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Unidade II
4 COMO O EMPREENDEDOR TRATA UMA
OPORTUNIDADE
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EMPREENDEDORISMO
Outros segmentos de mercado evoluem com menor
velocidade, por exemplo, a indstria farmacutica pode levar
uma dcada para fazer um novo lanamento, pois esses produtos
implicam em profunda pesquisa e desenvolvimento; e, para que
5 esse negcio seja bem estruturado, ser necessrio credibilidade,
preciso, criatividade e excelncia.
As chances de boas ideias darem certo em segmentos de
mercado pouco conhecidos pelo candidato a empreender so
mnimas. recomendvel que o negcio escolhido seja em uma rea
10 conhecida, pois o empreendedor sempre est disposto a correr riscos
calculados, mas como calcular riscos em reas desconhecidas?
Lembre-se, a primeira motivao pelo negcio a paixo e
a consequncia disso o sucesso. Muitas pessoas jovens investem
em mercados pouco conhecidos com o intuito de ganharem
15 dinheiro, contudo, correm altos riscos, pois focam no ganho do
dinheiro sem se importar com a rea de atuao. Acontece que
o negcio reete tambm o estilo de vida, por esse motivo, se o
empreendedor no est satisfeito com o que est desenvolvendo,
dicilmente reconhecer seu prprio sucesso.
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Outras tcnicas podem ser usadas para a gerao de ideias,
como o brainstorming (tempestade cerebral). Esse procedimento
se baseia na proposio de um problema para um grupo de pessoas,
que espontaneamente apontaram suas sugestes de soluo, mas
5 para tal, se aconselha as seguintes regras:
1. Mesmo que as sugestes paream absurdas num primeiro
instante, ningum pode critic-las.
2. Quanto maior o nmero de rodadas melhor.
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4. Qual a equipe que transformar essa ideia em negcio?
5. At que ponto o empreendedor est comprometido com
este negcio?
As respostas para essas questes podem servir de balizador
5 para a avaliao da oportunidade. Critrios quantitativos podem
aumentar o grau de atratividade do negcio. No existe regra
para declarar se uma oportunidade boa ou ruim, mas depois
dessa anlise, o empreendedor ter mais subsdios para decidir
continuar a explorao dessa ideia ou no.
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Business Inteligence, Supply chain, eProcurement, eCommerce,
Marketingplace, entre outras.
5 PLANO DE NEGCIO
Expanso inexplicada;
Negligncia nas negociaes;
Fraudes;
Desastres;
Localizao errada;
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abuso na utilizao de recursos por parte do dono da
empresa.
Como se precaver desses desvios? No existe uma frmula
pronta para isso. O aconselhvel a capacitao gerencial
5 contnua e disciplina no planejamento e aplicao das aes na
empresa. Contudo, notria a falta de cultura de planejamento
no Brasil, que por outro lado admirada pelo jeitinho, ou seja,
criatividade e perseverana. De fato sonhar no suciente,
preciso transformar o sonho em realidade. Para tal, existe uma
10 tcnica simples, mas no necessariamente fcil de ser executada:
planejar.
Quando se elege o planejamento com ferramenta a ser
utilizada, importante considerar os fatores crticos a seguir:
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Anal, o que um plano de negcio? um documento
formal, usado para descrever o negcio em questo, contendo
informaes sobre o modelo gerencial que o mantm. Cada
sesso do plano de negcio tem um propsito especfico
5 e sua integrao deve revelar os pilares de sustentao da
empresa. Um bom plano de negcio deve contar ao redor
de 15 pginas, independente do tamanho da empresa. Para
alcanar a verso final do plano de negcio, importante
revis-lo, observando se contempla os assuntos-chave e
10 adequado ao pblico-alvo.
Por que o empresrio deve escrever um plano de negcio?
Obviamente, sempre haver pessoas de sorte, que obtm
sucesso com movimentos aleatrios da vida, sem qualquer
planejamento, entretanto, na maioria dos casos, a chance de
15 sucesso aumenta exponencialmente com o planejamento.
Utilizando a metodologia de plano de negcio, ser
possvel:
O conhecimento do negcio, para entender e estabelecer
diretrizes ecazes e efetivas.
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A quem se destina o plano de negcio? Vrios so os
pblicos-alvo possveis para um plano de negcio:
Mantenedoras de incubadoras (Sebrae, universidades,
prefeituras, associaes e etc.).
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- impostos;
- estrutura organizacional;
- estrutura legal;
- localizao;
- parcerias;
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- certicao;
- servios terceirizados etc.
5. Produtos e servios: Esta seo est destinada a
descrever o produto ou servio em questo, como:
- quais recursos so necessrios para produo;
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- como so produzidos;
- peculiaridades do ciclo de vida;
- fatores tecnolgicos envolvidos;
- nvel de satisfao do cliente;
- se a empresa produz, detm marcas ou patentes;
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- pretenses de futuros investimentos no processo
produtivo.
interessante fazer uma boa anlise da carteira de
produtos e/ou servios. H ferramentas que podem possibilitar
5 uma anlise mais detalhada, como a anlise SWOT (strength,
weaknesses, opportunities and trends), que verifica as foras
e fraquezas no ambiente interno e oportunidades e riscos
no ambiente externo da empresa. Sugere-se tambm o
uso da Matriz BCG, do Boston Consulting Group, que faz
10 a anlise em dois grandes fatores: crescimento de mercado
e participao relativa de mercado, definindo itens como
Estrela (alta participao e crescimento), Dvida (baixa
participao de mercado com alto crescimento), Vaca Leiteira
(com participao alta de mercado e crescimento razovel) e
15 Abacaxi (baixo crescimento e participao de marcado).
Matriz BCG
Participao relativa de mercado
Alto
Baixa
Estrela
Em questionamento
Vaca leiteira
Abacaxi
Baixo
Crescimento de mercado
Alta
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o nico fator de sucesso, o indicador de crescimento no
signica necessariamente atratividade constante do mercado e,
muitas vezes, um abacaxi pode oferecer a mesma renda de
uma vaca leiteira.
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- plantas de localizao;
- roteiros e resultados de pesquisa de marketing;
- folders;
- catlogos;
- estatutos;
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- contrato social;
- planilhas nanceiras detalhadas;
- currculo da equipe de gesto e scios;
- dados complementares sobre o mercado e etc.
Aps todo esse detalhamento, voc deve estar se questionando
sobre o tamanho do plano de negcio. No h um tamanho correto,
apenas sugere-se que ele seja conciso, por isso o parmetro de 15
pginas de contedo. Muitas vezes necessria apresentao do
plano de negcio, nesse caso, se recomenda uma apresentao de
10 no mximo 30 minutos (cerca de 20 a 30 slides). A qualidade visual
do que ser apresentado bastante relevante nesta situao.
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9. Quem sero os seus fornecedores?
10. Qual ser o sistema de distribuio utilizado para o seu
produto/servio?
11. Qual imagem sua empresa vai transmitir aos clientes?
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22. Que volume de vendas voc vai precisar para obter lucros
durante os primeiros trs anos?
23. Qual ser o valor do capital em equipamentos?
24. Quais sero as suas necessidades nanceiras totais?
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25. Como voc pretende assegurar o pagamento dos seus
custos xos?
26. Quais sero as suas fontes nanceiras potenciais?
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empreendedores esto dispostos e preparados para a parte
operacional do projeto? Por isso, a paixo pelo negcio o
combustvel propulsor para mant-lo focado. H empreendedores
que so mais visionrios que gerentes, mais estrategistas que
5 dirigentes, por isso, tm diculdades para encontrar solues
imediatas, alocar recursos e resolver pequenos obstculos
especcos, portanto, h casos em que no so bons gerentes.
Existe outro problema significativo: a paixo doentia pelo
negcio. Eles podem ser to apaixonados pelo negcio que
10 ficam inebriados, sendo difcil discernir, entender e avaliar
as limitaes organizacionais e dos prprios executivos
ou equipe. Sempre acreditam que conceberam a melhor
soluo para os problemas da empresa, se fechando, e no
aceitando interferncias externas e nem sequer dos prprios
15 funcionrios.
Por outro lado, h empreendedores que se envolvem nos
processos. Gostam de conversar com todos os funcionrios e
controlam tudo o que acontece dentro da empresa. Essa outra
vertente precisa ser cuidadosamente avaliada, pois o excesso
20 de controle e absoro pelas tarefas do dia a dia pode vir a
resultar na perda de qualidade da gesto inovadora. A gesto
primordial para a sobrevivncia do negcio, pois ela que
mantm a vantagem competitiva. Para isso, o empreendedor
precisa de tempo livre para arejar a mente e ter espao para
30 estimular ideias inovadoras ou inditas. Sadas possveis so:
delegar tarefas para diretores, funcionrios, consultores e
terceiros, envolvendo os recursos humanos nos processo e/ou
pensar sinceramente se no hora de parar. Ele tem a opo de
afastar-se da empresa e participar do conselho administrativo
35 reiterando o valor agregado gesto para a efetiva conduo
do rumo da empresa.
Esse pode ser um momento muito difcil para o empreendedor.
Ele precisar de clareza para a tomada da deciso e dever
controlar o processo de sucesso da empresa, escolhendo
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antecipadamente seus sucessores e administrando conitos de
interesses que surgiro e podero ser malcos para o negcio.
O empreendedor de sucesso, com o tempo, torna-se expert
em suas limitaes, por isso, sabe montar um time que preencha
5 essas lacunas, e sabe como guiar a equipe conforme sua viso.
Verica-se que a partir dessa percepo, ele se envolver mais
com assuntos estratgicos e cada vez menos com assuntos tticos
e operacionais. Neste nvel de aprendizado, o empreendedor j
no tem medo de perder a autonomia e autoridade, sendo-se
10 livre para se dedicar ao que mais gosta de fazer: criar, inovar e
pensar sobre novas estratgias.
Ficar rico o sonho de muitos empresrios. Nem sempre isso
possvel. Mesmo colocando em prtica todos os fundamentos
administrativos aprendidos, desenvolvendo um plano de negcio
15 srio, captando o investimento necessrio, ainda assim, alguns
no chegam ao sucesso esperado. Para alguns empreendedores
o sucesso s chega depois do segundo ou terceiro negcio. A
capacidade de resilincia, ou seja, habilidade de voltar ao normal
depois de uma grande tenso, superando histrias de fracasso,
20 e utilizando-as como apoio para o aprendizado; serviro para
imunizar experincias futuras. Essas pessoas que tentam uma
vez mais so verdadeiras vitoriosas.
Ser capaz de contornar os problemas e recomear um
estmulo para o empreendedor demonstrar sua paixo pela
30 ideia. Contudo, ele deve tambm saber reconhecer o momento
no qual o negcio d indcios de que no ser mais lucrativo.
um processo doloroso, mas reconhecer esse momento e no
desistir de novas oportunidades uma virtude.
Ser empreendedor um estilo de vida. Uma atitude. Um
35 comportamento. uma misso de vida. Os empreendedores so
responsveis pelo desenvolvimento da empresa, de uma economia,
da cidade e at mesmo da nao. Seu papel nos dias de hoje
muito importante para a estrutura social em que vivemos.
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