiva; e outros
que focam o comportamento empreendedor por uma definio e a ele so relacionadas
atitudes concernentes a atividade empresarial. O conceito de empreendedorismo provm da
palavra empreendedor (entrepreneur) tem origem francesa e significa aquele que assume riscos e
comea algo novo (HIRISH, 1986).

Para Carland, Hoy e Boulton (1984), o empreendedorismo constitui-se em um

conjunto de comportamentos e de hbitos que podem ser adquiridos, praticados e reforados
nos indivduos, ao submet-los a um programa de capacitao adequado de forma a torn-los
capazes de gerir e aproveitar oportunidades, melhorar processos e inventar negcios. O
esprito do empreendedorismo compreende a busca permanente de novos produtos, conceitos,
mtodos e mercados, aliados com habilidades na execuo de todas as atividades
operacionais, contemplando um plano gestor para gerir as compras, produo, vendas,
entregas, administrao, planejamento, cronogramas, oramentos, contabilidade etc.
Filion (1997) conceitua o empreendedor como um indivduo criativo, que possui a
capacidade de determinar e alcanar objetivos, com alto nvel de conscincia do ambiente em
que atua, usando as mudanas como forma para identificar oportunidades de negcio.
Mintzberget al (2000) relaciona o empreendedorismo a estratgias de inovao,
definindo como caractersticas do empreendedor a busca por oportunidades, centralizao de
poder, capacidade de lidar com o risco para conquistar lucros e sucesso nos negcios, sendo
estimulado pela necessidade de realizao.
Segundo o Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE,
2008):
O empreendedorismo a arte de fazer acontecer com criatividade e
motivao. Consiste no prazer de realizar com sinergismo e inovao
qualquer projeto pessoal ou organizacional, em desafio permanente s

oportunidades e riscos. assumir um comportamento proativo diante de

questes que precisam ser resolvidas. O empreendedorismo o despertar do
indivduo para o aproveitamento integral de suas potencialidades racionais e
intuitivas. a busca do autoconhecimento em processo de aprendizado
permanente, em atitude de abertura para novas experincias e novos
paradigmas.

A teoria relacionada ao empreendedorismo considerada mais importante a do

economista austraco Schumpeter, que associa o empreendedor ao desenvolvimento
econmico, a inovao e ao aproveitamento de oportunidades em negcios. Os estudos sobre
o comportamento do empreendedor versam pela hiptese de que o sucesso do novo
empreendimento depende essencialmente disto. O empreendedor o agente do processo de
destruio criativa. o impulso fundamental que aciona e mantm em marcha o motor
capitalista, constantemente criando novos produtos, novos mercados e, implacavelmente,
sobrepondo-se aos antigos mtodos menos eficientes e mais caros (SCHUMPETER, 1934).
Para Schumpeter (1934), o empreendedorismo constitui-se na busca de inovaes
como um diferencial competitivo, a partir da percepo e identificao de oportunidades de
negcio, no desejo de concretizar e tornar um sucesso novo ou novos empreendimentos, mas
tambm de gerar inovao em processos e utilizar recursos de formas variadas visando
resultados positivos. Neste foco, o autor define o empreendedor como o agente do processo de
destruio criativa, um indivduo que tem como competncia a criao de novidades de
forma que estas possam contribuir para o desenvolvimento de um pas, o motor do
capitalismo que gera riquezas e cria produtos, processos e mercados sustentveis.
Say (1983), representante da escola clssica francesa - que estuda o empreendedor e o
lucro, define o empreendedor como aquele que remunerado pelo lucro. Para o autor, o
empreendedor responsvel por reunir todos os fatores de produo e descobrir, no valor dos
produtos, a reorganizao de todo capital empregado, o valor dos salrios, os juros, o aluguel,
bem como os lucros que lhe pertencem, ou seja, uma definio de empreendedorismo
centrada nos negcios.
Para McClelland (1961) no existe uma relao condicionante entre
empreendedorismo e a abertura de negcios, mas o que contribui para essa associao a
necessidade de realizao do indivduo, que o ponto chave para o desenvolvimento de suas
demais caractersticas que o tornam empreendedor.
Comportamento Empreendedor
Os indivduos considerados como empreendedores tm um comportamento
diferenciado, conforme se observa nas definies de empreendedorismo. Neste contexto, so
analisados e discutidos seus comportamentos para facilitar o entendimento das variveis do
empreendedorismo, como um conjunto de caractersticas psicolgicas e sociais relativamente
estveis que influenciam a maneira pela qual o indivduo interage com seu ambiente
(LEZANA; TONELLI, 1998)
Para Gerber (1996), a personalidade empreendedora transforma uma condio
qualquer em oportunidade, como por exemplo, mudanas no ambiente fsico, uma chuva,
pode representar uma oportunidade para um indivduo de vender de guarda-chuva, enquanto
que a grande maioria dos indivduos ir reclamar pelo incmodo.
Um dos primeiros trabalhos realizados sobre as caractersticas comportamentais dos
empreendedores foi desenvolvido por David McClelland, na Universidade de Harvard, em
1961, uma teoria sobre a motivao psicolgica, baseada na crena de que o estudo da

motivao contribui significativamente para o entendimento do empreendedor. Segundo sua

teoria, os indivduos so motivados por trs grupos de necessidades:
1. Necessidade de realizao
2. Necessidade de poder
3. Necessidade de afiliao
Um estudo mais direcionado para a formao do empreendedor foi elaborado a partir
da teoria de McClelland, resultando num curso realizado pela Organizaes das Naes
Unidas - ONU para a formao de empreendedores que pudessem criar negcios de sucesso.
Este curso foi trazido para Brasil na dcada de 80, sendo denominado Empretec pelo Sebrae,
com uma metodologia que testa os comportamentos empreendedores. Estes comportamentos
foram divididos em quatro grupos de caractersticas: necessidades, conhecimentos,
habilidades e valores, gerando quarenta caractersticas empreendedoras, conforme Quadro 1
(NANNI et al., 2006).
GRUPO DAS NECESSIDADES

GRUPO DOS CONHECIMENTOS

1. Aprovao/Reconhecimento

9. Aspectos tcnicos relacionados com o

negcio
10. Experincia na rea comercial
11. Escolaridade
12. Experincia em empresas
13. Formao complementar
14. Vivncia com situaes novas

2. Independncia/Autonomia
3. Desenvolvimento pessoal
4. Segurana
5. Auto-realizao
6. Qualidade e eficincia
7. Poder/Status
8. Inovao/iniciativa
GRUPO DAS HABILIDADES

GRUPO DOS VALORES

15. Identificao de novas oportunidadesvisionrias

16. Valorao de oportunidades
17. Criatividade
18. Comunicao persuasiva
19. Negociao
20. Aquisio de Informaes
21. Resoluo de problemas
22. Alcanar metas
23. Motivao e deciso
24. Organizao
25. Flexibilidade
26. Controle racional dos impulsos
27. Resilincia

28. Existenciais
29. Estticos
30. Intelectuais
31. Morais
32. ticos
33. Religiosos
34. Autoconfiana
35. Autenticidade
36. Lealdade
37. Ambio
38. Disposio ao risco
39. Perseverana persistncia
40. Familiares

Quadro 1. Grupo das necessidades

Fonte: Adaptado de Nanni et al. (2006)

De acordo com McClelland (1961), a necessidade de realizao a que o indivduo

tem de testar seus limites, de executar um bom trabalho. a necessidade relativa s
realizaes pessoais. Indivduos com alta necessidade de realizao geram mudanas em suas
vidas, estabelecem metas realistas e realizveis e buscam situaes competitivas. O estudo

comprovou que a necessidade de realizao a primeira identificada entre os empreendedores

bem sucedidos. A segunda a necessidade de realizao que impulsiona as pessoas a criar um
empreendimento. A necessidade de afiliao existe apenas quando h alguma preocupao em
estabelecer, manter ou recuperar relaes emocionais positivas com outros indivduos. A
necessidade de poder caracterizada principalmente pela forte preocupao em exercer poder
sobre outros indivduos.
McClelland (1972) relaciona o comportamento dos empreendedores necessidade de
sucesso, de reconhecimento, e ao desejo de poder e de controle, pela vontade do indivduo de
se superar e evoluir, o que relaciona caractersticas psicolgicas e atitudinais tais como
tendncia ao risco, iniciativa e desejo de reconhecimento.
Outro enfoque sobre o comportamento dos empreendedores a pesquisa de Abraham
Zaleznik e Manfred Kets de Vries (KETS DE VRIES, 1997), que caracterizaram os
empreendedores como pessoas profundamente influenciadas por uma infncia turbulenta e
conflitante, cujas vidas eram sofridas com temas reais ou imaginrios de pobreza, depravao,
morte significativa e solido. Deste modo, acreditam que o empreendedor motivado por
sentimentos persistentes de insatisfao, rejeio e impotncia, derivados de conflitos
relacionados com os pais. Esta situao geraria uma ao psicolgica que necessitaria de
compensao para aliviar estes conflitos dolorosos, os quais poderiam induzir a uma ao
auto-destrutiva, impulsionando-o esforos criativos e inovativos. Estes ltimos se associam
com o desenvolvimento de esforos relacionados com a criao e desenvolvimento de
empreendimentos.
Os autores tambm consideram o empreendedor como um ator em um teatro
empresarial, que inclui necessidade de aplauso, e defesas psicolgicas, tais como projeo e
ruptura. Assim estabeleceram seis elementos constituintes da personalidade empreendedora:
meio ambiente turbulento; esquiva em relao as normas autoritrias dos pais; sentimento de
rejeio; sentimentos dolorosos de raiva, hostilidade e culpa; identidade confusa
(identificao com a personalidade causadora de dor); adota modelos reativos para
sentimentos dolorosos (culpa, rebelio e impulsividade).
A partir dos seis elementos, acreditam que o sucesso do negcio afetado pela
personalidade do empreendedor, que precisa se identificar fortemente com o empreendimento
e depende disto para manter sua auto-estima e sua necessidade de controle (MANTOVANI;
BORGES, 2006).
Outro estudioso sobre comportamento empreendedor Thimmons (1994), que junto
com seus colaboradores, pesquisou os atributos de personalidade dos empreendedores. Seu
estudo representa uma sntese de mais de 50 pesquisas compiladas da literatura acerca de
atributos e comportamentos dos empreendedores bem sucedidos. Verifica-se a seguir uma
sntese de suas constataes:
1. Comprometimento, determinao e perseverana;
2. Guiados pela auto-realizao e crescimento;
3. Senso de oportunidade e orientao por metas;
4. Tomam iniciativas por responsabilidades pessoais;
5. Persistncia na resoluo de problemas;
6. Conscientizao e senso de humor;
7. Buscam obter feedback;
8. Controle racional dos impulsos;
9. Tolerncia ao stress, ambigidade e incerteza;
10. Procuram correr riscos moderados;
11. Pouca necessidade de status e poder;
12. ntegros e confiveis;
13. Decididos, urgentes e pacientes;

14. Lidam bem com o fracasso;

15. Formador de equipes.
Dornelas (2001) resume as caractersticas dos empreendedores no Brasil:
1. Busca de oportunidades e iniciativas;
2. Persistncia;
3. Correr riscos calculados;
4. Exigncia de qualidade e eficincia;
5. Comprometimento;
6. Busca de informaes;
7. Estabelecimento de metas;
8. Planejamento e monitoramento sistemtico;
9. Persuaso e rede de contatos;
10. Independncia e Autoconfiana.
Segundo Bastos (1998), o comportamento empreendedor parte de um mecanismo que
indivduos utilizam para dar resposta a um determinado evento na busca de satisfazer um
conjunto de necessidades relativas ao sucesso nos negcios. Assim, o processo
comportamental do empreendedorismo tem incio a partir da identificao de uma
oportunidade com a necessidade de assumir riscos e estruturar o negcio, pelo conhecimento
e ao.

Uma breve anlise histrica de Irineu Evangelista de Sousa: Sua contribuio para a
inovao no Brasil
Para retratar a realidade histrica e de que forma este evoluiu no Brasil no mbito do
empreendedorismo, faz um retrocesso por volta dos anos de 1680 e 1777, onde os limites do
Sul do Brasil eram disputados entre Espanhis e Portugueses, e as diferenas eram resolvidas
na guerra, ficando a divisa no lugar determinado pelo ltimo combate, at que uma nova
investida ou tratado de paz negociado na Europa modificasse a situao. Nesta poca, os
Portugueses se instalaram s margens do Prata bem em frente a Buenos Aires, os Espanhis
chegaram a tomar a ilha de Santa Catarina, mas nenhum dos dois lados conseguia sacramentar
suas vitrias, e a fronteira alterava-se a cada investida bem-sucedida do adversrio.
Desde o incio, estas terras tinham se mostrado como excelentes criadouros natural de
gado, com milhares de cavalos e bois se multiplicando soltos e sem donos, atrativo para
aventureiros a busca de riqueza e brigas constantes. A coroa portuguesa, interessada na
ocupao do territrio, distribua generosamente ttulos de terra na zona de litgio (apesar de
que a assinatura do Rei naquela regio no dizia muita coisa), a maioria dos portugueses eram
da regio de Aores (super-povoada na poca). Em meio a este contexto, em 1792, chegou o
av materno de Irineu Evangelista de Sousa, Jos Batista de Carvalho, que estabeleceu um
rancho numa sesmaria de 4 mil hectares entre o arroios Grande e Chasqueiro a 500km de
Montevidu, logo depois o av paterno, Manuel Jernimo.
Em 1810, o pai de Irineu Evangelista, Joo Evangelista de vila e Sousa casou-se com
Mariana Batista de Carvalho em 1811, e em 1813 nasceu Irineu. Para manter o crescimento de
seus negcios, Joo Evangelista de vila e Sousa, em 1819, saiu em uma excurso ao
territrio uruguaio para a busca de mais gado e foi morto por um tiro (verses pouco claras
chegaram para os familiares), ficando sua me viva pela primeira vez com 24 anos. Tentou
tocar os negcios e preferiu ensinar Irineu a ler e escrever a ter que fazer os servios da

fazenda, e este aproveitou o conhecimento oferecido pela me e logo dominou as letras e

mostrou uma predileo pela matemtica.
Trs anos aps a morte do pai, sua me casa pela segunda vez com Joo Jesus e Silva,
que no aceitava crianas de um outro pai. A soluo foi casar sua irm Guilhermina, com
menos de doze anos com Jos Machado da Silva e mandar Irineu para o Rio de Janeiro para
trabalhar no comrcio com um tio seu (por parte de me) que tinha o mesmo nome de seu av.
Nesse contexto iniciou a histria do empreendedor, que chegou no Rio com nove anos
de idade e foi instalar-se na casa de n155 da Rua Direita, que era o armazm e a sede dos
negcios de Joo Rodrigues Pereira de Almeida, onde aprendeu todas as funes do armazm,
sendo ensinado pelos mais velhos de casa que estranhavam a origem do menino, pois na
poca raros nativos do Brasil trabalhavam no comrcio, sendo esta profisso exercida por
mo-de-obra vinda direta da Metrpole, fato este manipulado pela Coroa, pois evitava que
habitantes da colnia controlassem a atividade comercial.
Logo vislumbrou a possibilidade de ser o caixeiro de escritrio, tendo que dominar a
contabilidade e passar por um exame da Real Junta de Comrcio e Navegao, para ser
reconhecido pelo patro, que era de famlia importante do Sul e Pereira de Almeida negociava
charque com ela, seu tio era homem de grande prestgio e respeito por comandar uma Nau de
Pereira de Almeida e este ltimo tomava conta de seu armazm bem de perto e conhecia seus
funcionrios e rendimentos. A empresa era bem prestigiada e estava envolvida em numa srie
de atividades complexas, negociando simultaneamente com centenas de pessoas nos trs
continentes. Pereira de Almeida era ao mesmo tempo comerciante, banqueiro, industrial,
armador, alm de corteso e manipulador poltico, trabalhar em uma empresa como esta na
poca era o objetivo de qualquer caixeiro que quisesse vencer na vida. Com uma frota
registrada em seu nome de treze navios, a base de todo o comrcio de Pereira de Almeida era
o trfego de escravos.
Com menos de cinco anos de experincia e com quatorze anos de idade, Irineu j
assumia a complexa rede de negcios do patro. Por volta de 1828, houve um revs e as
coisas mudaram para Pereira de Almeida, pois o trfico de escravos estava acabando e a
guerra com a Argentina, tornando a provncia Cisplatina no Uruguai, levaram o Banco do
Brasil a ser um alvo para as perdas governamentais, fazendo com que o comerciante perdesse
tudo que tinha, para consolar o Imperador que distribua ttulos de nobreza criados a granel,
concedeu-lhe o ttulo de Baro de Ub, onde foi morrer (1830) em sua fazendo defendida por
Irineu junto ao credor escocs Richard Carruthers. Assim, Irineu comeou a trabalhar em
1829, Carruthers & CO, uma das maiores empresas de Carruthers, que o incentivou a
aprender ingls e contabilidade da forma inglesa (em libras), e teve contatos com a maonaria.
Logo se destacou dos demais, aprendendo as mincias do ofcio e pela orientao de
Carruthers. Leu muitos livros, dentre eles Adam Smith A Riqueza das Naes - o original
em Ingls que aproveitava para discutir com seu patro.
Aps completar 22 anos, Irineu recebeu uma participao no capital da empresa e uma
procurao de Carruthers, que lhe deu todos os poderes para administrar os negcios como se
a firma fosse apenas dele. Em 25 de Outubro de 1837, Irineu comprou sua primeira casa.
O cenrio Nacional continuava complicado e vrias revoltas eclodiam nas provncias
(Cabanagem/PA, Balaiada/MA, Sabinada/BA, Carneiradas/PE, Farroupilhas/RS) sempre se
repetindo a histria: liberais contra conservadores republicanos. Irineu se envolveu em uma
destas revoltas fornecendo roupas e dinheiro a revoltosos (na fortaleza de Santa Cruz/RJ) e
isto lhe causou problemas em 1839, indo assim visitar seu amigo e scio Carruthers na
Inglaterra a fim de acalmar os problemas. Em sua viagem Inglaterra, apresentou grande
entusiasmo por novidades. Teve como anfitrio um amigo de juventude (Joo Henrique
Reynell de Castro), que contribuiu para abrir o seu caminho da fortuna. Assistiu a
inaugurao da ferrovia em 1830, entre Liverpool e Manchester, viu que os ingleses

produziam fbricas com rapidez, mecanizando assim o desenvolvimento. Tambm notou que
a ferrovia trazia consigo outros negcios (ferros e mquinas), sendo foco dos banqueiros
ingleses. Menos de 20 anos depois da inaugurao do trecho entre Liverpool e Manchester,
havia 10 mil quilmetros de ferrovias na Inglaterra, com um investimento aproximado de 250
milhes de libras esterlinas.
Percorreu fbricas de tecidos, estaleiros, fundies, estradas de ferro e bancos, se
mostrava muito interessado em novos conhecimentos empricos, perguntava sobre tudo e
estudava manuais de funcionamento e catlogos, manteve tambm vrios contatos
econmicos, estudando os movimentos da poca na Grande Potncia Inglaterra. Em sua
percepo, vislumbrava o desenvolvimento do Brasil e na volta de sua viagem da Inglaterra,
abriu a empresa que deveria captar dinheiro na Inglaterra para ser investido no Brasil, visando
a modernidade. Apesar da viagem para a Europa, os nimos dos comerciantes do partido
Conservador continuavam os mesmos perante a posio de Irineu e estes publicaram uma
carta em 21 de Outubro de 1842, no Jornal do Comrcio, com a notcia de que no tinha
conexes com os rebeldes do Rio Grande do Sul, que eram os nicos homens em armas que o
governo central precisava derrotar para consolidar seu poder. O efeito de tal carta foi
devastador perante os amigos, pois a fama de traidor da causa logo se instaurou. Apesar disto,
Irineu foi tido como traidor pelos amigos e era mal visto pelos governantes da poca.
Em 11 de Agosto de 1846, adquiriu o estabelecimento de fundio e estaleiros da
Ponta de Areia em Niteri/RJ. Pensava em transformar a mesma em um estabelecimento de
ponta, a moda inglesa, para tanto, teve que trazer a preo de ouro (propriamente dito)
trabalhadores ingleses, pois no existia mo de obra qualificada na poca, alm de ter a regra
de que uma pessoa de tez branca, no carregava nada e tinha que sempre ter um escravo que o
fizesse. A falta de matria-prima tambm o fez pensar fora da caixa, fazendo uma logstica
(hoje banal), mas que para a poca saltava aos olhos, e passou a trazer minrio de ferro de
Minas Gerais no lombo de burros, importao de carvo, e peas para os defeitos nas
mquinas.Firmou um contrato com o ministrio do Imprio para canalizar o rio Maracan
com tubos de ferro, e como de praxe, o governo no pagava e teve que diversificar a
produo fazendo pregos, sinos para igrejas, mquinas de serrar, peas para engenhos de
acar, guindastes, etc. Passou a aceitar servios de reparos em navios e montou uma empresa
no Rio Grande do Sul para operar um vapor que havia sido construdo por ele.
De forma inovadora na poca, comeou a administrar os funcionrios de forma
igualitria e distribua lucros, incentivando que os mesmos abrissem seus prprios negcios
ou aumentar o leque de opes (assumia prejuzos). Da mesma fbrica, saram engenhos de
acar completos (movidos a vapor), pontes de ferro, canhes de bronze para navios de
guerra, navios a vapor completos, fornos siderrgicos e bombas de suco.
Em 1849, o Uruguai se viu em srios problemas, pois nenhum dos pases que o
subsidiavam queriam continuar a faz-lo, tendo neste momento o crescimento do temor de
invaso Argentina na figura do ditador na poca (Juan Manuel de Rosas). O embaixador do
Uruguai no Brasil na poca (Andrs Lamas) pediu ajuda e o governo viu na figura de Irineu a
forma de ajudar sem ser notado. Com isto, Irineu emprestou dinheiro para financiar a guerra
contra a Argentina. Em Fevereiro de 1852 o exrcito de Rosas foi derrotado sem um nico
tiro, pois acertos monetrios foram feitos nos bastidores com comandantes desertores
argentinos. Este fato fez com que o governo Uruguaio reconhecesse uma dvida pblica junto
a Irineu e a partir de 15 de Maio de 1852, ele tornou-se o maior credor do governo Uruguaio e
com direito sobre a aduana. Com isto, a navegao do Rio Prata foi aberta, fluindo o comrcio
local.
Aproveitando a situao do fechamento do trfico de escravos e notando um grande
valor monetrio na praa sem um destino certo, Irineu em 1851, abriu o Banco Commercial,
vislumbrando as aplicaes em um futuro promissor de progressos interminveis (fbricas,

telgrafos, estradas de ferro). Comeou a comprar a moeda nacional (ris) fazendo um cmbio
favorvel a quem vendia e trocava por libras esterlinas (moeda forte). A corrida ao banco foi
muito grande, em pouco tempo estava quase que com toda moeda nacional em seus cofres ao
troco da libra. Comeou a faltar (ris) para negcios nacionais e ele mais que depressa
comeou a vender (ris) e comprar (libras), dando primeiro golpe no cmbio. Nessa poca,
chegou no Brasil informes de que os americanos queriam abrir o Amazonas para livre
explorao e navegao, tal fato alarmou as defesas brasileiras e o governo convocou mais
uma vez Irineu, propondo que o mesmo abrisse na regio norte uma empresa de explorao /
navegao do rio Amazonas, explorando assim o comrcio dos povoados ribeirinhos muito
dispersos, desafio este aceito por ele.
Em 1852, Irineu ganhou a concorrncia entre trs empresas para fornecer a Iluminao
a gs das ruas da cidade do Rio de Janeiro e fundou a empresa Imperial Companhia de
navegao a vapor e Estrada de Ferro de Petrpolis. Ainda neste ano, quatro meses antes do
prazo prometido para o governo, comeou a funcionar a Companhia de Navegao e
Comrcio do Amazonas. Em 1853, o dia da queda do gabinete de Itabora, Irineu levou um
grupo de jornalistas e embaixadores para fazerem uma pequena viagem inaugural, sendo esta
a primeira viagem de trem a ser noticiada na histria do Brasil.
Foi assim que foi agraciado com o primeiro ttulo de Nobreza Baro de Mau, em
30 de Abril de 1854, em cerimnia pomposa com a presena da famlia Real, quando
inaugurou a Companhia de Navegao a Vapor e Estrada de Ferro de Petrpolis.
Em 31 de Julho de 1854, trs meses aps a inaugurao da estrada de ferro, o Baro de
Mau inaugurou uma nova forma de Banco, o Banco Internacional a Mau Mac Gregor &
CIA, com a proposta de auxiliar todas as operaes na Europa e tambm fornecer crdito para
operaes locais, onde iria competir com os financiadores tradicionais (os bancos europeus),
criando assim a primeira agncia de Cmbio a funcionar em mbito nacional.
No mesmo ano da inaugurao do Banco Internacional Mau, comprou uma fbrica de
velas e sabo de um francs com problemas financeiros. Adquiriu a Companhia Fluminense
de Transportes (34 carroas de burro, mais de 100 mulas). Entrou com um aporte tcnico em
uma concesso para explorar ouro no Maranho. Tambm montou uma fbrica de diques
flutuantes, sugerido por um de seus funcionrios de Ponta de Areia. Em Agosto de 1855, o
Baro de Mau assumiu uma posio de deputado (como suplente) pelo partido Liberal.
Nunca compactuou com o discurso amoral que dominava a poca (interesse pblico),
colocando-se abertamente como empresrio, colecionando derrotas atrs de derrotas nesta
rea. Com viso de negcios, estabeleceu para seus engenheiros a tarefa de estudarem os
caminhos que a nova estrada de ferro ligando o porto de Santos ao interior Paulista,
possibilitando assim o escoamento da produo. Em 1856, recebeu a concesso da construo
da estrada de ferro. Decorridos 06 anos aps o final da guerra no Uruguai, Mau resolveu
transformar seu escritrio de representao em Montevidu numa mistura de empresa
comercial e casa bancria.
Em 1857, algumas de suas aquisies no se mostravam lucrativas, entre elas a
Companhia Fluminense de Transporte, a Mineradora do Maranho, a Santos-Jundia e a
Companhia de diques flutuantes. Alm disso, grande incndio (narrado pela famlia como
criminoso a mando dos ingleses) devastou a fbrica de Ponta de Areia, destruindo moldes da
construo de navios. Em 1858 inaugurou mais um Banco, em Buenos Aires, na Argentina,
expandindo os negcios do Uruguai. Em 1865 depois de vrios percalos, vendeu a
Companhia de Iluminao a Gs do Rio de Janeiro e passou por srias dificuldades. Em 1867,
criou a Mau & CIA, uma empresa comercial como nas origens de sua formao, tendo como
base a desativao de seu imprio para saldar dividas e problemas sofridos. Juntou seu
numerrio e mesmo com a derrocada, possua no conjunto da obra a quantia de 115 mil contos
de ris, equivalente a 12 milhes de libras esterlinas e 60 milhes de dlares.

Em 1874, recebeu uma carta tornando-o o Visconde de Mau, devido a seu empenho
na instalao dos cabos submarinos de telgrafo que ligou o Brasil Europa. Em 1875, fechou
o Banco do Uruguai e foi perseguido pelo povo, perdendo tudo, porm liquidou todos os seus
negcios e saldou todas suas dividas, vendendo seus pertences pessoais. Afastou-se da vida
pblica e morreu completamente esquecido pela sociedade em 21 de outubro de 1889, sendo
levado de Petrpolis para ser enterrado no cemitrio da Ordem Terceira dos Mnimos de So
Francisco, em Catumbi, no Rio de Janeiro, sendo o fretro deslocado de trem atravs dos
trilhos da estrada de ferro de sal fundao, The Rio de Janeiro & Northern Railway.

Anlise Comparativa do comportamento empreendedor do Baro de Mau a partir das

teorias sobre empreendedorismo
O exemplo do Baro de Mau retrata sua trajetria como o primeiro grande
empreendedor brasileiro numa poca adversa, o Brasil no Sculo XIX. Analisando o contexto
histrico do pas, observa-se que muito de seu desenvolvimento deve-se a inovao criada por
Irineu Evangelista, que aproveitou as oportunidades que teve para trazer ao Brasil
conhecimentos e desenvolvimento do capitalismo.
Para Lira (2005), nos dias atuais, a administrao possui a disposio uma infinidade
de tcnicas que visam diminuir ao mximo os riscos de insucesso de um novo negcio.
Porm, no sculo XIX e incio do sculo XX, os nicos meios possveis de analisar um
negcio eram alguns clculos financeiros e o bom senso. Esta situao fazia com que os
riscos, principalmente nos negcios pioneiros, fossem difceis de mensurar por se tratar de um
caminho ainda no percorrido e, portanto, sem parmetros de comparao.
Embora as pesquisas na rea de empreendedorismo constatem diferenas entre
aspectos considerados cruciais pelo fato de que as caractersticas empreendedoras variam em
funo da atividade que o empreendedor desenvolve em uma dada poca ou de acordo com a
fase de crescimento da empresa, a anlise histrica mostra Mau como um cone da inovao
e seu comportamento embasado pelas teorias do empreendedorismo, sendo seu
comportamento distinto a outros empreendedores, que em alguns estudos, so observados
como indivduos que no eram receptivos ao conhecimento. Segundo Caldeira (1990, p.35):
Em 38 anos de trabalho duro, tinha enfrentado muitas crises, e nelas venceu
muito mais que perdeu. Sentia-se jovem o suficiente para ousar na hora das
dificuldades, aproveitar os momentos complicados para triturar adversrios
mais fracos. Sempre sonhara grande, grande demais para que o conselho
tornasse mais prudente seu estilo arrojado.

Mau possui algumas caractersticas

empreendedor nas teorias estudadas.
Ainda segundo Caldeira (1990, p.17-18):

identificadas

como

comportamento

Administrar sozinho tal volume de negcios e dinheiro era tanto uma

obrigao imposta por seus mtodos de trabalho quanto um prazer ao
menos em dias como aquele. Nas noites solitrias em seu escritrio, Mau
sentia a grandeza dos criadores de mundo. Ningum no Brasil havia chegado
aonde chegou. Tinha todo o direito de agir como um verdadeiro imperador,
pois no devia nada a ningum. Enquanto a noite avanava, Mau instigava
os corajosos, punia os medrosos, ordenava batalhas de negcios sem nunca
ser contestado. Esse comportamento impositivo era para ele da natureza das

coisas. Para quem comeara rigorosamente do nada e lutara sempre sozinho,

no era estranho o habito de contar apenas consigo mesmo.

meio ambiente turbulento

2
3
4
5

esquiva normas autoritrias

sentimento de rejeio
sentimento de raiva, hostilidade
identidade confusa

x
x
x
x

6
7
8
9

adota modelos reativos

necessidade de realizao
necessidade de poder
necessidade de afiliao

10
11
12
13
14

comprometimento, determinao, perseverana e auto-confiana

auto-realizao e crescimento
senso de oportunidade e orientao para metas
iniciativas por responsabilidade pesoal
persistncia na resoluo de problemas

x
x
x
x
x

15
16
17
18

conscientizao e senso de humor

buscam obter feedback
controle racional dos impulsos
tolerncia stress, ambiguidade e incertezas

x
x
x
x

19
20
21
22

procura correr riscos moderados

ntegros e confiveis
decididos e pacientes
lidam bem com o fracasso

x
x
x
x

x
x

23
24

formadores de equipe
exigncia perante qualidade e eficincia

x
x

x
x

Caractersticas de Mau
encontradas na obra de Caldeira

Grupo valores Empretec

Grupo habilidades Empretec

Grupo conhecimento Empretec

Dornellas

Thimmons

Grupo necessidades Empretec

Situaes e caractersticas relacionadas

ao empreendedorismo

Zaleznik & Vries

Autores estudados que

tratam do
empreendedorismo

McClelland

No Quadro 2, so elencadas as caractersticas comuns aos empreendedores pela viso

dos estudiosos no assunto, assim como os traos evidenciados por Caldeira em sua obra
especfica sobre o exemplo analisado.

x
x
x

x
x
x

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x
x
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x
x

x
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x
x

x
x
x
x
x

Quadro 2. quadro comparativo : autores x personalidade empreendedora

Fonte: Os autores.

O quadro apresentado para mostrar que foi feita uma anlise das competncias dos
empreendedores a partir da comparao entre a teoria sobre empreendedorismo, sendo
identificadas as caractersticas de Irineu Evangelista de Sousa encontradas na obra de
Caldeira, que trata especificamente de sua histria e do contexto onde se desenvolveu este
empreendedor. A leitura analtica da obra permitiu observar que muitas das competncias que
ficam evidentes no comportamento de Irineu, relatadas por Caldeira, possuem
correspondncia com o que foi estudado nas teorias de empreendedorismo.
Para Caldeira (1990), Mau tinha dedicao ao conhecimento, estudando para
conseguir obter o dinheiro e antes de passar para a prtica, ele precisava da certeza de que
suas impresses suportavam o crivo dos nmeros. Enquanto o mercado corria atrs de
opinies, ele foi buscar o domnio do conhecimento e evidenciou suas caractersticas
empreendedoras para alavancar o desenvolvimento do Brasil. Segundo Lira (2005, p.15):

[...] na biografia de Mau notamos um foco no progresso com um

direcionamento maior para o desenvolvimento industrial, logstico e
estrutural do pas. Com a criao das primeiras indstrias, primeira estrada
de ferro e criao do primeiro banco a financiar novos empreendimentos,
Mau refora sua condio de personalidade referncia na histria brasileira
e com perfil voltado para o empreendedorismo.

A partir da anlise sobre as caractersticas de Mau com a literatura abordada, foi feito
um quadro consolidado com a porcentagem de caractersticas empreendedoras apresentadas
no seu exemplo, conforme Quadro 3.
Caractersticas empreendedoras
encontradas na literatura

Caractersticas empreendedoras encontradas

Biografia por Caldeira

resultado % atendido

100%

50%

15

100%

10

100%

100%

100%

100%

100%

McClelland
3
Zaleznik & Vries
6
Thimmons
15
Dornellas
10
Empretec necessidades
8
Empretec conhecimento
5
Empretec habilidade
9
Empretec valores
7
Autores
63
60
Quadro 3. quadro % atendido perante quesitos autor X quesitos presentes
Fonte: Os autores

95%

Tomando como base o quadro 3 pela comparao percentual entre itens ressaltados
perante quesitos dos autores, presentes ao longo da pesquisa, entendemos que Irineu
Evangelista de Sousa atende quase que na plenitude aos quesitos estipulados pelos autores
estudados na personalidade empreendedora, comparao por ator quadro 2 autores por
personalidade empreendedora. Assim, mostra-se que dentre os comportamentos evidenciados
ao longo da pesquisa, o Baro de Mau apresentava 95%, sendo considerado um exemplo
potencial para o estudo do empreendedorismo no Brasil, sendo que seus traos apontavam
para o desenvolvimento em larga escala, no sendo limitado a um tipo de negcio ou empresa,
mas contribuindo com a administrao de um pas.

Consideraes Finais
Este artigo mostrou o contexto de um empreendedor como forma de exemplificar
como o empreendedorismo influencia a realidade dos negcios no Brasil. O comportamento
empreendedor abordado sob a tica dos indivduos e da cultura onde se inserem, sendo a
inovao, iniciativa e a resilincia traos que definem o sucesso dos negcios.
O contexto analisado nos tempos contemporneos mostra que a herana cultural
deixada pelos pioneiros que alavancaram os negcios no Brasil a de que o
empreendedorismo um tema de nossa cultura, que traduz a necessidade de procurar
oportunidades pela diversidade que possumos.
A administrao de negcios nesse ambiente precisa de caractersticas e
comportamentos de indivduos que conseguem lidar com adversidades e identificar
oportunidades mesmo com a turbulncia do mercado. O centro do poder associa-se com a
poltica, gerando burocracias difceis de serem colocadas em prtica ao mesmo tempo em que
se alcana o sucesso nos negcios, mas os empreendedores tm encontrado formas de
conciliar tal cenrio, a partir do prprio conhecimento, gerando inovaes que podem mudar o
rumo da histria
A anlise sobre o Baro de Mau permite observar que ele foi um dos homens mais
ricos em sua poca no continente sul-americano, com a competncia para identificar
oportunidades e gerar inovao, alavancando a economia do Brasil a partir de conhecimentos
obtidos em diferentes setores e colocando em prtica tudo o que sabia em seus
empreendimentos.
Embora tenha terminado sua vida sem nada, a grande herana que deixou foi a
inovao criada pelo conhecimento, que constitui um dos meios que consolida o
comportamento empreendedor, a busca incessante por oportunidades e por concretizar
negcios. Mau apresentou formas de inovao que atualmente ainda geram dvidas quanto a
sua execuo, tamanha inovao apresentada em seus empreendimentos, cujos resultados
ainda podemos nos beneficiar.

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