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Las clsicas 4 P
Se denomina mezcla de mercadotecnia (llamado tambin marketing mix, mezcla de milo con leche, mix comercial, etc.) a las herramientas o variables[1] de las que
dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir
con los objetivos de la compaa. Son las estrategias de
marketing, o esfuerzo de mercadotecnia y deben incluirse
en el Plan de marketing(plan estratgico). La empresa usa
3.1
esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela.
Origen
El concepto mezcla de mercadotecnia fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien list 12 elementos,
con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue simplicada a
los cuatro elementos clsicos, o "Cuatro P": Producto,
Precio, Punto de venta (distribucin), Promocin por
McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad del mis- 3.2 Las cuatro C del 7Cs Compass Model
mo cautiv a profesores y ejecutivos rpidamente.[2]
Un enfoque formal a esta mezcla de marketing cenEn 1984 el AMA (Asociacin Americana de Marketing)
trada en el cliente es conocido como las Cuatro
lo consagr en su denicin de mercadotecnia: Proceso
C (Commodity (articulo Comodo), Coste, Canal,
de planicacin y ejecucin del concepto Precio, PromoComunicacin) en las 7Cs Compass Model. El mocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear
delo de las cuatro C proporciona una versin centraintercambios que satisfagan los objetivos del individuo y
da en la demanda/cliente, alternativa al modelo cola organizacin.
nocido de las cuatro P al lado de la oferta (Producto,
Precio, Plaza o lugar, Promocin) de la gestin de
marketing.
Para que una estrategia de mercadante (mezcla de mercadotecnia) sea eciente y ecaz, sta debe tener coherencia
tanto entre sus elementos, como con el segmento o segmentos de mercado (ver segmentacin de mercado) que
(Communication)
5
(C2) (Commodity) articulo Comodo -(signicado
original del latn: Commodus= comodidad): el producto para los consumidores o ciudadanos. Producto no.
(C3) Coste -(signicado original del latn: constare que hace sacricios): produccin, venta, coste de
compra y costo social.
(C4) Canal -(signicado original es un Canal): Flujo
de mercanca: canales de comercializacin.
(C5) Comunicacin -(signicado original del latn:
Communio intercambio de sentido) : comunicacin
de marketing: no promover las ventas.
REFERENCIAS
4 Vase tambin
Boca a boca
Branding
Co-marketing
Comercializacin agrcola
Comercio electrnico
Customer relationship management
Estudio de mercado
Faxing
Investigacin de mercados
Ley de benecios inversos
Mercadotecnia directa
Mercadotecnia experiencial
Mercadotecnia social
Mercadotecnia visual
N = Necesidad
Modelo de negocio
W = (Wants) Querer
Patrocinio
S = Seguridad
E = Educacin del Consumidor
(C7) Las circunstancias (aguja de brjula para
las circunstancias)
Adems de los consumidores, existen diversos factores
ambientales externos incontrolables cercando a las empresas. En este sentido, tambin se puede explicar por el
primer carcter del modelo de las cuatro direcciones de
la brjula:
Mercadotecnia viral
El co-marketing (marketing colaborativo) es una prctica comercial donde las empresas cooperan con dos canales de distribucin distintos, a veces incluso con la
participacin en los benecios. Frecuentemente se confunde con la promocin. El cross-marketing describe la
prctica en las dos entidades individuales de las empresas intercambiando canales de comercializacin para
benecio mutuo. Un nuevo producto, servicio o marca se
crea aqu.
Propuesta de valor
Publicidad engaosa
Sociologa
Telemercadotecnia
Wikimarketing
Activacin del marketing
5 Referencias
[1] Alexis Rosas, Las 8 Ps del Marketing Mix evolucin de las
4 Ps del Marketing, septiembre 4 de 2015.
[2] E. J. McCarthy (1984). Basic Marketing: a managerial approach (8 edicin). p. 46. Citado en Michael R. Czinkota; Masaaki Kotabe (2001). Administracin de la mercadotecnia (2 edicin). Cengage Learning Editores. ISBN
9789706860453.
[3] Koichi Shimizu (1989) Advertising Theory and Strategies, (Japanese) rst edition, Souseisha Book Company
in Tokyo. (ISBN4-7944-2030-7 C3034 P3980E) pp.63102.
[4] Koichi Shimizu (2014) Advertising Theory and Strategies,"(Japanese) 18th edition, Souseisha Book Company
(ISBN4-7944-2132-X C3034) pp.63-102.
[5] Koichi Shimizu (2003)"Symbiotic Marketing Strategy,"(Japanese) 4th edition, Souseisha Book Company
(ISBN4-7944-2158-3 C3034) pp.25-62.
[6] Brian Solis(2011) Engage!: The Complete Guide for
Brands and Businesses to Build, Cultivate, and Measure
Success in the New Web, John Wiley & Sons, Inc. pp.201202.
Enlaces externos
http://www.scs.unr.edu/~{}khalilah/eMarketing.
pdf - The Marketing mix of IMC.
http://www.josai.ac.jp/~{}shimizu/essence/
Professor%20Koichi%20Shimizu{}s%207Cs%
20Compass%20Model.html 7Cs Compass model(1979)in Japan
http://www.ppbmag.com/Article.aspx?id=1981
Four Ps, Four Cs And The Consumer Revolution.
http://atomictango.com/2010/02/16/
marketing-mix/
http://businesscasestudies.co.
uk/business-theory/marketing/
marketing-mix-price-place-promotion-product.
html Marketing Mix Theory The Times 100
Business Case Studies.
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Texto
7.2
Imgenes
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