Analisa Strategi dan Rencana Pasar

Outuput:
Analisa STP (Segmentation, Targetting, Positioning) dan 4P (Product, Price Promotion,
Place)

Analisa STP
Segmentasi:
Demografi: penjualan produk ditujukan untuk para penduduk di perkotaan.
Wilayah geografis segmentasi pasar:.kampung/perumahan dekat kampus (kost dan
kontrakan mahasiswa)
Segmentasi pemasaran: melalui toko online dan toko fisik (supermarket, toko buku,
toko meubel)
Segmentasi harga: harga terjangkau untuk kalangan mahasiswa (murah apabila
dibandingkan dengan produk sepadan, ex: produk rak meubel pada kisaran harga
diatas 200 ribu)

Targetting:
Gender: Pria dan Wanita
Usia: 17 hingga 25 tahun
Status pekerjaan: Pelajar dan Mahasiswa
Target pasar: rak buku dengan harga murah
Lain-lain: menciptakan suatu market baru dengan subyek rak buku yang bisa
dibongkar-pasang, mudah dibawa, ringan dan praktis. Serta menerima permintaan
khusus dari customer (jika dikehendaki dengan harga menyesuaikan)

Positioning:
Posistioning produk: berada pada market yang sama dengan rak buku yang memiliki
harga jual sepadan tetapi rak yang sudah ada tersebut masih tidak praktis. Apabila
dibandingkan dengan rak buku yang memiliki dimensi sepadan harganya lebih mahal.

Aplikasi 4P

Produk:
Bahan yang digunakan: kayu dan kain kanvas. Apabila dikehendaki keinginan custom
dari customer bisa dipilih bahan lain (missal kayu diganti besi/alumunium).
Penggunaan kain canvas: kain kuat tapi masih bisa digulung dan harganya tidak mahal.
Selain itu jika customer menghendaki kanvas diberi gambar/ornamen mudah
diimplementasikan.
Produk dijual per gulung.

Price:
Harga yang ditawarkan per gulung Rp. 20.000,00
DIbandingkan dengan rak buku dimensi sepadan harganya lebih murah (rata-rata
diatas 200 ribu). Tetapi rak buku dengan dimensi yang sama tersebut menggunakan
kayu sebagai bahan utama (tanpa kain kanvas) sehingga harganya lebih mahal (harga
bahan baku dan keterampilan mengolah lebih rumit).

Place:
Toko meubel, toko alat tulis, dan toko online. Kekuatan distribusi rak portable ini banyak
terbantu apabila dapat bekerja sama dengan supermarket seperti Sakinah, Giant,
Carefour dan lain-lain.

Promotion:
Bagi produk baru seperti rak portable ini, iklan memang merupakan faktor yang amat
penting. Dengan budget yang terbatas media promosi yang paling efektif digunakan
adalah melalui media sosial dan blog. Selain itu website seperti tokopedia, bukalapak,
olx dan lain-lain turut membantu iklan produk ini. Periklanan menjadi salah satu hal
yang penting dalam proses membangun merek/branding. Tujuan utama dari promosi ini
adalah mengenalkan produk kepada konsumen semenarik mungkin. Untuk mendukung
promosi supaya branding semakin kuat diperlukan slogan khusus yang digunakan.
Slogan yang digunakan pada produk rak portable ini adalah make self Yourself