Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Leahu Alexandru
Mihai Carmina
Moja Alexandra
Grupa :8222,ects ,anII
PREZENTARE GENERALA
KFC (Kentucky Fried Chicken) este unul din cele mai
cunoscute restaurante de tip fast-food din lume, care a luat
natere la nceputul anilor 1930, iniiat de carte Colonelul
Kernel Sanders.
n Romnia opereaz sub un contract de franciz prin care
licena este acordat companiei US Food Network SA. Primul
restaurant a fost deschis in aprilie 1997 pe Bulevardul
Magheru din Bucureti.
Capitalul socialsubscris si varsat este de 90.000 lei.
Acest
Analiza macromediului
Mediul demografic- in Sibiu, numrul
populaie ajunge la aproximativ 155,000 locuitori.
25
20
15
10
5
0
Procent
0-10
ani
11-18
ani
19-26
ani
27-40
ani
41-65
ani
peste
65 ani
MEDIUL ECONOMIC
Situaia
ANALIZA MICROMEDIULUI
brbai. Intr aici dela copiii care vin cu prinii, pensionarii ce-i pot
permite s ias mcar o dat pe lun nora. n general, sunt oameni
activi, cu venituri cel puin medii. 70% dintre ei merg ntimpul sptmnii
i pltesc un bon mediu de 20 de lei pe consumaie.
Gama de produse
Stea-hot wings
Dilema-dublu hot booster
Vaca de muls-crispy strips
Piatra de moara-porumb fiert
PREUL
Preul este una dintre cele patru componente ale
mixului de marketing, alturi de produs, distribuie i
promovare. Importana lui n cadrul mixului de
marketing variaz de la un caz la altul. Uneori el poate
avea un rol decisiv n atingerea obiectivelor
ntreprinderii, alteori ns i se acord o importan
redus n strategia de marketing.
Se urmrete creterea numrului de clieni i a
volumului de vnzri i prin oferte promoionale, cum ar
fi:
la achiziionarea unui meniu mare, se ofer un desert
la comandarea oricrui produs al KFC n timpul
meciurilor de fotbal din Campionatul Mondial se ofer o
reducere de 15 %.
DISTRIBUIA
Distribuia reprezint ansamblul mijloacelor i
operaiunilor prin care bunurile i serviciile
realizate sunt puse la dispoziia utilizatorilor sau
consumatorilor finali. Operaiunile de distribuie
se grupeaz n doua categorii: distribuie
comercial i distribuie fizic.
ntruct distribuia n cadrul firmei KFC este
limitat la restaurante, se dorete mbuntirea
sistemului de livrare la domiciliu
PROMOVAREA VNZRILOR
n general, contribuiile principale ale tehnicilor de promovare a vnzrilor n relaia
cu diferii clieni au n vedere:
Comunicarea - tehnicile de promovare a vnzrilor capteaz atenia consumatorilor
i furnizeaz un obicei care l pot ndruma ctre produsul respectiv;
Stimularea - tehnicile mbin anumite concesii, ndemnuri sau contribuii cu o
anumit valoare pentru clieni;
Invitaia - majoritatea tehnicilor de promovare a vnzrilor includ o invitaie
distinct pentru o anumit tranzacie.
Reducerea de pre: Preul este un element de importan major n luarea deciziei
de cumprare. De aceeea o reducere de pre chiar i temporar, poate reprezenta un
instrument promoional deosebit de eficient.
Cadourile i primele promoionale: privesc faciliti pe care vnztorul nelege s le
acorde cumprtorului oferind prime sau servicii. Oferirea de cadouri const n a
asocia un avantaj temporar unui produs, specialitii recomandnd ca obiectul care va
fi oferit s fie atrgtor i s corespund cu imaginea produsului sau serviciului.
Concursurile publicitare: constituie o modalitate ofensiv de popularizare a ofertei
unor firme, prin creearea n jurul lor a unei atmosfere de interes n rndul
publicului, care s favorizeze procesul de vnzare.
CONCLUZII:
Fcnd o analiz la nivelul pieei din Romnia n ultimii ani se
poate observa o cretere a orientrii cetenilor romni spre
mncruri specifice altor tradiii i buctrii, astfel KFC a putut
valorifica din plin aceast oportunitate.