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So Francisco. Professor da USP, e de outras Faculdades Particulares. Fez
mestrado e doutoramento em Cincias da Comunicao na ECA-USP. Escreve
livros, artigos. webdesigner e ebook-publisher. Tem um site fcil de acessar:
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"Hegel observa em uma de suas obras que todos os fatos e personagens de

grande importncia na histria do mundo ocorrem, por assim dizer, duas vezes.
Ele esqueceu -se de acrescentar: a primeira vez como tragdia, a segunda como
farsa."
Karl Marx

A PROPAGANDA DA GUERRA
Adolf Hitler

Observador cuidadoso dos acontecimentos polticos, sempre me interessou

vivamente a maneira por que se fazia a propaganda da guerra. Eu via nessa
propaganda um instrumento manejado, com grande habilidade, justamente pelas
organizaes sociais comunistas. Compreendi, desde logo, que a aplicao
adequada de uma propaganda uma verdadeira arte, quase que inteiramente
desconhecida dos partidos burgueses. Somente o movimento cristo social,
sobretudo na poca de Lueger, aplicou este instrumento com grande eficincia e a
isso se devem muito dos seus triunfos.

A que formidveis resultados uma propaganda adequada pode conduzir, a guerra

j nos tinha mostrado. Infelizmente tudo tinha de ser aprendido com o inimigo, pois
a atividade, do nosso lado, nesse sentido, foi mais do que modesta. Justamente o
insucesso total do plano de esclarecimento do povo alemo, foi para mim um
motivo para me ocupar mais particularmente da questo de propaganda.
No nos faltava oportunidade para pensar sobre essa questo. Infelizmente as
lies prticas eram fornecidas pelo inimigo e custaram-nos caro. O adversrio
aproveitou, com inaudita habilidade e clculo verdadeiramente genial, aquilo de
que nos havamos descuidado. Aprendi imensamente nessa propaganda de
guerra feita pelo inimigo. Aqueles que da mesma se deviam ter servido, como
lio eficiente, deixaram-na passar despercebida; julgavam-se espertos demais
para aprender dos outros. Por outro lado, no havia vontade honesta para tal.
Haveria entre ns uma propaganda?
Infelizmente, s posso responder pela negativa. Tudo o que, na realidade, foi
tentado nesse sentido era to inadequado e errneo, desde o princpio, que em
nada adiantava. s vezes era at prejudicial. Examinando atentamente o resultado
da propaganda de guerra alem, chegava-se concluso de que ela era
insuficiente na forma e psicologicamente errada, na essncia.
Comeava-se por no se saber claramente se a propaganda era um meio ou um
fim.

Ela um meio e, como tal, deve ser julgada do ponto de vista da sua finalidade. A
forma a tomar deve consentir no meio mais prtico de chegar ao fim a que se
colima. tambm claro que a importncia do objetivo que se tem em vista pode
se apresentar sob vrios aspectos, tendo-se em vista o interesse social, e que,
portanto, a propaganda pode variar no seu valor intrnseco. A finalidade pela qual
se lutava durante a guerra era a mais elevada e formidvel que se pode imaginar.
Tratava-se da liberdade e independncia de nosso povo, da garantia da vida, do
futuro e, em uma palavra, da honra da nao. Estvamos em face de uma questo
que, no obstante opinies divergentes de muitos, ainda existe ou melhor deve
existir, pois os povos sem honra costumam perder a liberdade e a independncia,
mais tarde ou mais cedo. Isso, por sua vez, corresponde a uma justia mais
elevada, pois geraes de vagabundos sem honra no merecem a liberdade.
Aquele, porm, que quiser ser escravo covarde no deve ter o sentimento de
honra, pois, do contrrio, esta cairia muito rapidamente no desprezo geral.
O povo alemo lutava por sua existncia e o fim da propaganda da guerra devia
ser o de apoiar sua luta. Lev-la vitria, eis o seu objetivo.
Quando, porm, os povos lutam neste planeta por sua existncia quando se trata
de uma questo de ser ou no ser, caem por terra todas as consideraes de
humanidade ou de esttica, pois todas essas idias no esto no ambiente, mas
originam-se na fantasia dos homens e a ela esto presas. Com a sua partida
deste mundo desaparecem tambm essas idias, pois a natureza no as conhece.
Mesmo entre os homens, elas s so prprias a alguns povos ou melhor a certas
raas, na medida que elas provm do sentimento desses mesmos povos ou raas.
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O sentimento humanitrio e esttico desapareceria, at mesmo de um mundo

habitado, uma vez que este perdesse as raas criadoras e portadoras dessa idia.
Todas essas idias tm uma significao secundria na luta de um povo pela sua
existncia, chegam mesmo a desaparecer, uma vez que possam contrariar o seu
instinto de conservao.
Quanto questo do sentimento de humanidade j Moltke afirmava que ele
residia no processo sumrio da guerra, e que, portanto, a maneira mais incisiva de
combate, a que conduz a esse fim.
queles que procuram argumentar nesses assuntos com palavras, tais como
esttica etc., pode-se responder da seguinte maneira : As questes vitais da
importncia da luta pela vida de um povo anulam todas as consideraes de
ordem esttica. A maior fealdade na vida humana e ser sempre o jugo da
escravido. Ser possvel que esses decadentes considerem "esttica" a sorte
atual do povo alemo? verdade que, com os judeus, que so os inventores
modernos dessa cultura perfumada, no se deve discutir sobre esses assuntos.
Toda a sua existncia um protesto vivo contra a esttica da imagem do Criador.
Se, na luta, esses pontos de humanidade e beleza so excludos, eles tambm
no podero servir de orientao para a propaganda.
A propaganda durante a guerra era um meio para um determinado fim, e esse fim
era a luta pela existncia do povo alemo. Portanto, a propaganda s poderia ser
encarada sob o ponto de vista de princpios conducentes quele objetivo.

As armas mais terrveis seriam humanas, desde que conduzissem vitria mais
rapidamente. Belos seriam somente os mtodos que ajudassem a assegurar a
dignidade Nao: a dignidade da liberdade. Essa era a nica atitude possvel na
questo da propaganda da guerra, numa luta de vida e de morte.
Fossem estes pontos conhecidos daqueles que os deviam conhecer, nunca se
teriam verificado vacilaes quanto forma e aplicao dessa arma
verdadeiramente terrvel na mo de um conhecedor.
A segunda questo de importncia decisiva era a seguinte: a quem se deve dirigir
a propaganda, aos intelectuais ou massa menos culta? A propaganda sempre
ter que se dirigir massa!
Para os intelectuais, ou para aqueles que, hoje, infelizmente assim se consideram,
no se deve tratar de propaganda e sim de instruo cientfica. A propaganda
porm, por si mesma, to pouco cincia quanto um cartaz arte, considerado
pelo seu lado de apresentao. A arte de um cartaz consiste na capacidade de
seu autor de, por meio das formas e das cores, chamar ateno da massa. O
cartaz de uma exposio de arte s tem em vista chamar a ateno sobre a arte
da exposio; quanto mais ele consegue esse desideratum tanto maior a arte do
dito cartaz. Alm disso, o cartaz deve transmitir massa uma idia da importncia
da exposio, nunca, porm, dever ser um sucedneo da arte que se procura
oferecer. Assim, quem desejar se ocupar da arte mesma, ter que estudar mais do
que o prprio cartaz , e no lhe bastar por exemplo, um simples passeio pela

exposio. Dele se espera que se aprofunde nas vrias obras, observando-as com
todo cuidado, acabando por fazer delas um juzo justo.
Semelhantes so as condies do que hoje designamos pela palavra propaganda.
O fim da propaganda no a educao cientfica de cada um, e sim chamar a
ateno da massa sobre determinados fatos, necessidades, etc.. cuja importncia
s assim cai no crculo visual da massa.
A arte est exclusivamente em fazer isso de uma maneira to perfeita que
provoque a convico da realidade de um fato, da necessidade de um processo e
da justeza de algo necessrio, etc. Como ela no no pode ser uma
necessidade em si, como a sua finalidade, assim como no caso do cartaz, a de
despertar s ateno da massa e no ensinar aos cultos ou queles que procuram
cultivar seu esprito, a sua ao deve ser cada vez mais dirigida para o sentimento
e s muito condicionalmente para a chamada razo.
Toda propaganda deve ser popular e estabelecer o seu nvel espiritual de acordo
com a capacidade de compreenso do mais ignorante dentre aqueles a quem ela
pretende se dirigir. Assim, a sua elevao espiritual dever ser mantida tanto mais
baixa quanto maior for a massa humana que ela dever abranger. Tratando-se,
como no caso da propaganda da manuteno de uma guerra, de atrair ao seu
crculo de atividade um povo inteiro, deve-se proceder com o mximo cuidado, a
fim de evitar concepes intelectuais demasiadamente elevadas.

Quanto mais modesto for o seu lastro cientfico e quanto mais ela levar em
considerao o sentimento da massa, tanto maior ser o sucesso. Este, porm,
a melhor prova da justeza ou erro de uma propaganda, e no a satisfao s
exigncias de alguns sbios ou jovens estetas. A arte da propaganda reside
justamente na compreenso da mentalidade e dos sentimentos da grande massa.
Ela encontra, por forma por forma psicologicamente certa, o caminho para a
ateno e para o corao do povo. Que os nossos sbios no compreendam isso,
a causa est na sua preguia mental ou no seu orgulho. Compreendendo-se, a
necessidade da conquista da grande massa, pela propaganda, segue-se da a
seguinte doutrina: errado querer dar propaganda a variedade, por exemplo, do
ensino cientfico.
A capacidade de compreenso do povo muito limitada, mas, em compensao,
a capacidade de esquecer grande. Assim sendo, a propaganda deve-se
restringir a poucos pontos. E esses devero ser valorizados como estribilhos, at
que o ltimo indivduo consiga saber exatamente o que representa esse estribilho.
Sacrificando esse princpio em favo da variedade, provoca-se uma atividade
dispersiva, pois a multido no consegue nem digerir nem guardar o assunto
tratado. O resultado uma diminuio da eficincia e consequentemente o
esquecimento por parte das massas.
Quanto mais importante for o objetivo a conseguir-se, tanto mais certa,
psicologicamente, deve ser a ttica a empregar.

Por exemplo, foi u erro fundamental querer tornar o inimigo ridculo, como o
fizeram os jornais humorsticos austracos e alemes.
Este sistema profundamente errado, pois o soldado, quando caa na realidade,
fazia do inimigo uma idia totalmente diferente, o que, como era de esperar,
acarretou graves conseqncias. Sob a impresso imediata da resistncia do
inimigo, o soldado alemo sentia-se ludibriado por aqueles que o tinham orientado
at ento e, em vez de um aumento de sua combatividade ou mesmo resistncia,
dava-se o oposto. O homem desanimava.
Em contraposio, a propaganda de guerra dos americanos e ingleses era
psicologicamente acertada. Apresentando ao povo os alemes como brbaros e
Hunos, ela preparava o esprito dos seus soldados para os horrores da guerra,
ajudando assim a preserv-los de decepes. A mais terrvel arma que fosse
empregada contra ele, parecer-lhe-ia mais uma confiana no que lhe tinham dito e
aumentaria a crena na veracidade nas afirmaes de seu governo como tambm,
por outro lado, servia para crescer o dio contra o inimigo infame. O cruel efeito da
arma do adversrio que ele comeava a conhecer parecia-lhe aos poucos uma
prova da brutalidade do inimigo "brbaro" de que ele j tinha ouvido falar, sem
que, por um segundo tivesse sido levado a pensar que as suas prprias armas
fossem, muito provavelmente, de ao mais terrvel
Assim que, sobretudo o soldado ingls nunca se sentiu mal informado pelos
seus, o que infelizmente se dava com o soldado alemo. Este chegava a rejeitar
as notcias oficiais como falsas, como verdadeiro embuste,

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Tudo isso era a conseqncia e se entregar esse servio de propaganda ao

primeiro asno que se encontrava, em vez de compreender que para este servio
necessrio um profundo conhecedor da alma humana.
A propaganda de guerra alem serviu de exemplo inexcedvel em feitos negativos,
em virtude da falta absoluta de raciocnio psicologicamente certo.
Muito se poderia ter aprendido do inimigo, sobretudo aquele que, de olhos abertos
e com o sentido alerta, observasse a onda da propaganda inimiga durante os
quatro anos e meio de guerra.
O que menos se compreendia era a condio primeira de toda atividade
propagandista, a saber: a atitude fundamentalmente subjetiva e unilateral que a
mesma deve assumir em relao ao objetivo visado. Neste terreno cometeram
erros to grandes, logo no comeo da guerra, que se tinha o direito de se duvidar
se tanta asneira podia ser atribuda s pura ignorncia.
Que se diria, por exemplo, de um cartaz anunciando um novo sabo e que, no
entanto, aponta como "bons" outros sabes? A nica coisa a fazer diante disso
seria levantar os ombros e passar.
O mesmo se d em relao propaganda poltica.
Foi um erro fundamental, nas discusses sobre a culpabilidade da guerra, admitir
que a Alemanha no podia sozinha ser responsabilizada pelo desencadeamento
dessa catstrofe. Deveria ter-se incessantemente atribudo a culpa ao adversrio,

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mesmo que esse fato no tivesse correspondido exatamente marcha dos

acontecimentos, como na realidade era o caso.
Qual, porm, foi a conseqncia dessa indeciso?
A grande massa de um povo no se compe de diplomatas ou s de professores,
oficiais de Direito, mesmo de pessoas capazes de ajudar com acerto, e sim de
criaturas propensas dvida e s incertezas. Quando se verifica, em uma
propaganda em causa prpria, o menor indcio de reconhecer um direito parte
oposta, cria-se imediatamente a dvida quanto ao direito prprio. A massa no
est em condies de distinguir onde acaba a injustia estranha e onde comea a
sua justia prpria. Ela, num caso como esse, torna-se indecisa e desconfiada,
sobretudo quando o adversrio no comete a mesma tolice, mas, ao contrrio,
lana toda e qualquer culpa sobre o inimigo. Nada mais natural, pois que,
finalmente, o povo acabe acreditando mais na propaganda inimiga do que na
prpria, dada a uniformidade e coerncia desta. Esse efeito , ento, inevitvel
quando se trata de um povo como o alemo que j por si sofre de to grande
mania de objetivismo, e est sempre preocupado em evitar injustias ao inimigo,
mesmo ante o perigo do seu prprio aniquilamento.
A massa no chega a compreender que no assim que se imaginam essas
coisas nos postos de comando.
O povo, na sua grande maioria, de ndole feminina to acentuada, que se deixa
guiar, no seu modo de pensar e agir, menos pela reflexo que pelo sentimento.

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Esses sentimentos, porm, no so complicados mas simples e consistentes.

Neles no h grandes diferenciaes. So positivos ou negativos: amor ou dio,
justia ou injustia, verdade ou mentira. Nunca, porm, o meio termo.
Tudo isso foi compreendido, sobretudo pela propaganda inglesa e por ela
aproveitado, de uma maneira verdadeiramente genial. L no havia indecises
que pudessem provocar dvidas.
A prova do conhecimento que tinham os ingleses do primitivismo do sentimento da
grande massa foi a divulgao das crueldades do nosso exrcito, campanha que
se adaptava a esse estado de esprito do povo.
Essa ttica serviu para assegurar, de maneira absoluta, a resistncia no front ,
mesmo na ocasio das maiores derrotas. Alm disso, persistiu-se na afirmao de
que o inimigo alemo era o nico culpado pelo rompimento de hostilidades. Foi
essa mentira repetida e repisada constantemente, propositadamente, com o fito de
influir na grande massa do povo, sempre propensa a extremos. O desideratum foi
atingido. Todos acreditaram nesse embuste.
O quanto foi eficiente essa maneira de fazer propaganda ficou patenteado
claramente no fato de ter ela conseguido, aps quatro anos, no s assegurar a
resistncia ao inimigo como comear a influir nocivamente no modo de ver do
nosso prprio povo.
No de espantar que a nossa propaganda estivesse reservado um tal insucesso.
Ela trazia a semente da ineficcia na sua prpria dubiedade. Alm disso, era

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pouco provvel, a julgar pelo seu contedo, que ela fosse capaz de causar o efeito
necessrio no seio da multido annima.
S mesmo os nossos "estadistas" falhos de esprito poderiam imaginar que, com
esse pacifismo andino e cheirando a flor de laranja, se conseguisse despertar o
entusiasmo de algum ao ponto de arrast-lo ao sacrifcio at da vida. Foi pois
,intil essa miservel ttica e at mesmo perniciosa. Qualquer que seja o talento
que se revele na direo de uma propaganda no se conseguir sucesso, se no
se levar em considerao sempre e intensamente um postulado fundamental. Ela
tem d se contenta com pouco, porm, esse pouco ter de ser repetido
constantemente. A persistncia nesse caso, como em muitos outros deste
mundo, a primeira e mais importante condio para o xito.
Em assuntos de propaganda, justamente. que no se pode ser guiado por
estetas nem por "blass". Os primeiros do, pela forma e pela expresso um tal
cunho propaganda que, dentro em pouco, ela s tem poder de atrao nos
crculos literrios; os segundos devem ser cuidadosamente evitados, pois a sua
falta de sensibilidade faz com que procurem constantemente novos atrativos.
Essas criaturas de tudo se fartam com facilidade; o que eles desejam variedade
e so incapazes de uma compreenso das necessidades de seus concidados
ainda no contaminados pelo seu pessimismo.
Eles so sempre os primeiros crticos da propaganda, ou melhor, de seu
contedo, o qual lhes parece demasiadamente arcaico, demasiado batido, etc. S
querem novidades, s procuram variedades e tornam-se dessa maneira inimigos

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mortais de uma conquista eficiente das massas sob o ponto de vista poltico. Logo
que uma propaganda, na sua organizao e no seu contedo, comea a se dirigir
pelas necessidades deles, perde toda a unidade e se dispersa inteiramente.
A propaganda, entretanto, no foi criada para fornecer a esses senhores blass
uma distrao interessante e sim para convencer a massa. Esta, porm, necessita
- sendo como de difcil compreenso- de um determinado perodo de tempo,
antes mesmo de estar disposta a tomar conhecimento de um fato, e , somente
depois de repetidos milhares de vezes os mais simples conceitos. que a sua
memria entrar em funcionamento.
Qualquer digresso que se faa no deve nunca mudar o sentido do fim visado
pela propaganda, que deve acabar sempre afirmando mesma coisa. O estribilho
pode assim ser iluminado por vrios lados, porm o fim de todos os raciocnios
deve sempre visar o mesmo estribilho. S assim a propaganda poder agir de
uma maneira uniforme e decisiva.
S a linha mestra, que nunca deve ser abandonada, capaz de, guardando a
acentuao uniforme e coerente, fazer amadurecer o sucesso final. S ento
poder-se-, com espanto, constatar que formidveis e quase incompreensveis
resultados tal persistncia capaz de produzir.
Todo anncio, seja ele feito no terreno dos negcios ou da poltica, tem o seu
sucesso assegurado na constncia e continuidade de sua aplicao.

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Tambm aqui foi modelar o exemplo da propaganda de guerra inimiga, restrita a

poucos pontos de vista, exclusivamente destinada massa e levada avante com
tenacidade incansvel.
Durante toda a guerra empregaram-se os princpios fundamentais reconhecidos
certos, assim como as formas de execuo, sem que se tivesse nunca tentado a
menor modificao. No princpio essa ttica parecia louca no atrevimento de suas
afirmaes. Tornou-se mais tarde desagradvel, e finalmente acreditada. Quatro e
mio anos aps, estalou na Alemanha uma revoluo cujo "leit-motiv" provinha da
propaganda de guerra inimiga.
Na Inglaterra, entretanto, compreendeu-se mais uma coisa, a saber: Essa arma
espiritual s tem o seu sucesso garantido na aplicao s massas e esse sucesso
cobre regiamente todas as despesas...
L, a propaganda valia como arma de primeira ordem, enquanto que entre ns era
considerada o ltimo ganha-po dos polticos desocupados, e fornecia pequenas
ocupaes para heris modestos.
O seu sucesso era, pois, de modo geral, igual a zero.

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