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PROF.:SERGIOMONTESMIXDEMARKETINGPREOS
PREO
aquantiaemdinheiroquesecobraporumprodutoouservio.Emsentidomaisamplo,asomadetodosos
valoresqueosconsumidorestrocampelosbenefciosdeobterouutilizarumprodutoouservio.
onicoelementodomixdemarketingqueproduzreceita.Osoutrosgeramcustos.tambmumdoselementos
maisflexveis.
Adeterminaoeaconcorrnciadepreosomaiorproblemaquemuitosexecutivosdemarketingenfrentam.
ERROSCOMUNSNADETERMINAODOSPREOS:
Demasiadamenteorientadosparacustosenoparaovaloraoconsumidor;
Nosorevistoscomfreqnciademodoarefletirasalteraesdemercado;
Nolevaemcontaorestantedomixdemarketing;
Noapresentamvariaosuficienteparadiferentesprodutos,segmentosdemercadoeocasiesdecompra.
ESTABELECIMENTODEPREOS
Fatoresqueafetamasdecisesdepreo:
FATORESEXTERNOS
FATORESINTERNOS
DECISES
1ObjetivosdeMarketing;
1Naturezadomercadoedemanda
DE
2EstratgiademixdeMarketing;
2Concorrncia
PREO
3Custos;
3OutrosfatoresAmbientais(economia,
4ConsideraesOrganizacionais
revendedores,governo...)
Fatoresinternosqueafetamasdecisesdepreo:
1ObjetivosdeMarketing:
Aempresadevedecidirqualsersuaestratgiaparaoproduto,seescolheucuidadosamenteseumercado
alvoeseuposicionamento;
Almejarobjetivosadicionais:
Exemplosdeobjetivos:sobrevivncia,maximizaodolucrocorrente,lideranadeparticipaodemercado,
liderananaqualidadedoproduto.
SOBREVIVNCIA:
Tmcaractersticasdemanterpreosbaixosparasemanterfuncionando.Podeacontecerquandohexcesso
decapacidade,concorrnciapesadaoualteraodosdesejosdosconsumidores.Deveserumobjetivodecurto
prazo,poisaempresatemqueaprenderaagregarvalor.
MAXIMIZAODOLUCROCORRENTE:
Oqueimportaoresultadofinanceiroenoodesempenhoemlongoprazo.Temcomocritriosdeescolhaa
demanda,custosresultantesdediferentespreosconcorrnciacomfornecedoresparaescolheroquegera
maislucro,fluxodecaixaeretornosobreoinvestimento.
LIDERANANAPARTICIPAODEMERCADO
Estabelecemospreosmaisbaixospossveis.Acreditasequeumamaiorparticipaonomercadocomcustos
maisbaixosemlongoprazotrarlucrosmaisaltos.
MARKTINGI/INTRODUOAOMARKETING
PROF.:SERGIOMONTESMIXDEMARKETINGPREOS
LIDERANANAQUALIDADE
cobradoumpreoaltoparamanteraqualidadededesempenhodoproduto.
2EstratgiadeMixdeMarketing:
Asdecisesdepreoprecisamestarcoordenadascomasdecisesdeprojeto,distribuioepromoesdo
produto,demodoaformarumprogramademarketingconsistenteeefetivo.
3EstratgiadePosicionamentoporpreo:
Opreonoestipuladopelosmecanismostradicionaisdeprojetodeproduto,determinaodoscustose
preospraticadosaosconsumidores.Opreodeterminadoporaquiloqueoconsumidoralvoestdispostoapagar,
determinandoseoscustosesento,definindoseoprojetodeprodutoqueserelaborado.Oprodutouma
decorrnciadopreoqueoconsumidorestdispostoapagar.oprocessodedeterminaodocustoalvo.
DETERMINAODOS
PORQUANTOPODEMOS
PROJETODEPRODUTO
CUSTOS
VENDL
4Custos
pisoqueaempresapodecobrarpeloproduto.Opreofinaldevecobrirtodososcustos:produo,
distribuio,vendadoproduto,taxaderetornodoinvestimentoerisco.
TIPOSDECUSTOS:
Fixos(indiretos):aluguel,salrios,contasmensais...
Variveis:alteramsedeacordocomaproduo;
Totais:somadofixo+varivel
Fatoresexternosqueafetamasdecisesdepreo
1MercadoeDemanda:
Determinamolimitesuperiordospreos.Adeterminaodospreosvariaparadiferentestiposdemercado.
necessrioanalisarocomportamentodomercadoparasedeterminaraestratgiadepreoadequada:
Concorrnciapura:hmuitoscompradoresevendedoresparaamesmamercadoria.Estabeleceseumnico
preodemercado(avariaodospreosmuitopequena);
Concorrnciamonopolista:tambmhmuitoscompradoresevendedoresparaomesmoproduto,porma
faixadevariaodepreosmaior.
Concorrnciaoligopolista:poucosvendedores,pormsosensveissaesdaconcorrncia.
Monopliopuro:dominadoporumnicovendedor.
2Concorrncia:
atosemanobrasdosconcorrentes(preos,propaganda,aesdmarketingeaesestratgicasdeproduto).
3Outrosfatores:
condieseconmicasexpansoourecesso,inflao,taxadejuros,impactosobreoutrosparticipantesdo
mesmoambiente.
MARKTINGI/INTRODUOAOMARKETING
PROF.:SERGIOMONTESMIXDEMARKETINGPREOS
ABORDAGEMPARADETERMINAODOPREO
PREOSDOS
CUSTOSDOSPRODUTOS
CONCORRENTESE
OUTROSFATORES
INTERNOSE
EXTERNOS
PERCEPODEVALORDO
CONSUMIDOR
PISODEPREO
TETODEPREO
Nohlucroabaixo
destepreo
Nohdemandaacima
destepreo
PREOBASEADOEMCUSTO:
1Preoporcustomaismargemdelucro(costplus):
adiodeumamargemdelucropadro(markup)
Custounitrio=custovarivel+(custosfixos/unidadesvendidas)
Preodemarkup=custounitrio/(1retornosobrevendasdesejado(em%))
2Pontodeequilbrioepreoparalucroalvo:
Volumedopontodeequilbrio=custofixo/(preocustovarivel)
3Preobaseadonovalor:
usaapercepodevalordoscompradoresnoseimportandomuitocomolucroacurtoprazoesim,alongo
prazopelafidelizao
4Preobaseadonaconcorrncia:
preoditadopeloqueomercadoestacostumadoacobrar.